ដំណោះស្រាយសម្រាប់ការវាយតម្លៃទាបដែលអាចកើតមាន
នៅក្នុងទីផ្សារអចលនទ្រព្យក្តៅទំនើបដែលមានសារពើភ័ណ្ឌមានកំណត់ហើយអ្នកទិញជាច្រើនតែងតែប្រកួតប្រជែងគ្នាសម្រាប់ផ្ទះដូចគ្នាអ្នកទិញផ្ទះដែលមានបំណងចង់ដឹងពីតម្រូវការដើម្បីផ្តល់តម្លៃទិញខ្ពស់។ ជាញឹកញាប់ការផ្តល់ជូនតម្លៃនេះគឺខ្ពស់ពេកដើម្បីបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវដោយអ្នកវាយតំលៃរបស់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីរបស់ពួកគេ។ នេះអាចនាំឱ្យ មានការវាយតម្លៃទាប ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកលក់មិនគួរឱ្យលទ្ធភាពវាយតម្លៃទាបបញ្ឈប់ពួកគេពីការជ្រើសរើសយកការផ្តល់ជូនដែលអាចខ្ពស់ជាងផ្ទះដែលអ្នកវាយតម្លៃ។
អ្នកលក់មានជម្រើស។
ចូរយើងក្រឡេកមើលគំរូជាក់ស្តែងនៃអ្វីដែលអាចកើតមានឡើងនៅក្នុង ទីផ្សារអ្នកលក់ ក្តៅ។ ទីមួយផ្ទះដែលអ្នកទិញតែងតែចង់ប្រយុទ្ធគឺផ្ទះទាំងនោះដែលមាន:
- នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌដ៏ល្អបំផុត
- តម្លៃត្រឹមត្រូវ
- នៅក្នុងតំបន់ដែលមានតម្រូវការខ្ពស់
- ជាទូទៅមានទីតាំងស្ថិតនៅក្នុងសាលារៀនស្រុកមួយដែលគួរឱ្យចង់បាន។
ប្រសិនបើផ្ទះដែលអ្នកចង់លក់មានគុណសម្បត្តិទាំងនេះហើយវាមាននៅលើទីផ្សារក្នុងរយៈពេលខ្លីវាគឺជាសញ្ញាមួយដែលថាអ្នកជាអ្នកលក់សំណាងអាចទទួលបានការផ្តល់ជូនច្រើនជាងមួយ។ ជាពិសេសប្រសិនបើមានការបង្ហាញនៃការចាប់អារម្មណ៍ខ្ពស់និងការបង្ហាញផ្ទះជាច្រើន, តាងដោយកាតអាជីវកម្មភ្នាក់ងារជាច្រើនដែលបានចាកចេញនៅលើតុចាន។
តើការផ្តល់ជូនច្រើនលើសតម្លៃបញ្ជីគឺល្អបំផុតដើម្បីទទួលយក?
វាជារឿងធម្មតាសម្រាប់អ្នកលក់ដើម្បីទទួលបានការរំភើបខ្លាំងណាស់នៅពេលដែល bunch នៃ ការផ្តល់ជូនពិសេស មកដល់, ទាំងអស់លើសពីបញ្ជីតម្លៃ។ រឿងដំបូងដែលអ្នកលក់ទំនងជាគិតថាគឺ "អូ ហូ, ខ្ញុំ, យើងបានលក់ផ្ទះតិចតួចណាស់ " ដែលជាឡូជីខលប៉ុន្តែមិនចាំបាច់ពិត។
ជាទូទៅការទទួលបាន ការផ្តល់ជូនច្រើន មានន័យថាអ្នកបានកំណត់តម្លៃផ្ទះឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ការផ្តល់តម្លៃលើសតម្លៃបញ្ជីឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពរំភើបនិងការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់អ្នកទិញដែលត្រូវបានជ្រើសរើសជាការផ្តល់ជូនដែលឈ្នះ។
ចូរប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះសំបុត្រស្នេហាដែលបានផ្ញើជាមួយការផ្តល់ជូន។ មានគេហទំព័រជាច្រើនដែលអ្នកទិញអាចទាញយកនិងសរសេរអក្សរដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីទាញខ្សែបេះដូងរបស់អ្នកលក់។ មួយចំនួនពិតហើយខ្លះទៀតមិនមែនទេ។
អ្នកលក់គួរតែព្យាយាមឱ្យអស់ពីសមត្ថភាពដើម្បីដកចេញអារម្មណ៍ពីការសម្រេចចិត្តលក់។ ការក្លាយជាអារម្មណ៍គឺជាជំហានដំបូងដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញ។
ដែលទុកតម្លៃលក់។ អ្នកទិញជឿជាក់ថាប្រសិនបើពួកគេផ្តល់តម្លៃខ្ពស់ជាងអ្នកទិញផ្សេងទៀតនោះអ្នកលក់នឹងចាប់យកការផ្តល់ជូនរបស់ពួកគេដូចជាប្រាក់ឥតគិតថ្លៃពីលើមេឃនិងចុះហត្ថលេខាលើវា។ ប៉ុន្តែអ្នកលក់ត្រូវតែគិតពីផលវិបាកនៃអ្វីដែលអាចកើតឡើងប្រសិនបើផ្ទះមិនវាយតម្លៃចំពោះចំនួននោះ។ ប្រសិនបើផ្ទះមិនវាយតម្លៃចំពោះតម្លៃទិញទេនោះមានន័យថាអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនឹងមិនព្រមខ្ចីសមតុល្យប្រាក់កម្ចីដែលមានតម្លៃខ្ពស់ទេ។ ជាការពិតណាស់ប្រសិនបើការផ្តល់ជូននេះគឺជាសាច់ប្រាក់, ជាធម្មតាមិនមានការវាយតម្លៃ។
ការផ្តល់ជូនដ៏ល្អបំផុតក្នុងការទទួលយកគឺជាការផ្តល់ជូនដែលទំនងជាត្រូវបិទទ្វារ។ ដែលមានន័យថាវាអាចមិនមែនជាការផ្តល់ជូនជាមួយនឹងតម្លៃលក់ខ្ពស់បំផុត។
ឧទាហរណ៌នៃការផ្តល់ជូន 3 លើតម្លៃបញ្ជីដែលមិនត្រូវបានវាយតំលៃ
ឧបមាថាអ្នកលក់ផ្ទះដ៏ស្រស់ស្អាតនៅក្នុងសង្កាត់ដែលមានភាពល្អប្រសើរបំផុតនៅ Elk Grove រដ្ឋកាលីហ្វរនីញ៉ាសម្រេចចិត្តចុះបញ្ជីផ្ទះរបស់គាត់ក្នុងតម្លៃ 550.000 ដុល្លារ។ ប្រហែលជាការ លក់ដែលអាចប្រៀបធៀប ក្នុងរង្វង់ 1/2 ម៉ាយល៍បានបង្ហាញថាតម្លៃលក់ខ្ពស់បំផុតគឺ 549.000 ដុល្លារធ្វើឱ្យផ្ទះរបស់គាត់មានតម្លៃថ្លៃខ្លាំង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយដោយសារតម្រូវការសារពើភ័ណ្ឌទាបនិងតម្រូវការខ្ពស់អ្នកលក់ទទួលបានការផ្តល់ជូនចំនួន 3 ។
ពួកគេគឺ:
- ការផ្តល់ជូនលេខ 1 ពី Jane Eyre : 560.000 ដុល្លារពីអ្នកទិញដែលមានការបង់រំលស់ 3,5% និង កម្ចីរបស់ FHA ។ អ្នកទិញនេះមានការជាប់សាច់ក្នុងបញ្ជីរបស់នាងក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំ។ លោកស្រី Jane នឹងមិនធ្វើឱ្យគម្លាតរវាងប្រាក់កម្ចីនិងការវាយតម្លៃមានភាពប្រសើរឡើងនោះទេប៉ុន្តែនឹងយល់ព្រមបង់ប្រាក់ចំនួន 1,000 ដុល្លារច្រើនជាងអ្នកទិញផ្សេងទៀត។
- ផ្តល់ជូនលេខ 2 ពី Arlo Guthrie : $ 557,000 ជាមួយនឹងការថយចុះ 10% និង ប្រាក់កម្ចីធម្មតា ។ Arlo ផ្តល់ជូននូវការទូទាត់ខុសគ្នារវាងតម្លៃដែលបានប៉ាន់ប្រមាណនិងតម្លៃលក់រហូតដល់អតិបរមាចំនួន $ 5,000 ។
- ការផ្តល់ជូនលេខ 3 ពីលោក Joe Dimaggio : 559,000 ដុល្លារជាមួយនឹងការធ្លាក់ចុះ 3,5% និងកម្ចីរបស់ FHA ។ អ្នកទិញនេះបានដាក់ជូនការផ្តល់ជូនផ្សេងទៀតដល់ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី នៅលើអចលនទ្រព្យផ្សេងទៀតដែលមានលក្ខខណ្ឌស្រដៀងគ្នានិងគ្រាន់តែសង្ឃឹមថាល្អបំផុត។ នេះពិតជាបានកើតឡើងបើអ្នកអាចជឿវាបាន។
ក្នុងនាមជាអ្នកលក់អ្នកប្រហែលជាត្រូវបានល្បួងឱ្យយកការផ្តល់ជូនពីអ្នកស្រីជេណេអៀរ។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់ដែលដឹងអំពីការវាយតម្លែ?
ការប៉ាន់ស្មានគឺគ្រាន់តែជាទស្សនៈរបស់មនុស្សម្នាក់អំពីតម្លៃហើយវាអាចខុសគ្នាពីអ្នកវាយតម្លៃទៅអ្នកវាយតំលៃ។ ទីផ្សារផ្លាស់ប្តូរនិងផ្លាស់ប្តូរជានិច្ច។ ការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបថ្មីអាចនឹងលេចឡើងឬអ្នកវាយតម្លៃអាចផ្តល់ឱ្យកាន់តែច្រើនឆ្ពោះទៅរកការស្ថាបនាប្រសើរជាងអ្នកប៉ាន់ស្មានផ្សេងទៀត។ មានភាពបត់បែនជាច្រើនដងរវាងតម្លៃដែលបានប៉ាន់ស្មាន។
ឬអ្នកប្រហែលជាចង់គិតពីសេណារីយ៉ូរឿងរ៉ាវដ៏អាក្រក់បំផុត។ សេណារីយ៉ូករណីធ្ងន់ធ្ងរបំផុតគឺផ្ទះអាចវាយតម្លៃបាន 550.000 ដុល្លារ។ ក្នុងករណីនោះ Jane Eyre នឹង លុបចោលកិច្ចសន្យារបស់នាង ។ មិនបាច់និយាយទេការផ្តល់ជូនដូចជា "ខ្ញុំនឹងបង់ប្រាក់ 1,000 ដុល្លារច្រើនជាងអ្នកទិញបន្ទាប់" អាចចាត់ទុកថាមិនត្រូវបានទទួលយកតាមច្បាប់ដោយហេតុថាមិនមានតម្លៃលក់ពិតប្រាកដ។ វាមិនច្បាស់ទេ។ លើសពីនេះទៀតវាអាចទៅរួចដែលអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីរបស់ជេនអាចមិនមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទិញផ្ទះណាមួយដោយសារតែការរឹបអូសទ្រព្យសម្បត្តិរបស់នាងព្រោះនេះជាជម្រើសរបស់ភ្នាក់ងារធានាទិញមូលបត្រ។ ទង់ជាតិពណ៌ក្រហម។
ការផ្តល់ជូនទិញពីលោក Joe Dimaggio ហាក់ដូចជាគ្មានន័យនៅពេលលោក Joe ត្រៀមខ្លួនទិញផ្ទះបន្ទាប់ហើយហាក់ដូចជាមិនមានការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះការទិញនេះទេ។ មិនយូរប៉ុន្មានតម្លៃលក់របស់ Joe មានតម្លៃទាបជាងអ្នកដទៃទៀតហើយប្រាក់កម្ចីរបស់គាត់គឺដូចទៅនឹងរបស់ Jane ដែរ។ លោកចូបានបង្ហាញរួចហើយថាគាត់មិនអនុវត្តតាមពិធីសារហើយវាត្រូវបានគេចាត់ទុកជាគ្មានសីលធម៌បើមិនប្រឆាំងនឹងច្បាប់ដើម្បីសរសេរការផ្តល់ជូនផ្ទះច្រើនជាងមួយនៅពេលដែលអ្នកទិញមិនមានលទ្ធភាពទិញផ្ទះទាំងពីរ។ ក្រៅពីនេះ ភ្នាក់ងារអ្នកទិញ ប្រភេទណាខ្លះផ្ញើរការផ្តល់ជូនពីរខុសៗគ្នាសម្រាប់ផ្ទះពីរខុសៗគ្នាទៅភ្នាក់ងារបញ្ជីដូចគ្នា? បញ្ហាដែលបានសរសេរទាំងអស់លើវា។
ការផ្តល់ជូនតែមួយគត់នៅក្នុងសេណារីយ៉ូនេះដែលធ្វើឱ្យមានលក្ខណៈធម្មតាសម្រាប់អ្នកលក់ជ្រើសរើសគឺការផ្តល់ជូនពី Arlo ។ វាស្អាតអ្នកទិញមានឆន្ទៈដាក់លុយរបស់គាត់ដែលជាសញ្ញាប៊ិចរបស់គាត់។ ប្រសិនបើផ្ទះមានតម្លៃត្រឹមតែ 550.000 ដុល្លារអ្នកលក់នឹងទទួលបានប្រាក់បន្ថែម 5.000 ដុល្លារពីអ្នកទិញ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា