ហេតុអ្វីបានជាអ្នកលក់ធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូននូវតម្លៃពេញ

ការចរចារផ្តល់ជូននូវការផ្តល់តម្លៃរាប់មិនអស់

នៅក្នុងទីផ្សារអ្នកលក់គេរំពឹងថាអ្នកលក់នឹងសរសេរ ការផ្តល់ឱ្យរាប់ នៅតម្លៃបញ្ជីឬខ្ពស់ជាងនេះ។ នោះដោយសារតែអ្នកលក់ដឹងថាប្រសិនបើអ្នកទិញម្នាក់មិនឡើងថ្លៃឬលើសពីនោះអ្នកទិញប្រហែលរាប់សិបនាក់ទៀតនឹងយល់ព្រមបង់ថ្លៃពេញលេញឬកាន់តែប្រសើរ។

ប៉ុន្តែអ្នកលក់ក៏អាចចេញការផ្តល់ជូនតាមតម្លែពេញលេញនៅក្នុង ទីផ្សារអ្នកទិញ ផងដែរ។ ទោះបីជាផ្ទះដែលនៅជុំវិញអាចលក់ក្នុងតម្លៃតិចជាង តម្លៃបញ្ជី ផ្ទះខ្លះមានតម្លៃពេញលេញបើ តម្លៃផ្ទះ ត្រឹមត្រូវ។

វាជារឿយៗបានបង្ហាញថាតើផ្ទះពិតជាមានតម្លៃប៉ុនណា? តើវាមានតម្លៃក្នុងបញ្ជី? តើតម្លៃទីផ្សារនោះ?

ហេតុផលដែលអ្នកលក់ផ្តល់ជូននូវការផ្តល់ជូនតាមសំណើក្នុងតម្លៃពេញ

• អ្នកលក់អាចក្លាយជាឧស្សាហកម្ម

  អ្នកលក់ជាច្រើនគិតថាផ្ទះរបស់ពួកគេមានតម្លៃច្រើនជាងអ្វីដែលវាពិតជាមានតម្លៃណាស់។ ប្រសិនបើអ្នកចង់បានភស្តុតាងបន្ថែមសូមព្យាយាមរាប់ចំនួននៃការចុះបញ្ជីនៅក្នុង MLS ដែលលក់ក្នុងតម្លៃចុះបញ្ជីដើមរបស់ពួកគេ។ អ្នកនឹងរកឃើញភាគរយធំមួយនឹងមាន ការកាត់បន្ថយតម្លៃ ។

• ជួនកាលអ្នកទិញនឹងទទួលយកការផ្តល់ជូននូវតម្លៃពេញ

  ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ដឹងថាអ្នកទិញដែលដាក់ ប្រាក់បញ្ញើកក់ក្ដៅ និងយកពេលវេលាដើម្បីសរសេរ សំណើទិញ អាចចង់ទិញផ្ទះ។ អ្នកទិញមានវិធីមួយដែលអនុញ្ញាតឱ្យអារម្មណ៍របស់ពួកគេគ្រប់គ្រងហើយជារឿយៗស្រលាញ់ផ្ទះ។ ដំបូងអ្នកទិញអាចផ្ដល់តិចជាងមុនដូច្នេះអ្នកទិញអាចនិយាយនៅពេលក្រោយថា "ហេខ្ញុំព្យាយាមអស់ពីសមត្ថភាព" ។

• អ្នកលក់រំពឹងថាអ្នកបញ្ជាទិញដើម្បីប្រឆាំងនឹងការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកលក់

  អ្នកលក់ដឹងថាវាត្រូវបានគេចាត់ទុកថាមានគ្រោះថ្នាក់ក្នុងការចេញនូវការផ្តល់ជូនតំលៃពេញដល់អ្នកទិញ។ ពួកគេកំពុងឆ្លៀតឱកាសដែលអ្នកទិញអាចដើរចេញពី ការចរចាផ្តល់ជូន ។ ប៉ុន្តែដូចជាអ្នកទិញដែលនឹងផ្តល់តិចជាងអ្វីដែលពួកគេរំពឹងថានឹងបង់អ្នកលក់នឹងព្យាយាមរកលុយច្រើនជាងតម្លៃដែលពួកគេនឹងទទួលយក។ ពួកគេចង់និយាយថា "ខ្ញុំបានព្យាយាមអស់ពីសមត្ថភាព" ។

• ពេលខ្លះអ្នកលក់មានការផ្លាស់ប្តូរបេះដូង

  ភាពជាក់ស្តែងមិនតែងតែត្រូវបានកំណត់នៅពេលចុះហត្ថលេខាលើ កិច្ចព្រមព្រៀង ទេ។ មិនត្រូវបានទទួលការផ្តល់ជូននោះទេអ្នកលក់មួយចំនួនចាប់ផ្តើមពិចារណាពីការពិតដែលថាពួកគេកំពុងផ្លាស់ប្តូរ។ បទបង្ហាញផ្តល់ជូនជាញឹកញាប់នៅពេលដែល វិប្បដិសារីរបស់អ្នកលក់ កើតឡើង។ អ្នកលក់អាចមានអារម្មណ៍ស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការអនុញ្ញាតឱ្យផ្ទះរបស់ពួកគេទៅតាមតម្លៃដែលមានតម្លៃតិចជាងមុនក្នុងការផ្តល់តម្លៃដូច្នេះពួកគេចេញការផ្តល់ជូនដោយសង្ឃឹមថាអ្នកទិញនឹងបាត់ទៅវិញ។ វារក្សាទុកមុខ។ ជាជាងប្រាប់មិត្តភក្តិថាពួកគេមាន ជើងត្រជាក់ អ្នកលក់អាចនិយាយថា "អូអ្នកទិញនឹងមិនបង់ថ្លៃរបស់យើងទេ" ។

• ទំព័រដើមមិនមាននៅលើទីផ្សារយូរទេ

  វាមិនមានហេតុផលទាល់តែសោះសម្រាប់អ្នកលក់ បដិសេធការផ្តល់ជូន ដោយការសរសេរកិច្ចសន្យាសម្រាប់តម្លៃពេញនៅពេលដែលផ្ទះត្រូវបានចុះបញ្ជីក្នុងរយៈពេលតិចជាង 21 ថ្ងៃ។ គួរឱ្យហួសចិត្តការផ្តល់ជូនដំបូងដែលទទួលបានគឺជាការផ្តល់ជូនដ៏ល្អបំផុតប៉ុន្តែជួនកាលអ្នកលក់មានអារម្មណ៍ថាប្រសិនបើពួកគេឈប់សម្រាកពីរបីសប្តាហ៍ទៀតអ្នកដទៃនឹងផ្តល់តម្លៃពេញ។

• ផ្ទះត្រូវបានដាក់តម្លៃត្រឹមត្រូវ

  ប្រសិនបើផ្ទះមួយត្រូវបានលក់ត្រឹមត្រូវវានឹងលក់។ អ្នកលក់នឹងមិនត្រូវសួរ ថា "ហេតុអ្វីបានជាមិនលក់ផ្ទះរបស់ខ្ញុំ" ដោយសារតែពួកគេនឹងទទួលបានការបង្ហាញពី អ្នកទិញជាច្រើន ។ នៅពេលដែលអត្រាការប្រាក់ខ្ពស់ខ្ពស់ជាទូទៅផ្ទះត្រូវបានកំណត់តម្លៃយោងទៅតាមទីផ្សារ។ ប្រសិនបើវាជាផ្ទះតម្លៃទាបបំផុតក្នុងចំណោមការ លក់ប្រៀបធៀប នៅក្នុងសង្កាត់នេះជួនកាលអ្នកទិញនឹងប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងវា។

• ដំបូន្មានភ្នាក់ងារមិនល្អ

  ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី មួយចំនួនធ្វើសកម្មភាពដូចជាផ្ទះមិនមែនជាអ្នកលក់ទេប៉ុន្តែរបស់ពួកគេផ្ទាល់។ ភ្នាក់ងារទាំងនេះទទួលរងពីរោគសញ្ញា White Knight ។ ពួកគេប្រហែលជាមានអារម្មណ៍ថាវាជាការជេរប្រមាថផ្ទាល់ខ្លួនចំពោះពួកគេប្រសិនបើអ្នកទិញផ្តល់តិចជាងមុនដូច្នេះពួកគេនឹងលើកទឹកចិត្តអ្នកលក់ឱ្យធ្វើឱ្យមានការផ្តល់តម្លៃរាប់បញ្ចូល។

  ភ្នាក់ងារនេះក៏អាចមានអ្នកទិញនៅស្លាបរង់ចាំទិញអ្នកលក់ដើម្បីកាត់បន្ថយតម្លៃ។ ប្រភេទនៃការផ្តល់ជូន នេះនឹងផ្តល់ឱ្យភ្នាក់ងារទាំងពីរនៃ គណៈកម្មការអចលនទ្រព្យ ។ ដូច្នេះភ្នាក់ងារនឹងធ្វើអ្វីដែលវាត្រូវការដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកទិញដំបូងបាត់។ វាមិនត្រឹមត្រូវហើយវាមិនស្របច្បាប់នោះទេប៉ុន្តែវានឹងកើតឡើង។
  

