រៀនពីជំហានសំខាន់ៗក្នុងការលក់ផ្ទះរបស់អ្នក
ដើម្បីលក់ផ្ទះរបស់អ្នក:
1) ជ្រើសភ្នាក់ងារបញ្ជី
- ភ្នាក់ងារបញ្ជី នឹងតំណាងអ្នកហើយមាន ភារកិច្ច ទទួលខុសត្រូវក្នុងការស្វែងរកផលប្រយោជន៍ល្អបំផុតរបស់អ្នក។
- ភ្នាក់ងារសម្ភាសន៍ និងជួបជាមួយភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យយ៉ាងហោចណាស់បី។ ព្យាយាមជួលបទពិសោធន៍។
- សួរសំណួរអំពី កិច្ចព្រមព្រៀងបញ្ជី របស់អ្នករួមបញ្ចូលរយៈពេលដែលផ្ទះត្រូវបានរាយ។
2) ស្វែងយល់ពីរបៀបដែលផ្ទះរបស់អ្នកមានតម្លៃ
- កំហុសដ៏ធំបំផុតរបស់អ្នកលក់ គឺការឡើងថ្លៃផ្ទះ។
- តម្លៃផ្ទះរបស់អ្នក ស្របតាមផ្ទះលក់ដែលបានកំណត់ក្នុងរបាយការណ៍ វិភាគទីផ្សារប្រៀបធៀប ។
- ពិចារណាថាតើ ទីផ្សារ របស់អ្នក ក្តៅ, ត្រជាក់ឬអព្យាក្រឹត , និងតម្លៃអាស្រ័យលើសីតុណ្ហភាពទីផ្សារ។
3) ទទួលបានផ្ទះត្រៀមខ្លួនសម្រាប់លក់
- រៀបចំផ្ទះរបស់អ្នកសម្រាប់លក់ ដោយលាងសំអាតនិងនិយាយពីការទប់ស្កាត់។
- ជួលអ្នកជំនួញអាជីពដើម្បី រៀបចំផ្ទះរបស់អ្នក ឬស្នើសុំភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យរបស់អ្នកដើម្បីជួយក្នុងដំណាក់កាល។ ពេលខ្លះអ្នកអាចប្រើគ្រឿងសង្ហារឹមផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
- ជួសជុលមុនពេលលក់ ។
- ការពារភាពឯកជនរបស់អ្នក នៅពេលដែលផ្ទះរបស់អ្នកស្ថិតនៅលើទីផ្សារ។
- ប្រសិនបើអ្នកកំពុង លក់ផ្ទះដែលសត្វចិញ្ចឹមរស់នៅ , ធ្វើផែនការជំនួសសម្រាប់សត្វចិញ្ចឹមរបស់អ្នក។
4) លក់ផ្ទះរបស់អ្នក
- អ្នកឬភ្នាក់ងាររបស់អ្នកគួរតែកំណត់ចំណុចលក់ដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍និងជ្រើសរើស ពាក្យផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដើម្បីលក់។
- យល់ស្របយុទ្ធនាការទីផ្សារភ្នាក់ងាររបស់អ្នកឬរកវិធីដើម្បី ផ្សព្វផ្សាយផ្ទះរបស់អ្នក សម្រាប់លក់ដោយខ្លួនឯង។
- ធ្វើតាម គន្លឹះទីផ្សារលក់ផ្ទះ ចំនួន 10 សម្រាប់លក់ផ្ទះរបស់អ្នក។
- ជួលក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍ និម្មិត ដើម្បីយករូបថតដែលមានគុណភាពនិងដាក់ដំណើរកំសាន្តនិម្មិតនៅលើអ៊ីនធឺណិត។
- បង្កើនល្បឿនទីផ្សារដើម្បី បង្កើនចរាចរណ៍ និងការបង្ហាញ។
- បញ្ជាក់ថាបញ្ជីរបស់អ្នកត្រូវបាន បង្ហោះ លើអ៊ីនធឺណិត។ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកឬអ្នកគួរតែបញ្ចូលអ៊ីនធឺណិតជាមួយរូបថតនិងការពិពណ៌នាអំពីផ្ទះរបស់អ្នក។
5) បង្ហាញពីផ្ទះរបស់អ្នក
- ប្រសិនបើអ្នកឆ្ងល់អំពីការ ចាក់សោរនិងការណាត់ជួប អ្នកនឹងទទួលបានការបង្ហាញច្រើនប្រសិនបើអ្នកឱ្យភ្នាក់ងារប្រើប្រអប់សោ។
- ផ្ទះរបស់អ្នកនឹងបង្ហាញកាន់តែប្រសើរឡើងប្រសិនបើអ្នក លក់នៅនិទាឃរដូវ ជាង លក់នៅរដូវរងារ ។
- ការលក់ក្នុងអំឡុងពេលថ្ងៃឈប់សម្រាក អាចនឹងនាំមកនូវការលក់ទាបជាងមុនដោយមិនគិតពីភ្នាក់ងារដែលប្រាប់អ្នក។
