ហេតុអ្វីបានជាសំណើរបស់អ្នកត្រូវបានបដិសេធ?

ហេតុអ្វីអ្នកលក់មិនព្រមទទួលយកការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក?

ការបដិសេធបានផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញផ្ទះមានការខកចិត្តនិងការឈឺចាប់យ៉ាងខ្លាំង។ អ្នកលក់មិនចាំបាច់ច្រៀកការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកទិញទេពាក់កណ្តាលសម្រាប់អ្នកទិញមានអារម្មណ៍ថាចិត្តរបស់ពួកគេត្រូវបានបម្លែង។ អ្នកលក់ទាំងអស់ត្រូវនិយាយថា "ទេ" ហើយការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកត្រូវបានបដិសេធ។

នេះជាហេតុផលសំខាន់បួនដែលការផ្តល់ជូនត្រូវបានបដិសេធ:

ផ្តល់ជូនការបដិសេធមូលហេតុទី 1: តម្លៃទាបពេក

1. អ្នកលក់អាចងាយរងការប្រមាថ។ ប្រសិនបើអ្នកទិញផ្តល់តិចពេកអ្នកលក់អាចជឿជាក់ថាអ្នកទិញមិនមែនជាអ្នកទិញធ្ងន់ធ្ងរនោះទេ។

1. អ្នកលក់អាចនឹងខឹងខ្លាំងពេកក្នុងការឆ្លើយតបហើយដូច្នេះនឹងបដិសេធការផ្តល់ជូនទាំងស្រុង។
2. ប្រសិនបើផ្ទះទើបតែមកផ្សារហើយជាបញ្ជីថ្មីអ្នកលក់អាចមានអារម្មណ៍ថាវាឆាប់ពេកក្នុងការមើលការផ្តល់ជូនតិចជាងបញ្ជី។
3. នៅក្នុងរដ្ឋភាគច្រើនអ្នកលក់មិនត្រូវបានគេតម្រូវឱ្យឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្តល់តម្លៃទាបជាងបញ្ជីទេប៉ុន្តែភ្នាក់ងារត្រូវបានគេតម្រូវឱ្យផ្តល់។

ផ្តល់ជូននូវការបដិសេធមូលហេតុទី 2: ភ្នាក់ងារលក់ដូរគឺជាថ្នាំញៀន

Scoff ដូចដែលអ្នកអាចប៉ុន្តែនេះអាចជាបញ្ហាដ៏ធ្ងន់ធ្ងរ។ ភ្នាក់ងារដែលមានអភ័យឯកសិទ្ធិសង្គមរបស់ស្វាអុំគួរមានអាជ្ញាប័ណ្ណអចលនទ្រព្យផ្អាកពីព្រោះគ្មាននរណាម្នាក់ចង់ដោះស្រាយជាមួយពួកគេទេ។ ភ្នាក់ងារដែលគ្មានសីលធម៌កំពុងខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់ពួកគេហើយធ្វើឱ្យជីវិតអ្នកទិញរបស់ពួកគេមិនសប្បាយចិត្តជាអកុសល។ ប្រសិនបើភ្នាក់ងារលក់ដូររំខានដល់ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីជាពិសេសក្នុងអំឡុងពេល ផ្តល់ជូនច្រើន វាឆ្លុះបញ្ចាំងពីអ្នកទិញភ្នាក់ងារនោះតិចតួច។ ត្រូវប្រាកដថាភ្នាក់ងាររបស់អ្នកមិនប្រព្រឹត្តអំពើណាមួយនៃអំពើបាបទាំងនេះ:

1. ស្រែកឬបង្កើនសំឡេងនៅលើទូរស័ព្ទឬដោយផ្ទាល់

1. សារធាតុដើម្បីនិយាយថា សូម ឬ អរគុណ
2. ធ្វើឱ្យការទាមទារនិងបញ្ហា ultimatums
3. ប្រមាថភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីដោយបោះពុម្ព ការលក់ប្រៀបធៀប ឬទិន្នន័យទីផ្សារដោយរំលឹកភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីគឺល្ងង់ខ្លៅឬល្ងង់ខ្លៅ (ទោះបីជាវាជាការពិត)
4. រក្សាអាកប្បកិរិយាមួម៉ៅ
5. ចូលទៅកាន់ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីក្នុងលក្ខណៈឈ្លានពានឬជំរុញ

1. មិនបង្ហាញវិជ្ជាជីវៈ

មិនមានអ្វីដើម្បីការពារភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីពីការទទួលយកការលក់ដេញថ្លៃដូចគ្នាទៅអ្នកលក់ហើយនិយាយថា «ខ្ញុំមិនចូលចិត្តភ្នាក់ងារ A ទេប៉ុន្តែភ្នាក់ងារ B គឺជាអ្នកជំនាញហើយជ្រើសរើសអ្វីដែលអ្នកចង់បាន»។ អ្នកលក់ភាគច្រើនដែលបានផ្តល់នូវកាលៈទេសៈទាំងនោះនឹងជ្រើសរើសយកការផ្តល់ជូនពីភ្នាក់ងារខ។ កុំភ្លេចថានេះគឺជាអាជីវកម្មបណ្តាញ។ ការចេះគួរសមនិងការគោរពគឺច្រើនដង។ កុំអោយភ្នាក់ងាររបស់អ្នកបំផ្លាញឱកាសរបស់អ្នកពីការចាកចេញ។ ប្រសិនបើវាមិនមែនជាតម្លៃជាញឹកញាប់វាជាភ្នាក់ងារ។

