ទំនាក់ទំនងទ្វេភាគីទល់ទំនាក់ទំនងនៅការិយាល័យអចលនទ្រព្យ

ភ្នាក់ងារពីរធៀបនឹងភ្នាក់ងារតែមួយ

អ្នកទិញនិងអ្នកលក់អចលនទ្រព្យតែងតែយល់ច្រឡំអំពីតួនាទីរបស់ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ ដែលភ្នាក់ងារតំណាងនិងទំនាក់ទំនងរវាងភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ។ រដ្ឋជាច្រើនតម្រូវឱ្យភ្នាក់ងារផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនិងអ្នកលក់នូវបែបបទនៃការបង្ហាញពីភ្នាក់ងារដើម្បីចុះហត្ថលេខា។

ឧទាហរណ៍បែបបទដែលយើងប្រើប្រាស់នៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ាមិនមែនជាកិច្ចព្រមព្រៀងទេ។ វាគឺជាការបង្ហាញមួយ។ វាបង្ហាញអំពីលក្ខណៈផ្សេងៗនៃទំនាក់ទំនងរវាងភ្នាក់ងារនិងភ្នាក់ងារហើយវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ដែលគ្រប់ភាគីទាំងអស់អានវាឱ្យកាន់តែល្អប្រសើរក្នុងការជ្រើសរើសប្រភេទទំនាក់ទំនងដែលចង់បាន។

ទីភ្នាក់ងារតែមួយ

ភ្នាក់ងារទិញ ដែលតំណាងឱ្យអ្នកទិញកំពុងធ្វើការក្នុងសមត្ថភាព របស់ភ្នាក់ងារមួយជាភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ ។ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកលក់ដែលតំណាងឱ្យអ្នកលក់កំពុងធ្វើការក្នុងភ្នាក់ងារមួយដែលមានសមត្ថភាពជា ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ។

ភ្នាក់ងារដែលតំណាងឱ្យអតិថិជនក្រោមភ្នាក់ងារតែមួយជំពាក់ការទទួលខុសត្រូវចំពោះអតិថិជន។ ពួកគេមិនអាចចែករំលែកព័ត៌មានសម្ងាត់ជាមួយភាគីផ្សេងទៀតឬភ្នាក់ងាររបស់ភាគីផ្សេងទៀតឡើយ។ ភ្នាក់ងារភ្នាក់ងារតែម្នាក់ត្រូវតែប្រើការមើលថែនិងការប្រុងប្រយ័ត្នដើម្បីបំពេញភារកិច្ចបង្ហាញ ព័ត៌មានពិតទាំងអស់ និងត្រូវស្មោះត្រង់។

ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញនិងអ្នកទិញជាទូទៅចុះហត្ថលេខាលើ កិច្ចព្រមព្រៀងឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នកទិញម្នាក់ ដែលមានភារកិច្ចនិងកាតព្វកិច្ចរបស់ភ្នាក់ងារ។ នៅក្នុងរដ្ឋមួយចំនួនប្រសិនបើអ្នកទិញមិនចុះហត្ថលេខាលើ កិច្ចព្រមព្រៀងឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នកទិញ ជាមួយភ្នាក់ងារនោះភ្នាក់ងារនោះមិនតំណាងឱ្យអ្នកទិញនោះទេប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញក្លាយជាភ្នាក់ងាររងរបស់អ្នកលក់។ ភ្នាក់ងាររងមានកាតព្វកិច្ចដូចគ្នាទៅនឹង អ្នកលក់ជាភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ។

ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកលក់និងអ្នកលក់ចុះហត្ថលេខាលើ កិច្ចព្រមព្រៀងចុះបញ្ជីមួយ ដែលបង្ហាញភារកិច្ចនិងកាតព្វកិច្ចរបស់ភ្នាក់ងារ។

ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនិងភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញជំពាក់បំណុលភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជននិងការទទួលខុសត្រូវ។

ភ្នាក់ងារជាច្រើនធ្វើការជាភ្នាក់ងារអ្នកទិញជាមួយអ្នកទិញហើយជាភ្នាក់ងារអ្នកលក់ជាមួយអ្នកលក់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយភ្នាក់ងារមួយចំនួនធ្វើការតែម្នាក់គត់ជាភ្នាក់ងារអ្នកទិញផ្តាច់មុខហើយមិនដែលធ្លាប់មានឈ្មោះទេ។ ភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតធ្វើការជាមួយអ្នកលក់ហើយមិនដែលបង្ហាញអចលនទ្រព្យទេ។

ការដោះស្រាយជាមួយភ្នាក់ងារឯកទេសលើភ្នាក់ងារទូទៅអាចផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវចំណុចផ្តោតអារម្មណ៍និងផ្តោតអារម្មណ៍ជាងមុន។

ភ្នាក់ងារពីរដែលមានភ្នាក់ងារពីរ

ដោយសារ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យទាំងអស់ មានអាជ្ញាប័ណ្ណក្រោមឈ្មួញកណ្តាលអចលនវត្ថុវាអាចធ្វើទៅបានជាមួយភ្នាក់ងារមួយដែលទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណពីឈ្មួញកណ្តាលដូចភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី។ ស្ថានភាពនេះបង្កើតឱ្យមានភ្នាក់ងារពីរ។ ភ្នាក់ងារអាចធ្វើការនៅការិយាល័យដាច់ដោយឡែកនិងជាមនុស្សចម្លែកចំពោះគ្នាទៅវិញទៅមកប៉ុន្តែដោយសារតែពួកគេទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណពីឈ្មួញកណ្តាលពួកគេនៅតែដំណើរការនៅក្រោម ភ្នាក់ងារពីរ នៅពេលភ្នាក់ងារតំណាងឱ្យអ្នកទិញនិងម្នាក់ទៀតតំណាងឱ្យអ្នកលក់។

ចាប់ផ្តើមចេញភ្នាក់ងារអាចបង្កើត ទំនាក់ទំនងភ្នាក់ងារមួយ ជាមួយអ្នកទិញប៉ុន្តែនៅពេលអ្នកទិញជ្រើសយកផ្ទះដែលបានចុះបញ្ជីដោយឈ្មួញកណ្តាលភ្នាក់ងារទំនាក់ទំនងរបស់ភ្នាក់ងារជាមួយអ្នកទិញផ្លាស់ប្តូរ។ មិនមែនភ្នាក់ងារតែមួយទេដែលកត់សម្គាល់ភាពខុសគ្នានោះទេ។ នៅក្នុងពិភពពិតភ្នាក់ងារពីរភាគច្រើននិយាយអំពីការនិយាយអំពីភ្នាក់ងារពីរប៉ុន្តែបន្តដើរដើរនៃអ្នកតំណាងតែមួយ។

ភ្នាក់ងារពីរត្រូវបានយល់ព្រមជាលាយលក្ខណ៍អក្សររវាងភាគី។ ច្បាប់ខុសគ្នាពីរដ្ឋមួយទៅរដ្ឋមួយ។ ឧទាហរណ៍នៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រនីញ៉ា កិច្ចសន្យាឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នកទិញផ្តាច់មុខ មានផ្ទុកនូវភ្នាក់ងារដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានភ្នាក់ងារពីរដូច្នេះអ្នកទិញភាគច្រើនមិនដឹងថាឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នកទិញអាចជាភ្នាក់ងារពីរ។

មានតែភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញនិងអ្នកចុះបញ្ជីភ្នាក់ងារផ្តាច់មុខប៉ុណ្ណោះដែលការហ្វឹកហ្វឺនផ្តោតតែលើការចុះបញ្ជីគឺមិនមានភ្នាក់ងារពីរទេ។

ភ្នាក់ងារពីរដែលមានភ្នាក់ងារដូចគ្នា

ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីសម្រាប់ទ្រព្យសម្បត្តិដែលតំណាងឱ្យអ្នកទិញគឺជាភ្នាក់ងារពីរ។ ភ្នាក់ងារពីរមិនអាចធ្វើប្រតិបត្តិការក្នុងទំនាក់ទំនងស្និទ្ធស្នាលជាមួយភាគីណាមួយឡើយហើយត្រូវតែយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្នកលក់និងអ្នកទិញស្មើៗគ្នា។ ពួកគេមិនអាចចែករំលែកព័ត៌មានសម្ងាត់បានទេប៉ុន្តែពួកគេមិនអាចផ្តល់ដំបូន្មានដែលទុកចិត្តបានទេ។

ភ្នាក់ងារពីរនៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រនីញ៉ាត្រូវបានអ្នកលក់ដាក់ពាក្យបណ្តឹងព្រោះនាងបានប្រាប់អ្នកទិញឱ្យស្នើសុំកម្រៃកម្រាលព្រំពីអ្នកលក់។ វាជាការលំបាកខ្លាំងណាស់ក្នុងការទទួលបានតម្លៃខ្ពស់បំផុតនិង ល្អបំផុត សម្រាប់អ្នកលក់នៅពេលភ្នាក់ងារនេះតំណាងឱ្យអ្នកទិញផងដែរ។ ភ្នាក់ងារពីរមិនអាចផ្តល់ប្រឹក្សាអំពី តម្លៃផ្ទះ ឬលក្ខខណ្ឌក៏មិនចរចារលើអ្នកណាក៏បាន។

អ្នកទិញមួយចំនួននិយាយថាពួកគេចូលចិត្តធ្វើការងារតែម្នាក់ឯងជាមួយភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីព្រោះពួកគេដឹងថាភ្នាក់ងារកំពុងទទួលបានចុងបញ្ចប់នៃគណៈកម្មាការដែលជាគណៈកម្មការបញ្ជីនិងភ្នាក់ងារភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ។

ពួកគេមានអារម្មណ៍ថាភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីត្រូវបាន "លើកទឹកចិត្ត" នៅពេលដែលអ្នកទិញ ធ្វើការស្នើទិញ ដើម្បីទទួលបានការផ្តល់ជូននោះ។ បើទោះបីជាខ្ញុំនឹងមានការសោកស្តាយប្រសិនបើខ្ញុំមិនបាននិយាយថាភ្នាក់ងារមួយចំនួនប្រតិបត្តិក្នុងលក្ខណៈនោះការពិតគឺភាគច្រើនធ្វើមិនបាន។ ប្រសិនបើអ្នកទិញបានមករកខ្ញុំដោយការគិតបែបនោះដូចជាខ្ញុំនឹងធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងសម្រាប់គណៈកម្មាការមួយខ្ញុំនឹងរកឃើញនូវការនិយាយប្រមាថមើលងាយ។

ពួកគេក៏អាចស្នើសុំភ្នាក់ងារពីរថែមទៀតដើម្បី ចរចាគណៈកម្មការអចលនទ្រព្យ ដើម្បីបង្កើន ប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកលក់ លើការ ផ្តល់ជូនគ្រាប់បាល់ទាប ។

ភ្នាក់ងារប្រតិបត្តិការ

ដើម្បីជៀសវាងភ្នាក់ងារពីរភ្នាក់ងារមួយចំនួននឹងធ្វើការជាភ្នាក់ងារធ្វើប្រតិបត្តិការ។ ភ្នាក់ងារប្រតិបត្តិការ មិនតំណាងឱ្យភាគីណាមួយហើយមិនការពារផលប្រយោជន៍របស់អ្នកលក់និងអ្នកទិញទេ។ ពួកគេងាយស្រួលក្នុងការធ្វើប្រតិបត្តិការ។

ភ្នាក់ងារទូទាត់ជួយបំពេញកាតព្វកិច្ចនៃកិច្ចសន្យាទិញហើយផ្តល់ជូននូវឯកសារចាំបាច់សម្រាប់ភាគីនីមួយៗ។ វាជួយកាត់បន្ថយការទទួលខុសត្រូវមួយចំនួនដែលកើតមាននៅពេលភ្នាក់ងារចាត់វិធានការពីរហើយដកចេញភ្នាក់ងារពីភាពស្មោះត្រង់។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។