លក់ផ្ទះមួយនៅឯផ្ទះបើកចំហ
អារម្មណ៍ជាធម្មតានិយាយថាវាជាការឆ្លាតវៃក្នុងការបង្ហាញផ្ទះរបស់អ្នកទៅកាន់អ្នកទិញច្រើនបំផុតហើយការទិញអ្នកទិញនៅខាងក្នុងដើម្បីមើលជាមុនផ្ទះគឺជាឧបសគ្គដ៏ធំមួយដើម្បីលោត។
វាដូចជាការរក្សាផ្ទះលក់សម្ងាត់ហើយនិយាយថា "ចាសយើងមិនប្រាប់នរណាម្នាក់អំពីផ្ទះនេះឬអញ្ជើញពួកគេឱ្យមកមើលវាទេព្រោះវាអាចលក់បាន!"
ផលប្រយោជន៍មួយសម្រាប់ភ្នាក់ងារមួយដើម្បីបើកចំហការចុះបញ្ជីគឺ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ អាចទទួលបានអ្នកទិញនាំមុខតែពីការស្ថិតនៅកន្លែងត្រឹមត្រូវនៅចំពេលវេលាត្រឹមត្រូវ។ ប៉ុន្ដែភ្នាក់ងារមួយចំនួនបាននិយាយថា«មែនហើយផ្ទះដែលបើកទ្វារបានលក់ការចុះបញ្ជីរបស់ខ្ញុំដូច្នេះខ្ញុំមិនគួរធ្វើបែបនេះទៀតទេ! »។ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលទទួលបានជោគជ័យដែល ខ្ញុំដឹងជាញឹកញាប់បានរាយការណ៍ថាយ៉ាងហោចណាស់ក៏ 20% នៃការលក់របស់ពួកគេឬមួយក្នុង 5 ផ្ទះលក់តាមរយៈ ផ្ទះបើកទ្វារ ។
ហេតុអ្វីបានជាភ្នាក់ងារខ្លះមិនកាន់បើកទ្វារចំហ
មានហេតុផលជាច្រើនហេតុអ្វីបានជាផ្ទះខ្លះមិនសមស្របសម្រាប់ការបើកចំហរ។ នេះគឺជាហេតុផលនៃមូលហេតុទាំងនោះ:
- មានបញ្ជីច្រើនពេក។ ភ្នាក់ងារមិនអាចមានពីរកន្លែងក្នុងពេលតែមួយទេ។
- មានសារពើភ័ណ្ឌច្រើនពេកដើម្បីទាញអ្នកទិញបើកបរតាមតំបន់។
- ផ្ទះទាំងអស់នៅក្នុងសង្កាត់នេះមើលទៅដូចគ្នា។
- អាកាសធាតុមិនសមរម្យរារាំងការចេញទៅខាងក្រៅ។
- ផ្ទះមិនបង្ហាញល្អ; មានភាពស្មុគស្មាញពេក, ក្លិនឬចង្អៀត។
- បិទចរាចរណ៍ដែលត្រូវគេវាយដំ។
- ខុនដូស្ថិតនៅកណ្តាលនៃបរិវេណដែលពិបាករក។
- ភិតភ័យភ្នាក់ងារ។
បង្ហោះវិបផតថលដោយជោគជ័យ
ការសន្មតថាផ្ទះរបស់អ្នកគឺមានវត្តមានគ្មានចំណុចស្អាតពីកំពូលទៅបាតមានតម្លៃត្រឹមត្រូវនិងមានទីតាំងស្ថិតនៅក្នុងតំបន់ចរាចរណ៍ខ្ពស់នេះគឺជាគន្លឹះដើម្បីបង្កើនហាងឆេងដែលផ្ទះរបស់អ្នកនឹងលក់នៅកន្លែងបើកចំហ:
- ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអ៊ីនធឺណេត (កាសែតគឺជាការបាត់បង់លុយ) ។ សរសេរការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានពណ៌ចម្រុះការពិពណ៌នានិងដាក់វានៅក្នុងបណ្តាញផ្សព្វផ្សាយឬថតផ្ទះបើកផងដែរ។ ចុះផ្សាយបញ្ជីអ៊ីនធឺណិតនៅ គ្រប់ទីកន្លែង។
- ដាក់ដានសញ្ញាចំហររបស់អ្នក។
- ភ្ជាប់ខ្សែកោងទៅនឹងសញ្ញាផ្ទះបើកនីមួយៗ។
- រកកន្លែងប្រសព្វដែលមមាញឹកបំផុតនៅជិតផ្ទះរបស់អ្នកហើយដាក់សញ្ញាផ្ទះបើកចំហនៅជ្រុងនោះ។
- ព្រួញគួរចង្អុលអ្នកទិញតាមទិសត្រូវ។
- ដាក់សញ្ញារៀងរាល់ប្លុកមួយចំនួនរហូតដល់អ្នកបញ្ចប់នៅផ្ទះរបស់អ្នក។
- យករថយន្តទាំងអស់ចេញពីច្រកផ្លូវ។ សុំអ្នកជិតខាងឱ្យជួយដោយមិនមានចំណតនៅខាងមុខផ្ទះរបស់អ្នក។
- បើកក្រណាត់ពិការភ្នែកនិងគម្របបង្អួចទាំងអស់ - អនុញ្ញាតឱ្យមានពន្លឺនោះ។
- កុំដាក់គ្រឿងទេសនៅលើចង្ក្រានដើម្បីញ៉ាំដោយមិនផ្តល់ជូននូវនំឃុកឃីហើយមិនត្រូវប្រើអាលុយមីញ៉ូមទេពីព្រោះមនុស្សជាច្រើនមានអាឡែស៊ីទៅនឹងក្លិនសំយោគ។
- បើកភ្លើងទាំងអស់នៅក្នុងផ្ទះលើកលែងតែអំពូលដែលបង្កើតសម្លេងរំខានដូចជាអ្នកគាំទ្រដោយគ្មានកុងតាក់បិទ / បើកដាច់ដោយឡែក។
- បើកតន្ត្រីទន់ ៗ នៅជាន់នីមួយៗដើម្បីជួយកំណត់អារម្មណ៍។
- មានខិត្តប័ណ្ណពណ៌បួនពណ៌ដែលមានផ្ទុករូបថតគុណភាពនិងហេតុផលសម្រាប់អ្នកទិញទិញផ្ទះរបស់អ្នក។
- ដាក់ប័ណ្ណផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានដែលមានជម្រើសហិរញ្ញវត្ថុដូច្នេះអ្នកទិញអាចងាយស្រួលកំណត់ ការទូទាត់ប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះ ប្រចាំខែ។
- បម្រើអាហារនិងអាហារសម្រន់ឬអាស្រ័យលើថវិការរបស់អ្នកប្រហែលជាអាហារថ្ងៃត្រង់ទទួលទានអាហារ។
- បង្កើតក្តារព៌តមាននៃរូបថតផ្ទះតាមរដូវកាលដើម្បីឱ្យអ្នកទិញអាចមើលឃើញនូវអ្វីដែលផ្ទះមើលទៅដូចនៅពេលផ្សេងទៀតនៃឆ្នាំ។ នេះពិតជាមានប្រយោជន៍ក្នុងការបង្ហាញសួនច្បារក្នុងរដូវរងារ។
- ដាក់ឯកសារទាំងអស់ទាក់ទងនឹងផ្ទះ:
- របាយការណ៍អធិការកិច្ច
- ការវាយតម្លៃ ឬសមាសភាព
- ជួសជុលធំ ៗ និងការធានា
- គ្រោងសម្រាប់ការបន្ថែមឬការកែលម្អដែលអាចធ្វើទៅបាននាពេលអនាគត
- ត្រូវមានសុភមង្គលរីករាយនិងស្វាគមន៍អ្នកទិញម្នាក់ដែលចូលក្នុងផ្ទះ។ ស្វែងយល់ពីអ្វីដែលអ្នកទិញកំពុងស្វែងរកហើយប្រសិនបើអាចធ្វើបានបង្ហាញពួកគេពីមូលហេតុដែលផ្ទះរបស់អ្នកសមនឹងតម្រូវការទាំងនោះ។
- ហើយពិតជាសូមសួរសម្រាប់មតិ។ សួរអ្នកទិញម្នាក់ៗនូវអ្វីដែលពួកគេគិតពីផ្ទះរបស់អ្នកហើយពួកគេនឹងពិចារណាទិញវា។ ភ្នាក់ងារនិងអ្នកលក់មានការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការស្នើសុំយោបល់របស់អ្នកទិញដូច្នេះគ្រាន់តែវាយធ្មេញរបស់អ្នកហើយសួរ។ វាជាមធ្យោបាយតែមួយគត់ដែលអ្នកនឹងទទួលបានចម្លើយដោយផ្ទាល់ហើយចម្លើយអាចនឹងធ្វើឱ្យអ្នកភ្ញាក់ផ្អើល។ ពួកគេអាចសំរេចចិត្តអង្គុយនៅតុបាយហើយសរសេរការផ្តល់ជូន។ វាកើតឡើងញឹកញាប់ជាងអ្នកគិត!
- លើសពីនេះទៀតប្រសិនបើអ្នកមិនទទួលបានការផ្តល់ជូននៅឬដោយផ្ទាល់បន្ទាប់ពីបើកទ្វារវាមិនមានន័យថាផ្ទះបើករបស់អ្នកមិនទទួលបានជោគជ័យទេ។ វាអាចមានន័យថាអ្នកទិញកំពុងទទួលបានលិខិតអនុញ្ញាតមុនកាលពីថ្ងៃចន្ទហើយបានបញ្ជូនអ្នកនូវសំណើមួយឬពីរថ្ងៃក្រោយ។