បន្តដោយប្រយ័ត្នប្រយែងនៅពេលពិចារណាលើអ្នកទិញដំបូង
ចំនុចគ្រោះថ្នាក់មុន ៗ
អ្នកលក់ធ្វើសេចក្តីសំរេចចុងក្រោយថាតើការ កាន់កាប់ដើមដំបូងមាន អត្ថន័យសម្រាប់ប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេឬយ៉ាងណា។ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីភាគច្រើនបានបង្អាក់ស្ថានការណ៍បែបនេះដោយសាររឿងជាច្រើនអាចទៅរួច។ ឧទាហរណ៍:
- ការលក់នេះអាចនឹងធ្លាក់ចុះដោយសារតែ ការធានារ៉ាប់រងលើប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះ ដែលមានន័យថាប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកទិញមិនអាចត្រូវបានអនុម័តសូម្បីតែបន្ទាប់ពីការពិនិត្យឡើងវិញនូវឯកសាររបស់ពួកគេយ៉ាងហ្មត់ចត់។ ប្រសិនបើរឿងនេះកើតឡើងភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីវិលត្រឡប់ទៅទីលានវិញដោយព្យាយាមរកអ្នកទិញផ្សេងទៀតសម្រាប់ផ្ទះប៉ុន្តែពេលនេះជាមួយអ្នកជួលដែលមិនចង់បាន។ នៅក្នុងពិភពដ៏ល្អឥតខ្ចោះអ្នកទិញអតីតទុកចោលប៉ុន្តែភ្នាក់ងារបានរកឃើញវិធីរឹងមាំដែលម្ចាស់ផ្ទះជួនកាលត្រូវចាត់វិធានការតាមផ្លូវច្បាប់ដើម្បីដកចេញអតីតអ្នកទិញ។
- អ្នកទិញប្រហែលជាមានអារម្មណ៍ថាផ្ទះនេះគឺរួចហើយហើយចាប់ផ្តើមធ្វើការផ្លាស់ប្តូរ - ប្រហែលជាការផ្លាស់ប្តូរដែលម្ចាស់ផ្ទះមិនពេញចិត្ត។ ប្រសិនបើផ្ទះមិនបិទម្ចាស់អាចនឹងត្រូវជាប់គាំងជាមួយអ្នកទិញ។
- អ្នកទិញអាចនឹងចាប់ផ្តើមបង្កើតបញ្ជីនៃការជួសជុលបន្ថែមដែលពួកគេចង់ឃើញបញ្ចប់មុនពេលបិទ។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់, ទាំងនេះគឺមិនមែនជាការជួសជុលពិតប្រាកដ, ពួកគេគ្រាន់តែជាអ្វីដែលអ្នកទិញចង់ឃើញការផ្លាស់ប្តូរ។ នេះអាចជាការធុញទ្រាន់ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកបានឆ្លងកាត់ការត្រួតពិនិត្យនិងជួសជុលរួចទៅហើយ។
- សេណារីយ៉ូករណីធ្ងន់ធ្ងរបំផុត: អ្នកទិញអាចនឹងបំផ្លាញផ្ទះ។
ប្រសិនបើអ្នកយល់ស្របលើការទិញរបស់អ្នកទិញដំបូងវាគួរតែត្រូវបានដោះស្រាយជាមួយកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានរៀបរាប់អំពីភារកិច្ចនិងការទទួលខុសត្រូវរបស់ភាគីទាំងពីរ។ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យអាចផ្តល់នូវកិច្ចសន្យាស្តង់ដារដែលគ្របដណ្តប់លើការទិញរបស់អ្នកទិញដំបូង។ ប្រសិនបើអ្នកចូលចិត្តមេធាវីអាចព្រាងឯកសារបាន។
ការពិចារណាលើកិច្ចព្រមព្រៀងទិញសិទ្ធិទិញដំបូង
- ការកត់ត្រាគួរតែរួមបញ្ចូលព័ត៌មានលម្អិតអំពីអ្វីដែលនឹងកើតឡើងប្រសិនបើការលក់មិនបិទទ្វារទាន់ពេលវេលា - ឬ មិនបិទ ។ តើអ្នកទិញត្រូវចំណាយពេលវេលាប៉ុន្មាន? តើនឹងមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើពួកគេមិនធ្វើ?
- តើអ្នកជួលនឹងបង់ថ្លៃឈ្នួលប៉ុន្មានហើយនៅពេលណា? តើអ្នកចង់បានការដាក់ប្រាក់?
