នៅពេលភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីមិនឆ្លើយតបនឹងការរំពឹងទុក
អ្នកលក់ជួនកាលដុតភ្នាក់ងារដ៏ល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ហេតុផលខុសទាំងអស់។ ខ្ញុំឃើញវាគ្រប់ពេលវេលានៅពេលខ្ញុំត្រូវបានហៅជាភ្នាក់ងារទីពីរឬទីបី។ ខ្ញុំអាចសម្លឹងមើលតម្លៃនិងទីផ្សាររបស់ភ្នាក់ងារមុននិងគិតពីស្ថានភាពនៃផ្ទះហើយរកមិនឃើញអ្វីដែលត្រូវរិះគន់អំពីបញ្ហាណាមួយ។ ជាការពិតណាស់ប្រសិនបើខ្ញុំប្រាប់អ្នកលក់ថានាងមិនគួរបញ្ឈប់ភ្នាក់ងារមុនរបស់នាងទេអ្នកលក់អាចនឹងទទួលភ្នាក់ងារនោះឡើងវិញដូច្នេះខ្ញុំមិនឃើញហេតុផលដើម្បីនិយាយអំពីខ្លួនខ្ញុំទេ។ ការពិតគឺខ្ញុំនឹងរកលុយលើប្រភេទនៃការចុះបញ្ជីទាំងនោះដោយផ្អែកលើកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតហើយអ្នកលក់កំពុងបង់ប្រាក់ឱ្យខ្ញុំសម្រាប់ការងារដែលភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតបានអនុវត្ត។
ប្រសិនបើភ្នាក់ងាររបស់អ្នកកំពុងធ្វើការងារល្អអ្នកគួរតែបន្តភ្នាក់ងាររបស់អ្នកហើយមិនត្រូវដាក់ទោសភ្នាក់ងាររបស់អ្នកដោយសារតែ ផ្ទះ របស់អ្នក មិនទាន់លក់ ។ ការអត់ធ្មត់, កណ្តូប។ ពេលខ្លះអ្នកលក់មានហេតុផលល្អក្នុងការបញ្ចប់ទំនាក់ទំនងជាមួយភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេ។ នេះជាហេតុផលទូទៅមួយចំនួនដែលខ្ញុំលឺ:
មូលហេតុ 10 យ៉ាងសំខាន់ក្នុងការឆេះភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យរបស់អ្នក
# 1: ខ្វះជំនាញទំនាក់ទំនង។ ភ្នាក់ងារត្រូវបានបុកដោយគ្រប់ប្រភេទនៃសំណើទំនាក់ទំនងតាមរយៈការហៅទូរស័ព្ទសារនិងអ៊ីម៉ែលប៉ុន្តែនោះមិនមែនជាលេសដើម្បីមិនអើពើនឹងឧបករណ៍ទាំងនោះនៃការទំនាក់ទំនង។ ប្រសិនបើ ភ្នាក់ងារមិនអាចឆ្លើយទូរស័ព្ទរបស់ នាងបាននាងអាចបោះវាទៅក្នុងបឹង។
អ្នកលក់មានសិទិ្ធទទួលបានការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពអំពីការចុះបញ្ជីរបស់ពួកគេហើយមិនចង់ទុកឱ្យឆ្ងល់។ ប្រសិនបើគ្មានអ្វីកើតឡើងហើយមិនមានបង្ហាញទេភ្នាក់ងារមួយគួរតែរាយការណ៍ពីសកម្មភាពនោះ។
# 2: មិនបានរកឃើញអ្នកទិញ។ អ្នកលក់ចង់ដឹងថាតើភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេកំពុងធ្វើអ្វីដើម្បីស្វែងរកអ្នកទិញ។ ការរឹតបន្តឹងសញ្ញានៅទីលានហើយសង្ឃឹមថាចរាចរដោយការបើកបរមិនមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងសហគមន៍ភាគច្រើន។ ពេលខ្លះវាត្រូវការ បណ្តាញក្នុងចំណោមភ្នាក់ងារ ដើម្បីលក់ផ្ទះឬជាពិសេសស្វែងរកអ្នកទិញនៅកន្លែងដែលអ្នកទិញដទៃទៀតដើរលេងដែលមានអ៊ីនធឺណិត។
# 3: រូបថតអាក្រក់នៅក្នុង MLS ។ វាជារឿងចម្លែកថាតើអ្នកលក់ប៉ុន្មាននាក់មិនដែលមើលបញ្ជីរបស់ពួកគេនៅលើអ៊ីនធឺរណែតឬខ្លាចភ្នាក់ងារដើម្បីជួសជុលរូបថត។ បញ្ជីមិនគួរមានរូបថតបន្ទប់ងងឹតឬបន្ទប់ទឹកដែលមានកៅអីបូកឬកន្លែងដែលខ្ញុំពេញចិត្ត: ចំហៀង។
# 4: ការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារក្រីក្រ។ មិនមែនគ្រប់ផ្ទះទាំងអស់គឺសមរម្យសម្រាប់ផ្ទះបើកទូលាយទេហើយ ផ្ទះដែលបើកចំហ គឺជាផ្នែកមួយតូចនៃផែនការទីផ្សារណាមួយដូច្នេះកុំរុញភ្នាក់ងាររបស់អ្នកឱ្យបើកទ្វារ។ ប៉ុន្តែភ្នាក់ងារគួរតែផ្ដល់វិធីផ្សេងទៀតក្នុងការដាក់លក់ទីផ្សារក្រៅពី MLS ដូចជាបោះពុម្ពឬវិទ្យុឬវីដេអូឬដំណើរទេសចរណ៍និម្មិត។
# 5: យឺតដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងសំណើ។ នៅពេលអ្នកលក់ស្នើសុំព័ត៌មានឬអ្នកទិញហៅទូរស័ព្ទអំពីផ្ទះភ្នាក់ងារត្រូវការឱ្យមានលទ្ធភាពឆ្លើយតប។
ប្រសិនបើភ្នាក់ងារមិនអាចប្រើបានទេបុគ្គលជំនួសត្រូវហៅ។ មនុស្សរំពឹងថានឹងមានលទ្ធផលភ្លាមៗហើយមិនចង់រង់ចាំច្រើនជាងមួយម៉ោងឬយូរជាងនេះសម្រាប់ការឆ្លើយតបច្រើនទេនៅថ្ងៃបន្ទាប់។
# 6: មិនស្តាប់អ្នកលក់។ ពិភពលោកមិនដោះស្រាយជុំវិញ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ទេវាមានឥទ្ធិពលជុំវិញអតិថិជន។ ប្រសិនបើអ្នកគិតថាភ្នាក់ងារមិនស្តាប់អ្នកចូរសួរភ្នាក់ងារដើម្បីនិយាយអ្វីដែលអ្នកទើបតែនិយាយ។
# 7: មិនយល់ដឹងពីក្រដាសស្នាម។ លើសពីនេះទៅទៀតអ្នកលក់ត្រូវតែពឹងផ្អែកលើភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេដើម្បីពន្យល់ពីកិច្ចការក្រដាសស្នាមសម្រាប់ពួកគេ។ មានការបង្ហាញជាសាធារណៈជាច្រើនរបស់រដ្ឋាភិបាលនិងការបង្ហាញជាសាធារណៈដែលអ្នកលក់ត្រូវបានតម្រូវឱ្យផ្តល់ទៅឱ្យអ្នកទិញមួយមិនមែនដើម្បីនិយាយពីការលំបាកក្នុងការព្យាយាមយល់ពី កិច្ចសន្យាទិញ យូរ។
# 8: បានអភិវឌ្ឍជំនាញចរចារតិចតួច។ អ្នកលក់អាចមានមតិរឹងមាំខ្លាំងអំពីតម្លៃដែលពួកគេនឹងទទួលប៉ុន្តែរាល់តម្លៃតែមួយនៃកិច្ចសន្យាទិញអាចប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញនៅខាងក្រោម។
ប្រតិបត្តិការដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតធ្វើឱ្យភាគីទាំងសងខាងមានអារម្មណ៍ថាពួកគេទទួលបានជ័យជំនះ។
# 9: ឥរិយាបថមិនមានវិជ្ជាជីវៈ។ ការស្រែកនិងការស្រែកយំនិងការប្រើអចិន្រ្តៃយ៍អាចធ្វើទៅបានសម្រាប់ពានរង្វាន់ Grammy ប៉ុន្តែវាមិនអាចទទួលយកបានក្នុងជំនាញអចលនទ្រព្យទេ។ ដោយមិនគិតពីអារម្មណ៍របស់អ្នកណាម្នាក់ភ្នាក់ងារគួរតែប្រព្រឹត្តចំពោះអ្នកដទៃដោយគោរព។
# 10: ដាក់ចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកលក់ជាម្ចាស់។ ប៉ុន្តែតើនេះមានន័យអ្វីសម្រាប់ខ្ញុំ? គឺជាភ្នាក់ងារមនោសញ្ចេតនាជួនកាលសម្តែងនៅពេលគ្មានអ្វីអាចបន្ថែមពីការពិតបាន។ ផលប្រយោជន៍របស់អ្នកលក់គួរតែមានជាអាទិភាពទី 1 ។ ជាមួយនឹងការចាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកលក់ហេតុផល 9 ផ្សេងទៀតអាចនឹងមិនកើតឡើងនៅកន្លែងដំបូងឡើយ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុនលីយ៉ុនអចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។