ការលក់ខ្លីជាច្រើនមិនដំណើរការនៅដំណាក់កាលអនុម័ត
ប៉ុន្តែ ការលក់ខ្លីៗជាច្រើនក៏បានបិទផងដែរ។ ខ្ញុំនឹងទាយថា 2 ក្នុងចំណោម 3 ដងនៃការលក់ខ្លីមិនបរាជ័យ។ ពួកគេបិទ។
អត្រាជោគជ័យអាចខ្ពស់។ ហាងឆេងរបស់អ្នកក្នុងការបិទការលក់រយៈពេលខ្លីមួយយ៉ាងខ្លាំងកើនឡើងនៅក្នុងសមាមាត្រដោយផ្ទាល់ទៅចំនួននៃការបិទទទួលបានជោគជ័យ គ្រប់គ្រងដោយភ្នាក់ងារបញ្ជីនេះ ។
នោះមិនត្រូវនិយាយថាភ្នាក់ងារថ្មីថ្មោងមិនអាចគ្រប់គ្រងការលក់ខ្លីបានទេប៉ុន្តែមានបទពិសោធន៍លក់ភ្នាក់ងារលក់ដូរខ្លីៗជាញឹកញាប់រៀនពីកំហុសឆ្គងរបស់ពួកគេ។ ភ្នាក់ងារលក់ខ្លីដែលគ្មានបទពិសោធប្រហែលជាមិនអាចប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាមួយចំនួនដែលជាប់ទាក់ទងនឹងការលក់រយៈពេលខ្លីឬក៏មិនមានដំណោះស្រាយរហ័សដែលអាចធ្វើឱ្យការលក់ខ្លីរបស់អ្នកបរាជ័យ។
ដូច្នេះអ្វីដែលអាចទៅខុស? តើអ្វីអាចធ្វើឱ្យការលក់ខ្លីបរាជ័យ? ដោយសន្មតថាអ្នកបានផ្តល់តម្លៃសមរម្យសម្រាប់ការលក់រយៈពេលខ្លីនោះហើយអ្នកលក់ មានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការលក់ខ្លី បញ្ហាជាច្រើនក្នុងការលក់ខ្លីកើតឡើងនៅជិតដំណាក់កាលអនុម័ត។ បន្ទាប់ពីអ្នកបានរង់ចាំរាប់ខែសម្រាប់ ការអនុម័តលក់ខ្លីបានធ្វើ ឱ្យមានព្យុះទឹកភ្លៀងហៀរហៀរហៀរហៀរនិងឆ្លងកាត់វាលខ្សាច់លិច។ ខាងក្រោមនេះគឺជាហេតុផលសំខាន់ៗចំនួន 10 ដែលការលក់ខ្លីនឹងបរាជ័យ:
# 1) ការលក់ខ្លីបរាជ័យដោយសារតែអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរមិនសមហេតុផល
មិត្តភ័ក្ត្ររបស់ខ្ញុំនៅរដ្ឋ Virginia ដែលចរចាលក់ដាច់ខ្លីៗជាច្រើនប្រៀបធៀបខ្លួននាងទៅនឹងបាល់ប៉េងប៉ុងដែលជារបៀបដែលនាងត្រូវបានលោតចេញជាញឹកញាប់រវាងអ្នកផ្តល់កម្ចីទី 1 និងទី 2 ។
- អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីលើកទី 1 ប្រហែលជាមិនយល់ព្រមដើម្បីបំពេញតាមតំរូវការរបស់អ្នកអោយខ្ចីប្រាក់ទី 2 ។
- អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីបីប្រហែលជាមិនព្រមលេងបាល់សោះ។
- អ្នក ផ្តល់កម្ចីទីពីរ មួយចំនួនជំរុញឱ្យអ្នកលក់ប្រព្រឹត្ត ការក្លែងបន្លំការលក់ថី្ម ដែលអាចនឹងកើតឡើងប្រសិនបើអ្នកអោយខ្ចីប្រាក់ទាមទារការទូទាត់នៅក្រៅ HUD-1 ។
# 2) ការលក់ខ្លីបរាជ័យដោយសារតែផ្ទះនៅទំនេរ
គោលការណ៍ណែនាំស្តីពីការជួសជុលជាច្រើនតម្រូវឱ្យផ្ទះត្រូវកាន់កាប់។
ពួកគេប្រហែលជាអាចទាមទារឱ្យអ្នកលក់វិលត្រលប់មកវិញហើយអ្នកលក់ជាច្រើនមិនអាចមានលទ្ធភាពធ្វើដូច្នេះបាន។ អ្នកនឹងមានឱកាសកាន់តែប្រសើរក្នុងការបិទការលក់របស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកលក់រស់នៅក្នុងទ្រព្យ។
# 3) ការលក់ខ្លីបានបរាជ័យដោយសារតែតម្រូវការសម្រាប់ការលក់របស់អ្នកលក់
ធនាគារតម្រូវឱ្យមានការ រួមចំណែករបស់អ្នកលក់ គ្រប់ពេលវេលាបើទោះបីជាអ្នកលក់គ្មានលុយនិងគ្មានទ្រព្យ។ ធនាគារអាចនឹងទទូចថាអ្នកលក់ទាត់សាច់ប្រាក់ឬចុះហត្ថលេខាលើ ប័ណ្ណសន្យាចែកគ្មានការប្រាក់ រយៈពេលវែង។
