ឥណទានកាត់បន្ថយការលក់ខ្លីត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាសម្បទានរបស់អ្នកលក់
ប៉ុន្តែខ្ញុំភ្នាល់ 2 ក្នុងចំណោម 3 អ្នកទិញផ្ទះលើកដំបូងមិនដឹងថាពួកគេត្រូវការ ថ្លៃបិទ ។ ហេតុអ្វីពួកគេគួរ? ប្រសិនបើពួកគេមិនដែលទិញផ្ទះពីមុនទេពួកគេនឹងមិនដឹង អំពីការចំណាយលើការបិទទ្វារ ទេ។
ទាំងអស់នៃការបិទរបស់អ្នកទិញត្រូវបានរៀបរាប់លំអិតអំពីការជឿជាក់លើ ជំនឿដ៏ល្អ ដែលអាចរកបានពីអ្នកអោយខ្ចីរបស់អ្នកទិញ។ ពួកគេគ្របដណ្តប់អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកទិញត្រូវការដើម្បីបង់ដូចជាថ្លៃប្រាក់កម្ចីបុរេប្រទានប័ណ្ណប៉ាតង់និងមេធាវី។
ប្រសិនបើអ្នកទិញកំពុងទទួលបានប្រាក់កម្ចីអប្បបរមា FHA កម្ចី ឧទាហរណ៍ការចំណាយរបស់អ្នកទិញអាចមានស្ទើរតែច្រើនឬច្រើនជាងនេះជាការបង់រំលស់។ នោះជាប្រាក់ជាច្រើនសម្រាប់អ្នកទិញមួយចំនួន។ ប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលផ្ទះ 200.000 ដុល្លារការបិទតម្លៃតែម្នាក់ឯងអាចមានចាប់ពី 5,000 ដុល្លារដល់ 8,000 ដុល្លារ។ អ្នកទិញនិយាយថាវាលំបាកណាស់ក្នុងការសន្សំការបង់រំលស់ប៉ុន្តែការរកលុយពី 5000 ដុល្លារទៅ 8000 ដុល្លារទៀតជារឿយៗមិនអាចទៅរួចទេ។
នោះហើយជាមូលហេតុដែល អ្នកទិញជាច្រើនបាន ស្នើសុំអ្នកលក់ឱ្យបង់ថ្លៃបិទ។ វាមិនធម្មតាទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើអ្នកទិញផ្ទះលើកដំបូង កំពុងព្យាយាម ទិញលក់ខ្លីការ ស្នើសុំឥណទានបិទអាចបង្កបញ្ហា។ នោះដោយសារតែធនាគារលក់ដូរខ្លីនឹងត្រូវអនុម័តលើការទូទាត់ថ្លៃដើមបិទ។ ធនាគារអាចមិនយល់ស្របលើវាទោះបីជាអ្នកលក់យល់ព្រមដោយសារតែ ក្នុងការលក់ខ្លី ធនាគារមានពាក្យចុងក្រោយមិនមែនជាអ្នកលក់ទេ។
ថ្លៃបិទការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីធនាគារលក់ខ្លីអាចនឹងត្រូវអនុម័ត
- អ្នកលក់សាច់ប្រាក់លក់ខ្លី ។ ទីមួយត្រូវដឹងថា ធនាគារលក់ដុំខ្លីៗ មានការយល់ស្របកាន់តែច្រើនចំពោះអ្នកខ្ចីប្រាក់ដែលមានការបង់ប្រាក់អប្បបរមា។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកទិញដែលកំពុង ទូទាត់សាច់ប្រាក់ អ្នកអាចសន្មតថាធនាគារនឹងទំនងជាបដិសេធសំណើរបស់អ្នកដើម្បីបិទឥណទានដែលមានតម្លៃ។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែអ្នកមានសាច់ប្រាក់។ ដោយសារតែធនាគារជឿជាក់ថាអ្នកអាចមានលទ្ធភាពដាក់សាច់ប្រាក់កាន់តែច្រើនហើយបង់ថ្លៃចំណាយក្នុងការបិទទ្វាររបស់អ្នក។
