តើការលក់ខ្លីដែលមានការអនុញ្ញាតមានអ្វីខ្លះ?

សំនួរ: តើការលក់ខ្លីដែលមានការអនុញ្ញាតមានអ្វីខ្លះ?

អ្នកអានម្នាក់សួរថា: «ពេលខ្ញុំមើលផ្ទះនៅលើគេហទំព័រ Realtor.com ខ្ញុំឃើញផ្ទះត្រូវបានគេផ្សាយថាជាការលក់ខ្លី។ តើអ្នកអាចប្រាប់ខ្ញុំថាហេតុអ្វីបានជាពួកគេខ្លះនិយាយថាវាត្រូវបានគេយល់ព្រមហើយអ្នកផ្សេងទៀតមិនមាន? ហើយនៅពេលខ្ញុំទូរស័ព្ទទៅភ្នាក់ងារដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានបន្ថែមពួកគេប្រាប់ខ្ញុំឱ្យផ្តល់ច្រើនជាងតម្លៃដែលសួរហើយខ្ញុំមិនដឹងថាហេតុអ្វី។ វាជាការលក់ខ្លីមួយហេតុអ្វីបានជាអ្នកលក់ត្រូវការប្រាក់បន្ថែមទៀត? "

ចម្លើយ: ការលក់ខ្លី គឺជាដំណើរការដ៏ស្មុគស្មាញមួយដូច្នេះខ្ញុំយល់ច្បាស់ពីការយល់ច្រឡំរបស់អ្នក។ ការរង់ចាំ ការអនុម័តលក់ពេលខ្លី អាចមានរយៈពេលយូរហើយពេលខ្លះអ្នកទិញបាត់បង់ការអត់ធ្មត់។

មួយទៀតតិចតួចអំពីការលក់ខ្លីគឺជាការពិតដែលពួកគេត្រូវបានលក់នៅពេលខ្លះស្ថិតនៅក្រោមការ លក់ប្រៀបធៀបនេះ ។ ភ្នាក់ងារមួយចំនួនរាយបញ្ជីពួកគេថាមានកម្រិតទាបដើម្បីទាក់ទាញ ការផ្តល់ជូនច្រើន ។ ដូច្ន្រះការផ្ដល់ឱ្រយធនាគារអាចខ្ពស់ជាងតម្ល្របញ្ជីដោយសារអ្នកលក់ជារឿយៗទទួលបានការផ្តល់ជូនខ្ពស់បំផុត។

នេះជាទិដ្ឋភាពទូទៅរហ័សនៃដំណើរការលក់ខ្លី:

តើអ្វីទៅជាការលក់ខ្លីដែលបានអនុម័ត?

ធនាគារជាទូទៅមិនយល់ស្របចំពោះការលក់រយៈពេលខ្លីទេរហូតដល់ធនាគារទទួលបានការផ្តល់ជូនពីអ្នកទិញ។ ដូច្នេះវិធីធម្មតាមួយលក់ខ្លីអាចត្រូវបានអនុម័តគឺសម្រាប់អ្នកទិញដើម្បីដាក់ស្នើការផ្តល់ជូនមួយនិងទទួលបានការផ្តល់ជូននោះដែលបានអនុម័ត។ នេះជារបៀបដែលការលក់ខ្លីធម្មតាទៅ:

• ភ្នាក់ងាររាយការ លក់ខ្លី ។
• អ្នកលក់ផ្តល់នូវឯកសារចាំបាច់របស់ភ្នាក់ងារតៃវ៉ាន់អោយភ្នាក់ងារ។
• អ្នកទិញដាក់ស្នើការផ្តល់ជូនទៅឱ្យ អ្នកអោយខ្ចី ។

• អ្នកលក់បង្ហាញពីការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកទិញ។
• ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ផ្ញើកញ្ចប់លក់របស់អ្នកផ្តល់ជូនដែលបានទទួលនិង ហ៊ូ ដល់ធនាគារលក់ដូរខ្លី។
• អ្នកទិញរង់ចាំដោយអន្ទះសារប្រហែលជាច្រើនខែ។
• ទីបំផុតលិខិតអនុញ្ញាតលក់សំបុត្រត្រូវបានទទួលដោយភ្នាក់ងារ។
• ភ្នាក់ងារហៅភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញឱ្យផ្តល់ព័ត៌មាន។
• ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញប្រាប់ភ្នាក់ងារបញ្ជីថាអ្នកទិញបានទិញអ្វីផ្សេង។

• អ្នកទិញលុបចោលប្រតិបត្តិការ។
• ភ្នាក់ងារចុះឈ្មោះជាភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញហើយដាក់ផ្ទះត្រឡប់មកវិញនៅលើទីផ្សារជាការលក់ខ្លី។

