កំពូល 10 ផ្តល់ជូននូវព័ត៌មានជំនួយសម្រាប់ការទិញលក់ខ្លី
ភ្នាក់ងារដែលមិនត្រូវបានគេយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការលក់ខ្លីលក់ជារឿយៗសរសេរ ការផ្តល់ជូនពិសេស តាមរបៀបដែលពួកគេធ្វើដោយចៃដន្យឱ្យអ្នកទិញរបស់ពួកគេបាត់បង់កិច្ចព្រមព្រៀង។
ខាងក្រោមនេះជាវិធីសាស្រ្តដែលខ្ញុំប្រើដើម្បីធានាថាការទទួលយក។
ធ្វើការផ្តល់ជូនខ្លីជាមួយប្រាក់បញ្ញើមានស្ថេរភាពយ៉ាងខ្លាំង
អ្នកទិញផ្ទះ ជាច្រើន លើកដំបូង បានដាក់ ប្រាក់បញ្ញើជាប្រាក់ 1.000 ដុល្លារប៉ុន្តែទំហំនៃការលក់មានពី 1% ទៅ 3% ។ វានិយាយថាអ្នកទិញគឺធ្ងន់ធ្ងរ។ ការ ទូទាត់អប្បបរមា សម្រាប់ កម្ចីរបស់ FHA គឺ 3,5% នៃតម្លៃទិញហើយប្រាក់ចំនេញគឺជាផ្នែកមួយនៃការទូទាត់។
យល់ព្រមដាក់ប្រាក់កក់របស់អ្នកទៅក្នុងគណនី Trust
កិច្ចសន្យាអចលនទ្រព្យ មួយចំនួន តម្រូវ ឱ្យ ដាក់ប្រាក់បញ្ញើដែលមានភាពកក់ក្តៅ ដើម្បីដាក់បញ្ចូលទៅក្នុងគណនីដែលទុកចិត្តលើ ការអនុម័តលក់ខ្លី ។ អ្នកលក់ចង់ឃើញអ្នកទិញត្រៀមខ្លួនដាក់លុយរបស់ពួកគេនៅកន្លែងដែលមាត់របស់ពួកគេព្រោះវាបង្ហាញថាអ្នកទិញទាំងនោះបានប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះប្រតិបត្តិការ។
ពិនិត្យមើលការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀប
ការចុះបញ្ជីលក់ខ្លីមួយចំនួនត្រូវបានកំណត់តម្លៃ ក្រោមតម្លៃទីផ្សារ ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញដែលចង់បានប៉ុន្តែវាមិនមានន័យថាផ្ទះនឹងលក់ក្នុងតម្លៃនោះទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយធនាគារជាច្រើននឹងយល់ព្រមលើការលក់រយៈពេលខ្លីដែលមានតម្លៃចន្លោះពី 5% ទៅ 10% នៅក្រោមទីផ្សារ
ហៅភ្នាក់ងារលក់លក់ខ្លីមុននឹងធ្វើការផ្តល់ជូន
ប្រសិនបើភ្នាក់ងារបានទទួលការផ្តល់ជូនមួយចំនួនរួចហើយការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកប្រហែលជាត្រូវមានតម្លៃខ្ពស់ជាង តម្លៃបញ្ជី ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់បានទទួលយកការផ្តល់ជូនរួចហើយហើយបានផ្ញើការផ្តល់ជូននោះទៅឱ្យធនាគារអ្នកប្រហែលជាខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់អ្នកដើម្បីព្យាយាមទិញផ្ទះនោះ។
កុំសួរអ្នកលក់ឱ្យបង់ប្រាក់សម្រាប់របាយការណ៍ពិសេសឬធ្វើសំណង
ការត្រួតពិនិត្យណាមួយដែលអ្នកស្នើសុំឱ្យអ្នកលក់បង់លុយនឹងបន្ថយកម្រិតបាតនៃធនាគារនៅលើ HUD-1 ។ ការផ្តល់ជូនទាបបំផុតកម្រនឹងត្រូវបានទទួលយក។ ពេលវេលាដើម្បីចរចាការជួសជុលធំ ៗ គឺមិនមែនជាការចាប់ផ្តើមផ្តល់ជូនទេ។ កុំសួររកការត្រួតពិនិត្យសត្វល្អិតដែលបានលក់ឱ្យអ្នកលក់ការបញ្ជាក់ពីដំបូលឬ ការធានាផ្ទះ ។ ទិញផ្ទះនៅក្នុង "ដូចជា" លក្ខខណ្ឌ។
ផ្តល់ឱ្យធនាគារនូវបរិមាណសមហេតុផលសម្រាប់ការអនុម័តលក់ខ្លី
