រៀនអំពីការក្លែងបន្លំការលក់ឥវ៉ាន់ហាមលក់

ការលក់ខ្លី ត្រូវបានគេសន្មត់ថាជាប្រតិបត្តិការប្រកបដោយតម្លាភាពប៉ុន្ដែធនាគារលក់មួយចំនួនបានជំរុញឱ្យអ្នកលក់ប្រព្រឹត្ត ការក្លែងបន្លំ ។ ពួកគេធ្វើវាដោយបើកចំហពីព្រោះធនាគារហាក់ដូចជាមិនយកចិត្តទុកដាក់ឬប្រហែលជាពួកគេជឿថាពួកគេស្ថិតនៅលើច្បាប់។ ធនាគារលក់ខ្លីដែលប្រព្រឹត្តការលួចបន្លំប្រាក់កម្ចីជាទូទៅជាអ្នកផ្តល់កម្ចីខ្នាតតូចឬទីពីរ។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទាំងនេះព្យាយាមលួចលុយពីអ្នកលក់ដែលគេស្គាល់ថាជាការ ចូលរួមចំណែករបស់អ្នកលក់ ដោយមិនបានប្រាប់អ្នកអោយខ្ចីប្រាក់ជាលើកដំបូង។

ការក្លែងបន្លំប៉ូឡូញលក់ទំនិញខ្លីៗអាចនឹងត្រូវផ្តន្ទាទោសដោយ FBI ។ នេះគឺជាវិធីដែល FBI បានកំណត់យកការក្លែងបន្លំប៉ូឡូញថា: "ការនិយាយខុសឆ្គងនិងការភ័ន្តច្រឡំណាមួយត្រូវបានពឹងផ្អែកដោយអ្នកធានាឬអ្នកអោយខ្ចីប្រាក់ដើម្បីផ្តល់ប្រាក់ទិញឬធានាប្រាក់កម្ចី" ។ រាល់ប្រាក់ដែលបានបង់ក្នុងប្រតិបត្តិការត្រូវបានទាមទារដើម្បីឱ្យមាននៅលើ HUD-1 ។

ការបង្ក្រាបនិងការផ្តល់ឥណទានលើកទីពីរ

នៅក្នុងការលក់ខ្លីអ្នកផ្តល់កម្ចីទីពីរជាច្រើនបានកាន់កាប់ប្រាក់កម្ចីដោយមិនមាន ភាគហ៊ុន ។ ប្រសិនបើទ្រព្យសម្បត្តិនៅក្រោមទឹកត្រូវបាន រឹបអូសទ្រព្យសម្បត្តិ របស់អ្នកផ្តល់ប្រាក់ទីពីរត្រូវបានលុបចោលហើយអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនោះមិនទទួលបានអ្វីទាំងអស់។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើផ្ទះមួយត្រូវបានទិញក្នុងតម្លៃ 200.000 ដុល្លាតាមរយៈ ប្រាក់កម្ចីសរុប 80/20 អ្នកខ្ចីប្រាក់ ដំបូងត្រូវខ្ចីប្រាក់ 160.000 ដុល្លាហើយប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកផ្តល់កម្ចីទីពីរគឺ 40.000 ដុល្លា។

នៅពេលទីផ្សារធ្លាក់ចុះប្រសិនបើផ្ទះមានតម្លៃ 100.000 ដុល្លារអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរមិនមានដើមទុនហើយអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីលើកដំបូងបានខាតបង់ 40.000 ដុល្លារ។ វិធីដែលច្បាប់រឹបអូសជាច្រើនកំពុងដំណើរការអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរនឹងត្រូវរឹបអូសយកប្រាក់សងដល់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដំបូងនិងចាប់ផ្តើមដំណើរការកាត់កងខ្លួនឯង។

ប៉ុន្តែអ្នកផ្តល់កម្ចីទីពីរមិនធ្វើវាទេព្រោះពួកគេនៅតែស្ថិតនៅក្រោមទឹក។

អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនិងការលក់ខ្លីទីពីរ

ក្នុងស្ថានភាពលក់ខ្លីជាញឹកញាប់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីតែមួយគត់ដែលកំពុងទទួលបានលុយគឺជាអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដំបូង។ ជាទូទៅវាគឺអាស្រ័យលើអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដំបូងដើម្បីផ្តល់ប្រាក់ខ្លះដល់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរ។ នេះលើកទឹកចិត្តដល់អ្នកអោយខ្ចីប្រាក់ដើម្បីយល់ព្រមលក់និងលក់ប្រាក់កម្ចី។

ចំនួននោះគឺចំនួន 1.000 ដុល្លារ 3.000 ដុល្លារឬ 15.000 ដុល្លារត្រូវបានចរចារវាងអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទី 1 និងទី 2 ។

ការលក់បន្លំលក់បញ្ចាំនិងការផ្តល់ឥណទានលើកទីពីរ

អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរជឿជាក់ថាអ្នកទិញអ្នកលក់ឬភ្នាក់ងារនឹងរួមចំណែកក្នុងការលក់ សាច់ប្រាក់ ខ្លីដែល នាំមកនូវសាច់ប្រាក់ទៅតុ និងបង់ថ្លៃបន្ថែមដល់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរ។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទាំងនេះមិនព្រមចេញ ការអនុម័តលក់ខ្លី ទេលុះត្រាតែមានការទាមទារសាច់ប្រាក់របស់ពួកគេ។ បញ្ហាជាមួយនេះគឺអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរចង់លាក់ប្រាក់សំណងបន្ថែមនេះពីអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដំបូង។ នេះជាវិធីខ្លះដែលពួកគេធ្វើវា:

• អ្នកលក់អាចធ្វើការទូទាត់នៅលើគណនីរបស់អ្នកលក់។
• អ្នកទិញអាចបង់ប្រាក់អោយអ្នកអោយខ្ចីបន្ទាប់ពីបិទប្រតិបត្តិការ។
• ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី / លក់អាចបង់លុយឱ្យធនាគារដោយផ្ទាល់ចេញពីកម្រៃជើងសាររបស់ពួកគេ។

នេះហាក់ដូចជាគ្មានកំហុសគ្រប់គ្រាន់ទេរហូតដល់គេដឹងថាគ្មានលុយនេះនៅលើ HUD-1 ប៉ុន្តែប្រាក់នេះគឺជាផ្នែកមួយនៃប្រតិបត្តិការអចលនទ្រព្យ។ លើសពីនេះទៅទៀតប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដំបូងមានចំណេះដឹងអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទី 1 ប្រហែលជាត្រូវការផ្នែកមួយនៃមូលនិធិទាំងនោះជាការទូទាត់សងផ្ទាល់ខ្លួន។ ធនាគារមួយចំនួនតម្រូវឱ្យ មានលិខិតបញ្ជាក់របស់ដៃ ។ ឯកសារទាំងនេះបញ្ជាក់ថាគ្មានកិច្ចព្រមព្រៀងសម្ងាត់ណាមួយរវាងភាគីណាមួយឡើយ។

រាយការណ៍ពីការក្លែងបន្លំការលក់ប៉ូលក់ឥវ៉ាន់ខ្លី

អ្នកលក់និងអ្នកទិញតែងតែមានអារម្មណ៍ថាមានសម្ពាធពីការទាមទាររបស់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរ។

អ្នកលក់ចង់ឱ្យការលក់ខ្លីបិទដោយសារតែវាមានអត្ថប្រយោជន៍ចំពោះអ្នកលក់ដើម្បី លក់បានខ្លីនិងការជាប់លាប់ ។ អ្នកទិញចង់អោយប្រតិបត្តិការនេះបិទដោយសារអ្នកទិញចង់ទិញផ្ទះ។

អ្នកលក់និងអ្នកទិញមិនយល់ដឹងពីច្បាប់ជុំវិញការលួចបន្លំប្រាក់កម្ចីទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេដោយការពិតដែលថាភ្នាក់ងារត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យលក់អចលនទ្រព្យគួរតែដឹង។ ប្រសិនបើអ្នកសង្ស័យថាមានការក្លែងបន្លំបង់ប្រាក់សូមទូរស័ព្ទទៅមេធាវីរបស់អ្នកដើម្បីដំបូន្មាន។ នេះគឺជាកន្លែងមួយចំនួនដែលអ្នកអាចរាយការណ៍ពីអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដែលព្យាយាមលួចបន្លំប្រាក់កម្ចី:

• ការិយាល័យអគ្គរដ្ឋអាជ្ញារបស់អ្នក។
• FBI
• ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ - កាសែតទូរទស្សន៍វិទ្យុ។
• អ្នកសរសេរប្លុកអ៊ិនធឺណិត / អ្នកសរសេរអត្ថបទ។
• ក្រុមការងារ Fannie Mae (សម្រាប់ ការលក់ខ្លីរបស់ Fannie Mae ) ។

ការលួចបន្លំប្រាក់កក់គឺជាឧក្រិដ្ឋកម្មដែលអាចប្រើប្រាស់បានហើយប្រឆាំងនឹងច្បាប់។ មិនមានធនាគារណាធំធាត់ពេកទេ។

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}