ការ លក់ការលក់ខ្លី គឺមានការពិបាកគ្រប់គ្រាន់ហើយនិយាយត្រង់ ៗ ប៉ុន្តែវាកាន់តែពិបាកនៅពេលដែលអ្នកមានប្រាក់កម្ចីពីរ - វាជាពីរដងឈឺក្បាល។ ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ឈឺចាប់។ ដោយសារមិនត្រឹមតែអ្នកត្រូវការកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរបស់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីលើកដំបូងអ្នកកាន់ ប្រាក់កម្ចីទីពីរ ត្រូវការបញ្ចេញប្រាក់កម្ចីនោះផងដែរ។
ដំបូងយើងសូមក្រឡេកមើលនូវអ្វីដែលកើតឡើងនៅក្នុង ការរឹបអូស ។
ជំហរការប្រកែករវាងអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចី
វាមិនមានបញ្ហាទេប្រសិនបើអ្នកយកប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះទីពីរដើម្បីទិញផ្ទះឬប្រសិនបើអ្នកបានទទួល ប្រាក់កម្ចី មាន ផ្ទះសមស្រប បន្ទាប់ពីការពិត។
អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរនឹងស្ថិតនៅលំដាប់ទីពីរជានិច្ចលើកលែងតែអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទី 1 មានឆន្ទៈក្រោមបង្គាប់។ ជាទូទៅអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីមានទីលំនៅដែលស្ថិតនៅទីតាំងទី 1 នឹងមិនស្ថិតនៅក្រោមតំណែងនោះទេ។
ទីមួយស្ថិតនៅក្នុងជំហរគឺមានសិទ្ធិជាលើកដំបូងក្នុងការប្រមូលពីកិច្ចដំណើរការនីតិវិធីទុកជាមុន។ នេះមានន័យថានៅពេលដែល សេចក្តីជូនដំណឹងលំនាំដើម ត្រូវបានប្តឹងប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ប្រាក់បំណុលទីពីរចង់បានប្រាក់លើកដំបូងដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញពីការលក់ដេញថ្លៃឬការលក់ឬការកាន់កាប់ទ្រព្យសម្បត្តិអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរត្រូវចាប់ផ្តើមដំណើរការកាត់ក្តីដោយខ្លួនឯង។
នៅក្នុងផ្នែកភាគច្រើននៃប្រទេសនេះមានន័យថាអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរត្រូវ បង់ប្រាក់ត្រលប់ ទៅឱ្យអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទី 1 បង់ថ្លៃចំណាយដំបូងរបស់អ្នកចងក្រងដើម្បីដាក់សេចក្តីជូនដំណឹងនៃលំនាំដើមនិងការចំណាយដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធរួចហើយដាក់ឯកសារសេចក្តីជូនដំណឹងលំនាំដើមរបស់ខ្លួន។ ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរមិនធ្វើបែបនេះអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរអាចត្រូវបានលុបចោលក្នុងការរឹបអូសនិងមិនទទួលបានអ្វីជាពិសេសបើមិនមានប្រាក់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទៅទីនោះ។
នៅពេលដែលអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរទទួលបានការជូនដំណឹងមួយដែលចែងថាប្រាក់កម្ចីទីពីរបានបិទបាំងបន្ទាប់ពីការពិនិត្យមើលតម្លៃនៃផ្ទះអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរមិនចាប់ផ្តើមដំណើរការកាត់ក្តីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ ពួកគេប្រកាន់យកជំហរនេះដោយសារតែមិនមាន សមធម៌ គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើឱ្យ ថ្លៃដើមនៃការ បង្ខំអោយមានផលចំណេញសម្រាប់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរ។
ការមិនធ្វើសកម្មភាពនេះទុកឱ្យអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរស្ថិតក្នុងស្ថានភាពងាយរងគ្រោះ។
របៀបដែលការចំណាយលើការបិទលក់រយៈពេលខ្លីត្រូវបានបង់
ទោះបីជាអ្នកលក់អាចចុះហត្ថលេខាលើ កិច្ចព្រមព្រៀង ជាមួយភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យក៏ដោយវាទំនងជាថាអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនឹង ចរចារឡើងវិញពីកម្រៃជើងសារ ។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្រៃបង់តិចជាងកម្រៃតាមប្រពៃណីហើយព្យាយាមកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់ពួកគេក្នុងប្រតិបត្តិការគ្រប់យ៉ាង។
ដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយលើការបិទបន្ថែមទៀតក៏មានថ្លៃសេវាដែលអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីជាទូទៅនឹងមិនព្រមបង់។ ពួកគេគឺ:
- ផែនការធានាលំនៅដ្ឋាន
- ការត្រួតពិនិត្យ សត្វល្អិតនិងការងារទាក់ទងនឹងសត្វល្អិត
- វិញ្ញាបនប័ត្រដំបូល
- ការត្រួតពិនិត្យប្រព័ន្ធលូ
- ជួសជុលដែលបានស្នើដោយអ្នកទិញដូចជា សំណើសុំជួសជុល ជាដើម
- ឥណទានសម្រាប់ ការចំណាយរបស់អ្នកទិញ
ចរចាជាមួយអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរនៅលើការលក់ខ្លី
បន្ទាប់ពីការកំណត់ថាស្ថានភាពរបស់អ្នកសមស្របទៅនឹង លក្ខណៈសម្បត្តិនៃការលក់ខ្លី ហើយអ្នកបានអនុវត្តតាមសំណើប្រាក់កម្ចីទាំងអស់ - បូកអ្នកទិញមានបំណងនិងមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ - អ្នកមិនទាន់បានចេញពីព្រៃ។
ចូរនិយាយថាការចំណាយបញ្ចប់របស់អ្នកគឺ 5% ឬ $ 4,250 ។ បន្ទាប់ពីកាត់ការចំណាយបិទពីតម្លៃលក់ 85.000 ដុល្លារអ្នកនឹងមានប្រហែល 81.000 ដុល្លារ។ ឥលូវនេះវាក្លាយទៅជាការធ្វើសង្គ្រាមរវាងអ្នកចងការប្រាក់ពីរ។
ជាទូទៅការចរចាលើកដំបូងគឺផ្តល់ឱ្យអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរនូវចំនួនទឹកប្រាក់តូចមួយនិយាយថា 1,000 ដុល្លារ។ ឥឡូវនេះវាហាក់ដូចជាមិនល្អច្រើនទេបើប្រៀបធៀបទៅនឹងសមតុល្យឥណទានលើកទីពីរចំនួន 55.000 ដុល្លារព្រោះអ្នកស្នើសុំឱ្យអ្នកអោយខ្ចីប្រាក់ 54.000 ដុល្លារ។
ម្យ៉ាងវិញទៀតទោះជាយ៉ាងណាប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរបដិសេធនោះទីបំផុតវានឹងមិនទទួលបានអ្វីសោះ។
មានពេលខ្លះវាហាក់បីដូចជាថាអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីក្មេងៗហាក់ដូចជាកាត់ច្រមុះរបស់ពួកគេដើម្បីគ្រាមភាសាមុខរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែនេះគឺជាកន្លែងដែលអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីជាលើកដំបូងអាចបោះបង់ចោលបន្តិចបន្តួចដើម្បីធ្វើឱ្យកិច្ចព្រមព្រៀងការងារ។ ក្នុងបទពិសោធរបស់ខ្ញុំអ្នកខ្ចីភាគច្រើននៅទីតាំងទី 1 មានក្តីរំភើបរីករាយក្នុងការទទួលបាន 90% ដែលមានន័យថាមានប្រាក់កម្ចី 85.000 ដុល្លារអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីអាចយល់ព្រមទទួលយក 76.500 ដុល្លារ។
ប្រសិនបើប្រាក់ចំណូលគឺ $ 81,000 ក្រោយពីការបិទការចំណាយនោះនឹងទុកប្រាក់ចំនួន 4.500 ដុល្លារដែលអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទី 1 អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរ។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរត្រូវតែយល់ព្រមបញ្ចេញប្រាក់កម្ចី។ បើមិនដូច្នោះទេការ លក់រយៈពេលខ្លី នឹងត្រូវបានបដិសេធហើយអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទី 1 ទំនងជានឹងដណ្តើមយកទ្រព្យសម្បត្តិក្នុងការរឹបអូសទ្រព្យសម្បត្តិ។
បន្តធ្វើការចរចាររហូតដល់ឈានដល់ដំណោះស្រាយ។ សូមចងចាំថាទាំងទីមួយនិងទីពីរមានចំណែកនៅក្នុងការ លក់ការងារខ្លី ។
កំណត់សំគាល់: មូលហេតុមួយដែលអ្នកជាប់បំណុលក្នុងរដ្ឋកាលីហ្វ័រនីញ៉ាអាចបដិសេធមិនសហការបើសិនជាប្រាក់កម្ចីនេះជាប្រាក់កម្ចីមានកម្រិតរឹងមាំធានាលំនៅដ្ឋានពី 1 ទៅ 4 ។ ក្នុងករណីនេះប្រសិនបើអ្នក ផ្តល់ ប្រាក់បំណុល ទីពីរ ត្រូវបានលុបចោលក្នុងអំឡុងពេលនៃការរឹបអូសទ្រព្យសម្បត្តិក្រោមការលក់របស់អ្នកទទួលប្រាក់ខែអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរអាចមានសិទ្ធិបន្ត ការវិនិច្ឆ័យកង្វះ ។ (Roseleaf Corp. Chierighino, 59 Cal 2d 35 (1963) ។ )