សំណួរកំពូលទាំង 7 សំរាប់យោបល់របស់អ្នកទិញ
មិនមែនអ្នកលក់ទាំងអស់ស្នើសុំមតិអ្នកទិញហើយក៏មិនធ្វើភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេដែរ។ ទោះជាយ៉ាងណាសំណួរសំខាន់បំផុតដែលអ្នកលក់ផ្ទះអាចសួរអ្នកទិញដែលទើបតែបញ្ចប់ការមើលផ្ទះគឺ "តើអ្នកគិតយ៉ាងណា?" សេចក្តីពិតគឺ អ្នកលក់ផ្ទះ ជាច្រើន (និងភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេ) ស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការទទួលមតិយោបល់អ្នកទិញ បន្ទាប់ពីការបង្ហាញ ។ ហេតុអ្វី? មនុស្សមួយចំនួនមិនដឹងថាសំណួរណាមួយត្រូវសួរទេហើយអ្នកដទៃទំនងជាមិនស្តាប់ចម្លើយ។
ជួនកាលភ្នាក់ងារស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការផ្តល់ដំណឹងអាក្រក់ដល់អ្នកលក់។
ពួកគេមិនចង់អោយអ្នកលក់ថតរូបនោះទេ។
មតិអ្នកទិញគឺសំខាន់។ ដោយគ្មានវាអ្នកលក់ផ្ទះនឹងមិនដឹងថាអ្វីដែលពួកគេកំពុងធ្វើត្រឹមត្រូវនិងអ្វីដែលអាចធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង។ ដោយសារតែបន្ទាប់ពីការទាំងអស់វាមិនមានបញ្ហាអ្វីដែលអ្នកលក់គិត។ វាជាគំនិតរបស់អ្នកទិញដែលមានសារៈសំខាន់។
នេះជាសំណួរគំរូដែលអ្នកអាចប្រើដើម្បីទទួលបានមតិអ្នកទិញ:
1) តើអ្វីទៅជាការចាប់អារម្មណ៍ជាទូទៅនៃគេហដ្ឋានរបស់អ្នក?
អ្នកទិញនឹងប្រាប់អ្នកពីការពិតប៉ុន្តែម្រេចវាជាមួយការសរសើរដែលពួកគេគិតថាអ្នកចង់លឺព្រោះគ្មាននរណាម្នាក់ចង់ធ្វើឱ្យអ្នកខឹង។ ពួកគេអាចប្រើភាពទន់ខ្សោយទន់ខ្សោយឬបង្កើតឃ្លាដូចជា "វាល្អ" ឬ "ខ្ញុំចូលចិត្តវា" ដែលនេះជាមូលហេតុដែលអ្នកប្រហែលជាត្រូវស្រាវជ្រាវឱ្យកាន់តែស៊ីជម្រៅ។ ក្នុងករណីណាក៏ដោយការឆ្លើយតបអ្វីក៏ដោយដែលអ្នកទទួលបានចូរកុំក្លាយជាអ្នកប្រយុទ្ធឬប្រកែកជាមួយអ្នកទិញគ្រាន់តែអរគុណពួកគេសម្រាប់ការបញ្ចូលនិងមើលផ្ទះរបស់អ្នក។
2) តើអ្នកប្រៀបធៀបផ្ទះនេះជាមួយអ្នកដទៃដោយរបៀបណា?
សំណួរនេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញជជែកអំពីផ្ទះប្រភេទណាដែលពួកគេចង់ទិញនិងរបៀបដែលអ្នកទិញផ្ទះល្អបំផុតដែលពួកគេចង់បាន។
អ្នកក៏អាចរៀនការពិតអំពីផ្ទះផ្សេងទៀតនៅលើទីផ្សារផងដែរ។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចរកឃើញថាផ្ទះរបស់អ្នកមានពន្លឺព្រះអាទិត្យប្រសើរជាងអ្នកដែលនៅម្ខាងផ្លូវពីព្រោះ ការតំរង់ទិស គឺជាកត្តាសំខាន់សម្រាប់អ្នកទិញជាច្រើនឬថារូបរាងរបស់អ្នកមានទំហំធំជាងផ្ទះដែលមានរាងដូចគ្នា។ សង្កាត់នេះ។
3) តើអ្វីដែលអ្នកចូលចិត្តបំផុតអំពីផ្ទះនេះ?
ផ្ទះរបស់អ្នកអាចមានគុណភាពទាក់ទាញដែលអ្នកបានបំភ្លេចឬមិនគិតថាមានភាពខុសគ្នាខ្លាំងចំពោះអ្នកទិញ។ ប្រសិនបើអ្នកទិញយល់អំពីទិដ្ឋភាពជាក់លាក់ណាមួយដែលអ្នកមិនយល់សូមកុំសួរថាហេតុអ្វីបានជាវាសំខាន់ចំពោះអ្នកទិញ។ ឧទាហរណ៍អ្នកទិញអាចនិយាយថាផ្ទះបាយស្រស់ស្អាត។ ប្រសិនបើអ្នកមិនសួរថាហេតុអ្វីបានជាគាត់មានអារម្មណ៍បែបនោះទេអ្នកនឹងមិនដឹងថាភ្លើងផ្ទះបាយគឺជាលក្ខណៈពិសេសនៃការលក់ដែលអ្នកអាចនិយាយទៅកាន់អ្នកទិញផ្សេងទៀតដែលមិនដឹងពីវា។
4) តើអ្នកចូលចិត្តយ៉ាងម៉េចអំពីផ្ទះនេះ?
