និយមន័យនៃការលំបាកមួយ
ជួនកាលភាពលំបាកគឺជាបញ្ហានៃការយល់ឃើញ។ ការលំបាកមួយត្រូវបានកំណត់ថាជាលក្ខខណ្ឌមួយដែលពិបាកនឹងស៊ូទ្រាំ។ វាអាចមានទំរង់នៃការរងទុក្ខ។ អ្នកមិនត្រូវរស់នៅក្នុងប្រអប់ក្រដាសកាតុងធ្វើកេសនៅក្រោមស្ពានដើម្បីឱ្យមានការលំបាកទេ។ អ្នកអាចជាតារា NBA ដូចជា Ron Artest ដែលបានទិញផ្ទះតម្លៃ 1,85 លានដុល្លារនៅ Loomis, CA ហើយក្រោយមកគាត់បានលក់វាក្នុងតម្លៃ 1 លានដុល្លារ។
តម្លៃផ្ទះ Artest បានធ្លាក់ចុះជិតពាក់កណ្ដាល។ គាត់រកប្រាក់បាន 7,5 លានដុល្លារនៅពេលគាត់ទិញផ្ទះ។ ប្រាក់ចំណូលនោះបានធ្លាក់ចុះដល់ 5,85 លានដុល្លារនៅពេលដែលគាត់លក់។ Artest បាត់បង់ប្រហែល 23% នៃអំណាចដែលរកបានរបស់គាត់ - នោះគឺជាការលំបាក។ នេះគឺជាប្រភេទគំរូនៃការលំបាក។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនឹងពិចារណាលក្ខខណ្ឌដូចខាងក្រោមហើយពួកគេមិនចាំបាច់កើតឡើងដោយផ្ទាល់ចំពោះអ្នកទេ។ វាអាចជាសមាជិកគ្រួសារដែលគាំទ្រអ្នក - ហិរញ្ញវត្ថុឬអារម្មណ៍ឬទាំងពីរ - ឬអ្នកដែលអ្នកពឹងផ្អែកលើការឧបត្ថម្ភដែលមានបញ្ហាដូចជា:
- ភាពអត់ការងារធ្វើ
- ប្រាក់ចំណូលថយចុះ (furloughs, ការងារថ្មី, ការបាត់បង់នៃការងាររបស់ដៃគូ, កាត់ប្រាក់ខែ)
- ជំងឺឬការសង្គ្រោះបន្ទាន់
- ការផ្ទេរការងារ (ស្ម័គ្រចិត្តឬមិនស្ម័គ្រចិត្ត)
- ការលែងលះការបំបែកគ្នាឬការលំបាកខាងអាពាហ៍ពិពាហ៍
- លក្ខខណ្ឌប្រាក់កម្ចីត្រជាក់ (ប្រាក់កម្ចីដែល អាចលៃតម្រូវបាន )
- សេវាយោធា
- ការស្លាប់នៅក្នុងគ្រួសារ
- ការជាប់ពន្ធនាគារ
- ការចំណាយកើនឡើងនិងបំណុលហួសប្រមាណ
- ការជួសជុលដែលមិននឹកស្មានដល់ឬការថែទាំផ្ទះ
ការលក់យុទ្ធសាស្រ្តខ្លីដើរឆ្ងាយ
ការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នកលក់ជាច្រើនដែលចង់ លក់ការលក់ខ្លី គឺជាបញ្ហាដែល សមតុល្យប្រាក់កម្ចី របស់ពួកគេជាទូទៅខ្ពស់ជាងតម្លៃនៃផ្ទះរបស់ពួកគេ។ ពួកគេជំពាក់ច្រើនជាងផ្ទះរបស់ពួកគេគឺមានតម្លៃ។ អ្នកលក់ទាំងនេះមិនចង់ឆ្លងកាត់ ការរឹបអូស សម្រាប់ហេតុផលផ្សេងៗទេហើយពួកគេសង្ឃឹមថានឹងការពារការផ្តល់ឥណទានរបស់ពួកគេ។
ដំណោះស្រាយសាមញ្ញគឺត្រូវធ្វើការ កែប្រែប្រាក់កម្ចី ដែលកាត់បន្ថយតុល្យភាពដើមនៅក្រោមតម្លៃទីផ្សារផ្ទះ។ ជាការពិតការលក់នេះនឹងត្រូវបានលក់ផ្ទះលក់រយៈពេលខ្លីទៅម្ចាស់របស់វាដោយហេតុនេះអនុញ្ញាតឱ្យម្ចាស់ផ្ទះស្នាក់នៅផ្ទះ។ នោះនឹងធ្វើឱ្យយល់បានច្រើន។ ប៉ុន្តែមិនមានរបៀបដែលប្រព័ន្ធរបស់យើងនៅសហរដ្ឋអាមេរិកធ្វើការនោះទេ។ ដើម្បីធ្វើការលក់ខ្លីអ្នកលក់ត្រូវតែលក់និងផ្លាស់ទីជួលរយៈពេលពីរបីឆ្នាំហើយបន្ទាប់មកទិញផ្ទះដែលស្រដៀងនឹងផ្ទះរឺក៏ប្រហែលជាល្អជាងផ្ទះដែលអ្នកលក់មានរួចហើយ។ ខ្ញុំដឹង, វាជាការឆោតល្ងង់។
មធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតក្នុងការធ្វើការលក់ជាយុទ្ធសាស្រ្តគឺសរសេរ លិខិតលំបាក និងភាពស្មោះត្រង់។ ដាក់គំនិតខ្លះចូលក្នុងវា។ អ្វីដែលមិនអាចជាការលំបាកដល់គ្រូបង្រៀនភាសាអង់គ្លេសកូនប្រុសរបស់អ្នកយ៉ាងខ្លាំងអាចនៅតែជាការលំបាកដល់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមានផ្ទះនៅដាកូតាខាងត្បូងហើយការងាររបស់អ្នកត្រូវបានបញ្ជូនទៅឱ្យអ្នកហាវ៉ៃនោះជាបញ្ហាមួយទោះបីជាមនុស្សមួយចំនួនគិតថាហាវ៉ៃជា កន្លែងដ៏ល្អបំផុតមួយដើម្បីរស់នៅ អាមេរិក។
នេះគឺជាជំហ៊ានផ្សេងទៀត:
- ជួល ភ្នាក់ងារលក់រាយខ្លីដែល មានបទពិសោធន៍។
- និយាយជាមួយមេធាវីដែលស្គាល់ការលក់ខ្លី។
- ទទួលបានដំបូន្មានស្តីពីពន្ធលើលទ្ធភាពដែលអាចធ្វើទៅបានចំពោះ បំណុលដែលបានលុបចោល ឬក្នុងករណីដែលមានការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានជាថ្មីការពិចារណាលើប្រាក់កម្ចីលើមូលដ្ឋាន។
- លក់ការលក់ខ្លីរបស់អ្នក ស្របតាមការ លក់ ដែល អាចប្រៀបធៀបបាន ដែលគួរតែតិចជាងការបញ្ចាំ។
- ប្រមូលផ្តុំឯកសារដែលតម្រូវដោយធនាគារលក់ខ្លី។
នៅពេលធនាគារអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់ដើរចេញដោយគ្មានការលំបាក
ការលំបាកមិនចាំបាច់ជាចាំបាច់ទេព្រោះជួនកាលធនាគារចង់បោះបង់ចោលទ្រព្យសម្បត្តិជាងការប្រថុយក្នុងការរឹបអូសទ្រព្យសម្បត្តិ។ ដូច្នេះជាញឹកញាប់ជាងមិនមែនជាការលក់ខ្លីត្រូវបានផ្តល់។
នៅក្នុងស្ថានការណ៍របស់អ្នកជាមួយ ធនាគារអាមេរិចលក់ខ្លី លុះត្រាតែអ្នកមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់កម្មវិធី លក់របស់ HAFA វាអាចទៅរួចដែលថាធនាគារ Bank of America អាចស្នើសុំការ រួមចំណែករបស់អ្នកលក់ ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការអនុវត្តនោះភាគច្រើនអនុវត្តទៅលើ ប្រាក់កម្ចីដែលពិបាក និងមិនមែនដើម្បី ទិញប្រាក់កម្ចី ។ ធនាគារប្រហែលជានឹងទទួលបានប្រាក់ប្រហែល 195.000 ដុល្លារពីការលក់របស់អ្នកហើយអ្នកនឹងទទួលបានទឹកប្រាក់ចំនួន 310.000 ដុល្លារដែលនៅសល់។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។