តើអ្វីទៅជាកត្តា 3 យ៉ាងសំខាន់សម្រាប់ជួលភ្នាក់ងារលក់ខ្លីល្អបំផុត?

មានតែភ្នាក់ងារលោភលន់ឬឆោតល្ងង់ប៉ុណ្ណោះដែលនឹងមិនយល់ស្របនឹងការសន្និដ្ឋានថាអ្នកឯកទេសខាងលក់ដូរខ្លីម្នាក់កំពុងពូកែ អ្នកឯកទេសខាងតំបន់ ។ សាកសួរភ្នាក់ងារអំពីអ្វីដែលល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកចម្លើយគឺគួរបន្ថែម។

ទោះបីជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យមិនមែនជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យក៏ដោយតែ ក្រមសីលធម៌REALTOR® ហាមមិនឱ្យភ្នាក់ងារម្នាក់ធ្វើការក្រៅជំនាញរបស់ភ្នាក់ងារ។ ភ្នាក់ងារខ្លះប្រហែលជាជំទាស់ថាបទពិសោធនៅជិតខាងដាក់មូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់ជំនាញពិសេសមួយ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយភាពខុសគ្នារវាងការលក់ខ្លីនិងប្រតិបត្តិការមូលធនធម្មតាគឺអស្ចារ្យពេក។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវជ្រើសរើសរវាងភ្នាក់ងារអ្នកជិតខាងឬភ្នាក់ងារ លក់ខ្លី ចូរយកភ្នាក់ងារលក់ដូរខ្លីប៉ុន្តែព្យាយាមមិនឱ្យចេញទៅក្រៅ។

ដោយចេញពីតំបន់នោះយើងមានន័យថានៅក្រៅតំបន់ទី្រកុងរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នករស់នៅភាគខាងត្បូងរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ាអ្នកមិនគួរជួលភ្នាក់ងារលក់ដូរខ្លីពីរដ្ឋកាលីហ្វ័រនីញ៉ាទេ។ អ្នកមិនគួរឆ្លងបន្ទាត់រដ្ឋទេ។ ព្យាយាមជួលភ្នាក់ងារក្នុងស្រុកមួយនៅក្នុងតំបន់ MLS របស់អ្នក។

កត្តាទី 1 សម្រាប់ការជួលភ្នាក់ងារលក់ខ្លីល្អបំផុត:

បទពិសោធន៍ក្នុងការលក់ខ្លី

មិនត្រូវបាន bamboozled ដោយភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យលិចនិយាយយ៉ាងឆាប់រហ័សដែលអាចនិយាយថាជាអ្នកជំនាញលក់ខ្លី។ វាជាការពេញនិយមយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងតំបន់មួយចំនួនសម្រាប់ភ្នាក់ងារដើម្បីហៅខ្លួនឯងអ្នកជំនាញខាងលក់ខ្លីបន្ទាប់ពីការទទួលយកថ្នាក់លក់ខ្លីមួយ។ មួយថ្នាក់លក់ខ្លីសូម្បីតែមួយដែលផ្តល់នូវវិញ្ញាបនប័ត្រមិនធ្វើឱ្យភ្នាក់ងារមួយភ្នាក់ងារលក់ខ្លី។

ឧទាហរណ៍អ្នកនឹងរកឃើញភ្នាក់ងារដែលលក់ការលក់ខ្លីមុនពេលដែលថ្នាក់វិញ្ញាបនប័ត្រមាន។

ក្រុមហ៊ុនវិញ្ញាបនប័ត្រមួយចំនួននៅក្នុងអាជីវកម្មតែមួយគត់ដើម្បីប្រមូលប្រាក់ពីភ្នាក់ងារដើម្បីជាថ្នូរនឹងការប្រគល់វិញ្ញាបនប័ត្រ។ ជារឿយៗមិនមានការធានាថាភ្នាក់ងារបានដឹងអ្វីមួយហើយក៏មិនដឹងថាមានចំណេះដឹងសំខាន់ៗណាមួយដែលត្រូវទទួលបានពីគ្រូបង្រៀនបញ្ជាក់។ ការចង្អុលបង្ហាញអចលនទ្រព្យ អាចគ្មានន័យ។

បទពិសោធន៏ក្នុងការលក់ខ្លីមានន័យថាៈបទពិសោធន៏ការលក់រយៈពេលខ្លី។ ចំនួននេះប្រែប្រួលតាមកាលៈទេសៈដែលមាននៅក្នុងតំបន់ដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ ខ្ញុំមិនអាចប្រាប់អ្នកភ្នាក់ងារដែលបិទការលក់ខ្លីមួយក្នុងមួយខែគឺអាក្រក់ជាងភ្នាក់ងារដែលបិទការលក់ខ្លីចំនួន 20 ដងក្នុងមួយខែលើកលែងតែភ្នាក់ងារដែលបិទលេខទូរស័ព្ទច្រើនជាងនេះទំនងជាមានបទពិសោធច្រើនទៀតដែលបទពិសោធនេះអាចផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់អ្នកលក់។

កត្តាទី 2 សម្រាប់ការជួលភ្នាក់ងារលក់ខ្លីល្អបំផុត:

បទពិសោធន៍ជាមួយធនាគារលក់ខ្លី

ចូរប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះភ្នាក់ងារដែលអាចបញ្ជាក់ពីទំនាក់ទំនងនៅពីក្រោយឆាករបស់ពួកគេនៅតាមធនាគារណាមួយ។ និយោជិកធនាគារចូលមកហើយចូលទៅដូចជាទ្វារបង្វិលមួយ។ ជាពិសេសត្រូវមានមន្ទិលសង្ស័យចំពោះភ្នាក់ងារដែលអះអាងថាពួកគេមានខ្សែទូរស័ព្ទទៅកាន់ទីភ្នាក់ងាររដ្ឋាភិបាលដើម្បីប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹង ការវិនិច្ឆ័យ ពន្ធឬការ ខ្វះខាត ដោយសារតែមិនមានបណ្តាញទូរស័ព្ទបែបនេះ។ មិនត្រូវនិយាយទេភ្នាក់ងារភាគច្រើនមិនមែនជាមេធាវីទេ។

បើសិនជាធនាគាររបស់អ្នកគឺជាស្ថាប័នតូចមួយដែលអ្នកអាចជួបប្រទះនឹងការពិបាកក្នុងការស្វែងរកភ្នាក់ងារដែលមានបទពិសោធន៍ជាមួយធនាគារនោះ។ ប៉ុន្តែភ្នាក់ងារលក់ដូរខ្លីដែលមានសមត្ថភាពបំផុតបានធ្វើការជាមួយធនាគារធំ ៗ ទាំង 4 ដូចជា:

• ធនាគារអាមេរិច
• មួយចម្បងហិរញ្ញវត្ថុ (អតីត Citimortgage)
• JP Morgan Chase
• ធនាគារ Wells Fargo

អត្ថប្រយោជន៍ក្នុងការជួលភ្នាក់ងារលក់ដូរខ្លីដែលបានបិទការលក់ខ្លីជាមួយធនាគាររបស់អ្នកគឺថាភ្នាក់ងារអាចទទួលបានការយល់ដឹងដ៏មានតម្លៃក្នុង ដំណើរការលក់ខ្លី របស់ធនាគាររបស់អ្នក។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយសូមចាំថាទោះបីជាធនាគារជាទូទៅផ្លាស់ប្តូរទម្រង់លក់ខ្លីនិងនីតិវិធីគោលនយោបាយរបស់ខ្លួនជាប្រចាំក៏ដោយភ្នាក់ងាររបស់អ្នកគួរតែមានទម្រង់បែបបទដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីបំពេញដូចជាការ អនុញ្ញាតិពីភាគីទីបី របស់ធនាគារ។

កត្តាទី 3 សម្រាប់ការជួលភ្នាក់ងារលក់ខ្លីល្អបំផុត:

មានបទពិសោធន៍ក្នុងការលក់ផ្ទះនៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នក

ប្រសិនបើអ្នកអាចជួលភ្នាក់ងារលក់ដូរខ្លីដែលមានបទពិសោធជាមួយធនាគាររបស់អ្នកអ្នកមានជំហាន 10 ជំហានបន្ថែមទៀតជាងបុរសម្នាក់នៅតាមផ្លូវដែលមាន សញ្ញាលក់សម្រាប់ ជាប់ក្នុងទីធ្លារបស់គាត់អស់រយៈពេលមួយឆ្នាំ។ ប្រសិនបើអ្នកអាចរកភ្នាក់ងារដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិកំពូល ៗ 2 បូកភ្នាក់ងារបានលក់ផ្ទះផ្សេងទៀតនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នកអ្នកបានរកមាស។ មិនមានការរួមបញ្ចូលគ្នាល្អជាងភ្នាក់ងារដែលមានលក្ខណៈទាំង 3 ខាងលើនេះទេ។

ភ្នាក់ងារមិនត្រឹមតែត្រូវការដឹងពីវិធីដំណើរការលក់រយៈពេលខ្លីប៉ុណ្ណោះទេគឺត្រូវដោះស្រាយបញ្ហាដែលមានសក្តានុពលមុនពេលពួកគេលេចឡើងនិងចរចាជាមួយធនាគាររបស់អ្នកប៉ុន្តែភ្នាក់ងារលក់ខ្លីត្រូវតែដឹងពីរបៀបដើម្បីរក្សាអ្នកទិញដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការរង់ចាំ ការអនុញ្ញាតលក់រយៈពេលខ្លី និងរបៀប ដើម្បីលក់ផ្ទះរបស់អ្នកទៅឱ្យអតិថិជនដែលមាន។

នៅលើចំណុចនេះភ្នាក់ងារត្រូវតែមានលទ្ធភាពប្តឹងឧទ្ធរណ៍ចំពោះអ្នកទិញដែលចង់ទិញនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នកហើយត្រូវដឹងពីទំនៀមទំលាប់ក្នុងស្រុក។ លើសពីនេះទៀតវាជួយប្រសិនបើភ្នាក់ងាររបស់អ្នកត្រូវបានគេស្គាល់ច្បាស់នៅក្នុងសង្កាត់របស់អ្នក។ ភ្នាក់ងារដែលទទួលបានការគោរពយ៉ាងល្អនឹងទទួលបានយ៉ាងល្អជាមួយភ្នាក់ងារអ្នកទិញផ្សេងទៀតហើយនឹងធ្វើឱ្យអ្នកទិញមានអារម្មណ៍កក់ក្តៅគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការសរសេរសំណើដើម្បី ទិញលក់ខ្លី ។ ប៉ុន្តែលេខមួយដែលបង្ហាញពីការលក់ខ្លីជាមួយនឹងបទពិសោធនៅក្នុងសង្កាត់របស់អ្នកនឹងមានអត្ថប្រយោជន៍គឺភ្នាក់ងារនេះទំនងជាណែនាំអ្នកឱ្យ លក់តម្លៃលក់ ឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។