ការឆ្លើយតបរបស់អ្នកទិញទៅនឹងការផ្តល់ជូននូវតំលៃពេញ

អ្នកទិញជាច្រើនមិនចូលចិត្តការចរចារ។ ជាឧទាហរណ៍ស្វាមីនិងភរិយាចង់ផ្ដល់ដង្វាយមួយនៅ Tudor ពីរជាន់នៅសង្កាត់ខិកឃីសនៅសាក្រាម៉ង់តូ។ ភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេបានរកឃើញថាម្ចាស់ផ្ទះបាន លក់ដូរនៅពេលលែងលះ បូកផ្ទះមាន DOM យូរជាង ផ្ទះប្រជែង ។ ផ្ទះនេះត្រូវបានចុះក្នុងបញ្ជីតម្លៃ 550.000 ដុល្លារដោយបានធ្លាក់ចុះពីតម្លៃបញ្ជីដើម 635.000 ដុល្លារ។ (សូមមើល "អ្នកលក់អយុត្តិធម៌" ខាងលើ។ )

នៅក្នុងការជម្រុញរបស់ភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេអ្នកទិញបានបញ្ជូន កិច្ចសន្យាទិញ ក្នុងតម្លៃ 499,000 ដុល្លារដោយធ្វើឱ្យលក្ខខណ្ឌទាក់ទាញដល់អ្នកលក់ដោយផ្តល់ជូននូវការបិទយ៉ាងឆាប់រហ័សជាមួយនឹង កិច្ចសន្យា តិចតួច។ អ្នកលក់បានចេញការផ្តល់ជូននូវចំនួន 515.000 ដុល្លារ។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ មានអារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងថាតម្លៃផ្ទះអាចត្រូវបានទិញក្នុងតម្លៃ 499,000 ដុល្លារអ្នកទិញបានអស់កម្លាំងពីការចរចារហើយបានណែនាំភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេឱ្យទទួលយកការ ផ្តល់ជូន នៅ 515.000 ដុល្លារ។

ពិចារណាពីហេតុផលខាងលើនេះហើយព្យាយាមរកស្ថានភាពប្រភេទណាដែលទាក់ទងនឹងស្ថានភាពរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែតែងតែធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនរាប់សន្លឹកទី 2 ។ អ្នកមិនមានអ្វីដែលត្រូវបាត់បង់និងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដើម្បីទទួលបាន។ បន្តចរចារហូតទាល់តែក្រុមមួយបោះបង់ចោល។ បើទោះបីជាអ្នកលក់មិនឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្តល់រង្វាន់របស់អ្នកក៏ដោយអ្នកនៅតែមានសិទ្ធិក្នុងការសរសេរកិច្ចព្រមព្រៀងទិញផ្សេងទៀតឬដាក់ស្នើការផ្តល់ឱ្យវិញរបស់អ្នក។

នៅតំបន់ក្បែរ សួនច្បារ នៃទីក្រុងសាក្រាម៉ាណាស្ទើរតែផ្ទះទាំងអស់សម្រាប់លក់លក់បានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ប៉ុន្តែផ្ទះជាក់លាក់មួយបានក្លាយជា ការចុះបញ្ជីផុតកំណត់ បន្ទាប់ពីរយៈពេលបីខែនៃការផ្តល់ជូនគ្មាន។ អ្នកលក់បានរកឃើញថាភតិកៈមានឆន្ទៈចង់ផ្ទេរចូលក្នុងផ្ទះក្នុងពេលតែមួយដែល អ្នកទិញផ្ទះលើកដំបូង បានសម្រេចចិត្តថាពួកគេចង់ទិញផ្ទះនេះ។

អ្នកទិញបានធ្វើការ ផ្តល់ជូនកម្រិតទាប ។ បន្ទាប់មកអ្នកលក់បានសរសេរការផ្តល់ជូនរាប់តម្លៃពេញ។ អ្នកទិញមិនអាចមានលទ្ធភាពបង់ថ្លៃពេញហើយមានអារម្មណ៍ថាអ្នកលក់មិនចង់លក់។ ទោះជាយ៉ាងណាភ្នាក់ងារអ្នកទិញរបស់ពួកគេសង្ស័យថាអ្នកលក់ចង់ចរចា។ នៅទីបំផុតអ្នកទិញបានឡើងថ្លៃត្រឹមតែពីរបីពាន់ដុល្លារតាមការផ្តល់ជូនលើកទីពីរប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកលក់បានទទួលយកការផ្តល់ជូននេះនៅខាងក្រោមបញ្ជីរាប់នាទីមុននឹងភតិកៈត្រូវបានកំណត់ពេលឱ្យចូលទៅក្នុង។

នៅចុងបញ្ចប់ប្រសិនបើអ្នកលក់នឹងមិនប្តូរពីតម្លៃពេញសូមស្នើសុំឱ្យមានសម្បទានផ្សេងទៀតដូចជា ការបិទនូវថ្លៃចំណាយ ឬការ ទិញបញ្ចាំ ។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។