អ្នកអានម្នាក់សួរថា: នៅពេលដែលយើងទិញកន្លែងនេះ 5 ឆ្នាំមកហើយភរិយាខ្ញុំត្រូវយកទូឈើ Cherry និង Berber ក្រណាត់។ ដូច្នេះយើងបានចំណាយ 60.000 ដុល្លារដើម្បីធ្វើឱ្យទាន់សម័យ។ ពីចង្អៀតចង្ក្រានដល់ប្រព័ន្ធសម្លេងជុំវិញរបស់យើងអ្វីៗទាំងអស់នេះនាំឱ្យយើងច្រើន។ ឥឡូវនេះផ្ទះរបស់យើងគឺ រាបស្មើ និងក្រោមទឹក។ យើងជំពាក់ទ្វេដងដូចដែលវាមានតម្លៃ។ ដើម្បីទទួលបានលុយខ្លះរបស់យើងខ្ញុំមានគម្រោងយកម៉ាស៊ីនលាងសម្អាតរបស់ Bosch មកជាមួយយើងហើយប្រហែលជារនាំងផងដែរ។ ពួកគេគ្រាន់តែត្រូវបានគេបិទទៅនឹងជញ្ជាំងស្ងួតប៉ុណ្ណោះ។ តើខ្ញុំនឹងមានបញ្ហាទេ? តើការប្រកួតណាដែលអ្នកលក់អាចយកចេញបានក្នុងរយៈពេលខ្លី? "
ចម្លើយ: វាជារឿងល្អដែលអ្នកបានសួរអំពីការដណ្តើមការប្រគួតពីការ លក់ដ៏ខ្លី នេះមុនពេលហែកចេញ។ វាក៏ស្តាប់ទៅដូចជាអ្នកប្រហែលជាខឹងបន្តិចនៅពេលដែលអ្នកចំណាយប្រាក់យ៉ាងច្រើនទៅលើការដំឡើងទាំងនោះ។ ការតំឡើងឋានៈនៅក្នុងផ្ទះថ្មីគឺជាធម្មតាដែលប្រាក់ចំណេញធំជាងគេបំផុតរបស់អ្នកសាងសង់។ អ្នកមិនមែនជាអ្នកលក់លក់រយៈពេលខ្លីដំបូងដែលសោកស្តាយចំពោះការចំណាយលើសពីអ្វីដែលអ្នកចង់ចំណាយលើការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង។
បញ្ហាត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងក្លាយជាការប្រកួតបន្ទាប់ពីពួកគេត្រូវបានដំឡើង។ កំរាលព្រំពីជញ្ជាំងទៅជញ្ជាំងគឺជាការប្រកួត។ តើអ្នកអាចច្រក Berber ហើយយកវាទៅជាមួយអ្នកទេ? សូមប្រាកដថាអ្នកអាចធ្វើបាន។ ប៉ុន្តែវាជាចោរកម្ម។ ហើយវាជាគ្រែព្រំអាយុ 5 ឆ្នាំ។ មិនមានទីផ្សារសម្រាប់លក់កំរាលព្រំដែលប្រើនោះទេ។ ប្រហែលជាមិនរកកម្រៃមួយអាចប្រើវាសម្រាប់វេទិកានៃទសភាគក្បួនមួយ?
