របៀបជ្រើសរើសភ្នាក់ងារលក់ខ្លី

ការបិទរបស់អ្នកអាចអាស្រ័យលើកម្រិតជំនាញនៃភ្នាក់ងារលក់ខ្លីអ្នកជ្រើសរើស

ជ្រើសរើស ភ្នាក់ងារលក់ខ្លី របស់អ្នកដោយយកចិត្តទុកដាក់។ ប្រភេទនៃការជួញដូរអចលនៈទ្រព្យនេះគឺស្មុគស្មាញខ្លាំងពេកដើម្បីទុកចិត្តលើអ្នកថ្មី។ កុំធ្វើឱ្យមានកំហុសក្នុងការជ្រើសរើសភ្នាក់ងារដើម្បីធ្វើការ លក់ខ្លី របស់អ្នកដោយសារតែភ្នាក់ងារនោះមានវែបសាយត៍រឺក៏មានថ្នាក់លក់ខ្លី។

ចាប់តាំងពីការលក់ខ្លីបានលេចឡើងនៅលើឆាកក្នុងឆ្នាំ 2005 ភ្នាក់ងារជាច្រើនបានសម្រេចចិត្តបន្តអាជីវកម្មលក់ដាច់។ ក្រុមហ៊ុនបណ្តុះបណ្តាលអចលនទ្រព្យក៏ចង់បង្កើនទុនលើការលក់រយៈពេលខ្លីផងដែរ។

ពួកគេផ្តល់ជូនកម្មវិធីបណ្ដុះបណ្ដាលមួយតោនសម្រាប់ភ្នាក់ងារនិងបង្កើតការបញ្ជាក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ ខ្ញុំមិននិយាយថាការអប់រំគឺអាក្រក់ទេតែការអប់រំមិនមែនជាភ្នាក់ងារលក់ដូរខ្លីទេ។ ភ្នាក់ងារមិនអាចរៀនក្នុងរយៈពេល 3 ម៉ោងដើម្បីធ្វើជាភ្នាក់ងារលក់ខ្លីបានទេ។ ដូច្នេះកុំក្លាយជាជនរងគ្រោះក្នុងការជ្រើសរើសភ្នាក់ងារលក់ដាច់ដោយឡែកតែម្នាក់ឯងលើលិខិតសម្គាល់ពីព្រោះអត្តសញ្ញាណប័ណ្ណទាំងនេះអាចគ្មានតម្លៃ។

ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកគួរតែជួយអ្នកជ្រើសរើសភ្នាក់ងារលក់ខ្លី?

ជួនកាលខ្ញុំទទួលបានការបញ្ជូនពីភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតនៅក្នុង Sacramento ដោយសារតែភ្នាក់ងារទាំងនោះមិនចង់ដោះស្រាយការលក់ខ្លី។ ពួកគេដឹងថាខ្ញុំលក់ការលក់ខ្លីជាច្រើនហើយបិទពួកគេដូច្នេះពួកគេមានអារម្មណ៍ស្រួលទាក់ទងអ្នកលក់របស់ពួកគេ។ ខ្ញុំមិនផ្តល់ជូននូវថ្លៃឈ្នួលបញ្ជូនភ្នាក់ងារទាំងនោះទេព្រោះខ្ញុំខំធ្វើការងារច្រើនពេកសម្រាប់អ្វីដែលខ្ញុំរកបាន។ ជាញឹកញាប់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីបានកាត់បន្ថយគណៈកម្មការរបស់ខ្ញុំផងដែរ។

ការលក់ខ្លីអាចមានចំនួន 4 ទៅ 5 ដងនៃចំនួនការងារដែលជាប្រតិបត្តិការធម្មតា។ ភាគច្រើនបំផុតភ្នាក់ងារសំដៅសប្បាយរីករាយដែលខ្ញុំបានយល់ព្រមលក់ការលក់ខ្លីរបស់អតិថិជន។

