អ្នកអានម្នាក់បានសួរថា: «ស្វាមីរបស់ខ្ញុំនិយាយថាយើងត្រូវការជួលអ្នកចរចាលក់ដូរខ្លីប៉ុន្តែគាត់មិនចូលចិត្តភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យទេពួកគេនិយាយថាពួកគេបានចេញមករកអ្នក។ មិត្តភក្តិម្នាក់របស់យើងបានបញ្ជូនយើងទៅភ្នាក់ងារដែលហាក់ដូចជាធ្វើ ប៉ុន្តែគាត់គិតថាអ្នកតំណាងទាំងអស់មិនស្មោះត្រង់ទាល់តែសោះគាត់ហាក់ដូចជាមានសមត្ថភាពឆ្លាតវៃនិងស្មោះត្រង់ចំពោះខ្ញុំហើយគាត់បានផ្តល់អនុសាសន៍ដល់យើងពីមិត្តម្នាក់ដែលបានប្រើគាត់ដើម្បីចរចា ការលក់ខ្លីរបស់ខ្ញុំខ្ញុំចង់ លក់សំបុត្រខ្លី របស់យើងប៉ុន្តែខ្ញុំមានការព្រួយបារម្ភថាអាកប្បកិរិយារបស់ស្វាមីខ្ញុំកំពុងរារាំងយើង។ តើយើងអាចជួលអ្នកចរចាលក់ដូរខ្លីមួយណាដែលនឹងឆ្លងកាត់ការធ្វើតេស្តរបស់ស្វាមីរបស់ខ្ញុំ? "។
ចម្លើយ: សោកសៅគឺស្វាមីរបស់អ្នកមិនយល់ស្របនឹងអ្នកចរចាលក់ដូរខ្លីណាមួយដែលអ្នកជួលនោះទេប្រហែលជាដោយសារតែប្តីរបស់អ្នកហាក់ដូចជាបានបង្កើតភាពអយុត្តិធម៌។ ផ្នែកមួយរបស់វាគឺទំនងជាផ្អែកលើភាពល្ងង់ខ្លៅប៉ុន្តែផ្នែកខ្លះប្រហែលជាត្រូវបានគ្របដណ្តប់ដោយសេចក្តីពិត។
ភ្នាក់ងារមួយចំនួនគឺនៅពេលគាត់ដាក់វាចេញដើម្បីទទួលអ្នក។ ប៉ុន្តែជាទូទៅអ្នកមិនឃើញប្រភេទភ្នាក់ងារទាំងនេះនៅក្នុងអាជីវកម្មលក់ដូរខ្លីច្រើនទេដែលជាអ្នកចរចាលក់ដូរខ្លី។ គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលមិនមែនអ្នកចរចាលក់ដូរខ្លីទាំងអស់ទេ។ លើសពីនេះទៀតអ្នកចរចាលក់មិនលក់ទាំងអស់គឺជា ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ ។
តើអ្នកចរចាលក់ខ្លីគឺជាអ្វី?
អ្នកចរចាលក់រយៈពេលខ្លីគឺជាពេលខ្លះមិនត្រឹមត្រូវ។ នោះដោយសារតែអ្នកចរចាលក់ដូរខ្លីៗដែលគេហៅថាមិនមានចរចា។ ពួកគេមិនឈ្លោះប្រកែកគ្នាសម្រាប់អ្នកលក់ឡើយ។ ពួកគេធ្វើបទបង្ហាញពីក្រដាសស្នាមនិងទទួលយកក្រដាសស្នាម។ ពួកគេមិនមែនជាអ្នកដោះស្រាយបញ្ហាទេ។ អ្នកចរចាលក់រយៈពេលខ្លីគឺជាអ្នកដោះស្រាយបញ្ហាជាអ្នកធ្វើការម្នាក់ក្នុងនាមអ្នកលក់ដើម្បីឈានដល់ដំណោះស្រាយការលក់រយៈពេលខ្លីជាមួយធនាគារ។
អ្នកចរចាលក់រយៈពេលខ្លីតំណាងឱ្យអ្នកលក់មិនមែនធនាគារទេ។ ផ្នែកមួយនៃបញ្ហាដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងអ្នកចរចាលក់ដូរខ្លីជាញឹកញាប់បុគ្គលដែលជួលអ្នកចរចាមិនប្រាកដថាតើអ្នកចរចាតំណាងឱ្យពួកគេឬតំណាងឱ្យធនាគារ។ នៅពេលមិនមានអ្នកចរចាជាអ្នកតំណាងធនាគារលុះត្រាតែអ្នកលក់គ្មានអ្នកចរចាលក់ដូរខ្លី។
ពេលខ្លះអ្នកលក់ស្ថិតនៅក្រោមការចាប់អារម្មណ៍ថាពួកគេមិនត្រូវការអ្នកចរចាលក់ដូរខ្លីទេ។ ពួកគេគិតថាពួកគេអាច ចរចាលក់ ដោយផ្ទាល់ជាមួយធនាគារពីព្រោះធនាគារនឹងជួយពួកគេឱ្យចរចា។ ការគិតបែបនោះគឺដូចជាការសុំឱ្យកញ្ជ្រោងជួយអ្នកយាមផ្ទះមេមាន់។ ធនាគារមិនស្ថិតនៅខាងភាគីអ្នកលក់នោះទេ។ ការពិតផ្ទុយទៅវិញ។
គោលបំណងរបស់ធនាគារគឺដើម្បីបង្កើនការត្រឡប់មកវិញនូវការចំណាយរបស់អ្នកណាម្នាក់ដរាបណាវាមិនមែនជារបស់ខ្លួន។ វាអាចជាការចំណាយរបស់អ្នកលក់ឬការចំណាយរបស់អ្នកទិញប៉ុន្តែអង្គភាពដែលធនាគារកំពុងការពារគឺខ្លួនវាផ្ទាល់។ អ្នកចរចាលក់រយៈពេលខ្លីគួរតែមានចំណាប់អារម្មណ៍ដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកលក់គ្រប់ពេលវេលា។ អ្នកចរចាលក់ក្រមសីលធម៌ខ្លីមិនដែលលក់អ្នកលក់ចុះក្រោមដើម្បីរកលុយបានលឿនទេ។
វាគឺជាការងាររបស់អ្នកចរចាដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលធនាគារឱ្យអនុញ្ញាតឱ្យមានការលក់ខ្លីនិងកាត់បន្ថយការចំណាយនិងការឈឺក្បាលដល់អ្នកលក់។ លទ្ធផលដ៏ល្អបំផុតគឺការ ចេញសងបំណុល សរុបសម្រាប់អ្នកលក់ដោយមិនមានការចំណាយហួសប្រមាណសម្រាប់អ្នកលក់។
ប្រភេទនៃការលក់ចរចាខ្លី
អ្នកចរចាលក់ដាច់ខ្លីបំផុតគឺជាបុគ្គលដែលតំណាងឱ្យអ្នកលក់ផ្ទាល់។ បុគ្គលនេះអាចឬមិនអាចត្រូវបានបង់ថ្លៃមុន។ ឧទាហរណ៍នៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ាមនុស្សមិនអាចចរចាលក់បានទេលុះត្រាតែបុគ្គលនោះជាមេធាវីឬមានអាជ្ញាប័ណ្ណលក់អចលនទ្រព្យ។
ប៉ុន្តែការធ្វើបែបនេះមិនអាចបញ្ឈប់ការក្លែងបន្លំបានទេក្នុងការតំណាងឱ្យខ្លួនជាអ្នកចរចាលក់រយៈពេលខ្លី។
- ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យដែលជាអ្នកចរចាលក់រយៈពេលខ្លី។ អ្នកនឹងរកឃើញភ្នាក់ងារមួយចំនួនដែល ចរចាលក់ដូរខ្លី ប៉ុន្តែមិនហៅខ្លួនឯងថាជាអ្នកចរចាលក់ដូរខ្លី។ ពួកគេមិនប្រើពាក្យនោះទេព្រោះពួកគេភ័យខ្លាចថាពួកគេនឹងត្រូវគេប្ដឹងពីការអនុវត្តច្បាប់។ មានបន្ទាត់ដ៏ល្អមួយរវាងការអនុវត្តច្បាប់និងការចរចាលក់ខ្លីដូច្នេះយើងភ្នាក់ងារលក់ដូរខ្លីត្រូវប្រុងប្រយ័ត្ន។
អ្នកចរចាលក់ដូរខ្លីដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះដែលជាភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យដែលមានអាជ្ញាប័ណ្ណនឹងតែងតែផ្តល់ដំបូន្មានដល់អតិថិជនឱ្យទទួលបានការណែនាំផ្នែកច្បាប់និងពន្ធ។ អ្នកចរចានឹងរក្សាអតិថិជនឱ្យយល់ដឹងអំពី ដំណើរការលក់ខ្លី ហើយមិនដែលធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយមិនចាំបាច់ពិគ្រោះយោបល់ជាមួយអតិថិជននោះទេ។ ជាឧទាហរណ៍ខ្ញុំតែងតែរៀបចំការចរចាដោយខ្លួនឯងព្រោះខ្ញុំមិនទុកចិត្តអ្នកណាម្នាក់ឱ្យធ្វើវាតាមរបៀបដដែលៗដែលខ្ញុំនឹងធ្វើ។ ប៉ុន្តែការគិតបែបនោះបានកំណត់ចំនួនអតិថិជនដែលខ្ញុំអាចជួយ។
- អ្នកចរចាលក់ខ្លីដែលជាមេធាវី។ បញ្ហាជាមួយ មេធាវី មួយចំនួន ដែលដោះស្រាយ ការចរចា លក់ដូរខ្លី គឺដើម្បីធ្វើអាជីវកម្មច្រើនជួនកាលមេធាវីត្រូវធ្វើការចរចារជារៀងរាល់ថ្ងៃទៅឱ្យក្រឡាបញ្ជីឬមេធាវី។ មនុស្សទាំងនេះគឺជាអ្នករុញច្រានក្រដាស។ ដែលជាការផាកពិន័យលុះត្រាតែមនុស្សនោះមិនមានប្រវត្តិអចលនទ្រព្យឬមិនស្រួលក្នុងការព្យាយាមពន្យល់ឯកសារអចលនទ្រព្យនៅឡើយទេត្រូវតែចរចាជាមួយធនាគារ។
មុនពេលជួលមេធាវីដើម្បីចរចាការលក់ខ្លីរបស់អ្នកសូមសួរមេធាវីថាតើគាត់នឹងចរចាលក់ដូរដោយខ្លួនឯងឬប្រសិនបើការចរចារត្រូវបានបញ្ជូនទៅបុគ្គលិក។ ជាទូទៅមេធាវីនឹងគិតកម្រៃលើថ្លៃដើមសម្រាប់ការចរចាលក់រយៈពេលខ្លី។
- អ្នកចរចាលក់ខ្លីដែលជាភាគីទីបី។ តើអ្នកចរចាភាគីទីបីគឺជាអ្វី? វាជាមនុស្សម្នាក់ដែលមិនតំណាងឱ្យអ្នកលក់។ អ្នកចរចាភាគីទីបីនេះអាចជាភ្នាក់ងារមួយផ្សេងទៀតនៅក្រុមហ៊ុនភ្នាក់ងាររបស់ខ្លួនឬវាអាចជាបុគ្គលដែលមិនមានអាជ្ញាប័ណ្ណ។ អ្វីដែលត្រូវដឹងដំបូងគឺថាតើអ្នកចរចាភាគីទីបីមានអាជ្ញាប័ណ្ណអចលនទ្រព្យ។
ចំពោះខ្ញុំផ្ទាល់ខ្ញុំជឿជាក់ថាការដកចេញមនុស្សកាន់តែច្រើនចេញមកពីការធ្វើប្រតិបត្តិការនោះអ្នកទំនងជានឹងទទួលបានជោគជ័យ។ ហេតុផលគឺថាអ្នកចរចាភាគីទីបីមិនសូវស្គាល់អ្នកលក់ហើយមិនដែលនិយាយជាមួយអ្នកលក់ហើយមិនមានសមត្ថភាពដូចអ្នកចរចាដែលស្គាល់អ្នកលក់ទេ។ អ្នកចរចាភាគីទីបីមួយចំនួននឹងព្យាយាមគិតប្រាក់ពីអ្នកទិញសម្រាប់ការចរចា។ អ្នកទិញមិនគួរបង់ថ្លៃចរចាភាគីទីបីទេ។
គន្លឹះ: ជារៀងរាល់ដូច្នេះជាញឹកញាប់នៅក្នុងការអនុវត្តរបស់ខ្ញុំខ្ញុំរត់នៅទូទាំងម៉ាស៊ីនភ្ញៀវដែលទទួលបានជោគជ័យលាក់ការរើសអើង។ ប្រសិនបើខ្ញុំដឹងថាអតិថិជនមិនទុកចិត្តខ្ញុំចំពោះហេតុផលដែលមិនសមហេតុផលទេហើយមិនមានហេតុផលត្រឹមត្រូវទេខ្ញុំត្រូវបោះបង់ចោលតំណាង។ បើគ្មានការទុកចិត្តមិន មាន ទំនាក់ទំនងស្នេហាទេ។ បើគ្មានទំនាក់ទំនងស្និទ្ធស្នាលទេខ្ញុំគ្មានមូលដ្ឋានដើម្បីតំណាងទេ។ ភ្នាក់ងារមិនគួរធ្វើការសម្រាប់អតិថិជនដែលមិនទុកចិត្តពួកគេហើយអតិថិជនមិនគួរជួលភ្នាក់ងារដែលពួកគេមិនទុកចិត្ត។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។