ព័ត៌មានជំនួយសម្រាប់រកភ្នាក់ងារដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ស្ថានភាពរបស់អ្នក
ការស្វែងរក ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ / ឈ្មួញកណ្តាល ដ៏ល្អគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់ដើម្បីរីករាយជាមួយនឹងប្រតិបត្តិការអចលនទ្រព្យដែលគ្មានការឈឺចាប់។ ការនិយាយថា "ភ្នាក់ងារ 20% ធ្វើ 80% នៃមុខជំនួញ" ហើយវាជាការពិត។ សំណួរគឺថាតើអ្នកអាចរកភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យបានយ៉ាងដូចម្តេច? ភ្នាក់ងារដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកមិនចាំបាច់ធ្វើការនៅឈ្មួញកណ្តាលធំបំផុតបិទប្រតិបត្តិការភាគច្រើនឬរកលុយបានច្រើនបំផុត។ ភ្នាក់ងារដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកគឺអ្នកជំនាញដែលមានបទពិសោធន៍ម្នាក់ដែលនឹងស្តាប់អ្នកធ្វើសីលធម៌ខ្លួនឯងហើយដឹងពីទីផ្សាររបស់អ្នក។
01 អចលនទ្រព្យREALTORS®និងភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ
Realtors®ទាំងអស់ត្រូវបានផ្តល់សិទ្ធិឱ្យលក់អចលនទ្រព្យធ្វើជាភ្នាក់ងារឬឈ្មួញកណ្តាលប៉ុន្តែមិនមែនភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យទាំងអស់គឺជាRealtors®។ មានតែRealtors®អាចបង្ហាញរូបសញ្ញាRealtor®។ Realtors®ជាកម្មសិទ្ធិរបស់សមាគមន៍អចលនទ្រព្យជាតិនិងសន្យាធ្វើតាមក្រមសីលធម៌ជាបញ្ជីពេញលេញដែលមាន 17 អត្ថបទនិងស្តង់ដារនៃការអនុវត្តដែលបង្កើតកម្រិតនៃការប្រព្រឹត្តដែលខ្ពស់ជាងការប្រតិបត្តិអាជីវកម្មធម្មតាឬច្បាប់ដែលតម្រូវ។ តិចជាងពាក់កណ្តាលនៃអាជ្ញាបណ្ណទាំងអស់គឺជាRealtors®។
02 បញ្ជូន
ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យភាគច្រើនស្ថិតនៅក្នុងអាជីវកម្មព្រោះអតិថិជនពេញចិត្តបញ្ជូនពួកគេទៅមិត្តភក្តិក្រុមគ្រួសារអ្នកជិតខាងនិងអ្នករួមការងារ។ សួរអ្នកដែលនៅជុំវិញអ្នកដែលពួកគេបានប្រើហើយសុំឱ្យពួកគេរៀបរាប់ពីបទពិសោធន៍របស់ពួកគេជាមួយ ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យនេះ ។ ភ្នាក់ងារដែលទទួលបានជោគជ័យធ្វើឱ្យអតិថិជនពេញចិត្តនូវអាទិភាពលេខមួយហើយដាក់តំរូវការរបស់អតិថិជនរបស់ពួកគេមុននឹងពួកគេមាន។ ព្យាយាមរកភ្នាក់ងារដែលទៅហួសពីការទទួលខុសត្រូវរបស់នាង។ នាងនឹងក្លាយជាភ្នាក់ងារដែលសរសើរមិត្តភក្តិរបស់អ្នកច្រៀងខ្លាំងបំផុត។
03 ស្វែងរកអនឡាញសម្រាប់បញ្ជីភ្នាក់ងារ
មានគេហទំព័រជាច្រើនដែលនឹងបញ្ជូនភ្នាក់ងារទៅកាន់អ្នកប៉ុន្តែនោះមិនមែនជាការធានាគុណភាពនោះទេ។ ភ្នាក់ងារដែលពួកគេសំដៅទៅគឺជាអ្នកដែលបានបង់ថ្លៃម្ចាស់បំណុលម្ចាស់គេហទំព័រក្នុងបញ្ជីរបស់ពួកគេ។ ការភ្នាល់ល្អប្រសើរគឺក្រុមហ៊ុនហ្គូហ្គលដែលជាក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យកំពូលនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នកទៅកាន់គេហទំព័រទាំងនោះហើយស្វែងរកទម្រង់ភ្នាក់ងារបុគ្គលនៅជិតអ្នក។ ភ្នាក់ងារដែលមានបទពិសោធន៍នឹងប្រាប់អ្នកក្នុងទិដ្ឋភាពធម្មតានៅលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេប៉ុន្តែភ្នាក់ងារថ្មីអាចចំណាយពេលច្រើនជាមួយអ្នក។ រកមើលការពិនិត្យរបស់អតិថិជន។
04 ចូលរួមបើកទ្វារ
តាមរយៈការបើកផ្ទះអ្នកអាចជួបភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យនៅក្នុងបរិយាកាសការងារដែលមិនគំរាមកំហែងនិងទាក់ទងជាមួយពួកគេ។ ប្រមូលប័ណ្ណអាជីវកម្មនិងកត់ចំណាំលើពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងគិតអំពីការលក់ផ្ទះរបស់អ្នកសូមយកចិត្តទុកដាក់លើរបៀបដែលភ្នាក់ងារកំពុង បង្ហាញផ្ទះ ។ តើនាងគួរសមនិងផ្តល់ដំបូន្មានដែរឬទេ? លេចឡើងចំណេះដឹង? តើនាងបានប្រគល់ឯកសារផ្សព្វផ្សាយដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈអំពីផ្ទះទេ? តើនាងកំពុងព្យាយាមលក់លក្ខណៈផ្ទះទេ? ឬតើនាងកំពុងអង្គុយនៅជ្រុងអានសៀវភៅមួយដោយមិនអើពើនឹងអ្នកទេ?