- តាមដំបូលផ្ទះចំនួន 10 ដែលបង្ហាញពីគន្លឹះ ។ អ្នកមានឱកាសតែមួយប៉ុណ្ណោះហើយជួនកាលមានតែ 3 វិនាទីដើម្បីបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូង។
- រៀបចំសម្រាប់បើកទ្វារ ហើយប្រើវិធីសាស្ត្រនេះតិចតួច។
- ស្នើសុំ មតិស្ថាបនារបស់អ្នកទិញ ដូច្នេះអ្នកអាចកែសម្រួលតម្លៃយុទ្ធសាស្រ្តឬយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នក។
6) ទទួលបានការទិញការផ្តល់ជូននិងការចរចា
- ធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកទិញប្រើសំណុំបែបបទត្រឹមត្រូវដើម្បី សរសេរការផ្តល់ជូនការទិញ ។
- បើទោះបីជាអ្នកទទួលបានការ ផ្តល់ជូនតិចតួច ក៏ដោយសូមធ្វើការចរចារដោយចេញ ការផ្តល់ជូនរាប់មិនអស់ ។ កុំមិនអើពើការផ្តល់ជូន។
- ស្នើសុំបំរាមឬសិទ្ធិដំបូងនៃការបដិសេធប្រសិនបើការស្នើសុំរបស់អ្នកទិញមាន នៅលើការលក់ផ្ទះ ។
- ពិចារណាធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូន រាប់មិនអស់លើការទិញផ្ទះ ប្រសិនបើលក្ខខណ្ឌទីផ្សារធានា។
- កុំភ័យខ្លាចក្នុងការធ្វើឱ្យ ការផ្តល់ជូនតម្លៃពេញថ្លៃ ប្រសិនបើតម្លៃត្រូវប្រកួតប្រជែងនិងធានា។
- ប្រសិនបើផ្ទះរបស់អ្នកមានតម្លៃត្រឹមត្រូវរៀបចំខ្លួនអ្នកសម្រាប់ ការផ្តល់ជូនពិសេសជាច្រើន ។
7) ពាក្យសុំបើកចំហរនិងពាក្យបញ្ជា
- ភ្នាក់ងារឬអ្នកសម្របសម្រួលប្រតិបត្តិការរបស់អ្នកនឹងបើកការ រក្សាទុក និងដាក់បញ្ជា គោលនយោបាយប័ណ្ណ ។
- សរសេរព័ត៌មានទំនាក់ទំនងសម្រាប់ភ្នាក់ងារបិទ។
- ជ្រើសរើសកាលបរិច្ឆេទដើម្បីបិទដោយផ្អែកលើពេលដែលប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកទិញនឹង ផ្តល់មូលនិធិ ។
- ស្នើសុំវិក័យបត្រសម្រាប់ ប្រាក់បញ្ញើជាប្រាក់ របស់អ្នកទិញ។
8) កំណត់កាលវិភាគការតែងតាំងអ្នកវាយតំលៃ
- លាងសម្អាតផ្ទះមួយថ្ងៃមុនពេលអ្នកវាយតម្លៃមកដល់។
- ប្រសិនបើអ្នកទទួលបាន ការវាយតម្លៃទាប សូមសួរភ្នាក់ងាររបស់អ្នកអំពីជម្មើសជំនួស។
- អ្នកមិនមានសិទ្ធិទទួលបានការថតចម្លងនៃការវាយតម្លៃនោះទេពីព្រោះអ្នកមិនបានបង់ប្រាក់សម្រាប់វា។
- ប្រសិនបើអ្នកទិញសម្រេចចិត្ត លុបចោលកិច្ចសន្យា ដោយផ្អែកលើការវាយតម្លៃសូមសួរភ្នាក់ងារឬមេធាវីរបស់អ្នកអំពីសិទ្ធិរបស់អ្នក។
9) សហការជាមួយអធិការដ្ឋានផ្ទះ
- សួរភ្នាក់ងាររបស់អ្នកដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវ បញ្ជីត្រួតពិនិត្យអធិការកិច្ចផ្ទះ ដូច្នេះអ្នកនឹងដឹងថាធាតុណាមួយដែលអធិការនឹងចង់ឃើញ។
- រៀបចំ ធ្យូង និង បន្ទប់ក្រោមដី ដើម្បីត្រួតពិនិត្យផងដែរ។ ផ្លាស់ទីវត្ថុនៅឆ្ងាយពីជញ្ជាំងនៅក្នុងយានដ្ឋាន។
- ដូចគ្នានេះផងដែរ, រៀបចំសម្រាប់ការ ត្រួតពិនិត្យការដើរចុងក្រោយ ដែលកើតឡើងពីរបីថ្ងៃមុនពេលឬព្រឹកនៃការបិទ។
10) ទទួលបានការត្រួតពិនិត្យដែលទាមទារដោយអ្នកលក់
- ប្រសិនបើកិច្ចសន្យារបស់អ្នកស្នើសុំ វិញ្ញាបនប័ត្រដំបូល សូមជួលក្រុមហ៊ុនដែលមានឈ្មោះល្បីដើម្បីធ្វើការត្រួតពិនិត្យ។