ហើយនោះគឺជារបៀបដែលអ្នកទទួលបានការលក់ខ្លី។ យ៉ាងហោចណាស់អ្នកដឹងថាអ្នកលក់មានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការលក់រយៈពេលខ្លីហើយតម្លៃលក់ត្រូវបានអនុម័តហើយវាគឺជាសមាសភាគសំខាន់ពីរដែលបង្កើតឬលក់ដាច់។

ពេលខ្លះដោយអ្នកទិញលុបចោលវាគឺជាស្រទាប់ប្រាក់។ ដំណើរការអនុម័តបន្ទាប់ទំនងជាមានការផ្លាស់ប្តូរលឿនជាងមុនហើយភាពមិនច្បាស់លាស់ដែលអាចធ្វើឱ្យអ្នកទិញមួយចំនួនត្រូវបានលុបចោល។

បន្ទាប់ពីការលក់ខ្លីត្រូវបានអនុម័តហើយអ្នកទិញបោះបង់

អ្នកទិញមិនតែងតែលុបចោលប្រតិបត្តិការនេះទេនៅពេលទទួលបានលិខិតយល់ព្រមលក់។ ជារឿយៗអ្នកទិញនៅតែមានចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុង ការទិញផ្ទះ ប៉ុន្តែលុបចោលដោយសារមូលហេតុផ្សេងទៀត។ កិច្ចសន្យាអចលនទ្រព្យជាច្រើនផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនូវសិទ្ធិជាក់លាក់នៃការត្រួតពិនិត្យនិង កិច្ចសន្យា ដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនូវសិទ្ធិដើរចេញ។ នេះជាមូលហេតុផ្សេងទៀតដែលអ្នកទិញអាចបោះបង់ចោលការលក់ខ្លីដែលបានអនុម័ត:

• ផ្ទះត្រូវការជួសជុលច្រើនពេកហើយធនាគារនឹងមិនបង់ថ្លៃជួសជុលទេ។
• ការវាយតម្លៃនេះបានធ្លាក់ចុះទាបប្រហែលដោយសារតែក្រុមហ៊ុន HVCC ហើយធនាគារអាចបដិសេធមិនយល់ព្រមលើ តម្លៃលក់ទាប ។
• អ្នកទិញមិនមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ប្រាក់កម្ចីនិងមិនអាចបំពេញលក្ខខណ្ឌផ្តល់មូលនិធិរបស់អ្នកអោយខ្ចីបានទេ។

ថាតើអ្នកទិញថ្មីអាចបិទការលក់ខ្លីដែលបានអនុម័ត

ជាទូទៅការ ផ្តល់ជូនរបស់អ្នកទិញថ្មី នឹងត្រូវគ្នាទៅនឹងលក្ខខណ្ឌនៃលិខិតអនុញ្ញាតលក់សំបុត្រខ្លីៗប៉ុន្តែជាទូទៅវាអាចដំណើរការបានលុះត្រាតែ លិខិតអនុញ្ញាត មិនដាក់ឈ្មោះអ្នកទិញជាក់លាក់។

ប្រសិនបើលិខិតអនុញ្ញាតនេះមានលក្ខណៈជាក់លាក់ចំពោះអ្នកទិញបន្ទាប់មក ភ្នាក់ងារលក់រាយខ្លី អាចត្រូវការស្នើសុំលិខិតអនុញ្ញាតលក់សំបុត្រខ្លីថ្មី។ អាស្រ័យលើធនាគារការស្នើសុំលិខិតអនុញ្ញាត លក់ សំបុត្រ ខ្លី ថ្មីៗអាចចាប់ផ្តើមដំណើរការលក់ខ្លីទាំងមូលពីចំណុចខ្សោយ។

ដើម្បីបិទលិខិតអនុញ្ញាតដែលមានស្រាប់ដូចតទៅ:

• លក្ខខណ្ឌនៃការផ្តល់ជូនថ្មីត្រូវតែផ្គូរផ្គងនឹងការផ្តល់ជូនដែលត្រូវបានអនុម័តនិងត្រូវបានដាក់ស្នើនៅ តម្លៃលក់ដែលបានអនុម័ត ដូចគ្នា។
• លិខិតយល់ព្រមមិនត្រូវមានលក្ខណៈជាក់លាក់ចំពោះអ្នកទិញមុនទេ។
• អ្នកទិញត្រូវបិទទ្វារតាមកាលបរិច្ឆេទដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងលិខិតអនុម័តលក់ខ្លីឬផ្នែកបន្ថែមអាចត្រូវបានទាមទារ។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។