អ្នកទិញផ្ទះជាញឹកញាប់មិនបានសួរអំពីការលក់ប្រៀបបានប៉ុន្តែពួកគេគួរតែ។ នៅពេលអ្នកទិញផ្ទះធ្វើដំណើរកម្សាន្តផ្ទះអ្នកទិញនោះកំពុងប្រៀបធៀបផ្ទះសម្រាប់លក់ជាមួយនឹងផ្ទះផ្សេងទៀតសម្រាប់លក់។ រឿងតែមួយគត់ដែលអ្នកទិញដឹងគឺថាតើអ្នកលក់ចុះតាមផ្លូវកំពុងតែស្នើសុំផែនការស្រដៀងគ្នា។
អ្វីដែលធ្វើឱ្យមានការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន?
ការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបានគឺតម្លៃលក់ផ្ទះស្រដៀងគ្នាដែលបានលក់។ ការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបានមិនមែនជាបញ្ជីសកម្មឬ លក់ ទេ។ បើទោះបីជាពួកគេអាចប្រៀបធៀបតម្លៃទាំងនោះមិនមានទម្ងន់ដូចគ្នានឹងផ្ទះដែលបានលក់រួចហើយនោះទេ។ ការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបត្រូវបានគេប្រើជាឧទាហរណ៍ដើម្បីបង្ហាញអំពីមូលហេតុដែលអ្នកទិញមិនចង់ចំណាយប្រាក់ច្រើនជាងបុរសម្នាក់ចុងក្រោយដែលបានបង់ថ្លៃផ្ទះស្រដៀងគ្នា។
នេះគឺជាសមាសភាគសំខាន់នៃការលក់ប្រៀបធៀប:
- ពេលវេលាលក់ថ្មីៗ។ ជាច្រើនឆ្នាំកន្លងមកអ្នកវាយតៃលបានប្រើត្រឡប់មកវិញក្នុងរយៈពេល 6 ខែនៅក្នុងកំណត់ត្រាសាធារណៈដើម្បីទាញចំណេញពីការលក់។ ចាប់តាំងពី វិបត្តិប្រាក់បំណុលរបស់អនុបាត ឆមាសទី 2 ឆ្នាំ 2007 កាលនោះស៊ុមនោះត្រូវបានរឹតបន្តឹងយ៉ាងខ្លាំង។ សព្វថ្ងៃអ្នកវាយតំលៃជាទូទៅប្រើតែ 3 ខែចុងក្រោយនៃការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន។
- ជិត។ តាមឧត្ដមគតិអ្នកស្រាវជ្រាវម្នាក់នឹងពិចារណាពីស្ថិតិលក់ក្នុងរង្វង់ជាក់លាក់មួយជាធម្មតាក្នុងរយៈពេលមួយភាគបួនកន្លះនៃទ្រព្យសម្បត្តិ។ កាន់តែខិតជិតកាន់តែ ល្អ។ ផ្ទះមួយដែលនៅខាងមុខផ្លូវមមាញឹកមួយមានតម្លៃតិចជាងផ្ទះមួយដែលកំពុងប្រឈមនឹងបឹង។
- រូបភាពការ៉េស្រដៀងគ្នា។ អ្នកមិនអាចយកតម្លៃផ្ទះ 1000 ហ្វ៉ីឡែតនិងទ្វេដងវាដើម្បីកំណត់តម្លៃនៃផ្ទះ 2,000 ហ្វូតការ៉េ។ នោះហើយជាដោយសារតែការ ចំណាយលើការ៉េ នៃផ្ទះតូចជាងតម្លៃខ្ពស់ជាងថ្លៃចំណាយក្នុងមួយហ្វូតការេនៃផ្ទះធំជាង។ តាមឧត្ដមគតិអ្នកចង់ប្រៀបធៀបផ្ទះក្នុងរង្វង់ 10% នៃការ៉េរបស់អចលនទ្រព្យ។
- អាយុនិងការសាងសង់ស្រដៀងគ្នា។ អ្នកនឹងឮមនុស្សនិយាយថា: ពួកគេមិនសាងសង់ផ្ទះដូចពួកគេធ្លាប់ធ្វើទេ។ ប៉ុន្តែវាមិនមានន័យថាផ្ទះចាស់ៗមានលក្ខណៈល្អប្រសើរជាងផ្ទះថ្មីទេ។ តម្លៃទោះជាយ៉ាងណាគឺខុសគ្នាដោយសារតែតួអង្គនិងការប្តឹងឧទ្ធរណ៍។ ជាឧទាហរណ៍ដំបូលប្រក់អាចមានអាយុកាល 50 ឆ្នាំក្នុងរយៈពេលពី 25 ទៅ 30 ឆ្នាំនៃការរចនារូបរាងសមាសភាព។
- ទំហំច្រើនស្រដៀងគ្នា។ នៅតាមផ្ទះថ្មីមួយចំនួនអ្នកអាចរកឃើញលាយច្រើនទំហំ។ ឧទាហរណ៍បន្ទាត់រឺសូន្យមានន័យថាផ្ទះពិតជាមិនមានទីធ្លា។ ផ្ទៃចំហៀងឬខាងក្រោយអាចមានទំហំតូចដោយគ្មានស្មៅឬបន្លែដែលជាធម្មតាមិនអំពាវនាវដល់គ្រួសារដែលមានកូន។ តំបន់ជាច្រើនបានគណនាទំហំច្រើនដោយផ្អែកលើផ្ទៃការ៉េពិតប្រាកដចែកចេញជា 43.560 ហ្វីតការ៉េ។ មួយ acre គឺ 43.560 ហ្វីតការ៉េ។ មួយភាគបួននៃមួយ acre, ឬ 10,890 ហ្វីតការ៉េគឺ .25 នៃទំហំ acre មួយ។
- លក្ខខណ្ឌស្រដៀងគ្នា។ លុះត្រាតែអ្នកធ្វើការជាមួយ អ្នកឯកទេសអ្នកជិតខាង ដែលមានចំណេះដឹងច្បាស់អំពីស្ថានភាពនៃផ្ទះភាគច្រើននៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយវាអាចពិបាកក្នុងការកំណត់ស្ថានភាពនៃការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន។ ផ្ទះដែលរឹបអូសទ្រព្យសម្បត្តិ ដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ធនាគារដែលខ្វះឧបករណ៍ប្រើប្រាស់និងបំពង់ស្ពាន់គឺមានតម្លៃតិចជាងផ្ទះសំខាន់ៗដែលត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពជាមួយនឹងឧបករណ៍ថ្មីកំរាលព្រំនិងថ្នាំលាប។
ប្រសិនបើអ្នកពិតជាមានសំណាងហើយអ្នកប្រៀបធៀបផ្ទះនៅក្នុងផ្នែករងអ្នកអាចរកឃើញគំរូស្ទួនពិតប្រាកដដើម្បីប្រើជាការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន។
ហេតុអ្វីបានជាអ្នកទិញគួរថែទាំអំពីការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន?
អ្នកលក់អាចប្រើការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបានដើម្បីបង្ហាញអំពីតម្លៃលក់របស់អ្នកទិញទៅអ្នកទិញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅទីបំផុតអ្នកទិញនឹងបង់ប្រាក់ចំនួនអ្នកទិញជឿថាជាតម្លៃសមហេតុផល។ អ្នកប្រហែលជាមិនធ្លាប់ឮអ្នកទិញម្នាក់និយាយថា "ខ្ញុំគួរតែបង់ថ្លៃបន្ថែមទៀតសម្រាប់ផ្ទះនោះ" ។ អ្នកទិញជាទូទៅចង់ចំណាយតិច។
ផ្ទុយទៅវិញអ្នកទិញពេលខ្លះបារម្ភថាពួកគេនឹងបង់ថ្លៃផ្ទះច្រើនពេក។ ជាពិសេសនៅពេលដែលពួកគេត្រូវបាន ទិញនៅក្នុងទីផ្សារអចលនទ្រព្យចុះ ។ គ្មានអ្នកទិញចង់ស្វែងរកផ្ទះដែលគាត់ទើបតែទិញនោះមានតម្លៃតិចជាងតម្លៃដើមឡើយ។
ប្រសិនបើអ្នកទិញកំពុងទទួលបានហិរញ្ញប្បទានអ្នកវាយតំលៃរបស់ធនាគារចូលក្នុងរូបភាព។ ធនាគារក៏ចង់ការពារការវិនិយោគរបស់ពួកគេនិងសន្តិសុខសម្រាប់ការវិនិយោគរបស់ពួកគេផងដែរ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលធនាគារបានជួលអ្នកវាយតម្លៃនៅក្នុងការចំណាយរបស់អ្នកទិញដើម្បីកំណត់និងបង្ហាញអំពីតម្លៃ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការប៉ាន់ប្រមាណគឺជាទស្សនៈនៃតម្លៃ។ ការវាយតម្លៃគឺល្អដូចបទពិសោធន៍និងចំណេះដឹងរបស់មនុស្សដែលបានរៀបចំវា។
ប្រសិនបើអ្នកវាយតម្លៃអ្នកទិញដាក់ពាក្យវាយតម្លៃ ទាប អ្នកលក់មានជម្រើសដើម្បីបន្ថយតម្លៃលក់។ ប្រសិនបើអ្នកលក់បដិសេធ, នោះហើយជាពេលដែលអ្នកទិញអាចនឹងប្រកែកការវាយតម្លៃ។ អ្នកទិញអាចប្រជែងនឹងការវាយតម្លៃដោយដាក់ស្នើការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន។
ខណៈពេលដែលអាចកែតម្រូវការវាយតម្លៃសម្រាប់កត្តាលេចធ្លោនៅពេលដែល Comps មានតិចតួចនិងឆ្ងាយរវាងការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបានល្អបំផុតតែងតែជាអ្នកដែលមានលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលសមស្របនឹងលក្ខណៈសម្បត្តិ។ សួរភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យរបស់អ្នកដើម្បីរៀបចំការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន។