សំនួរ: តើអ្នកលក់លក់ខ្លីអាចបញ្ឈប់កិច្ចសន្យាលក់ខ្លីរបស់អ្នកបានយ៉ាងដូចម្ដេច?
អ្នកអានម្នាក់បានសួរថា: "យើងបានចុះហត្ថលេខាលើ កិច្ចសន្យា ទិញផ្ទះនៅ Elk Grove ហើយវាជាការលក់ខ្លីហើយភ្នាក់ងាររបស់យើងបានប្រាប់យើងឱ្យរង់ចាំយ៉ាងហោចណាស់ 3 ខែសម្រាប់ការយល់ព្រមលក់លក់របស់យើងបន្ទាប់មកយើងបានរង់ចាំ 90 ថ្ងៃ ភ្នាក់ងាររបស់យើងបានហៅឱ្យនិយាយថាអ្នកលក់បានលុបចោលកុងត្រា លក់ខ្លី របស់យើងដោយសារតែធនាគារបានយល់ព្រមលើអ្នកទិញផ្សេងទៀតជំនួសឱ្យយើង។
តើច្បាប់នោះ? តើអ្នកលក់អាចលុបចោលកិច្ចសន្យាលក់ខ្លីបានយ៉ាងដូចម្តេច? "
ចម្លើយ: អូ៎ទេ! តើធ្វើឱ្យអ្នកខកចិត្តយ៉ាងម៉េចហើយអ្នកមានអារម្មណ៍តានតឹងក្នុងការរង់ចាំគ្រប់ពេលវេលាដោយគិតថាអ្នកនឹងទទួលបានផ្ទះ។ ចិត្តខ្ញុំចេញទៅរកអ្នក។ ខ្ញុំសុំទោសដែលឮថាអ្នកលក់បានលុបចោលកិច្ចសន្យាលក់ខ្លីរបស់អ្នក។ ខ្ញុំសូមបំភ្លឺអំពីអ្វីដែលអាចកើតឡើង។
ការលក់ខ្លី គឺស្មុគស្មាញនិងពិបាក។ ការលួចចង្កឹះចូលទៅក្នុងដំណើរការដូចនេះដោយ លុបចោលការលក់ខ្លីរបស់អ្នក នៅនាទីចុងក្រោយនឹងធ្វើឱ្យអ្នកទិញមានអារម្មណ៍អាប់អួជាពិសេស អ្នកទិញផ្ទះ ដែលអត់ធ្មត់និងស្មោះត្រង់។ វាអាចកើតឡើងបានហើយខ្ញុំនឹងរីករាយពន្យល់ពីមូលហេតុក្នុងមួយនាទី។
អ្នកទិញអាចបោះបង់កិច្ចសន្យាលក់ខ្លី
ជាញឹកញាប់វាមិនមែនជាអ្នកលក់ដែលលុបចោល កិច្ចសន្យាលក់ខ្លីនោះ ទេ។ វាជាអ្នកទិញ។ ជារួម ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីលក់ខ្លី ភាគច្រើនមិនខ្វល់ចំពោះអ្នកទិញណាម្នាក់ទទួលបានផ្ទះដរាបណាអ្នកទិញមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ហើយមានឆន្ទៈរង់ចាំក្នុង ដំណើរការលក់ខ្លី ។
នេះជាហេតុផលដែលអ្នកទិញអាចបោះបង់កិច្ចសន្យាលក់ខ្លីដោយដកការផ្តល់ជូននេះ:
- អ្នកទិញអាចស្វែងរកផ្ទះដែលពួកគេចូលចិត្តឬផ្ទះដែលអាចបិទបានលឿន។
- អ្នកទិញអាចទទួលបាន ជើងត្រជាក់ ដែលគេស្គាល់ថាជា វិប្បដិសារីរបស់អ្នកទិញ។
- អ្នកទិញប្រហែលជាមិនមានបំណងចង់រង់ចាំការ ទិញលក់រយៈពេលខ្លី នោះទេប៉ុន្តែជំនួសវិញបានធ្វើការ ផ្តល់ជូនច្រើន លើផ្ទះច្រើនជាងមួយដែលទទួលយកការលក់ខ្លីដែលត្រូវបានអនុម័តជាមុនសិន។
ចំណាំ: អ្នកឯកទេសផ្នែកច្បាប់មួយចំនួននិយាយថាវារំលោភលើ កិច្ចសន្យា សម្រាប់អ្នកទិញដើម្បីដាក់ស្នើច្រើនជាងមួយក្នុងពេលតែមួយប្រសិនបើអ្នកទិញមិនអាចទិញផ្ទះទាំងពីរបាន។
អ្នកលក់ណាដែលបោះបង់កិច្ចសន្យាលក់ខ្លី
ថ្វីបើវាជារឿងធម្មតាដែលអ្នកទិញចង់លុបចោលកិច្ចសន្យាលក់ខ្លីក៏ដោយក៏អ្នកលក់អាចមាន សិទ្ធិលុបចោល ផងដែរ។ អ្នកលក់ជាធម្មតាមិនចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាទិញដូរដោយមិនបញ្ជាក់ថាកិច្ចសន្យានេះនឹងត្រូវបានអនុម័តដោយអ្នកអោយខ្ចីពីការលក់រយៈពេលខ្លី។
នៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ ជាទូទៅភ្ជាប់ជាមួយ "ការបន្ថែមការលក់ខ្លី" ទៅកិច្ចសន្យាទិញ។ ការលក់បន្ថែមខ្លីបញ្ជាក់ថាប្រតិបត្តិការទាំងមូលគឺអាស្រ័យលើការអនុម័តពីអ្នកអោយខ្ចី។ លើសពីនេះទៅទៀតធនាគារមិនមានកាតព្វកិច្ចយល់ព្រមលើការលក់ខ្លីទេ។
ប្រភពច្បាប់របស់ខ្ញុំបាននិយាយថាប្រសិនបើធនាគារសម្រេចចិត្តទទួលយកការផ្តល់ជូនទីពីរពីអ្នកទិញលេខ 2 ការផ្អាកលក់រយៈពេលខ្លី ជាមួយអ្នកទិញលេខ 1 និងការចុះ កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយអ្នកទិញ លេខ 1 ត្រូវបានបញ្ចប់។
នេះគឺជាវិធីដែលអ្នកលក់អាចលុបចោលកិច្ចសន្យាលក់រយៈពេលខ្លី:
- អ្នកលក់អាចសំរេចលុបចោលការចុះបញ្ជីហើយ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី នឹងយល់ព្រម។
- ការរឹបអូសទ្រព្យសម្បត្តិប្រហែលជាអាចកើតមានដើម្បីការពារការលក់។
- អ្នកលក់អាចទទួលយកការផ្តល់ជូនខ្ពស់ជាងហើយ លុបចោលការផ្តល់ជូនដំបូង ។
របៀបដែលអ្នកទិញអាចទប់ស្កាត់អ្នកលក់ពីការបោះបង់ការលក់ខ្លី
ទោះបីជាវាកម្រកើតឡើងក៏ដោយពេលខ្លះ អ្នកលក់មានជើងត្រជាក់ និងផ្លាស់ប្តូរចិត្តគំនិតរបស់ពួកគេអំពីការលក់។
នៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នោះអ្នកទិញដែលមានកិច្ចសន្យាទិញដែលបានចុះហត្ថលេខាគួរតែស្វែងរកដំបូន្មានរបស់មេធាវី។
អ្វីដែលល្អបំផុតដែលអ្នកទិញអាចធ្វើបានគឺត្រូវអានកិច្ចសន្យាទិញលក់ខ្លីហើយបើភ្ជាប់ជាមួយនឹងការបន្ថែមទំនិញខ្លី។ អ្នកទិញអាចមានបំណងនិយាយជាមួយមេធាវីផងដែរ។ ជាទូទៅប្រសិនបើការលក់បន្ថែមខ្លីរួមបញ្ចូលទាំងការលក់ដែលអាចឱ្យអ្នកលក់បន្តលក់ទំនិញនិងអនុញ្ញាតឱ្យការផ្តល់ជូនទាំងអស់ត្រូវបានដាក់ជូនទៅធនាគារនោះធនាគារអាចជ្រើសរើសយកការផ្តល់ជូននៅគ្រប់ពេលវេលាដែលខ្ពស់ជាងការ ផ្តល់ជូនរបស់អ្នកទិញដំបូង ។
អ្នកទិញ ជាច្រើនជឿថាការ បន្ថែមការលក់ខ្លី ការពារ ប្រាក់កម្ចីប្រាក់កម្ចី របស់ពួកគេហើយអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេចាប់ផ្តើមត្រួតពិនិត្យផ្ទះបន្ទាប់ពី ការអនុម័តលក់ខ្លី ដែលពួកគេធ្វើប៉ុន្តែពួកគេមិនបានអានការបោះពុម្ពដ៏ល្អនោះទេ។
ការបោះពុម្ពដ៏ល្អជាញឹកញាប់ជួយអ្នកលក់។ ប្រសិនបើអ្នកទិញរកឃើញថាអ្នកលក់មិនអាចទទួលយកបានទេនោះអ្នកទិញអាចនឹងទទូចយ៉ាងខ្លាំងថាឃ្លាត្រូវបានដកចេញទាំងស្រុងពីការបន្ថែមទំនិញខ្លី។
ទោះបីជាវាមិនកើតមានជាញឹកញាប់ដែលអ្នកលក់នឹងទាត់ចោលអ្នកទិញក្រោមកិច្ចសន្យាដើម្បីគាំទ្រការផ្តល់ជូនខ្ពស់នោះវាអាចកើតឡើងក្នុងរយៈពេលខ្លី។ ជាទូទៅអ្នកលក់មិនមែនជាអ្នកលក់ដែលបានបិទទ្វារទេលុះត្រាតែមានផលវិបាកពន្ធ។
សម្រាប់ការលក់ខ្លីការផ្តល់យោបល់ផ្នែកច្បាប់សូមនិយាយជាមួយ មេធាវីអចលនទ្រព្យ ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។