ភ្នាក់ងារសំដៅទាំងនេះមិនទាមទារថ្លៃបញ្ជូនទេព្រោះពួកគេដាក់តម្រូវការរបស់អតិថិជនជាមុនសិន។ អ្នកផ្សេងទៀតនឹងទិញទំនិញរហូតដល់ពួកគេរកឃើញយួយ៉ូដែលមានឆន្ទៈក្នុងការបង់ប្រាក់ពួកគេទោះជាយ៉ុយ៉ូនេះមិនដែលបានបិទការលក់ខ្លីក៏ដោយ។ ដូច្នេះភ្នាក់ងារសំដៅមិនអាចទទួលបានប្រាក់ខែទេ។ អ្នកប្រហែលជាចង់សួរភ្នាក់ងាររបស់អ្នកប្រសិនបើមានថ្លៃបញ្ជូនហើយគិតពីរដងអំពីការជ្រើសរើសភ្នាក់ងារលក់ដូរខ្លីដែលបង់សម្រាប់ការបញ្ជូន។

តើមានបទពិសោធន៏ប៉ុន្មានដែលភ្នាក់ងារលក់ខ្លីអាចមាន?

បទពិសោធន៍គឺជារឿងគួរឱ្យអស់សំណើច។ ភ្នាក់ងារអាចមានរយៈពេល 10 ឆ្នាំនៅក្នុងអាជីវកម្មប៉ុន្តែវាបានបំបែករហូតដល់ 1 ឆ្នាំ 10 បើសិនជាពួកគេមិនបានបិទប្រតិបត្តិការច្រើនទេ។ ប្រហែលជាភ្នាក់ងារ 10 ឆ្នាំបានបិទតែប្រតិបត្តិការមួយឬពីរប៉ុណ្ណោះក្នុងមួយឆ្នាំ។ អ្នកអាចជ្រើសយកភ្នាក់ងារលក់ខ្លីដែលមានបទពិសោធន៍ត្រឹមតែ 5 ឆ្នាំប៉ុណ្ណោះប៉ុន្តែប្រហែលជាបានបិទលក់ 100 ដងហើយអ្នកនឹងកាន់តែប្រសើរ។

មុនពេលជ្រើសរើសភ្នាក់ងារលក់ខ្លីសួរអំពីកំណត់ត្រារបស់ភ្នាក់ងារ។ នេះគឺជាសំណួរគំរូ:

• តើអ្នកលក់បានរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំ?

  យ៉ាងហោចណាស់អ្នកចង់បានភ្នាក់ងារដែលមានបទពិសោធន៍យ៉ាងតិច 3 ឆ្នាំប៉ុន្តែល្អជាងនេះ។ បទពិសោធគឺជាគ្រូបង្រៀនដែលមិនមានការណែនាំក្នុងថ្នាក់ឬសិក្ខាសាលាលក់ដូរតាមអនឡាញអាចជំនួសបានទេ។ បទពិសោធន៏បង្រៀនភ្នាក់ងារម្នាក់អំពីចំនុចខ្សោយនិងវិធីដើម្បីប្រមើលឃើញពីបញ្ហាដែលអាចកើតមាននិងកាត់បន្ថយវានៅលើផ្លូវ។ វាកាន់តែប្រសើរសម្រាប់អ្នកប្រសិនបើភ្នាក់ងារមានបទពិសោធន៍លើអចលនទ្រព្យក្រៅពីការលក់ខ្លី។

• តើអ្នកបានលក់រយៈពេលខ្លីប៉ុន្មាន?

  សូមស្រមៃដឹងពីចំណេះដឹងនៃភ្នាក់ងារលក់ដូរខ្លីដែលបានបិទការលក់រយៈពេល 100, 500 ឬច្រើនជាងនេះ។ ភ្នាក់ងារទាំងនោះទំនងជាមានកញ្ចប់លក់ខ្លីៗពីគ្រប់ធនាគារទាំងអស់នៅលើដៃហើយដឹងពីរបៀបប្រតិបត្តិការរបស់ធនាគារនីមួយៗ។ ភ្នាក់ងារទាំងនេះក៏មានប្រព័ន្ធនៅនឹងកន្លែងដែលអាចសម្រួល ដំណើរការលក់ខ្លី ប៉ុន្តែក៏អាចផ្តល់នូវការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកផងដែរ។

• តើអ្នកឃើញទង់ក្រហមសម្រាប់លក់ខ្លីរបស់ខ្ញុំទេ?

