ហេតុអ្វីបានជាការលក់ខ្លី?

សំណួរ: ហេតុអ្វីបានជាការលក់ខ្លី?

អ្នកអានម្នាក់បានសួរថា: «ស្វាមីរបស់ខ្ញុំនិយាយថាអ្នកជិតខាងរបស់យើងកំពុងលក់ដូរខ្លីដូច្នេះខ្ញុំក៏មិនប្រាកដថាគាត់ដឹងពីការលក់ខ្លីដែរ។ ខ្ញុំមិនប្រាកដថាខ្ញុំដឹងថាការលក់ខ្លីឬមូលហេតុនោះទេ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នករាល់គ្នាកំពុងធ្វើការលក់ឆាប់ៗវាហាក់បីដូចជាវិធីដែលត្រូវទៅមែនទេ? តើអ្នកអាចប្រាប់ខ្ញុំថាហេតុអ្វីលក់បានខ្លី? ខ្ញុំមានន័យថាហេតុអ្វីបានជាមិនគ្រាន់តែផ្លាស់ទីលំនៅចេញហើយចាកចេញពីទីក្រុង? ខ្ញុំមិនដឹងទេ។ ហេតុអ្វីបានជាយើងគួរធ្វើការលក់ខ្លី "។

ចម្លើយ: ការលក់ខ្លី គឺជាពាក្យសំដីសម្រាប់ការលក់ខ្លី។ ខ្ញុំដឹងថាពាក្យនេះគឺមានគ្រប់ទីកន្លែងរហូតមកដល់ពេលដែលវាក្លាយទៅជានិមិត្តសញ្ញាជាមួយការលក់ប៉ុន្តែការលក់ខ្លីគឺជាប្រភេទជាក់លាក់មួយនៃការលក់។ មិនមែនគ្រប់គ្រួសារនិងអ្នកលក់មានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការលក់ខ្លីទេ។ ដូច្នេះខណៈពេលដែលខ្ញុំស្អប់ការនិយាយនេះគឺដោយសារតែអ្នករាល់គ្នានៅជុំវិញអ្នកកំពុងលក់វាមិនមានន័យថាអ្នកអាចលក់បានខ្លីផងដែរ។ ហើយប្រសិនបើអ្នកមិនអាចលក់បានខ្លីនោះវាអាចជាពរជ័យមួយក្នុងការក្លែងបន្លំសម្រាប់អ្នកព្រោះវាអាចមានន័យថាអ្នកមាន សមធម៌ ។

សន្លឹកទី 1 សម្រាប់ការលក់ខ្លីគឺគ្មានសមធម៌

សម្រាប់ការចាប់ផ្តើម, មនុស្សដែលលក់ខ្លីមិនមានសមធម៌។ វាមានន័យថាពួកគេជំពាក់ច្រើនជាងផ្ទះរបស់ពួកគេគឺមានតម្លៃ។ វាជាកំហុសមួយក្នុងការសន្មតថាដោយសារតែផ្ទះរបស់អ្នកបានធ្លាក់ចុះតម្លៃដែលអ្នកអាចលក់បានខ្លី។ អ្នកមិនអាចធ្វើការលក់ខ្លីបានទេប្រសិនបើអ្នកមានសមធម៌។

សមធម៌មិនមែនមានន័យថាសមតុល្យប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះរបស់អ្នកតិចជាងតម្លៃលក់ទេដែលជាសមធម៌។ នោះគឺដោយសារតែអ្នកមានថ្លៃលក់។

ប្រសិនបើអ្នកកាត់ថ្លៃចំណាយ - កំរៃជើងសារថ្លៃឈ្នួលថ្លៃឈ្នួលថតចម្លងថ្លៃឈ្នួលផ្សេងៗសម្រាប់លក់ - អ្នកមិនមានសមធម៌ទេបន្ទាប់មកអ្នកមិនមានដើមទុនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីលក់ទេ។ ឧទាហរណ៍:

• មានសមធម៌ច្រើនដើម្បីធ្វើការលក់ខ្លី:

  តម្លៃទីផ្សារ: $ 200,000

  បង់ប្រាក់កម្ចីដែលមានស្រាប់: 150.000 ដុល្លារ

  តម្លៃនៃការលក់ (ប្រហែល): $ 18,000

  សមធម៌សុទ្ធ: 32,000 ដុល្លារ

• មិនមានសមធម៌និងត្រូវតែព្យាយាមលក់ខ្លី

  តម្លៃទីផ្សារ: $ 200,000

  បង់ប្រាក់កម្ចីដែលមានស្រាប់: $ 190,000

  តម្លៃនៃការលក់ (ប្រហែល): $ 18,000

  កង្វះសមធម៌: - $ 8,000

នៅក្នុងឧទាហរណ៍ទីពីរខាងលើវាងាយស្រួលក្នុងការមើលឃើញថាអ្នកមិនចាំបាច់ជំពាក់ច្រើនជាងផ្ទះរបស់អ្នកគឺមានតម្លៃដើម្បីក្លាយជាបេក្ខជនសម្រាប់ការលក់ខ្លីមួយ។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវតែមិនមានសមធម៌គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីលក់។

ប្រាក់កម្ចីពីរ នៅលើការលក់ខ្លី

អ្នកលក់មួយចំនួនមាន ប្រាក់កម្ចីពីរនៅក្នុងការលក់ខ្លី ។ តម្លៃទីផ្សារប្រហែលជាខ្ពស់ល្មមដើម្បីសងប្រាក់កម្ចីលើកទី 1 ប៉ុន្តែមិនមែនជាលើកទីពីរទេ។ ក្នុងករណីនេះអ្នកលក់នឹងលក់ក្នុងរយៈពេលខ្លីសម្រាប់ប្រាក់កម្ចីលើកទីពីរហើយមិនមែនជាលើកដំបូង។ អ្នកផ្តល់កម្ចីលើកទី 1 នឹងមិនចូលរួមក្នុងការលក់រយៈពេលខ្លីនោះទេប៉ុន្តែអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរនឹង។

ឬកម្ចីទាំងពីរអាចនៅក្រោមទឹក។ វាជារឿងសាមញ្ញបំផុតក្នុងការមើលឃើញទាំងប្រាក់កម្ចីនៅក្រោមទឹកប៉ុន្តែសេណារីយ៉ូនោះមិនមែនតែងតែជាករណីនោះទេ។

តើអ្នកណាអាចលក់បានខ្លី?