- រដ្ឋទាំងឡាយដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានការ ត្រួតពិនិត្យសត្វល្អិតចង្រៃ អាចធ្វើឱ្យរបាយការណ៍ទាំងនេះកត់ត្រាជាសាធារណៈ។
- ថ្លៃឈ្នួលសម្រាប់រាល់របាយការណ៏អធិការកិច្ចទោះបីជាអ្នកលក់មានសិទ្ធិក៏ដោយក៏អាចចរចាបានដែរ។
- ប្រសិនបើផ្ទះរបស់អ្នកត្រូវបានសាងសង់មុនឆ្នាំ 1950 អធិការកិច្ចផ្នែកលូបង្ហូរទឹក អាចនឹងទាមទារឱ្យមានបណ្ដាញទឹកស្អុយថ្មីប៉ុន្តែលូមិនមានប្រាក់គ្រប់គ្រាន់ក្នុងការតំឡើង។
11) ការចែកចាយព័ត៌មានអំពីអ្នកលក់
- លំនៅដ្ឋានទាំងអស់នៅសហរដ្ឋអាមេរិកត្រូវបានបង្ហាញឱ្យឃើញពីការ គូរគំនូរ ដោយមិនគិតពីអ្នកដែលបានកសាងមុនឆ្នាំ 1978 ។
- ប្រសិនបើអ្នកដឹងអំពី ហេតុការណ៍ពិត សូមបង្ហាញពួកគេ។
- ក្រុមហ៊ុនចំណងជើងរបស់អ្នកគួរតែផ្តល់ CC និង Rs ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកជារបស់ សមាគមម្ចាស់ផ្ទះ នោះឯកសារបន្ថែមនឹងត្រូវបានទាមទារ។
12) ចរចាសំណូមពរជួសជុល
- ជាធម្មតាអ្នកលក់មិនចាំបាច់ទទួលយក សំណើសុំជួសជុល របស់អ្នកទិញឡើយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកទិញក៏អាចលុបចោលកិច្ចសន្យាដែរ។
- អ្នកមានសិទ្ធិថតចម្លង របាយការត្រួតពិនិត្យផ្ទះ ប្រសិនបើអ្នកទិញស្នើសុំជួសជុល។
- ប្រសិនបើអ្នកមិនជ្រើសរើសធ្វើការជួសជុលអ្នកទិញអាចទទួលយក ការចំណាយលើការបិទទ្វារវិញ ។
13) សួរអ្នកទិញដើម្បីដោះលែងភាពខ្វះខាត
- ឧទាហរណ៍នៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រនីញ៉ាបានចុះកិច្ចសន្យាតាមលំនាំដើមដល់ 17 ថ្ងៃហើយនៅពេលនោះអ្នកទិញត្រូវតែដោះលែង ភាពគ្រោះថ្នាក់ ។
- ប្រសិនបើអ្នកមិនទាមទារការដោះលែងអ្នកទិញមិនមានកាតព្វកិច្ចផ្តល់ឱ្យ។
- ប្រសិនបើអ្នកទិញមិនផ្តល់ការដោះលែងនៅកាលីហ្វ័រនីញ៉ាអ្នកលក់មានសិទ្ធិលុបចោលកិច្ចសន្យា។
14) ចុះហត្ថលេខាលើចំណងជើងនិងឯកសារកិច្ចសន្យា
- នៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រនីញ៉ាខាងត្បូងអ្នកនឹងចុះហត្ថលេខាលើឯកសារក្លីបក្នុងពេលឆាប់ៗបន្ទាប់ពីការបើកគណនីបញ្ញើ។
- នៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ាភាគខាងជើងអ្នកនឹងចុះហត្ថលេខាលើឯកសារដែលនៅជិតបិទ។
- នៅក្នុងរដ្ឋផ្សេងទៀតវាជារឿងធម្មតាសម្រាប់អ្នករាល់គ្នាអង្គុយនៅជុំវិញតុអ្នកទិញនិងអ្នកលក់ដូច្នេះសូមសួរភ្នាក់ងាររបស់អ្នកសម្រាប់បទដ្ឋាននៅក្នុងរដ្ឋរបស់អ្នក។
- នាំយកនូវអត្តសញ្ញាណរូបភាពដែលត្រឹមត្រូវ។
15) បិទ Escrow
- កម្មសិទ្ធិទ្រព្យសម្បត្តិការ ផ្លាស់ប្តូរ និង ការជឿទុកចិត្តរបស់អ្នក នឹងត្រូវកត់ត្រានៅក្នុងកំណត់ត្រាសាធារណៈ។
- ក្រុមហ៊ុនប័ណ្ណនេះនឹងជូនដំណឹងអ្នកនិងភ្នាក់ងាររបស់អ្នកនៅពេលដែលវាកត់ត្រាសកម្មភាព។
- អាស្រ័យលើសិទ្ធិ កាន់កាប់របស់អ្នកទិញ ដែលបានបញ្ជាក់ក្នុងកិច្ចសន្យាអ្នកអាចត្រូវបានតម្រូវឱ្យផ្លាស់ទីនៅថ្ងៃដែលផ្ទះបិទឬមុន។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។