05 តាមដានសញ្ញាពីអ្នកជិតខាង
ប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះសញ្ញាចុះបញ្ជីនៅក្នុងសង្កាត់របស់អ្នក។ ធ្វើកំណត់ចំណាំនៅថ្ងៃដែលពួកគេឡើងហើយនៅពេលដែលសញ្ញាបាត់។ កុំរង់ចាំសញ្ញាលក់ព្រោះមិនមែនភ្នាក់ងារទាំងអស់នឹងប្រកាសសញ្ញាលក់ទេ។ ភ្នាក់ងារដែលលក់ដេញថ្លៃលឿនបំផុតអាចល្អសម្រាប់អ្នកជាងភ្នាក់ងារដែលមានលេខធំបំផុតនៃសញ្ញា "សម្រាប់លក់" ។ លទ្ធផលនិយាយពីបរិមាណ។
06 ការប្រើការបោះពុម្ពផ្សាយ
ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មអចលនទ្រព្យសម្រាប់គោលបំណងពីរ។ ទី 1 គឺលក់អចលនទ្រព្យជាក់លាក់។ ទីពីរគឺផ្សព្វផ្សាយភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ។ រកមើលនៅក្នុងកាសែតសហគមន៍មូលដ្ឋានរបស់អ្នកសម្រាប់ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមផ្ទះ នៅតាមតំបន់គោលដៅរបស់អ្នក។ បន្ទាប់មករកមើលគេហទំព័ររបស់ភ្នាក់ងារដែលផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ភ្នាក់ងារទាំងនេះអាចជាអ្នកឯកទេសនៅក្នុងសង្កាត់របស់អ្នក។ ហៅទូរស័ព្ទហើយសួរពួកគេអំពីបទពិសោធន៍របស់ពួកគេ។
07 អនុសាសន៍ពីអ្នកជំនាញ
សួរភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យផ្សេងទៀតសម្រាប់ការបញ្ជូន។ ភ្នាក់ងារសប្បាយរីករាយក្នុងការបញ្ជូនអ្នកទិញនិងអ្នកលក់ទៅឱ្យអ្នកជិតខាងជាពិសេសប្រសិនបើសេវាកម្មដែលអ្នកត្រូវការមិនមែនជាជំនាញពិសេសរបស់ភ្នាក់ងារដែលកំពុងយោងអ្នកនោះទេ។ ភ្នាក់ងារខ្លះមានឯកទេសក្នុងការលក់លំនៅដ្ឋានខណៈដែលអ្នកផ្សេងទៀតធ្វើការជាមួយ អ្នកសាងសង់ផ្ទះថ្មី ។ ភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតលក់ទ្រព្យសម្បត្តិពាណិជ្ជកម្មឬវិនិយោគតែប៉ុណ្ណោះ។ ឈ្មួញកណ្តាលបញ្ចាំ គឺជាធនធានសម្រាប់ការបញ្ជូនភ្នាក់ងារដូចដែលឈ្មួញកណ្តាលជាច្រើនមានចំនេះដឹងជាលើកដំបូងភ្នាក់ងារពិសេស។ អ្នកឯកទេសមានទំនោរចង់បញ្ជូនអ្នកជំនាញផ្សេងទៀតដូចជាខ្លួនគេ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុនលីយ៉ុនអចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។