អ្នកដែលជាអ្នកចម្ការទាំងនោះ? ពួកគេអាចនឹងចំណាយអស់ 10,000 ដុល្លារដើម្បីដំឡើងប៉ុន្តែវាត្រូវបានបង្កើតសម្រាប់បង្អួចនីមួយៗហើយមិនងាយបញ្ជូនទៅផ្ទះមួយផ្សេងទៀតទេ។
តម្លៃផ្លូវរបស់ពួកគេប្រហែលជា 200 ដុល្លារ។ ខ្ញុំដឹងពីអ្នកលក់ដូរខ្លីនៅលីនខុនរដ្ឋកាលីហ្វ័រនីញ៉ាដែលបានយកទ្វារកំប៉ុងរបស់នាងដាក់នៅផ្ទះបាយ។ នាងបានប្រគល់វាទៅឱ្យអ្នកជិតខាងដែលនៅជិតខាងរបស់នាងក្នុងការដោះដូរទៅផ្ទះអ្នកជិតខាងដែលមានស្តង់ដារអ្នកសាងសង់ដែលមិនសមនឹងបើកចំហ។
ខ្ញុំយល់ឃើញថាអ្នកលក់មួយចំនួនខឹងនៅពេលធ្វើការ លក់រយៈពេលខ្លី ។
ពួកគេខឹងនឹងធនាគាររបស់ខ្លួនដែលមិនបានជួយពួកគេ។ ជារឿយៗនៅពេលដែលវាជាប្តីនិងប្រពន្ធដែលកំពុងលក់វាខ្លីវាជាប្តីដែលជាអ្នកដែលមិនសូវជាអ្នកដទៃ។ ស្ត្រីជាច្រើនហាក់ដូចជាកាន់តែប្រសើរឡើងនូវគំនិតនៃការលក់ខ្លីនិងភាពពិតត្រជាក់របស់ខ្លួន។ ខ្ញុំមិនប្រាកដថាវាជារឿងធម្មតាដោយសារតែបុរសចង់ផ្តល់ឱ្យក្រុមគ្រួសាររបស់ពួកគេហើយមានអារម្មណ៍ថាពួកគេបានធ្វើឱ្យពួកគេចុះចតដែលធ្វើឱ្យពួកគេបរាជ័យក្នុងគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេឬហេតុអ្វីបានជាបុរសជាច្រើនមានចំណាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងនៃអរិភាព។ ខ្ញុំគ្រាន់តែដឹងថាពួកគេជាច្រើននាក់ធ្វើ។
វាប្រហែលជាថាបុរសជាញឹកញាប់ស្ថិតក្នុងស្ថានភាពនៃការគ្រប់គ្រង។ ការបាត់បង់ សមធម៌ ក្នុងផ្ទះគឺការបាត់បង់។ ប្រសិនបើការបាត់បង់នោះត្រូវបានផ្សំដោយការលំបាកផ្ទាល់ខ្លួនវាអាចមានភាពតានតឹងខ្លាំងណាស់ក្នុងការគិតអំពីការលក់ខ្លី។ នេះគឺជាអារម្មណ៍ធម្មតាក្នុងការលក់ខ្លី:
- បដិសេធ។ អ្នកលក់គិតថាធនាគារគួរជួយពួកគេហើយមិនចង់រំលឹកថាធនាគារនេះមិនបានដាក់ប៊ិចមួយនៅក្នុងដៃរបស់ពួកគេនិងឱ្យពួកគេទិញផ្ទះនេះទេ។ ពួកគេសង្ឃឹមថាសេដ្ឋកិច្ចនឹងប្រសើរឡើងប៉ុន្តែពួកគេមិនមើលឃើញការងើបឡើងវិញនៅលើគមនាគ។ ពួកគេរង់ចាំស្ថានការណ៍កាន់តែប្រសើរឡើងហើយវាមិនកើតឡើងទេ។
- កំហឹង។ ពួកគេចង់បានយុត្តិធម៌។ ពួកគេចង់ទទួលបានសូម្បីតែ។ ពួកគេចង់បានការគ្រប់គ្រង។ ពួកគេនឹងមិនទទួលបានអ្វីទាំងនេះទេ។ ពួកគេមិនចង់រកកន្លែងថ្មីដើម្បីរស់នៅទេ។ ការលេបត្របកចង្កានេះទោះបីជាពួកគេនឹងទទួលបានប្រាក់ 25 ដុល្លារសម្រាប់វានៅលើ eBay ក៏ដោយគួរតែធ្វើឱ្យពួកគេមានអារម្មណ៍ល្អប៉ុន្តែវាមិនដូច្នោះទេ។ ដែលបញ្ឆេះភ្លើង។
- ជំងឺធ្លាក់ទឹកចិត្ត។ ពួកគេសោកស្តាយការបាត់បង់ផ្ទះរបស់ពួកគេ។ ក្តីសុបិន្តដែលពួកគេមាននៅពេលដែលពួកគេបានផ្លាស់ប្តូរនៅពេលនេះត្រូវបានបំផ្លាញ។ អ្វីដែលពួកគេសង្ឃឹមចង់បានគឺបាត់។ អនាគតនោះមិនមានឡើយ។ វាដូចជានរណាម្នាក់បានបម្លែងកំរាលព្រំពីក្រោមជើងរបស់ពួកគេដូច្នេះពួកគេសម្រេចចិត្តដកដង្ហើមត្រង់ប៊ែរប៊ី។
ប្រភេទនៃការប្រកួតដែលនៅក្នុងការលក់ខ្លី
ទោះបីជាការលក់ខ្លីត្រូវបានលក់ជាទូទៅក្នុងស្ថានភាព "ដូចដែល" នោះវាមិនមានន័យថាវាគ្មានបញ្ហាក្នុងការលុបចោលការប្រគុំ។ ការប្រកួតត្រូវបានភ្ជាប់ទៅផ្ទះជាអចិន្ត្រៃយ៍។ វាមិនមានបញ្ហាទេប្រសិនបើអ្នកជំនួសឧបករណ៍ភ្លឺដោយ ដំឡើងកង្ហារពិដានបញ្ជាពីចម្ងាយ នៅពេលអ្នកគាំទ្រត្រូវបានភ្ជាប់វាក្លាយជាឧបករណ៍មួយ។
សន្តិសុខសម្រាប់កម្ចីរបស់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកគឺជាផ្ទះ។ អ្នក ផ្តល់ប្រាក់កម្ចី អាចនឹងពឹងផ្អែកប្រឆាំងនឹងអ្នកផ្ទាល់ប៉ុន្តែកន្លែងដំបូងដែលធនាគារមួយនឹងស្វែងរកការសងគឺនៅផ្ទះខ្លួនឯង។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលត្រូវបានភ្ជាប់ទៅនឹងផ្ទះនោះថាជាអចលនទ្រព្យគឺជាផ្នែកមួយនៃសន្តិសុខរបស់ធនាគារ។
ប្រសិនបើវាខូចខាតធនាគារអាចដាក់ពាក្យបណ្តឹងជាមួយក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង។ ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងអាចនឹងទៅតាមអ្នកលក់ដែលបណ្តាលឱ្យខូចខាតឬលួចយកគ្រឿងបរិក្ខារ។ គ្រឿងប្រើប្រាស់មិនមែនជារបស់អ្នកដើម្បីលួចទេ។
ប្រសិនបើអ្នកអាចដកវាចេញហើយរុញវាឬរទេះវាចេញវាអាចទៅបាន។ ប្រសិនបើវាជាប់នឹងទ្រព្យសម្បត្តិឬលូតលាស់នៅក្នុងដីវាគួរតែនៅដដែល។ ខាងក្រោមនេះជាប្រភេទគំរូនៃការប្រកួតដែលគួរតែស្ថិតនៅក្នុងផ្ទះលក់ដ៏ខ្លី:
- ឧបករណ៍ភ្ជាប់អំពូលភ្ជាប់និង អ្នកគាំទ្រពិដាន ។
- កំរាលព្រំ, ឈើ, ក្បឿង, ឫស្សី, បន្ទះប្លាស្ទិច, ឆ្នុកខ្សាច់ឫសេរ៉ាមិច។
- ទូ, កាបូបនិងតូប។
- បង្អួចនិងទ្វារ។
- គម្របបង្អួចដែលបានភ្ជាប់។
- ចើងរកានកមដោនិងជណ្តើរ។
- ឧបករណ៍ជាប់ជាមួយ។
- ឧបករណ៍កម្តៅទឹកប្រព័ន្ធ HVAC បូមទឹកទង់ដែកនិងរ៉ករ៉ូ
- ខ្សែក្រវាត់ Cat-5 និងសំឡេងនៅជុំវិញ
- តុកកាបំទោនចានគោមហើយលិច។
- ភ្នំពេញក្រោន។
- បង្គន់អនាម័យទូក្លាំងថង់ថ្នាំកន្សែងនិងកញ្ចក់។
- Subfloors, ពិដាន, ជញ្ជាំង, joists, studs, ចាន sill និងមូលនិធិនិងដំបូល។
លើសពីនេះទៀតសូមចាំថានៅពេលអ្នកទិញផ្ទះតើអ្នករំភើបចិត្ដយ៉ាងណា? នោះហើយជារបៀបដែលអ្នកទិញថ្មីនឹងមានអារម្មណ៍អំពីផ្ទះរបស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកមិនបំផ្លាញវា។ អ្នកមិនកំពុងធ្វើឱ្យខូចខាតដល់ធនាគារដោយយកចេញឧបករណ៍និងគ្រឿងប្រើប្រាស់។ អ្នកកំពុងដាក់ទោសអ្នកទិញថ្មី។ អ្នកទិញដែលអ្នកធ្លាប់មាន។ អ្នកកំពុងធ្វើឱ្យខ្លួនអ្នកឈឺចាប់។ ហើយអ្នកកំពុងធ្វើបាបអ្នកទិញដែលមិនបានធ្វើអ្វីដល់អ្នកលើកលែងតែចង់ស្រឡាញ់ផ្ទះរបស់អ្នកឱ្យបានច្រើនតាមដែលអ្នកធ្លាប់ចូលចិត្តវា។