សំនួរ: តើការលក់បន្ថែមខ្លីគឺជាអ្វី?
អ្នកអានម្នាក់បានសួរថា: "ភ្នាក់ងាររបស់យើងបាននិយាយថាយើងត្រូវចុះហត្ថលេខាបន្ថែមលើការលក់ខ្លីឬអ្នកលក់នឹងមិនទទួលយក ការផ្តល់ជូនខ្លី របស់យើងទេប៉ុន្តែគាត់មិនបានផ្តល់ឱ្យយើងនូវឯកសារនេះទេ។ មិត្តភក្តិបានព្រមានយើងពីការចុះហត្ថលេខាលើឯកសារដូចនេះព្រោះពួកគេ និយាយថាវាធ្វើការប្រឆាំងនឹងពួកយើងប៉ុន្តែអ្វីដែលយើងអាចធ្វើបានប្រសិនបើភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីបដិសេធមិនទទួលយកការផ្តល់ជូនរបស់យើងហើយតើគ្រាន់តែជាការបន្ថែមលើការលក់ខ្លីប៉ុណ្ណា? តើយើងពិតជាត្រូវការរឿងបែបនេះដើម្បីធ្វើការស្នើសុំលក់លក់រយៈពេលខ្លីឬ?
ចម្លើយ: ថាតើអ្នកប្រើការបន្ថែមទំនិញខ្លីសម្រាប់ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកនឹងអាស្រ័យថាតើសំណុំបែបបទនោះអាចរកបាននិងត្រូវបានប្រើជាទូទៅនៅក្នុងរដ្ឋរបស់អ្នកដែរឬទេ។ សមាគមREALTOR®របស់រដ្ឋជាច្រើនបានគាំទ្រការបន្ថែមទំនិញខ្លីៗប៉ុន្តែមិនមែនគ្រប់គ្នាទេ។
តាមការពិតពាក្យសម្ដីខ្លះក្នុងសៀវភៅបន្ថែមខ្លីៗអាចខុសគ្នាពីរដ្ឋមួយទៅរដ្ឋមួយ។ ដោយសារខ្ញុំមានភាពជិតស្និទ្ធបំផុតជាមួយសមាគមន៍REALTOR's®ការលក់ជាលក្ខណៈខ្លីៗខ្ញុំសូមពន្យល់ពីគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនៃឯកសារជាក់លាក់នោះ។
ផ្នែកលក់ខ្លីផ្នែកបន្ថែមផ្នែកទី 1
ដោយសារតែការ លក់ខ្លី គឺអាស្រ័យលើអ្នកអោយខ្ចីរបស់អ្នកលក់យល់ព្រមទទួលយកតិចជាងចំនួនទឹកប្រាក់ដែលជំពាក់ការលក់បន្ថែមខ្លីបញ្ជាក់ពីភាពមិនប្រុងប្រយ័ត្ន។
វាក៏កំណត់ពេលវេលាដែលអ្នកទិញមានឆន្ទៈរង់ចាំ ការអនុម័តលក់ខ្លី ដោយបញ្ចូលបន្ទាត់ទទេសម្រាប់កាលបរិច្ឆេទជាមួយ 45 ថ្ងៃជាលំនាំដើម។ ការអនុម័តលក់ខ្លីជាទូទៅត្រូវចំណាយពេលពី 30 ថ្ងៃទៅ 3 ទៅ 4 ខែឬយូរជាងនេះ។
ទោះបីជាអ្នកលក់ត្រូវមានសុពលភាពសហការជាមួយអ្នកអោយខ្ចីក៏ដោយអ្នកលក់មិនមានកាតព្វកិច្ចបិទការលក់ខ្លីទេប្រសិនបើអ្នកអោយខ្ចីត្រូវការការចូលរួមពីអ្នកលក់។
ការអនុវត្តផ្ទាល់របស់ខ្ញុំគឺស្នើយ៉ាងហោចណាស់ 90 ថ្ងៃដូច្នេះកិច្ចសន្យានៅតែមានឥទ្ធិពលបើទោះបីជាវាត្រូវចំណាយពេលបីខែដើម្បីទទួលការយល់ព្រម។
ផ្នែកលក់ខ្លីផ្នែកបន្ថែមផ្នែកទី 2
ផ្នែកនេះផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនូវជម្រើស 2 ទាក់ទងនឹងការត្រួតពិនិត្យនិងភាពខ្វះខាត។ អំឡុងពេលនេះអាចចាប់ផ្តើមទាំង:
- ភ្លាមនៅលើការទទួលយក, ឬ
- នៅពេលមានការយល់ព្រមពីការលក់ខ្លីដោយធនាគារ។
ផ្នែកលក់ខ្លីផ្នែកបន្ថែមផ្នែកទី 3
ផ្នែកនេះទាក់ទងទៅនឹងការ ដាក់ប្រាក់ តាមការស្នើសុំរបស់អ្នកទិញហើយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញជ្រើសរើសពីជម្រើសពីរ:
- រំដោះការដាក់ប្រាក់ទៅឱ្យអ្នកទទួលប្រាក់តាមការយល់ព្រមរបស់អ្នកលក់ដូចមានចែងក្នុងកិច្ចសន្យាឬ
