តើការលក់ខ្លីគឺជាអ្វី?

តើអ្វីទៅជាអ្វីដែលជាការលក់ខ្លី Bonafide?

ចម្លើយធម្មតាចំពោះអ្វីដែលជាការ លក់ខ្លី គឺជាការលក់ខ្លីគឺជាទ្រព្យសម្បត្តិមួយដែលដាក់អ្នកអោយខ្ចីតិចជាងចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានផ្តល់ដោយអ្នកអោយខ្ចីបន្ទាប់ពីការចំណាយទាំងអស់ត្រូវបានបង់។ ប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះផ្ទាល់ខ្លួនមិនចាំបាច់ត្រូវស្ថិតនៅក្រោមទឹកដើម្បីមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការលក់ខ្លីទេប្រសិនបើថ្លៃចំណាយក្នុងការបិទប្រតិបត្តិការមិនទុកលុយគ្រប់គ្រាន់នៅលើតុដើម្បីសងបំណុល។

ការលក់ខ្លីអាចជា ផ្ទះក្រោមទឹក អាគារផ្ទះល្វែងឬដីទំនេរ។

ប្រសិនបើមានតុល្យភាពប្រាក់កម្ចីដែលធំជាង តម្លៃទីផ្សារ នៃផ្ទះនោះទ្រព្យនោះត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការលក់ខ្លីដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកផ្តល់ប្រាក់ខែយល់ស្រប។

មនុស្សជាច្រើនមិនដឹងថាការលក់ខ្លីអាចកើតមានឡើងនៅពេលដែលថ្លៃចំណាយបិទទ្វារបានកាត់បន្ថយចំនួនប្រាក់ទូទាត់របស់ធនាគារ។ ផ្ទះអាចជាលក់ដាច់ខាតជាឧទាហរណ៍ប្រសិនបើតម្លៃលក់ដែលទទួលយកគឺខ្ពស់ជាងប្រាក់កម្ចីប៉ុន្តែមិនមានលទ្ធភាពខ្ពស់ក្នុងការបង់ថ្លៃ ចំណាយ និងកម្រៃជើងសារទាំងអស់។ លើសពីនេះទៀតក្នុងករណីមួយចំនួនដែលទាក់ទងនឹងហ៊ីប៉ូតែពីរតម្លៃលក់អាចនឹងខ្ពស់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីសងបំណុលដំបូងដែលមិនទាន់មាននៅឡើយទេដើម្បីទូទាត់ទាំងស្រុងដោយផ្អែកលើ ប្រាក់បំណុលទីពីរ ។

ប្រសិនបើមានការខ្វះខាតពាក់ព័ន្ធនឹងការបិទវាគឺជាការលក់ខ្លីមួយប្រសិនបើអ្នកលក់មិនបានឆ្លងកាត់គម្លាតនោះជាមួយប្រាក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

ការលក់ខ្លីគឺជាឯកសិទ្ធិមិនមែនជាសិទ្ធិទេ

មិនមែនគ្រប់ទ្រព្យសម្បត្តិមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ដែលជាការលក់ដ៏មានសក្តានុពលនៅក្នុងភ្នែករបស់ធនាគារ។ ធនាគារមួយត្រូវតែយល់ព្រមផ្តល់ការលក់ខ្លី។

ធនាគារមិនមានកាតព្វកិច្ចយល់ព្រមលើការលក់ខ្លីទេ។ ធនាគារនឹងផ្តល់ការលក់រយៈពេលខ្លីប្រសិនបើធនាគារមានអារម្មណ៍ថាវាស្ថិតនៅក្នុងចំណាប់អារម្មណ៍ដ៏ល្អបំផុតរបស់ធនាគារដើម្បីយល់ព្រមលើការលក់រយៈពេលខ្លី។

វាស្ថិតក្នុងចំណាប់អារម្មណ៍ដ៏ល្អបំផុតរបស់ធនាគារដើម្បីអនុម័តការលក់រយៈពេលខ្លីប្រសិនបើធនាគារនឹងរកប្រាក់បានច្រើនតាមរយៈការលក់ខ្លីជាងការរឹបអូសយក។ គេប៉ាន់ប្រមាណថាធនាគារអាចសន្សំពី 25% ទៅ 30% លើថ្លៃដើមទិញផ្ទះដើម្បីផ្តល់ការលក់រយៈពេលខ្លីជាងការជាប់សាច់ញាតិប៉ុន្តែការណែនាំរបស់វិនិយោគិនមួយចំនួនធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណេញរបស់ធនាគារកាន់តែកើនឡើង។

អ្វីដែលចាំបាច់សម្រាប់ការលក់ខ្លី?