អ្នកទិញអាចនិយាយពីពណ៌នៃបន្ទប់ឬប្រហែលជាត្រូវបានជំនួស។ បន្ទាប់មកអ្នកសួរអ្នកទិញបន្ទាប់អំពីអ្វីដែលនាងគិតអំពីពណ៌ជញ្ជាំងឬកំរាលព្រំ។ បន្ទាប់ពីអ្នកបានប្រមូលផ្តុំមតិយោបល់គ្រប់យ៉ាងនិងស្តាប់មតិយោបល់វិជ្ជមានដូចគ្នាអ្នកប្រហែលជាចង់ពិចារណាគំនូរយកកំរាលព្រំឬផ្តល់ជូននូវសំភារៈតុបតែងនៅក្នុងសម្ភារៈ ទីផ្សារផ្ទះ របស់អ្នក។
5) តើអ្នកយល់យ៉ាងណាចំពោះតំលៃ?
ប្រសិនបើអ្នកទិញនិយាយថាតម្លៃខ្ពស់ពេកសូមសួរថាតើវាស្ថិតនៅក្នុងជួរតម្លៃរបស់អ្នកទិញដែរឬទេ។ ជួនកាលអ្នកទិញមិនមានលទ្ធភាពទិញឥវ៉ាន់ដែលអ្នកកំពុងស្នើទេប៉ុន្តែចង់មើលផ្ទះដោយមិនគិត។ សួរថាតើតម្លៃនេះប្រៀបធៀបទៅនឹងផ្ទះដទៃទៀតនៅក្នុងជួរតម្លៃនោះដើម្បីកំណត់មូលដ្ឋានសម្រាប់សេចក្តីថ្លែងការណ៍ថាតម្លៃខ្ពស់ពេក។
អ្នកទិញនឹងប្រាប់អ្នកថាតម្លៃទាបពេក។ ប្រសិនបើអ្នករាល់គ្នានិយាយថាតម្លៃខ្ពស់ពេកប្រហែលជាអ្នកត្រូវកែសម្រួលវា។ សួរអ្នកទិញថាតើតម្លៃដែលពួកគេគិតថាវាគួរជាអ្វី។
6) តើអ្នកឃើញខ្លួនឯងរស់នៅក្នុងផ្ទះនេះដោយរបៀបណា?
ប្រសិនបើអ្នកទិញចាប់ផ្តើមប្រាប់អ្នកពីកន្លែងដែលពួកគេនឹងដាក់សាឡុងបន្ទប់ទទួលភ្ញៀវអ្នកទំនងជាមានអ្នកទិញដែលចាប់អារម្មណ៍។ អ្នកអាចពិភាក្សាអំពីវិធីជាច្រើនដែលអ្នកបានរៀបចំគ្រឿងសង្ហារឹមនៅក្នុងផ្ទះអស់ជាច្រើនឆ្នាំ។
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកទិញនិយាយថា "ខ្ញុំមិនអី" សូមសួរថាហេតុអ្វី។ វាអាចជាចម្លើយសាមញ្ញដូចជាអ្នកទិញចង់បានបន្ទប់គេង 3 ដែលមានទំហំការិយាល័យប៉ុន្តែអ្នកមិនមានបន្ទប់បន្ថែមសម្រាប់ការិយាល័យទេ។ អ្នកប្រហែលជាអាចចង្អុលបង្ហាញកន្លែងមួយផ្សេងទៀតនៅផ្ទះដែលអ្នកទិញអាចបង្កើតការិយាល័យដែលប្រហែលជាមិនមានភាពងាយស្រួលចំពោះមនុស្សភាគច្រើន។
7) តើវានឹងតម្រូវឱ្យអ្នកទិញផ្ទះនេះនៅសព្វថ្ងៃនេះទេ?
នៅពេលអ្នកសួរសំណួរដែលមានបន្ទុកនិងដិតដូចនេះអ្នកទិញរបស់អ្នកគ្រាន់តែបង្ហាញពីការលើកទឹកចិត្តរបស់ពួកគេដើម្បីទិញនិងពន្យល់ពីរបៀបដែលផ្ទះរបស់អ្នកជួបឬមិនបំពេញបំណងរបស់ពួកគេ។
អ្នកនឹងរៀនពីរបៀបដែលអ្នកអាចកែលម្អរូបរាងនៃផ្ទះរបស់អ្នកនិងរបៀបដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកទិញ។ អ្នកទិញប្រហែលជាត្រូវផ្លាស់ទីលំនៅក្នុងរយៈពេលពីរសប្ដាហ៍ហើយនិយាយថាមានតែផ្ទះទំនេរប៉ុណ្ណោះដែលមានការចាប់អារម្មណ៍។ ប្រសិនបើដូច្នេះអ្នកអាចធានាដល់អ្នកទិញដែលអ្នកអាចផ្តល់នូវការបិទយ៉ាងឆាប់រហ័សជាថ្នូរនឹងការផ្តល់ជូននៅថ្ងៃនេះ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។