# 4) ការលក់ខ្លីបានបរាជ័យដោយសារតែកង្វះខាតការរីករាលដាល
រដ្ឋជាច្រើនអនុញ្ញាតឱ្យ មានការវិនិច្ឆ័យខុស ពេលអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទទួលបានផលចំណេញខ្លីដោយមិនខ្វល់ថាតើហិរញ្ញប្បទាននេះត្រូវបាន ទិញ ឬ ប្រាក់កម្ចីរឹង ។ មិនមែនគ្រប់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទាំងអស់នឹងយល់ព្រមលុបបំបាត់កង្វះវិកលចរិតពីលិខិតអនុម័តលក់ខ្លីមួយ។ សូម្បីតែនៅក្នុងស្ថានភាពដែលត្រូវបានលើកលែងពីកង្វះការលក់លក់ខ្លីអាចនឹងផ្លាស់ប្តូរឬផ្លាស់ប្តូរការលើកលែងរបស់អ្នកលក់។
# 5) ការលក់ខ្លីបានបរាជ័យដោយសារ PSA ចូលចិត្តការជួញដូរ
វាអាចទៅរួចដែលថាគោលការណ៍ណែនាំស្តីពីការផ្តល់សេវាកម្មអាចមិនមានបទប្បញ្ញត្តិសម្រាប់ការលក់រយៈពេលខ្លី។ នៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នោះការលក់ខ្លីនឹងមិនត្រូវបានផ្តល់ឱ្យទេបើទោះបីជាវាបានលេចឡើងទាំងអស់នៅតាមបណ្តោយធនាគារដែលនឹងយល់ព្រមលើការលក់ខ្លី។ លើសពីនេះ PSA មួយចំនួនរកលុយបានច្រើនជាងមុនប្រសិនបើផ្ទះត្រូវបាន រឹបអូស ដោយសារការលើកទឹកចិត្តនៅក្នុងគោលការណ៍ណែនាំ។
# 6) ការលក់ខ្លីបានបរាជ័យដោយសារតែការភ្ជាប់ពន្ធ, ការដាក់ឯកសារនិងការវិនិច្ឆ័យ UCC
ការឆែកមើលឯកសារសាធារណៈនឹងបង្ហាញពីការដាក់ពាក្យប្តឹងទៅអ្នកទិញឬអ្នកលក់ប៉ុន្តែអ្នកទិញតិចតួចបញ្ជាទិញប័ណ្ណកម្មសិទ្ធិរហូតដល់ពួកគេទទួលបាន ការអនុម័តលក់ខ្លី ។ ប្រភេទនៃតំណភ្ជាប់មួយចំនួននឹងធ្វើតាមអ្នកលក់សូម្បីតែបន្ទាប់ពីការរឹបអូសហើយនឹងទាមទារការទូទាត់មុនពេលការលក់ខ្លីអាចបិទ។ ជាទូទៅធនាគារនឹងមិនបង់ថ្លៃសេវាទាំងនោះទេ។
# 7) ការលក់ខ្លីបរាជ័យដោយសារធនាគារផ្តល់ការកែប្រែប្រាក់កម្ចី
ខ្ញុំមានអ្នកលក់ទូរស័ព្ទមកខ្ញុំនៅពាក់កណ្តាលនៃការលក់ខ្លីដើម្បីនិយាយថាធនាគារដែលពីមុនមិនព្រមផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវ ការកែប្រែប្រាក់កម្ចី ឥឡូវនេះចង់ផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវផែនការសងដែលមិនគួរឱ្យជឿដែលអ្នកលក់អាចមានលទ្ធភាពបង់ប្រាក់។
# 8) ការលក់ខ្លីបរាជ័យដោយសារតែផ្ទះត្រូវបានវាយកំទេច
ផ្ទះដែលគ្មានទីលំនៅអាចដាក់ទាសម្រាប់ចោរ។ បំពង់ទឹកអាចបែកបាក់និងជន់លិចផ្ទះ។
ផ្លេកបន្ទោរអាចវាយប្រហារវាហើយដុតផ្ទះទៅដី។ ប៉ុន្ដែច្រើនដងជាងចោរលួចចូលលួចគ្រឿងប្រដាប់ប្រើប្រាស់ហើយលាងចេញពីស្ពាន់។ ធនាគារជាញឹកញាប់នឹងមិនចំណាយសម្រាប់ការជួសជុល។
# 9) ការលក់ខ្លីបានបរាជ័យដោយសារតែអ្នកលក់ទទួលបានការងារ
ការលក់ខ្លីមួយចំនួនអាចចំណាយពេលយូរដើម្បីទទួលបានការយល់ព្រមថានៅទីបំផុតអ្នកលក់នឹងស្វែងរកការងារធ្វើ។ នៅពេលដែលធ្វើការនិងរកប្រាក់ចំណូលបានល្អអ្នកលក់មិនអាចមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការលក់រយៈពេលខ្លីនោះទេ។
# 10) ការលក់ខ្លីបានបរាជ័យដោយសារតែមិនមែនរាល់ថ្លៃសេវាត្រូវបានអនុម័តសម្រាប់ការទូទាត់
អ្នកទិញប្រហែលជាត្រូវការឥណទានដើម្បី បិទការចំណាយ ហើយធនាគារអាចបដិសេធមិនបង់ប្រាក់។ តម្លៃនៃការបិទរបស់អ្នកទិញអាចមានចំនួន 3% នៃតម្លៃលក់ស្ទើរតែច្រើនជាការបង់ប្រាក់អប្បបរមាសម្រាប់កម្ចីរបស់ FHA ។ ប្រសិនបើសំណងពី សមាគមម្ចាស់ផ្ទះ មានបំណុលដែលធនាគារអាចបដិសេធមិនបង់ថ្លៃទាំងនោះក្នុងចំនោមការចោទប្រកាន់ដទៃទៀត។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។