កំពូល 10 គន្លឹះសម្រាប់សរសេរការផ្តល់ជូនការទិញ

by Elizabeth Weintraub

ជៀសវាងការផ្តល់ការបដិសេធនៅក្នុងទីផ្សារអចលនទ្រព្យ

ជួនកាលអ្នកទិញមានអារម្មណ៍រំភើបខ្លាំងក្នុងការស្វែងរក ផ្ទះដ៏ល្អឥតខ្ចោះ ដើម្បីទិញថាការយកចិត្តទុកដាក់តិចតួចត្រូវបានបង់ទៅរបៀបដែលពួកគេសរសេរសំណើទិញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយគុណភាពនៃការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកគឺស្ទើរតែមានសារៈសំខាន់ដូចជាតម្លៃដែលអ្នកផ្តល់ជូនដើម្បីទិញផ្ទះនោះ។ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីមិនគួរត្រូវបានដាក់នៅក្នុងទីតាំងនៃការអប់រំភ្នាក់ងារលក់ពី របៀបសរសេរការផ្តល់ជូន ឡើយ។ ការផ្តល់ជូនដែលមិនសូវសរសេរបានឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរលើអ្នកគ្រប់គ្នាហើយបន្ថយឱកាសរបស់អ្នកជាអ្នកទិញដើម្បីទទួលបានការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។ ខាងក្រោមនេះគឺជាគន្លឹះសំខាន់ៗចំនួន 10 ដើម្បីណែនាំអ្នក។

01 ប្រើទម្រង់ត្រឹមត្រូវ

ខណៈពេលនេះអាចហាក់ដូចជាបឋមទៅអ្នក, មានកិច្ចសន្យាទិញជាច្រើនដែលមាន។ រដ្ឋនីមួយៗមានច្បាប់ផ្ទាល់ខ្លួន។ សមាគមអ្នកលក់អចលនទ្រព្យ បានចុះកិច្ចសន្យាទិញ ។ ឧទាហរណ៍នៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ាយើងមាននៅចំពោះមុខយើង:

កិច្ចសន្យាទិញផ្ទះផលិត
កិច្ចព្រមព្រៀងទិញលំនៅថ្មីសំណង់
កិច្ចព្រមព្រៀងទិញសាកល្បង
កិច្ចព្រមព្រៀងទិញលំនៅដ្ឋាន
កិច្ចព្រមព្រៀងទិញទ្រព្យសម្បត្តិដែលមានលំនៅដ្ឋាន
កិច្ចព្រមព្រៀងទិញដីទំនេរ

ហើយនោះមិនមែនគ្រប់ទំរង់ទាំងអស់ឡើយ។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។

កំណត់តម្លៃសម្រាប់ការផ្តល់ជូនការទិញ

តុលាការមួយចំនួនបានសម្រេចថាការផ្តល់ជូននូវការបង្កើនល្បឿនដូចជា "ខ្ញុំនឹងចំណាយប្រាក់ 1,000 ដុល្លារច្រើនជាងការផ្តល់ជូនដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក" កុំបង្កើតការផ្តល់ជូន bonafide ។ អ្នកមានតម្លៃក្នុងចិត្ត។ សរសេរជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។

ដោយរារាំង ទីផ្សារអ្នកទិញ ខ្លាំងឬ ទីផ្សារ អ្នកលក់ដ៏ គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលនៅលើទីផ្សារអចលនទ្រព្យធម្មតាអ្នកប្រហែលជាចង់ផ្តល់បន្តិចបន្តួចតិចជាងអ្វីដែលអ្នករំពឹងទុក។ អ្នកអាចស្នើសុំការណែនាំប៉ុន្តែកុំរំពឹងថា ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ របស់អ្នកនឹងដាក់ឈ្មោះតម្លៃសម្រាប់អ្នក។ ការជ្រើសរើសតម្លៃសម្រាប់អ្នកទិញជឿឬមិនជឿមិនមែនជាការងាររបស់ភ្នាក់ងារនោះទេ។

03 បង្កើតប្រាក់សន្សំដំបូងលើការផ្តល់ជូននោះ

នៅក្នុងរដ្ឋភាគច្រើនដើម្បីឱ្យមានការទិញដែលអាចធ្វើបានអ្នកត្រូវបង្កើត ប្រាក់សុទ្ធដោយស្មោះត្រង់ ។ វាអាចជាសាច់ប្រាក់ពិនិត្យផ្ទៀងផ្ទាត់ការត្រួតពិនិត្យរបស់អ្នកគិតលុយឬរបៀបផ្សេងទៀតដូចជាទ្រព្យសម្បត្តិទ្រព្យសម្បត្តិអចលនទ្រព្យហ៊ីប៉ូតែកឬប័ណ្ណសន្យាចែកមិនមានសុពលភាព។

ចេះដឹងថាអ្នកណានឹងកាន់កាប់ប្រាក់កាក់ - ស្ទើរតែគ្រប់គ្នាតែអ្នកលក់!

ប្រសិនបើរដ្ឋរបស់អ្នកបាន "សងបំណុលការខូចខាត" អ្នកលក់អាចមានសិទ្ធិរក្សាទុកប្រាក់បញ្ញើររបស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកស្ថិតក្រោមកិច្ចសន្យា។

04 បង្ហាញពីការទូទាត់ចុះថ្លៃរបស់អ្នក

ការបង់រំលោះរបស់អ្នកអាចជាសាច់ប្រាក់ ចំណាំប័ណ្ណសន្យាចែក ភាគហ៊ុនអចលនទ្រព្យឬទ្រព្យសម្បត្តិផ្សេងទៀត។ ជាទូទៅវាជាសាច់ប្រាក់ងាយស្រួល។ រដ្ឋមួយចំនួនទាមទារការផ្ទៀងផ្ទាត់ការទូទាត់ចុះក្រោមរបស់អ្នកក្នុងកំឡុងពេលជាក់លាក់មួយ។

ប្រសិនបើអ្នកលក់ទ្រព្យសកម្មដូចជាការទូទាត់ មូលនិធិទៅវិញទៅមក ដើម្បីទទួលបានប្រាក់នោះសកម្មភាពនោះអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការរំពឹងទុកនៃប្រតិបត្តិការហើយប្រសិនបើដូច្នេះអ្នកគួរតែបង្ហាញវា។

05 ឈ្មោះលក្ខខណ្ឌហិរញ្ញប្បទាន

សូមចងចាំថាការដាក់ប្រាក់របស់អ្នកនៅពេលបានបន្ថែមទៅលើការទូទាត់ប្រាក់និងការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានរបស់អ្នកគួរតែមានចំនួនស្មើនឹងការគិតសរុបដែលបានបង់។

កិច្ចសន្យាមួយចំនួនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់អត្រាការប្រាក់អតិបរមាដោយផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវមធ្យោបាយដើម្បី លុបចោលកិច្ចព្រមព្រៀង ប្រសិនបើអត្រាការប្រាក់របស់អ្នកកើនឡើងខ្ពស់។
បង្ហាញពីប្រភេទនៃការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដែលអ្នកសង្ឃឹមថានឹងទទួលបាន: សាមញ្ញ, FHA, VA, កិច្ចសន្យាលក់, ការសន្មត់ឬផ្សេងទៀត។
រាប់បញ្ចូលចំណុចអតិបរមាជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកស្នើសុំឱ្យអ្នកលក់បង់លុយ។

06 រួមបញ្ចូលភាពអាសន្ន

សមាគមន៍អចលនទ្រព្យកាលីហ្វញ៉ា (CAR) ទិញកិច្ចសន្យានៅកាលីហ្វ័រនីញ៉ាផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញតាមលំនាំដើមរយៈពេល 17 ថ្ងៃដើម្បីធ្វើការត្រួតពិនិត្យ។ រដ្ឋផ្សេងទៀតគឺស្រដៀងគ្នា។ ច្បាប់សហព័ន្ធផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញទាំងអស់ 10 ថ្ងៃដើម្បីពិនិត្យមើលគំនូរនាំមុខលុះត្រាតែមានការលើកលែងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។ កិច្ចសន្យាជាច្រើនមានបទប្បញ្ញត្តិសម្រាប់ទំនេរបែបនេះដូចជា:

ការវាយតម្លៃ
ប្រាក់កម្ចី
ការត្រួតពិនិត្យរាងកាយ។
ដោយអាស្រ័យលើច្បាប់រដ្ឋរបស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកមិនដកចេញនូវភាពទៀងទាត់របស់អ្នកជាលាយលក្ខណ៍អក្សរទេពួកគេអាចនៅតែមានសុពលភាពគ្រប់វិធីដើម្បីបិទ!

07 អាស័យដ្ឋានដោយចេតនា

បទពិសោធរបស់ខ្ញុំបានបង្ហាញថាការប្រយុទ្ធគ្នាកាន់តែច្រើនត្រូវបានវាយប្រហារលើ កម្មសិទ្ធិ ដែលមិនចាំបាច់។ កិច្ចព្រមព្រៀងមួយចំនួនបានធ្លាក់ចុះដោយសារតែអ្នកលក់និងអ្នកទិញមានការរំពឹងទុកមិនសមហេតុផលអំពីការកាន់កាប់។

រៀបរាប់ពីកាលបរិច្ឆេទនៃការកាន់កាប់។ វាត្រូវបានបិទ? មួយថ្ងៃបន្ទាប់ពីការបិទ?
ប្រសិនបើការកាន់កាប់មុននឹងបិទត្រូវការពារភាគីទាំងអស់អនុវត្តកិច្ចព្រមព្រៀងជួល។
ប្រសិនបើការកាន់កាប់ច្រើនជាងពីរឬបីថ្ងៃបន្ទាប់ពីបិទបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងជួលដើម្បីការពារអ្នកទិញ។

08 អក្ខរាវិរុទ្ធដែលបង់ថ្លៃឈ្នួល

ទោះបីជាកិច្ចសន្យាភាគច្រើនតម្រូវឱ្យបង់ថ្លៃចរចាថ្លៃខ្លះអាស្រ័យលើមូលដ្ឋានរបស់អ្នកត្រូវបង់ដោយភាគីមួយ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនស្គាល់ទំនៀមទម្លាប់អ្នកប្រហែលជាមិនចង់អញ្ជើញអ្នកទេ។ ហៅទូរស័ព្ទទៅភ្នាក់ងារបញ្ជីមុនពេលអ្នកសរសេរសំណើរហើយសួរ។

ជួនកាលថ្លៃឈ្នួលសម្រាប់ការផ្ទេរសិទ្ធិប័ណ្ណធានារ៉ាប់រងពន្ធដារស្រុកឬក្រុងអាចស្មើនឹង 1 ទៅ 2 ភាគរយនៃតម្លៃលក់។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់កំពុងបង់ប្រាក់សម្រាប់ប័ណ្ណហើយវាជាទម្លាប់សម្រាប់អ្នកលក់ដើម្បីជ្រើសរើសសូមឱ្យនាងជ្រើសរើស។

09 ស្នើសុំរបាយការណ៍ពិសេស

ប្រសិនបើអ្នកព្រួយបារម្ភអំពីការត្រួតពិនិត្យជាក់លាក់សូមស្នើសុំរបាយការណ៍។ ជម្លោះតិចតួចធ្វើឱ្យអ្នកលក់មានការខឹងសម្បារជាងការរកមើលពាក់កណ្ដាលនៃការធ្វើជំនួញដែលអ្នកទិញមានកង្វល់ដែលមិនត្រូវបានដោះស្រាយជាមុន។ អ្នកលក់មានអារម្មណ៍ថាប្លន់។ អ្នកទិញមានអារម្មណ៍ខុសឆ្គង។

ដោះស្រាយបញ្ហាដែលអ្នកចង់ស្វែងរក។ រដ្ឋមួយចំនួនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបញ្ជាទិញធ្វើការត្រួតពិនិត្យទាំងអស់មុនពេលសរសេរការផ្តល់ជូននេះដើម្បីកាត់បន្ថយប្រភេទនៃការមិនយល់ដឹងនេះ។ ប្រសិនបើវាជាទម្លាប់សម្រាប់អ្នកលក់ដើម្បីផ្តល់របាយការណ៍ជាក់លាក់សូមសួរពួកគេ។

10 ច្បាស់ណាស់ថាការផុតកំណត់នៃការផ្តល់ជូន

កិច្ចព្រមព្រៀងពេលខ្លះធ្លាក់ចុះព្រោះអ្នកទិញមិនបានចំណាយពេលវេលាគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អ្នកលក់ដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្តល់ជូននោះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនច្បាស់សូមហៅភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីហើយសួរថាតើត្រូវការពេលវេលាប៉ុន្មាន។ អ្នកលក់អាចចេញពីទីក្រុងឬមានភាពអាសន្ន។

បញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ថាតើការស្នើសុំដែលគួរទទួលបានត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ។ ប្រសិនបើវាជាអ្នកទិញហើយអ្នកទិញមិនមានលទ្ធភាពទទួលយកការដឹកជញ្ជូននោះអ្នកទិញអាចនឹងបាត់បង់ប្រតិបត្តិការប្រសិនបើអ្នកទិញម្នាក់ទៀតបានលេចឡើង។

អានច្បាប់កិច្ចសន្យារដ្ឋរបស់អ្នកទាក់ទងនឹងការផុតកំណត់ការផ្តល់ជូន។