ចំណុចនៃការចរចានៅក្នុងកិច្ចសន្យាទិញផ្ទះ

ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីរវល់ដែលទទួលបាន ការផ្តល់ជូនពិសេស ជាច្រើនដែលជាញឹកញាប់អាចរកឃើញនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងទិញលំនៅដ្ឋានមួយដែល ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ ចង់បានដើម្បីទទួលយកការផ្តល់ជូនដោយទទួលយកធាតុដែលអាចចរចារបាន។ របៀបធាតុជាក់លាក់អានប្រាប់យើងថាតើភ្នាក់ងារបានសរសេរការផ្តល់ជូនពិសេសជាច្រើនឬជាភ្នាក់ងារដែលគ្មានបទពិសោធន៍។ ប្រភេទនៃការចរចារមួយចំនួនអាចបង្ហាញយ៉ាងច្រើនអំពីអ្នកទិញផងដែរជាពិសេសប្រសិនបើរឿងទាំងនោះមានទំនោរទៅរកតម្លៃ។

ការសង្កេតទាំងនេះបាននាំខ្ញុំឱ្យជឿជាក់ថាភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញខ្លះមិនមែនគ្រប់គ្នាទេដោយកម្រពិភាក្សាគ្នាអំពីធាតុដែលអាចចរចារបាននៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងទិញជាមួយអ្នកទិញ។ ភ្នាក់ងារជាច្រើនគ្រាន់តែគូសធីកប្រអប់នេះតាមលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនហើយវាមិនមានអ្វីខុសជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តនោះទេលើកលែងតែវាមិនផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញឬអ្នកលក់នូវជម្រើសឬនិយាយនៅក្នុងបញ្ហានេះតិចជាងការយល់ដឹងយ៉ាងហ្មត់ចត់អំពីការផ្តល់ជូនការទិញ ។

ប្រសិនបើអ្នកទិញកំពុងចំណាយប្រាក់រាប់ពាន់ដុល្លារដើម្បី ទិញផ្ទះ អ្នកទិញទាំងនោះសមនឹងទទួលបាននូវចំណុចចរចានិងមានសំលេងនៅក្នុងស្ថានភាព។ ដូចគ្នានេះដែរអ្នកលក់គួរតែដឹងថាអ្វីដែលអាចត្រូវបានចរចារនិងថាតើមានបន្ទប់ណាមួយនៅក្នុងការចំណាយមួយចំនួននៃការលក់ដែលប៉ះពាល់ដល់ ចំណូលសុទ្ធរបស់អ្នកលក់ ។

ឧទាហរណ៍បើទោះបីជាវាជារឿងចម្លែកក៏ដោយខ្ញុំមានអ្នកលក់និយាយថាពួកគេចូលចិត្តជំនួសវិញដើម្បីកាត់បន្ថយតម្លៃលក់និងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញបង់ថ្លៃចំណាយទាំងអស់លើកលែងតែ គណៈកម្មាការ ។

មានហេតុផលដើម្បីធ្វើវាតាមវិធីនោះហើយហេតុផលមិនឱ្យ។ ប្រហែលជាសំខាន់បំផុតគឺនៅក្នុងប្រតិបត្តិការហិរញ្ញប្បទានប្រសិនបើអ្នកទិញត្រូវបានបង់ផ្នែកលក់របស់ផ្នែកនៃការបិទការបិទវានឹងមានន័យថាការនាំយកលុយជាច្រើនបន្ថែមទៀតនៅក្នុងការបិទ។ នោះហើយជា boomerang ។ អ្នកទិញតែងតែរឹតបន្តឹងលើមូលនិធិរាវ។

ប៉ុន្តែ ការចំណាយលើការបិទទ្វារ អាចត្រូវបានចរចារគ្នារវាងភាគី។ តើអ្នកណាជាអ្នកចំណាយអ្វីផ្នែកនៃការបិទការចំណាយគឺជាធាតុដែលអាចចរចារបាននៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងទិញលំនៅដ្ឋានទោះបីជាវាអាចជាទម្លាប់សម្រាប់អ្នកលក់ដើម្បីស្រូបយកភាគរយភាគរយទាំងនោះ។ ហេតុអ្វីអ្នកលក់? ដោយសារតែអ្នកលក់ជាទូទៅត្រូវ បានទទួល ប្រាក់នៅក្នុងប្រតិបត្តិការមួយហើយអ្នកទិញត្រូវបាន ចំណាយ វាចេញពីហោប៉ៅ។

សូមចងចាំផងដែរថារដ្ឋនីមួយៗនៅក្នុងប្រទេសអាមេរិកប្រើប្រាស់នូវកិច្ចព្រមព្រៀងទិញលំនៅដ្ឋានផ្ទាល់ខ្លួន។ មិនមានមួយទំហំ - សម - ទាំងអស់។ នៅរដ្ឋតិចសាស់កិច្ចសន្យានេះត្រូវបានគេហៅថាកិច្ចសន្យាលំនៅដ្ឋានមួយដល់បួនគ្រួសារដែលបង្កើតឡើងដោយគណៈកម្មការអចលនទ្រព្យរដ្ឋតិចសាស។

នៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ាកិច្ចសន្យាទិញផ្ទះគឺជាកិច្ចព្រមព្រៀងទិញលំនៅដ្ឋានរដ្ឋកាលីហ្វ័រនីញ៉ានិងសេចក្តីណែនាំស្តីពីការព្រមព្រៀងការធានារ៉ាប់រងរួមដែលត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពស្ទើរតែរៀងរាល់ឆ្នាំដោយសមាគមន៍អចលនទ្រព្យកាលីហ្វ័រនីញ៉ា។ វាហាក់ដូចជាថានៅក្នុងរដ្ឋផ្លរីដាភ្នាក់ងារប្រើកិច្ចសន្យាទិញលំនៅដ្ឋានខុសៗគ្នាជាច្រើនដែលត្រូវបានអនុម័តដោយក្លឹប Florida Bar និងសមាគម Florida Realtors អាស្រ័យលើថាតើអ្នកទិញកំពុងទិញផ្ទះ មែនទេ ។

ទោះបីជាមានភាពខុសគ្នានិងវិធីជាច្រើនដែលអចលនទ្រព្យត្រូវបានអនុវត្តនៅទូទាំងប្រទេសទិដ្ឋភាពមួយចំនួននៃកិច្ចព្រមព្រៀងទិញគឺស្រដៀងគ្នា។

ការចំណាយបញ្ចប់គឺថ្លៃដែលអ្នកប្រហែលជាចង់ពិចារណាមុននឹងចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងទិញនិងសួរភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យរបស់អ្នកប្រសិនបើពួកគេអាចចរចារបាន។ សូមប្រាកដថាអ្នកមិនចង់ព្យាយាមផ្លាស់ប្តូររបៀបបញ្ជាតាមទម្លាប់តាមមូលដ្ឋានឧទាហរណ៍ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកចូលរួមក្នុងស្ថានភាព ផ្តល់ជូនច្រើន ព្រោះវាអាចប៉ះពាល់ដល់ឱកាសនៃការទទួលយកការទទួលយក។

ប្រភេទនៃតម្លៃដែលអាចចរចារបាននៅក្នុងកិច្ចសន្យាទិញផ្ទះ

• ផ្ទេរពន្ធ
• ថ្លៃសេវា Escrow
• គោលនយោបាយធានារ៉ាប់រងលើប័ណ្ណកម្មសិទ្ធិ
• ការបង្ហាញព័ត៌មានរបស់រដ្ឋ
• HOA ផ្ទេរថ្លៃឈ្នួលនិងថ្លៃឯកសារ
• ការត្រួតពិនិត្យនិងរបាយការណ៍

ប្រភេទនៃប្រភេទការចរចារនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងទិញលំនៅដ្ឋាន

• បរិមាណ កក់ប្រាក់សន្សំ
• រយៈពេលសម្រាប់អ្នកលក់ដើម្បីដាក់បង្ហាញព័ត៌មាន
• ពេលវេលាដើម្បីបញ្ចប់ការត្រួតពិនិត្យអ្នកទិញទាំងអស់
• រយៈពេលសំរាប់អ្នកទិញដើម្បីទទួលបានការវាយតម្លៃ
• រយៈពេលសំរាប់អ្នកទិញដើម្បីទទួលបានការអនុម័តប្រាក់កម្ចី

• ទ្រព្យសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនដែលនៅតែមាននៅផ្ទះ
• ព្រឹត្តិការណ៍ ដែលអាចត្រូវបានដកចេញពីការលក់
• រយៈពេលនៃការបិទគណនីស្នងការ
• ពេលវេលាសម្រាប់ ការចេញផ្សាយឱនភាព ដូចជាការលក់ផ្ទះដែលមានស្រាប់
• ពេលវេលាសម្រាប់ការដើរចុងក្រោយ
• រយៈពេលនៃការកាន់កាប់
• ការខូចខាតលួច
• ដំណោះស្រាយជម្លោះ
• រយៈពេលនៃការទទួលយកការផ្តល់ជូន

អ្នកទិញជាច្រើនយល់ឃើញថាវាមានប្រយោជន៍ក្នុងការទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងទិញលំនៅដ្ឋានមួយច្បាប់មុនពេលសរសេរការផ្តល់ជូនប៉ុន្តែដោយសារបរិយាកាសដែលមានល្បឿនលឿននិងរបៀបដែលឯកសារជាច្រើនត្រូវបានចុះហត្ថលេខានៅលើអ៊ិនធឺរណិតនេះប្រហែលជាមិនអាចទៅរួចនោះទេ។ កិច្ចព្រមព្រៀងទិញលំនៅដ្ឋានជាច្រើនមាន 10 ទំព័រឬច្រើនជាងនេះហើយមានឯកសារផ្សេងទៀតដែលតែងតែអាចអមជាមួយកិច្ចសន្យាបាន។

ជាទូទៅនៅពេលខ្ញុំធ្វើការជាមួយមេធាវីពួកគេចង់អានកិច្ចព្រមព្រៀងទិញលំនៅដ្ឋានទាំងមូលហើយខ្ញុំមិនបន្ទោសពួកគេទេ។ ពិតណាស់អ្នកលក់និងអ្នកទិញផ្ទះភាគច្រើនមិនមែនជាមេធាវីទេប៉ុន្តែខ្ញុំសូមលើកទឹកចិត្តឱ្យគ្រប់ភាគីទាំងអស់អានកិច្ចសន្យាយ៉ាងហ្មត់ចត់ដើម្បីសួរសំណួរហើយបន្តសួរសំណួរប្រសិនបើចម្លើយមិនពេញចិត្ត។ អ្នកមានសិទ្ធិដឹងពីព័ត៌មានលម្អិតនៃការទិញផ្ទះរបស់អ្នក។ ធ្វើលំហាត់ប្រាណដែលត្រឹមត្រូវ។ កុំដោះស្រាយ "ដំបូងនៅទីនេះ" និង "ចុះហត្ថលេខានៅទីនោះ" ។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។