- អ្នកទិញគួរតែយល់ព្រមថាពួកគេនឹងមិនកែប្រែផ្ទះដោយគ្មានការយល់ព្រមពីម្ចាស់ឡើយ។ ប្រសិនបើការបិទមិនកើតឡើងនោះអ្នកទិញគួរតែបង់ប្រាក់ដើម្បីត្រលប់ទៅផ្ទះរបស់ខ្លួនវិញ។
- សម្រេចថាតើត្រូវដាក់បញ្ចូលសេវាកម្មក្នុងតម្លៃជួលឬត្រូវឱ្យអ្នកទិញផ្ទេរគណនីទៅក្នុងឈ្មោះរបស់ពួកគេ។
- អ្នកទិញជាធម្មតាទទួលខុសត្រូវចំពោះការលុបបំបាត់សំរាមនិងគួរតែសម្របសម្រួលការទទួលខុសត្រូវលើទេសភាពជាមួយអ្នកលក់ប្រសិនបើពួកគេមិនត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយសមាគមម្ចាស់ផ្ទះ។
- អ្នកលក់ផ្ទះនៅតែជាម្ចាស់ផ្ទះដូច្នេះការធានារ៉ាប់រងសម្រាប់រចនាសម្ព័ន្ធគឺជាការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នកលក់។ អ្នកទិញត្រូវតែធានានូវរបស់របរផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។
- អ្នកទិញមិនគួរអនុញ្ញាតឱ្យទិញផ្ទះនោះទេ។
- ទម្រង់ស្ដង់ដារជាធម្មតារួមបញ្ចូលទាំងសេចក្តីថ្លែងការណ៍មួយដែលបញ្ចេញអ្នកលក់ពីការទទួលខុសត្រូវប្រសិនបើមានអ្វីអាក្រក់កើតឡើងចំពោះអ្នកទិញមុនពេលបិទ។
- តើសត្វចិញ្ចឹមអាចត្រូវបានអនុញ្ញាតទេ?
មានពេលខ្លះការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នកទិញមុនពេលបិទអាចជួយភាគីទាំងពីរ។ ប្រសិនបើអ្នកគិតថាវាជាទង្វើល្អសូមបន្តការប្រុងប្រយ័ត្ន។ ផ្ទៃខាងក្រោយពិនិត្យអ្នកទិញរបស់អ្នកឱ្យបានល្អិតល្អន់តាមដែលអាចធ្វើបានមុនពេលអ្នកយល់ព្រម។
ខ្ញុំក៏នឹងមានការសោកស្តាយប្រសិនបើខ្ញុំមិនបានចង្អុលបង្ហាញពីចំនុចនៃទស្សនៈរបស់ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី (មិនមែនជាភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញទេ) អ្នកភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីជាច្រើននាក់បានប្រឆាំងយ៉ាងខ្លាំងប្រឆាំងនឹងកម្មសិទ្ធិរបស់អ្នកទិញដំបូង។ ហេតុផលគឺការកាន់កាប់ដើមដំបូងផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញពេលវេលាច្រើនពេកដើម្បីរុញច្រានជុំវិញផ្ទះដើម្បីគិតអំពីការទិញ។ អ្នកទិញអាចកត់សម្គាល់នូវអ្វីដែលពួកគេមិនធ្លាប់បានមើលរំលងពីមុនមកដោយមានពេលវេលាច្រើនណាស់នៅលើដៃរបស់ពួកគេ។
អ្វីដែលឥឡូវនេះពួកគេមិនអាចឈរដើម្បីរស់នៅជាមួយ។
ពីទស្សនវិស័យរបស់ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីរឿងរ៉ាវទាំងនោះត្រូវបានរកឃើញបន្ទាប់ពីបិទការលក់មិនមែនពីមុនទេ។ ដោយសារតែមុនពេលការលក់បិទ, អ្នកទិញជាញឹកញាប់អាចលុបចោល។ ប៉ុន្មានឆ្នាំមកនេះខ្ញុំបានឮអ្នកទិញមួយចំនួនសោកស្តាយប្រសិនបើពួកគេបានរស់នៅក្នុងផ្ទះមួយរយៈមុនពេលបិទទ្វារពួកគេនឹងមិនដែលទិញវាទេ។
កែសម្រួលដោយ Elizabeth Weintraub, អ្នកជំនាញការទិញផ្ទះ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។