ទោះបីជាវាអាចទទួលបានការអនុម័តលក់រយៈពេលខ្លីក្នុងរយៈពេលពី 3 ទៅ 4 សប្តាហ៍ធនាគារជាច្រើនត្រូវការរយៈពេលយ៉ាងហោចណាស់ 6 ទៅ 8 សប្តាហ៍ហើយជួនកាលយូរអង្វែងដើម្បីយល់ព្រមឬ បដិសេធការលក់ខ្លី ។ អ្នកទិញរបស់ខ្ញុំយល់ព្រមរង់ចាំ 120 ថ្ងៃហើយត្រៀមខ្លួនភ្លាមៗប្រសិនបើការយល់ព្រមបានមកដល់មុន។ ប្រសិនបើអ្នកស្នើសុំការយល់ព្រមក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកអាចនឹងត្រូវបានទទួលយក។
ធានាឱ្យអ្នកលក់អ្នកនឹងរង់ចាំការអនុម័តលក់ខ្លី
បញ្ហាធំបំផុតដែល ភ្នាក់ងារលក់រាយខ្លី និងអ្នកលក់របស់ពួកគេប្រឈមមុខគឺ អ្នកទិញដែលដើរចេញ ។ អ្នកទិញមួយចំនួនបានសរសេរការផ្តល់ជូននៅលើផ្ទះរាប់សិបលាននាក់ដោយសង្ឃឹមថានឹងទទួលយកការផ្តល់ជូនលើកដំបូងដែលជាដំបងដែលជាទូទៅប្រឆាំងនឹងច្បាប់លុះត្រាតែអ្នកទិញអាចមានលទ្ធភាពទិញផ្ទះទាំងនោះ។ មិន មានភ្នាក់ងារលក់រាយខ្លី ចង់ធ្វើការលើប្រតិបត្ដិការអស់រយៈពេលជាច្រើនខែដើម្បីស្វែងរកអ្នកទិញដែលការផ្តល់ជូនរបស់វាត្រូវបានទទួលយកបានផុតរលត់លើការអនុម័តលក់ខ្លី។
នៅពេលអ្នកធ្វើការផ្តល់ជូនខ្លីយល់ព្រមយល់ព្រមបង់ថ្លៃលក់
កំហុសមួយទៀតដែលអ្នកទិញខ្លះធ្វើគឺត្រូវសុំឱ្យអ្នកលក់បង់ថ្លៃសេវាដែលត្រូវបានបង់ដោយអ្នកទិញ។ ជាការពិតវាមិនមែនជាអ្នកលក់ដែលពិតជាត្រូវបង់ថ្លៃទាំងនោះក្នុងការលក់រយៈពេលខ្លីនោះទេវាគឺជាធនាគារ។ ប្រសិនបើមានការ ចំណាយលើការបិទ ជាក់លាក់ដែលអ្នកលក់បង់ជាធម្មតាធនាគារនឹងទំនងជាបង់ថ្លៃសេវាទាំងនោះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកព្រមព្រៀងបង់ថ្លៃខ្លះនៃថ្លៃទាំងនោះទោះបីជាធនាគារទទួលបានការផ្តល់ជូនដូចគ្នានឹងការផ្តល់របស់អ្នកក៏ដោយការផ្តល់របស់អ្នកនឹងធ្វើឱ្យប្រាក់កម្ចីរបស់ធនាគារកាន់តែច្រើន។
ផ្តល់ជូននូវលិខិតអនុញ្ញាតទុកជាមុន
តិចតួចណាស់ឈរនៅក្នុងចំណោមសមុទ្រនៃអក្សរ prequalification ជាងលិខិតផ្តល់ប្រាក់កម្ចី preapproval មួយ ដែលបញ្ជាក់អ្នកទិញត្រូវបានអនុម័តជាមុនពិតប្រាកដ - រត់តាមការធានារ៉ាប់រង។ សំណួរដ៏ធំមួយនៅលើគំនិតលក់របស់អ្នកលក់ខ្លីគឺថាតើអ្នកទិញមានលទ្ធភាពហិរញ្ញវត្ថុដើម្បីបិទប្រតិបត្តិការនោះទេ។
នៅពេលអ្នកធ្វើការផ្តល់ជូនលក់ខ្លីអ្នកចង់ឱ្យបំណែកក្រដាសទាំងនេះបង្ហាញពីកម្លាំង។
កាត់បន្ថយរយៈពេលត្រួតពិនិត្យរបស់អ្នក
ឧទាហរណ៍នៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា កិច្ចសន្យាទិញស្តង់ដារ ផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញ 17 ថ្ងៃដើម្បីធ្វើការត្រួតពិនិត្យ។ នោះមានន័យថាផ្ទះគឺជាមូលដ្ឋានបិទទីផ្សារខណៈពេលដែលអ្នកទិញធ្វើការឧស្សាហ៍ព្យាយាមនិងការលក់មិនត្រូវបានចាត់ទុកថារឹងមាំទេរហូតដល់រយៈពេលនៃការផ្អាកនេះត្រូវបានយកចេញ។ ប្រសិនបើអ្នកអាចធ្វើ អធិការកិច្ចផ្ទះ របស់អ្នកក្នុងរយៈពេលពី 10 ទៅ 14 ថ្ងៃការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកនឹងមានការអំពាវនាវកាន់តែច្រើន។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។