ប្រតិបត្តិការលក់ខ្លីភាគច្រើនត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលមានជំនាញក្នុងការលក់រយៈពេលខ្លី។ មានគ្រឿងផ្សំសំខាន់ៗ 4 សម្រាប់ការលក់ខ្លី។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការលក់ជាយុទ្ធសាស្ត្រខ្លីៗ ដែលមិនមានភាពលំបាកក៏អាចកើតមានផងដែរ។ អ្វីដែល ធ្វើឱ្យការលក់ខ្លី គឺមានដូចខាងក្រោម:

• ផ្ទះនៅក្រោមទឹក
• ធនាគារ លក់ដ៏ខ្លីមានឆន្ទៈ
• អ្នកលក់ដែលមានបញ្ហា
• អ្នកទិញមានបំណងទិញផ្ទះ

តើភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យមានតួនាទីអ្វីខ្លះក្នុងការលក់ខ្លី?

ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យមួយចំនួនបោះចោលផ្ទះនៅលើទីផ្សារដែលនឹងមិនបិទជិតលក់។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលភ្នាក់ងារមិនតែងតែមាន លក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់អ្នកលក់លក់ខ្លី ។ ភ្នាក់ងារមួយចំនួនបានណែនាំស្លាកតម្លៃទាបដែលមិនសមហេតុផលនៅលើការលក់ខ្លីដែលធនាគារនេះនឹងមិនទទួលយក។ វាជាការឈ្លាសវៃក្នុងការជ្រើសរើស ភ្នាក់ងារលក់ខ្លីដែល មានបទពិសោធន៍ដែលបានបិទយ៉ាងហោចណាស់ការលក់រយៈពេលខ្លីចំនួន 100 ដង។ នេះជាអ្វីដែលភ្នាក់ងារលក់ក្នុងរយៈពេលខ្លី:

កំណត់ ប្រភេទនៃការលក់ខ្លី ។ មានការលក់ខ្លីៗជាច្រើនពីការលក់រយៈពេលខ្លីរបស់ Fannie Mae ទៅជាទៀងទាត់, មិនមែន GSE HAFAs ចំពោះការលក់ជាលក្ខណៈប្រពៃណីនិងពីរបីទៀតនៅចន្លោះ។

• ប្រមូលឯកសារក្រដាសដែលចាំបាច់និងបញ្ជូន កញ្ចប់លក់ខ្លី ទៅឱ្យធនាគារ។ ជួនកាលភ្នាក់ងារផ្តល់ធនធានឫជំនួយពីផ្នែកនេះនៃខួរក្បាលដែលពួកគេអាចជួលភាគីទីបីដើម្បីចរចាលក់ខ្លីប៉ុន្តែខ្ញុំចូលចិត្តវិធីសាស្រ្តផ្ទាល់ខ្លួន។

• ជួយអ្នកលក់ឱ្យ លក់ ផ្ទះ លក់ខ្លី ។ តម្លៃត្រូវមានភាពទាក់ទាញគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញឱ្យរង់ចាំ ការអនុម័តលក់ខ្លី ប៉ុន្តែមានកំរិតខ្ពស់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបំពេញតាម BPO របស់ធនាគារ។
• ដាក់ផ្ទះនៅលើទីផ្សារ។ ភ្នាក់ងារត្រូវដាក់ស្នើការផ្តល់ជូនទាំងអស់ដល់អ្នកលក់។ ការផ្តល់ជូនពិសេសមួយចំនួននឹងក្លាយជាការ ផ្តល់ជូនកម្រិតទាប ពីព្រោះអ្នកទិញមិនស្គាល់ល្អជាងនេះទេ។
• ចរចាលក់រយៈពេលខ្លី។ ជួនកាលអ្នកលក់នឹងជួល មេធាវីដើម្បីធ្វើការលក់ខ្លី ប៉ុន្តែជារឿយៗនៅក្នុងរដ្ឋដែលមានការអនុញ្ញាតវាជាភ្នាក់ងារដែលចរចាជាមួយធនាគារក្នុងនាមអ្នកលក់។

  ដាក់ ស្នើ សំបុត្រ អនុម័តលក់ខ្លី ដល់អ្នកលក់។ អ្នកលក់ភាគច្រើនចង់បានការ ដោះលែងបំណុល និងកង្វះការលក់។ ច្បាប់រដ្ឋមាននិន្នាការក្នុងការគ្រប់គ្រងលក្ខខណ្ឌក្នុង លិខិតអនុម័ត ។

អ្នកលក់គួរតែទទួលបានដំបូនានច្បាប់និងពន្ធមុនពេលបញ្ចប់ការលក់។