ករណីដែលមិនបានចែករំលែកទឹកប្រាក់ជាមួយភ្នាក់ងាររបស់អ្នក
ការពិតគឺនៅពេលដែលអ្នកចែករំលែកនូវការសំងាត់ជាមួយមនុស្សម្នាក់ទៀតវាអាចលែងជាការសម្ងាត់។
វាមិនមែនថាភ្នាក់ងារនឹងចេតនាបើកបង្ហាញអ្វីដែលអ្នកបានប្រាប់ពួកគេទេប៉ុន្តែភ្នាក់ងារមិនអាចប្រាប់ពីអ្វីដែលពួកគេមិនដឹងឡើយ។
វាមិនមែនថាអ្នកមិនអាចជឿទុកចិត្តភ្នាក់ងាររបស់អ្នកបានទេ។ វាជាការដែលពួកគេអាចរអិលឡើង
នៅពេលអតិថិជនរបស់ខ្ញុំ សរសេរការផ្តល់ជូន មួយខ្ញុំតែងតែណែនាំពួកគេឱ្យរក្សាតម្លៃលក់ដាច់ដោយឡែក។ ខ្ញុំពិតជាមិនចង់ដឹងថាតើពួកគេនឹងទៅទីណានោះទេ។ ការងាររបស់ខ្ញុំនៅពេលខ្ញុំជាភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញគឺជាការបង្ហាញនិងចរចារការផ្តល់ជូនដែលខ្ញុំមាននៅក្នុងដៃរបស់ខ្ញុំដោយមានភាពពិការ។
ប្រសិនបើខ្ញុំដឹងថាអ្នកទិញនឹងចំណាយប្រាក់ច្រើនជាងនោះចំណេះដឹងនោះអាចធ្វើឱ្យការជឿជាក់របស់ខ្ញុំចុះខ្សោយ។ មិនមែនថាខ្ញុំសុខចិត្តរំលោភបំពានលើទំនាក់ទំនងស្មោះត្រង់ជាមួយអ្នកទិញនោះទេប៉ុន្ដែខ្ញុំជាមនុស្សដូចអ្នកដទៃដែរ។
នៅពេលដែលស្បែកជើងនេះនៅលើជើងផ្សេងទៀតហើយខ្ញុំគឺជា ភ្នាក់ងារបញ្ជី ខ្ញុំជាទូទៅខ្ញុំអាចជជែកគ្នាពីភ្នាក់ងារអ្នកទិញថាតើអ្នកទិញរបស់ពួកគេនឹងមានកំរិតប៉ុណ្ណា។ វាអាចជារអិលអណ្តាតនៅលើពាក្យតែមួយឬការផ្លាស់ប្តូរសម្លេងដែលខ្ញុំនឹងនិយាយ។ ពេលខ្លះពួកគេគ្រាន់តែនិយាយបំផ្លើស។
ថ្វីបើខ្ញុំមានទំនុកចិត្តថាខ្ញុំនឹងមិនបោះបង់ការជឿទុកចិត្តរបស់អតិថិជននិងចៃដន្យសណ្តែកទៅភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនោះទេវាអាចទៅរួចដែលភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីក៏អាចងាយនឹងយល់ដឹង។ ប្រសិនបើខ្ញុំធ្វើឱ្យខ្លួនខ្ញុំជឿថាខ្ញុំកំពុងបង្ហាញការផ្តល់ជូនខ្ពស់បំផុតនិងល្អបំផុតរបស់អ្នកទិញរបស់ខ្ញុំករណីរបស់ខ្ញុំសម្រាប់ផ្តល់ជូននូវការទទួលយកចិញ្ចៀនអាពាហ៍ពិពាហ៍ដោយឮ ៗ ។
ហេតុអ្វីអ្នកមិនគួរប្រាប់ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកនូវតម្លៃខ្ពស់របស់អ្នក
ភ្លាមបន្ទាប់ពីការសរសេរការផ្តល់ជូនវាជារឿងធម្មតាសម្រាប់ អ្នកទិញផ្ទះលើកដំបូង ដើម្បីលេងតាមរយៈសាច់រឿងនៅក្នុងក្បាលរបស់ពួកគេ។ ពួកគេអាចធ្វើឱ្យខ្លួនគេឆ្កួតដោយដំណើរការនេះប៉ុន្តែពួកគេហាក់ដូចជាមិនអាចជួយវាបាន។ នេះគឺជាគំនិតមួយចំនួនរបស់ពួកគេ:
- តើយើងនឹងធ្វើអ្វីប្រសិនបើអ្នកលក់ បដិសេធ ទាំងស្រុង នូវការផ្តល់ជូនរបស់យើង ?