- បដិសេធការដាក់ប្រាក់ទៅតាមការយល់ព្រម។
នៅពេលខ្ញុំតំណាងឱ្យអ្នកទិញ Sacramento ខ្ញុំស្នើសុំការដាក់ប្រាក់ត្រូវបានធ្វើឡើងដោយអ្នកទិញលុះត្រាតែអ្នកលក់បញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ថាការផ្តល់ជូននេះនឹងមិនត្រូវបានពិចារណាដោយគ្មានការដាក់ប្រាក់។
នៅពេលខ្ញុំតំណាងឱ្យអ្នកលក់ខ្ញុំពិតជាចង់បានការដាក់ប្រាក់របស់អ្នកទិញ។ បើគ្មានការដាក់ប្រាក់ទេវាងាយស្រួលពេកសម្រាប់អ្នកទិញដើរចេញនៅពេលកិច្ចព្រមព្រៀងកាន់តែប្រសើរឡើង។
ផ្នែកលក់ខ្លីផ្នែកបន្ថែម 4
ផ្នែកទី 4 និយាយថាមិនមានការធានាថាធនាគាររបស់អ្នកលក់នឹងយល់ព្រមលើការលក់រយៈពេលខ្លីនោះទេ។ លើសពីនេះធនាគាររបស់អ្នកលក់អាចទាមទារឱ្យមើលការផ្តល់ជូនទាំងអស់និងអាចជ្រើសរើសយកការផ្តល់ជូនផ្សេងទៀត។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកទិញនិងអ្នកលក់អាចបដិសេធលក្ខខណ្ឌលក់របស់ធនាគាររយៈពេលខ្លី។
ផ្នែកលក់ខ្លីផ្នែកបន្ថែមផ្នែកទី 5
ផ្នែកនេះពន្យល់ថាអ្នកទិញនិងអ្នកលក់អាចទទួលរងការខាតបង់មួយចំនួនដោយអនុលោមតាមកិច្ចសន្យា។
ថ្លៃចំណាយខ្លះអាចជាការទទួលខុសត្រូវរបស់ភាគីប្រសិនបើអ្នកខ្ចីលក់ខ្លីបដិសេធមិនបង់ប្រាក់ហើយប្រសិនបើភាគីណាមួយបោះបង់ចោលថ្លៃឈ្នួលដទៃទៀតអាចជាលទ្ធផលនៃការលុបចោល។
ផ្នែកលក់ខ្លីផ្នែកបន្ថែមផ្នែកទី 6
នៅពេលខ្ញុំតំណាងឱ្យអ្នកទិញលក់ខ្លីខ្ញុំបានគូសបន្ថែមកិច្ចសន្យាទិញមួយដែលយកផ្នែកទី 6 ចេញពីការបន្ថែមទំនិញខ្លី។ នៅពេលខ្ញុំតំណាងឱ្យអ្នកលក់ខ្ញុំរំពឹងថាអ្នកទិញនឹងចុះហត្ថលេខាបន្ថែមលើការលក់ខ្លីដោយមិនចាំបាច់ដកចេញផ្នែកនេះ។
នោះដោយសារតែផ្នែកនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់បន្តបង្ហាញផ្ទះហើយផ្ញើការផ្តល់ជូនផ្សេងទៀតទៅកាន់ធនាគារ។ នេះមានន័យថាប្រសិនបើអ្នកលក់ទទួលបានការផ្តល់ជូនខ្ពស់អ្នកលក់អាចស្នើសុំធនាគារឱ្យទទួលយកការផ្តល់ជូនខ្ពស់ជាងនេះជំនួសឱ្យការផ្តល់ជូនដែលអ្នកលក់បានចុះហត្ថលេខា។
ផ្នែកលក់ខ្លីផ្នែកបន្ថែមផ្នែកទី 7
ផ្នែកទី 7 ចែងថាអ្នកលក់ត្រូវបានគេណែនាំឱ្យស្វែងរកដំបូន្មានដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈអំពីរបៀបដែល ការលក់រយៈពេលខ្លីប៉ះពាល់ដល់ឥណទាន រួមទាំងផលវិបាកផ្នែកច្បាប់ឬពន្ធ។
សរុបសេចក្ដីប្រសិនបើអ្នកលក់ស្នើសុំលេខបន្ថែមលក់ជាអ្នកទិញអ្នកអាចប្រថុយថាការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកនឹងមិនត្រូវបានពិចារណាទេប្រសិនបើអ្នកមិនចុះហត្ថលេខាលើប័ណ្ណបន្ថែមខ្លី។ សម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែមអ្នកប្រហែលជាចង់ពិភាក្សារឿងនេះជាមួយមេធាវីអចលនទ្រព្យ។
សូមប្រាកដថាកំណែថ្មីត្រូវបានចេញផ្សាយជារៀងរាល់ឆ្នាំឬដូច្នេះដែលមានន័យថាផ្នែកអាចនឹងមានតិចតួចពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។