មានគុណវុឌ្ឍិមូលដ្ឋានចំនួនពីរសម្រាប់ការលក់ខ្លី។ ខណៈពេលដែលគុណវុឌ្ឍិទាំងពីរនេះមិនបានគ្របដណ្តប់គ្រប់ប្រភេទនៃការលក់ខ្លីៗនោះទេពួកគេគឺជាស្តង់ដារដ៏ល្អសម្រាប់ប្រហែល 90% នៃការលក់ខ្លី។ ពួកគេ​គឺ:

• មិនមានសមធម៌
• ភាពលំបាករបស់អ្នកលក់

ជាមួយនឹងការលើកលែងតិចតួចមួយចំនួនប្រសិនបើអ្នកមានគុណវុឌ្ឍិទាំងពីរនេះសម្រាប់អ្នកអ្នកទំនងជានឹងទទួលបាន ការអនុម័តលក់ពេលខ្លី ។ មានធនាគារមួយចំនួនដែលនឹងមិនធ្វើការលក់ខ្លីនៅក្រោមកាលៈទេសៈធម្មតាទេប៉ុន្តែអ្នកអាចនៅឆ្ងាយពីធនាគារ PNC និងលុបបំបាត់ការតស៊ូពាក់កណ្តាល។

ធនាគារភាគច្រើនព្យាយាមដេញថ្លៃលក់ឆាប់ៗហើយចង់យល់ព្រមលើពួកគេ។

ហេតុអ្វីបានជាការលក់ខ្លី?

មិនមានហេតុផលអ្វីទេដែលផែនដីបៃតងរបស់យើង ដើរចេញពីផ្ទះ ប្រសិនបើអ្នកអាចលក់បានខ្លីនិងទទួលបាន ការទទួលខុសត្រូវ ។ ការលក់ខ្លីគឺល្អសម្រាប់អ្នក:

• សតិ
• របាយការណ៍ឥណទាន
• អនាគត

ស្ថិតនៅក្រោមកាលៈទេសៈជាក់លាក់មួយមិនមាន ការវិនិច្ឆ័យថាកង្វះ និងភាគច្រើនទំនងជាគ្មានពន្ធដោយសារតែបំណុលការលើកលែងទោស។ សូមពិនិត្យជាមួយអ្នកគណនេយ្យរបស់អ្នកនិងទទួលបានដំបូន្មានផ្នែកច្បាប់មុនពេលចាប់ផ្តើមលក់ក្នុងរយៈពេលខ្លីដើម្បីរកឱ្យឃើញថាតើអ្នកនឹងជំពាក់ពន្ធនិងថាតើអ្នកនឹងត្រូវបានដោះលែងពីបំណុលដែរឬទេ។

មិនមានឱសថលក់ថ្នាំញៀនខ្លីៗទេដែលនឹងធ្វើឱ្យបំណុលបាត់ទៅវិញលុះត្រាតែអ្នកមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់កង្វះខាតឬមិនបានចរចាកង្វះខាតជាមួយធនាគាររបស់អ្នក។ IRS មានករណីលើកលែងខ្លះសម្រាប់លំនៅដ្ឋានផ្ទាល់ខ្លួនប៉ុន្តែអ្នកត្រូវប្រាកដថាអ្នកត្រូវបានលើកលែង។ IRS ខ្លះ

ច្បាប់ត្រូវបានអនុវត្តចំពោះទាំងការឃាត់ខ្លួននិងការលក់រយៈពេលខ្លី។

ប្រសិនបើអ្នកបោះបង់ផ្ទះរបស់អ្នកដែលជាអ្វីដែលដើរឆ្ងាយពីផ្ទះរបស់អ្នកមានន័យថាអ្នកនៅតែអាចទទួលខុសត្រូវមិនគ្រាន់តែសម្រាប់បំណុលនោះទេប៉ុន្តែក៏សម្រាប់ការខូចខាតណាមួយដែលកើតឡើងចំពោះផ្ទះរបស់អ្នកនៅពេលអ្នកអវត្តមាន។ ដោយការបោះដៃនិងដើរចេញទៅខាងក្រៅភាគីខាងក្រោមអាចចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងចំពោះកន្លែងរបស់អ្នក:

• រដ្ឋាភិបាល
• ធនាគារ
• ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងរបស់អ្នក

តាមរយៈការទទួលបានការផ្តល់ដំបូន្មានផ្នែកច្បាប់និងច្បាប់និងបញ្ចប់ការលក់ខ្លីដោយមិនខ្វះខាតអ្នកកំពុងទទួលបានកិច្ចសន្យាជួលថ្មីមួយលើជីវិតនិងសំណល់ស្អាត។ ស្វែងរក ភ្នាក់ងារលក់ដូរខ្លី ជាមួយនឹងបទពិសោធន៍ជាច្រើនដើម្បីណែនាំអ្នក។

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}