- តើយើងគួរប្រាប់អ្នកលក់ដែរឬទេថាយើងនឹងពិចារណាលើ ការផ្តល់ រង្វាន់ រាប់មិនអស់ ?
- ប្រសិនបើអ្នកលក់ទទួលយកការផ្តល់ជូនរបស់យើងប្រហែលជាយើងបានផ្តល់ច្រើនពេក។
- ប្រហែលជាអ្នកលក់នឹងត្រូវគេជេរប្រមាថព្រោះយើងបានផ្តល់តិចពេក។
- ប្រសិនបើ អ្នកលក់លក់ក្នុងតម្លៃពេញ តើយើងគួរតែទទួលយកតម្លៃនោះឬតើយើងគួរធ្វើការផ្តល់ជូនតាមសំណើដែរឬទេ?
- ប្រសិនបើអ្នកលក់សរសេរខ្ទង់ $ 10,000 ច្រើនជាងការផ្តល់ជូនរបស់យើងតើយើងគួរតែបែងចែកភាពខុសគ្នានិងបង្កើនតំលៃលក់ត្រឹម $ 5,000?
ទាំងអស់នេះអាចមានលទ្ធផលក្នុងការជម្រុញឱ្យប្រាប់ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញឱ្យច្បាស់ថាអ្នកនឹងបង់ប្រាក់ប៉ុន្មាន។ នោះអាចយល់បាន។ ក្នុងនាមជាអ្នកទិញអ្នកចង់និងត្រូវការដំបូន្មានជាយុទ្ធសាស្រ្ត។
ដំបូន្មានរបស់ខ្ញុំមិនត្រូវឆ្លងកាត់ស្ពានពីរដងនោះទេ។ ដោះស្រាយជាមួយបរិមាណដែលគេស្គាល់។ ក្រៅពីឧទាហរណ៍ខាងលើមានវិធីជាច្រើនដែលអ្នកលក់អាចមានប្រតិកម្មចំពោះការផ្តល់ជូន។ ភាគច្រើនអាស្រ័យលើកត្តាដូចជា សីតុណ្ហភាពទីផ្សារ ការប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ផ្ទះការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដែលមាននិងការ លើកទឹកចិត្តរបស់អ្នកលក់ ។
ការផ្តល់ជូនគួរតែត្រូវបានរៀបចំឡើងតាំងពីដើមមកដោយមានលក្ខខណ្ឌទាំងនោះនៅក្នុងចិត្ត។
ការអនុវត្តរបស់ខ្ញុំក្នុងនាមជាភ្នាក់ងារគឺត្រង់ថា: ប្រសិនបើយើងទទួលបានការផ្តល់ឱ្យរាប់មិនអស់នោះយើងអាចបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តមួយដោយផ្អែកទៅលើការផ្តល់ឱ្យនោះ។ ដើម្បីធ្វើបើមិនដូច្នេះទេកាកសំណល់ខួរក្បាលព្រោះគ្រប់ស្ថានភាពទាំងអស់ខុសគ្នា។
លទ្ធផលល្អបំផុតគឺអ្នកលក់នឹងទទួលយកសំណើរបស់អ្នកទិញតាមបទបង្ហាញ។ ហើយថាជឿឬមិនជឿកើតឡើងគ្រប់ពេលវេលា។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។