អ្នកនឹងសង្ឃឹមថារឿងនេះមិនកើតឡើងក្នុងអចលនទ្រព្យទេតែវាកើតឡើងរាល់ថ្ងៃ។

ផ្តល់ជូនការបដិសេធមូលហេតុទី 3: ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីតំណាងអ្នកទិញដែលកំពុងប្រកួត

ការអនុវត្តតិចតួចក្នុងចំណោមអតិថិជនគឺជាការពិភាក្សាគណៈកម្មការដែលមានអថេរឬពីរដែលភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីជួនកាលបញ្ជាក់និងចរចាលើ កិច្ចព្រមព្រៀងចុះបញ្ជី។ អ្វីដែលមានន័យថាភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីធ្វើកិច្ចសន្យាជាមួយអ្នកលក់ថាប្រសិនបើភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីបញ្ចប់ឡើងដែលតំណាងឱ្យអ្នកទិញភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនឹងកាត់បន្ថយកម្រៃជើងសាររបស់នាង (ដោយសារតែនាងរកប្រាក់បានទាំងសងខាងនៃគណៈកម្មការ) ។

ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីកំពុងគិតប្រាក់កំរៃជើងសារគណៈកម្មការអចលនទ្រព្យប្រពៃណីហើយប្រហែលជាបង់ឈ្មួញកណ្តាលលក់តិចបន្តិចគាត់ប្រហែលជាយល់ព្រមលុបចោលភាគរយនៃប្រាក់កំរៃជើងសារប្រសិនបើគាត់តំណាងឱ្យភាគីទាំងពីរនៃប្រតិបត្តិការ។

វាត្រូវបានគេហៅថាអត្រាអថេរ។ ដូច្នេះប្រសិនបើភ្នាក់ងារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកសរសេរការផ្តល់ជូនអ្នកលក់នឹងត្រូវបង់ប្រាក់កាន់តែច្រើនហើយត្រូវបញ្ចុះតម្លៃតិច។ សួរភ្នាក់ងាររបស់អ្នកឱ្យពិនិត្យមើល MLS ដើម្បីពិនិត្យមើលថាតើគណៈកម្មការមានអថេរ។ ប្រសិនបើដូច្នេះភ្នាក់ងាររបស់អ្នកអាចនឹងមានឆន្ទៈក្នុងការផ្គូរផ្គងលក្ខខ័ណ្ឌដើម្បីនាំអ្នកទៅផ្ទះ។

នេះមិនមានន័យថាអ្នកត្រូវហៅភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីដើម្បីមើលផ្ទះនោះទេ។

ផ្តល់ជូនការបដិសេធមូលហេតុទី 4: អ្នកទិញមិនមានតម្រូវការជាក់លាក់របស់អ្នកលក់ទេ

ភ្នាក់ងារលក់គួរតែហៅភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីដើម្បីដឹងថាតើអ្នកលក់មានតម្រូវការជាក់លាក់ឬប៊ូតុងក្តៅ។ ជួនកាលភ្នាក់ងារដែលរាយឈ្មោះភស្តុតាងមានប្រយោជន៍ក្នុងការកត់សម្គាល់ផ្នែកភ្នាក់ងាររបស់ MLS ។ បើសិនជាដូច្នេះសូមសរសេរវាទៅក្នុងការផ្តល់ជូន។

1. ប្រសិនបើអ្នកលក់ត្រូវការការ រក្សាទុកយូរ អ្នកត្រូវផ្តល់កាលបរិច្ឆេទបិទ។
2. ប្រសិនបើអ្នកលក់ចង់ឃើញ ប្រាក់បញ្ញើប្រាក់សន្សំដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់ ត្រូវបង្កើនប្រាក់បញ្ញើ។
3. ពេលខ្លះលក្ខខណ្ឌនៃការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដែលបានចែងនៅក្នុង MLS មិនត្រូវបានឆ្លើយតប។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់នឹងទទួលយកតែការស្នើសុំសាច់ប្រាក់ចូរកុំសង្ឃឹមថាការផ្តល់ជូនជាមួយលក្ខខណ្ឌរបស់ FHA ដើម្បីទទួលយក។

1. ប្រសិនបើអ្នកលក់មានការព្រួយបារម្ភអំពីការជួសជុលសូមផ្តល់ឱ្យទិញទ្រព្យសម្បត្តិ "ដែលជា" បន្ទាប់ពីផ្តល់ការ ត្រួតពិនិត្យផ្ទះ ។
2. ប្រហែលជាវាជា លិខិតអនុញ្ញាតទុកជាមុន ដែលអ្នកលក់ចង់បាន។ ចំណុចគឺអ្នកមិនអាចដឹងពីរបៀបដើម្បីបំពេញការទាមទាររបស់អ្នកលក់ប្រសិនបើអ្នកមិនសួរ។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។