  ភ្នាក់ងារលក់ដូរខ្លីមួយដែលនៅជុំវិញប្លុកដឹងពីប្រភេទនៃរឿងដើម្បីព្រមានអ្នកលក់អំពី។ ភ្នាក់ងារមិនអាចផ្ដល់ដំបូន្មានផ្នែកច្បាប់ឬពន្ធដោយសារអាជ្ញាបណ្ណរបស់ភ្នាក់ងារមិនអនុញ្ញាតឱ្យលាតត្រដាងបែបនេះភ្នាក់ងារណាមួយគួរតែដឹងឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់នូវ ផលវិបាក ផ្នែកច្បាប់និង ពន្ធ ដើម្បីចង្អុលបង្ហាញបញ្ហាដែលអាចកើតមានហើយប្រាប់អ្នកពីកន្លែងដែលត្រូវទទួលបានចម្លើយ។

• តើអ្វីជាកំណត់ត្រាតាមដានរបស់ធនាគារខ្ញុំជាមួយអ្នក?

  ការសម្តែងពីមុនគឺគ្មានការធានាថាអ្នកនឹងទទួលបានការឆ្លើយតបដូចគ្នាពីធនាគារទេប៉ុន្តែវាគឺជាសូចនាករ។ ឧទាហរណ៍ការ លក់ខ្លីរបស់ Wachovia គឺជាភ្នាក់ងារសុបិន្តរបស់ភ្នាក់ងារនីមួយៗ។ ជាការពិតប្រសិនបើរាល់ការលក់ខ្លីគឺការលក់ខ្លី Wachovia យើងភ្នាក់ងារលក់ខ្លីនឹងត្រូវផឹកស្រាសំប៉ាញពេញមួយថ្ងៃ។

• តើអ្នកណានឹងចរចាលក់លក់របស់ខ្ញុំ?

  ដៃចុះមេធាវីគឺល្អបំផុតនៅក្នុងការចរចា។ ប៉ុន្តែជាទូទៅអ្នកនឹងបង់ថ្លៃមេធាវីម្នាក់ដោយគិតថ្លៃ។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការភ្នាក់ងារលក់ខ្លីរបស់អ្នកដើម្បីដោះស្រាយការចរចារចូរស្វែងរកប្រសិនបើភ្នាក់ងាររបស់អ្នកត្រូវបានគេជួលអោយភាគីទីបីក្នុងការចរចារជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ភាគីទីបី។ អ្នកលក់ភាគីទីបីជាច្រើនគឺជារោងចក្រកិនស្រូវដែលមានបុគ្គលិកដែលគេហៅថាអ្នកសម្រកទម្ងន់ដែលគ្រប់គ្រងឯកសាររាប់រយហើយជាការពិតអាចនឹងមិនត្រូវបានផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណឱ្យទេ។

• តើការលក់រយៈពេលខ្លីរបស់ខ្ញុំនឹងត្រូវបិទ?

  នេះជាញឹកញាប់សំណួរ 64,000 ដុល្លារ។ ធនាគារមួយចំនួនងាយនឹងទស្សន៍ទាយហើយខ្លះមិនមានទេ។ ក្រុមហ៊ុន Aurora អាចនឹងបិទការលក់ក្នុងរយៈពេល 6 សប្តាហ៍នៅក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៃឆ្នាំប៉ុន្តែនឹងធ្លាក់ចុះដល់ 120 ថ្ងៃនៅចុងឆ្នាំ។ ប៉ុន្តែភ្នាក់ងារដែលរវល់បិទការលក់ខ្លីជាមួយ Aurora នឹងមានការប៉ាន់ស្មានដ៏ល្អនៃពេលវេលា។

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុនលីយ៉ុនអចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}