- អ្នកទិញលក់អង្ករធម្មតាបើគ្មាន ការធានារ៉ាប់រង ។ ប្រសិនបើអ្នកដាក់ 20% នៃ តម្លៃលក់ ឬច្រើនជាងនេះ ធនាគារលក់ដូរខ្លី គឺមិនទំនងនឹងផ្តល់ឥណទានសម្រាប់ការបិទការចំណាយទេ។ ធនាគារមើលអ្នកទិញដូចនេះដោយប្រៀបធៀបជាមួយសាច់ប្រាក់។ ប្រសិនបើអ្នកមានលទ្ធភាពសន្សំប្រាក់ពី 20% ឬច្រើនជាងនេះអ្នកប្រហែលជាអាចបង់ថ្លៃចំណាយរបស់អ្នកផងដែរ។
អតិថិជនអប្បបរមាឬមិនចុះក្រោមការទូទាត់ ការទិញលក់ខ្លី ។ អ្នកមានឱកាសល្អបំផុតក្នុងការទទួលបានថ្លៃឈ្នួលបិទដោយអ្នកលក់ហើយត្រូវបានយល់ព្រមដោយធនាគារលក់ដូរខ្លីប្រសិនបើធនធានហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកមានកម្រិត។ ធនាគារហាក់ដូចជាយល់ថាអ្នកទិញដែលកំពុងដាក់ប្រាក់តិចតួចត្រូវការជំនួយហិរញ្ញវត្ថុឬពួកគេមិនអាចទិញលក់បានទេ។ ស្ទើរតែគ្រប់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនឹងអនុញ្ញាតឱ្យមានការទូទាត់តម្លៃនៃការបិទមួយចំនួនទឹកប្រាក់ដែលស្ថិតនៅក្រោមកាលៈទេសៈទាំងនេះដោយផ្តល់នូវតម្លៃលក់គ្រប់គ្រាន់។ ចំនួននោះគឺ 3% នៃតម្លៃលក់។ HUD សម្រាប់ការ លក់ខ្លីរបស់ FHA មាននិន្នាការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីតិចជាងអ្នកអោយខ្ចីប្រាក់ផ្សេងទៀត។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីកែលម្អហាងឆេងធនាគារលក់ខ្លីនឹងបង់ឥណទានអ្នកលក់
រឿងតែមួយគត់ដែល អ្នកទិញលក់ខ្លី ដែលត្រូវការឥណទានបិទជិតអាចធ្វើបានគឺត្រូវបង់ថ្លៃលក់ដែលសមហេតុផល។ នេះមានន័យថាអ្នកប្រហែលជាមិនអាចបង្កើតការ ផ្តល់ជូនកម្រិតទាប ។ ជាការពិតអ្នកប្រហែលជាត្រូវបន្ថែមចំនួននៃការចំណាយរបស់អ្នកនៅលើកំពូលនៃតំលៃលក់ដើម្បីល្បួងធនាគារដើម្បីទទួលយកវា។
នេះអាចជាស្ថានភាពពិបាកព្រោះអ្នកមិនចង់ចំណាយច្រើនពេកសម្រាប់ផ្ទះ។ ប្រសិនបើអ្នកឡើងថ្លៃលក់ថាការលក់ឆ្ងាយពេកវាប្រហែលជានឹងមិនវាយតម្លៃសម្រាប់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកនឹងមិនវាយតម្លៃវាអ្នកនឹងមិនទទួលបាន ប្រាក់កម្ចីទេប្រសិនបើ ធនាគារ លក់ដុំខ្លី នឹងមិនថយក្រោយ។ វាអាចក្លាយជាស្ថានភាពចាប់ -22 ។
ដើម្បីប្រាកដថាអ្នកមិនមានបញ្ហាសូមសួរភ្នាក់ងារអ្នកទិញរបស់អ្នកឱ្យអ្នកបោះពុម្ពចេញពីការ លក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន ។ ប្រសិនបើតម្លៃលក់របស់អ្នកស្ថិតក្នុងលំដាប់នៃការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបានបន្ទាប់មកការបង្កើនតិចតួចដើម្បីរួមបញ្ចូលសម្បទានអ្នកលក់សម្រាប់បិទតម្លៃអាចជាការបង្កើនល្បឿនតិចតួចដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីទទួលបាន ការផ្តល់ជូនការលក់ខ្លី របស់អ្នក។