ហេតុអ្វីបានជាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ខ្លីល្អជាងអ្នកឯកទេសជិតខាង
ភ្នាក់ងារលក់ដូរខ្លីដោះស្រាយការចរចារជាមួយធនាគារ។ ប្រសិនបើភ្នាក់ងារមិនមានបទពិសោធន៍ទាក់ទងនឹងការកាត់បន្ថយការបាត់បង់និងអ្នក ចរចាលក់រយៈពេលខ្លី នោះអ្នកលក់គឺជាអ្នកដែលអាចរងទុក្ខ។
ជាងពាក់កណ្តាលនៃការបិទទ្វារអចលនទ្រព្យរបស់ខ្ញុំនៅ Sacramento ពីឆ្នាំ 2006 ដល់ឆ្នាំ 2011 បានលក់អស់រយៈពេលខ្លី។ ខ្ញុំដឹងថាដៃជាលើកដំបូងត្រូវការអ្វីដែលត្រូវធ្វើដើម្បីឱ្យពួកគេបិទទ្វារហើយដោយត្រង់ទៅការលក់ខ្លីគឺជាការងារមួយ។ អ្នកអភិវឌ្ឍមិនគួរគ្រប់គ្រងការលក់រយៈពេលខ្លីទេ។
ការលក់លក់រយៈពេលខ្លីនិងជោគជ័យក្នុងការបិទប្រតិបត្តិការនោះគឺស្រដៀងនឹងការលក់ផ្ទះ 5 ដងធម្មតា។ ហើយមានប្រភេទមួយចំនួនដែលយើងត្រូវការលក់ផ្ទះនោះម្ដងហើយម្ដងទៀត។ អ្នកទិញហើរគ្រប់ពេលវេលា។
ការសម្រេចចិត្តសំខាន់មួយគឺថាតើភ្នាក់ងារនេះដោះស្រាយការចរចាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាងដែរឬទេ។ ប្រសិនបើនាងមានធនធានច្រើនផ្នែកចរចារឬអាក្រក់ជាងនេះព្យាយាមធ្វើឱ្យអ្នកទិញបង់ប្រាក់សម្រាប់ការចរចារអ្នកប្រហែលជាមិនចង់ជួលភ្នាក់ងារនោះទេ។ ភ្នាក់ងារមួយចំនួនជួលភាគីទីបីដែលមានស្បែកតិចជាងនៅក្នុងហ្គេមដើម្បីចរចាជំនួសពួកគេដែលខ្ញុំមិនផ្តល់អនុសាសន៍។
ស្វែងរកភ្នាក់ងារលក់លក់ខ្លី
ដោយសារតែការកើនឡើងនៃចំនួនអ្នក លក់ផ្ទះ និងការលក់ក្នុងផ្នែកខ្លះនៃប្រទេសចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2006 មកភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យជាច្រើនបានសម្រេចចិត្តលក់ខ្លួនពួកគេធ្វើជាអ្នកឯកទេសខាងលក់ដូរខ្លីៗ។
ភ្នាក់ងារមួយចំនួនមានបទពិសោធលក់ខ្លីឬមិនមាន។ ឧទាហរណ៍ភ្នាក់ងារម្នាក់បានប្រាប់ខ្ញុំថាគាត់ជាអ្នកឯកទេសលក់ដូរខ្លីហើយបានលក់ការលក់រយៈពេលខ្លីជាង 50 ដង។ ខ្ញុំបានស្វែងរកឈ្មោះរបស់គាត់តាមរយៈ MLS ហើយបានរកឃើញថាគាត់បានលក់តិចជាង 25 ក្នុងរយៈពេល 3 ឆ្នាំដែលគាត់បានទទួលអាជ្ញាប័ណ្ណ។ គាត់មិនមែនជាអ្នកឯកទេសលក់ដូរខ្លីទេប៉ុន្តែខ្ញុំដឹងពីអ្វីដែលគាត់មាន។
អ្នកកុហក។
នេះគឺជាវិធី 5 យ៉ាងដើម្បីរកភ្នាក់ងារលក់រាយខ្លី:
- ការបញ្ជូនពីគ្រួសារ / មិត្ត
នៅតាមតំបន់ខ្លះការរឹបអូសទ្រព្យសម្បត្តិគឺមានគ្រប់ទីកន្លែងនិងមានលក្ខណៈធម្មតាជាងការលក់ធម្មតា។ អ្នកលក់អាចដឹងរួចហើយថានរណាម្នាក់ដែលបានបិទការលក់ខ្លីដោយជោគជ័យហើយអ្នកលក់នោះគឺជាប្រភពដ៏ល្អសម្រាប់ផ្តល់ការបញ្ជូន។
- សួរភ្នាក់ងារដើម្បីបញ្ជូន
ភ្នាក់ងារដែលមិនបានចុះបញ្ជីលក់លក់ខ្លីជាទូទៅដឹងថាភ្នាក់ងារណាជាអ្នកឯកទេសខាងលក់ដូរខ្លី។ ភ្នាក់ងារវិនិច្ឆ័យគ្នាទៅវិញទៅមកដោយស្តង់ដារខ្លាំងជាងដែលខ្ញុំបានរកឃើញជាងភ្នាក់ងារចៅក្រមអ្នកទិញដូច្នេះអ្នកទំនងជាត្រូវបានដឹកនាំទៅភ្នាក់ងារបញ្ជីលក់លក់អប្បបរមាកំពូល។ លើសពីនេះទៅទៀតភ្នាក់ងារបានបង់ប្រាក់ថ្លៃឈ្នួលផ្សេងៗទៀតដែលមានន័យថាភ្នាក់ងារសំអាងការមានការលើកទឹកចិត្តបន្ថែមទៀតដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកបញ្ចប់ក្នុងដៃស្តាំ - ពីព្រោះប្រសិនបើវាមិនបិទពួកគេមិនទទួលបានថ្លៃបញ្ជូនទេ។ មិនមែនគ្រប់ភ្នាក់ងារលក់ដូរខ្លីៗនឹងបង់ថ្លៃបញ្ជូនទេដោយសារតែចំនួនការងារដែលពាក់ព័ន្ធ។
- ចូលរួមលក់ផ្ទះលក់ខ្លី
ស្វែងយល់ថាភ្នាក់ងារដែលបង្ហោះ ផ្ទះបើកចំហ គឺជាភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី។ ជួនកាលភ្នាក់ងារអនុញ្ញាតឱ្យសហការីនៅក្នុងការិយាល័យរបស់ពួកគេកាន់បញ្ជីចុះបញ្ជី។ និយាយជាមួយភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីហើយព្យាយាមរកអារម្មណ៍ថាតើការលក់ខ្លីៗរបស់ភ្នាក់ងារនេះបានប៉ុន្មានហើយភ្នាក់ងារមានចំណេះដឹង។
- ប្រើអ៊ីនធឺណិតដើម្បីរកភ្នាក់ងារលក់ខ្លី
ភ្នាក់ងារលក់សំបុត្រខ្លីៗជាច្រើនសរសេរកំណត់ហេតុបណ្ដាញអំពីបទពិសោធន៍របស់ពួកគេដោយសារតែការទាក់ទងជាមួយអ្នកចរចាអាចធ្វើឱ្យអ្នកចង់លោតចេញពីច្រាំងថ្មដែលនៅជិតបំផុតហើយការសរសេរកំណត់ហេតុបណ្ដាញមួយផ្តល់នូវការសង្គ្រោះបន្ទាន់។ វាស្ទើរតែដូចជាការអានសៀវភៅកំណត់ត្រាមួយពីព្រោះអ្នកត្រូវបានគេមើលឃើញពីអ្វីដែលនៅពីក្រោយឆាក។ សូមប្រុងប្រយ័ត្នកុំឱ្យជ្រាបចូលទៅក្នុងគេហទំព័រដែលភ្នាក់ងារពឹងផ្អែកទាំងស្រុងលើការនិយាយពាក្យថា«លក់ខ្លី»ម្ដងហើយម្ដងទៀតដើម្បីជំរុញចរាចរអ៊ិនធឺរណែតហើយមិនមានការចុះបញ្ជីលក់ខ្លី។
ទៅកាន់គេហទំព័ររបស់ភ្នាក់ងារជាច្រើននិងរកមើលតាមរយៈបញ្ជីរបស់ភ្នាក់ងារ។ តើពួកគេលក់បានខ្លីដែរឬទេ? តើការចុះបញ្ជីផ្ទាល់របស់ភ្នាក់ងារនេះឬអ្នកដទៃនៅក្នុងការិយាល័យឬទេ? ពិនិត្យយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នដើម្បីកំណត់ភ្នាក់ងារបញ្ជីពិតប្រាកដ។
- រត់ស្វែងរក MLS លក់ខ្លី
ប្រសិនបើអ្នកមានមិត្តម្នាក់ក្នុងជំនួញអចលនទ្រព្យជាមួយការចូលទៅ MLS សូមដំណើរការស្វែងរកដោយកំណត់ការត្រលប់ទៅការលក់ខ្លី។ រកមើលនៅក្នុងតំបន់ធំទូលាយមួយនិងមិនមែនជាអ្នកជិតខាងជាក់លាក់មួយដោយសារតែអ្នកជំនាញលក់ខ្លីលក់នៅទូទាំងទីក្រុង។ បន្ទាប់មកទាញភ្នាក់ងារលក់ដាច់របស់ភ្នាក់ងារនីមួយៗក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំកន្លងមក។ យកចិត្តទុកដាក់ពិសេសចំពោះ DOM និងជ្រើសរើសភ្នាក់ងារលក់រាយខ្លីជាមួយ DOM ទាប។ បន្ទាប់មកចូលទៅកាន់គេហទំព័ររបស់ភ្នាក់ងារនោះដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានបន្ថែម។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា