វាអាចជាកំហុសមួយក្នុងការរំពឹងថាអ្នកលក់នឹងប្រឆាំងនឹងការផ្តល់ជូន

វាជារឿងសាមញ្ញណាស់សម្រាប់អ្នកទិញផ្ទះជាពិសេស អ្នកទិញផ្ទះលើកដំបូង ដើម្បីបង្កើតកំហុសឆ្គងការផ្តល់ជូន។ អ្នកទិញមួយចំនួនជឿថាវាមិនអីទេក្នុងការព្យាយាមចរចាតម្លៃលក់ផ្ទះព្រោះពួកគេគិតថាអ្នកលក់រំពឹងថានឹងប្រឆាំងនឹងការផ្តល់ជូននេះ។ តាមការពិតជួនកាលភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញដែលអះអាងថាជាអ្នកទិញហើយជារឿយៗត្រូវបានតម្រូវឱ្យស្របច្បាប់ដើម្បីធ្វើតាមការធានានឹងបង្ហាញទៅ ភ្នាក់ងារបញ្ជី ដែលអ្នកទិញនឹងទទួលយកការផ្តល់ឱ្យ។

ប្រភេទនៃឥរិយាបថមិនល្អនោះត្រូវបានប្រាប់ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីថាអ្នកទិញមិនមានការប្រុងប្រយ័ត្នអំពីតម្លៃលក់ដែលពួកគេបានផ្តល់ហើយថាពួកគេនឹងបង់ថ្លៃបន្ថែមទៀត។ ជាទូទៅនេះគឺជាព័ត៌មានឯកសិទ្ធិដែលភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីមិនមានសិទិ្ធស្តាប់។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីទទួលបានអារម្មណ៍ថាអ្នកអាចភ្នាល់វាទំនងជាភ្នាក់ងារនឹងឆ្លងកាត់ការយល់ដឹងបន្តិចបន្តួចចំពោះអ្នកលក់។ វាផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវអាទិភាពក្នុងការចរចាហើយភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញបានធ្វើអយុត្តិធម៌យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរចំពោះអ្នកទិញដោយមិនគិតពីបំណងចេតនាច្បាស់លាស់។

វាមិនមែនជាការព្រួយបារម្ភរបស់អ្នកលក់ថាតើភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញបានរំលោភលើកម្មសិទ្ធិបញ្ញារបស់គាត់ទៅឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកហើយអ្នកលក់នឹងប្រើព័ត៌មានទាំងនោះដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់អ្នកលក់នោះទេ។ ដោយអាស្រ័យលើរយៈពេលដែលផ្ទះបានស្ថិតនៅលើទីផ្សារអ្នកលក់អាចនឹងជ្រើសរើសដើម្បីប្រឆាំងនឹងការផ្តល់ជូននូវតម្លៃលក់ដើម។ ដែលនាំឱ្យមានកំហុសឆ្គងចំពោះអ្នកទិញ។ មិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកទិញរំពឹងទុកនោះទេ។

កុំធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូននេះផ្តល់នូវកំហុសសម្រាប់ផ្ទះថ្មីទំព័រ

ថ្ងៃនៅផ្សារ មិនតែងតែធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកពីតម្លៃលក់ទេហើយផ្ទះជាច្រើនដែលមាននៅលើទីផ្សារអស់រយៈពេល 3 ខែឬយូរជាងនេះនៅទីបំផុតលក់ក្នុងតម្លៃបញ្ជី។ ទោះជាយ៉ាងណាផ្ទះដែលជាការចុះបញ្ជីថ្មីនឹងកម្រនឹងលក់ក្នុងតម្លៃតិចជាងតម្លៃនៅពេលដែលពួកគេលក់ក្នុងសប្ដាហ៍ដំបូង។

វាមានន័យថាតម្លៃគឺមានតម្លៃទីផ្សារត្រឹមត្រូវ។ ហេតុនេះហើយបានជាវាមិនមែនជាគំនិតល្អទេក្នុងការព្យាយាមចរចាហើយរំពឹងថាអ្នកលក់នឹងបដិសេធការផ្តល់ជូននៅលើបញ្ជីថ្មីប៉ុន្តែមានហេតុផលដ៏ល្អមួយទៀតដែលមិនចរចារដែលជារឿយៗត្រូវបានគេមើលរំលង។

ហេតុផលគឺ ការផ្តល់ជូនរាប់មិនអស់ ភាគច្រើនចំណាយពេលបន្តិចដើម្បីដំណើរការ។ ពេលវេលាដ៏មានតម្លៃដែលបើកទ្វារឱកាសសម្រាប់អ្នកទិញផ្សេងទៀតដើម្បីធ្វើដំណើរទៅកម្សាន្តនៅផ្ទះនិងសរសេរការផ្តល់ជូនតំលៃពេញប្រហែលជាការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទាននិងលក្ខខណ្ឌល្អជាងនេះ។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកទិញដែលសង្ឃឹមថានឹង ទិញផ្ទះ នៅក្រោមកាលៈទេសៈទាំងនេះអ្នកប្រហែលជាមិនមែនជាអ្នកទិញតែមួយគត់នៅលើទីផ្សារហើយចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកនៅក្នុងផ្ទះប្រហែលជាមិនខុសពីអ្នកទិញផ្ទះផ្សេងទៀតទេ។ អ្នកអាចត្រូវបានធានាយ៉ាងច្បាស់ថាប្រសិនបើអ្នកស្រឡាញ់គេហដ្ឋានអ្នកទិញផ្សេងទៀតក៏នឹងដែរ។

វាគឺជាកំហុសឆ្គងមួយដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវពេលវេលាច្រើនពេកក្នុងការស្វែងរកអ្នកទិញផ្សេងទៀតដែលនឹងត្រូវចំណាយបន្ថែមទៀត។

ដំណើរការដើម្បីប្រឆាំងនឹងការផ្តល់ជូននិងពេលវេលាចូលរួម

• ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនិងអ្នកលក់ពិភាក្សាអំពីលក្ខខណ្ឌនៃការផ្តល់ជូនតាមរយៈទូរស័ព្ទឬអ៊ីម៉ែល។
• អ្នកលក់អនុញ្ញាតឱ្យភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីដើម្បីគូរការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកដទៃហើយភ្នាក់ងារអាចបង្ហាញពីទិដ្ឋភាពផ្សេងទៀតនៃការផ្តល់ជូនផងដែរ។ អ្វីដែលភាគីទាំងពីរអាចនឹងអនុញ្ញាតឱ្យជិះប្រសិនបើការផ្តល់ជូនត្រូវបានទទួលយកដូចដែលបានសរសេរប៉ុន្តែដោយសារតែការរាប់ត្រូវបានគេចង់បានពួកគេសន្និដ្ឋានថាពួកគេក៏អាចរួមបញ្ចូលធាតុទាំងនោះផងដែរ។

• ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីបញ្ជូនអ្នកដាក់ពាក្យទៅឱ្យអ្នកលក់ដើម្បីចុះហត្ថលេខាដែលបានចាកចេញពីអាហារពេលល្ងាចហើយមិនបានត្រួតពិនិត្យអ៊ីមែលរបស់នាងរហូតដល់ព្រឹកបន្ទាប់។
• នៅពេលទទួលបានការចុះហត្ថលេខាដែលបានចុះហត្ថលេខាពីអ្នកលក់ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីផ្ញើអ៊ីម៉េលទៅឱ្យភ្នាក់ងារអ្នកទិញដែលប្រហែលជាចូលរួមលេងហ្គេមបាល់ទាត់របស់កូនប្រុសនាងសម្រាប់ពេលរសៀល។
• ក្រោយមកនៅពេលរសៀលភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញហៅអ្នកទិញឱ្យមកពិភាក្សាអំពីលក្ខខណ្ឌនៃការផ្តល់ជូននិងថាតើអ្នកទិញគួរទទួលយកល័ក្ខខ័ណ្ឌក្នុងការផ្តល់ជូនឬប្រសិនបើអ្នកទិញគួរចេញការផ្តល់ជូនរាប់សន្លឹកទីពីរ។
• ជាញឹកញាប់អ្នកទិញទទួលយកលក្ខខណ្ឌនៃការផ្តល់ឱ្យ។
• នេះគឺអំពីពេលវេលាដែលភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីជូនដំណឹងដល់ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញថាការផ្តល់ជូនមួយផ្សេងទៀតបានមកដល់ការផ្តល់ជូនកាន់តែល្អហើយអ្នកលក់កំពុងដកប្រាក់ពីការផ្តល់ជូន។

សូមមើលពេលវេលាច្រើនពេកបានកន្លងផុតទៅនៅក្នុងសេណារីយ៉ូនេះ។ ច្រើនជាង 24 ម៉ោង។ នោះគឺជាពេលវេលាដ៏ច្រើនសម្រាប់អ្នកទិញម្នាក់ទៀតដើម្បីសរសេរការ ផ្តល់តម្លៃពេញចិត្តដែល ជាអ្នកទិញដំបូងគេដែលមិនយកចិត្តទុកដាក់នៅពេលដែលបានបង្ហាញពីឱកាសនេះដោយសារតែអ្នកទិញបានសង្ឃឹមថានឹងចរចា។ អ្នកទិញប្រហែលជាចង់ "សន្សំ" ចំនួន 5,000 ដុល្លារឬ 10,000 ដុល្លារដោយផ្តល់តិចជាងនិងមិនមើលយុទ្ធសាស្រ្តនេះថាជាកំហុសការផ្តល់ឱ្យទេ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់គ្មានចេតនាក្នុងការទទួលយកការផ្តល់ជូនទាបជាងនោះទេមិនមានប្រាក់សន្សំណាមួយត្រូវបានទទួលទេ។

កុំជឿភ្នាក់ងារដែលប្រាប់អ្នកថាអ្នកលក់អាច "តែងតែបដិសេធការផ្តល់ជូន" ។ ដោយសារតែបើទោះបីជាអ្នកលក់ធ្វើ, អ្នកនៅតែអាច បាត់បង់ផ្ទះ ប្រសិនបើផ្ទះនៅតែត្រូវបានបង្ហាញ។ កុំធ្វើជាបុរសនោះជាមួយកំហុសឆ្គងលើការផ្តល់ជូនរបស់គាត់ក្រោមខ្សែក្រវ៉ាត់របស់គាត់។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។