តើ "អ្នកលក់ដែលលើកទឹកចិត្ត" មានន័យយ៉ាងណា?

សំនួរ: តើ "អ្នកជម្រុញចិត្ត" មានន័យយ៉ាងដូចម្តេច?

អ្នកអានម្នាក់សួរថា "តើឃ្លាថា" អ្នកលក់ដែលបានលើកទឹកចិត្ត "មានន័យយ៉ាងម៉េច? អ្នកឃើញឃ្លាដែលបានប្រើនៅក្នុងបញ្ជីទាំងនៅលើអ៊ីនធឺណេតនិងនៅក្នុងការបោះពុម្ព។ តើមានន័យថាអ្នកលក់ពិតជាចង់លក់ដូរមែនទេ? ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើផ្ទះមានតម្លៃ 225.000 ដុល្លារ, តើវាមានន័យថាអ្នកលក់នឹងងាយស្រួលទទួលយកការផ្តល់ជូន 200.000 ដុល្លារឬ? "

ចម្លើយ: អ្នកទិញផ្ទះជាច្រើន សួរពីការប្រើប្រាស់ "អ្នកជម្រុញចិត្ត" នៅក្នុងបញ្ជី។

ពួកគេឆ្ងល់ហើយពិតប្រាកដណាស់ប្រសិនបើអ្នកលក់ពិតជាចង់លក់ហើយបើកចំហរក្នុងការចរចា។

ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ តែងណែនាំឱ្យអ្នកលក់រាយនៅក្នុងតម្លៃស្នើសុំដែលសមហេតុផលដែលជាតម្លៃដែលបានបង្ហាញដោយ ការវិភាគទីផ្សារប្រៀបធៀប ។ ប៉ុន្តែពេលខ្លះអ្នកលក់បដិសេធ។ នៅពេលដែលពួកគេបដិសេធមិនមានភ្នាក់ងារអាចនិយាយថាអ្នកលក់ត្រូវបានជម្រុញចិត្ត។ ពួកគេនិយាយថានេះដើម្បីលើកទឹកចិត្តឱ្យអ្នកបញ្ជាទិញការផ្តល់តម្លៃទាបជាងបញ្ជីតម្លៃ។

តើអ្នកណាត្រូវបានជម្រុញឱ្យលក់?

ជួនកាលវាមិនមែនជាអ្នកលក់ដែលត្រូវបានលើកទឹកចិត្តនោះទេ។ ពេលខ្លះវាគឺជា ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ដែលត្រូវបានជម្រុញឱ្យទទួលបានបញ្ជីលក់។ ប្រសិនបើភ្នាក់ងារមិនអាចឱ្យអ្នកលក់ឃើញហេតុផលភ្នាក់ងារអាចសង្ឃឹមថាការលើកទឹកចិត្តការផ្តល់ជូនទាបនឹងនាំអ្នកលក់ទៅឱ្យអារម្មណ៍របស់គាត់នៅពេលដែលលេខត្រូវបានដាក់នៅលើក្រដាស។

ទាំងអស់មិនបាត់បង់ទេប្រសិនបើវាជាភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីដែលត្រូវបានលើកទឹកចិត្ត។ ដោយសារតែនៅក្រោមកាលៈទេសៈទាំងនោះអ្នកនឹងទទួលបាន ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញរបស់អ្នក និង ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីដើម្បីប្រយុទ្ធជំនួសអ្នក។

ទោះបីជាភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីតំណាងឱ្យអ្នកលក់ហើយត្រូវតែគិតពិចារណាឱ្យបានពេញលេញអំពី ទំនាក់ទំនងដែលបាន បង្កើតឡើងដោយ កិច្ចព្រមព្រៀងចុះបញ្ជី សូមចាំថាប្រសិនបើ ផ្ទះមិនលក់ ទេ ភ្នាក់ងារណាមួយនឹងទទួលបានប្រាក់ខែ ។

ត្រូវបានលើកទឹកចិត្តអ្នកលក់អស់សង្ឃឹម?

អ្នកលក់ខ្លះអស់សង្ឃឹម។ នៅពេលដែលអ្នកលក់បានអនុញ្ញាតឱ្យមាន ការកាត់បន្ថយតម្លៃ ហើយផ្ទះមិនអាចបញ្ចុះថ្លៃណាមួយបានទេដោយមិនធ្លាក់ទៅក្នុងទឹកដី លក់ ដែលអ្នកលក់អាចនិយាយថា "អេ៎ប្រាប់អ្នកទិញខ្ញុំមានការលើកទឹកចិត្ត" ។ នេះអាចមានន័យថាអ្វីៗទាំងអស់។

វាអាចមានន័យថា:

• តម្លៃអាចមានបន្ទប់សម្រាប់ការកាត់បន្ថយតម្លៃបន្ថែមទៀត។
• អ្នកលក់ចូលចិត្តល្បែងចរចាឆ្មានិងកណ្តុរ។
• អ្នកលក់មានឆន្ទៈដើម្បីធ្វើឱ្យ ការលក់សម្បទាន សម្រាប់អ្នកទិញ។
• ផ្ទះស្ថិតនៅក្នុងឬជិត របង ។
• ផ្ទះបានត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីរអិលចុះក្រោមហើយសូមទិញវាមុនពេលព្យុះភ្លៀង។
• អ្នកលក់ចង់ឃើញការផ្តល់ជូន ការ ផ្តល់ជូនមុននឹង លុបចោលការចុះបញ្ជី ។
• អ្នកលក់មិនត្រូវបានជម្រុញទេ។

របៀបដោះស្រាយជាមួយអ្នកលក់ដែលលើកទឹកចិត្ត

ព្យាបាលអ្នកលក់ទាំងនេះដូចជាអ្នកលក់ផ្សេងទៀតដែលមានផលិតផលដើម្បីផ្លាស់ទី។ ដំបូងត្រូវសំរេចថាតើអ្នកពិតជាចង់ទិញផ្ទះមែនទេ?

• សួរ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ហេតុអ្វីលក់អ្នកលក់? ប្រសិនបើវាមិនមែនជាហេតុផលដែលអាចលក់បានអ្នកប្រហែលជាខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកមិនចង់ចំណាយ ថ្លៃទំនិញ ។
• ពិចារណាលើការ ផ្តល់ជូននូវបាល់តិចតួច ដើម្បីមើលពីរបៀបដែលអ្នកលក់ឆ្លើយតប។ ប្រសិនបើអ្នកលក់មិន ផ្តល់ការផ្តល់ឱ្យ ទេអ្នកនឹងទទួលបានចម្លើយរបស់អ្នក។ ឬប្រសិនបើអ្នកលក់សរសេរ ការផ្តល់ជូនរាប់តម្លៃពេញ អ្នកលក់អាចចង់ចរចាបន្ថែមទៀត។ ប្រឆាំងនឹងអ្នកលក់របស់។ កុំបោះបង់។
• រង់ចាំការកាត់បន្ថយថ្លៃផ្សេងទៀត។ ភ្នាក់ងារភាគច្រើនស្នើសុំបញ្ចុះតម្លៃបន្ទាប់ពីចំនួនថ្ងៃជាក់លាក់មួយពីការចាប់ផ្តើមចុះបញ្ជីដូចជា 30, 45 ឬ 60 ថ្ងៃនៅលើទីផ្សារ ។ ពិនិត្យមើលកាលបរិច្ឆេទដែលកើនឡើងនៅលើទីផ្សារ។
• ព្យាយាមរកកត្តាជំរុញទឹកចិត្តផ្សេងៗ។ អ្នកលក់អាចមានការព្រួយបារម្ភក្រៅពីការកំណត់តម្លៃ។ វាអាចជា កម្មសិទ្ធិរបស់អ្នកទិញ ការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានរបស់ម្ចាស់កម្មសិទ្ធិ ឬការរំពឹងទុកពី អ្នកជួល ។

• សួរអំពីការផ្តល់ជូនផ្សេងទៀត។ ប្រសិនបើអ្នកលក់បានបដិសេធការផ្តល់ជូនកាលពីមុនព្យាយាមរកមូលហេតុនិងជំនះលើការជំទាស់របស់អ្នកលក់ចំពោះការផ្តល់ជូនទាំងនោះ។ អ្នកអាចរកឃើញថាអ្នកនឹងមានសេចក្តីរីករាយក្នុងការផ្តល់ជូនបន្តិចខាងលើការ ផ្តល់ជូនដែលបានច្រានចោល ។

ប៉ុន្តែចម្លើយខ្លីចំពោះសំណួរនេះគឺថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម "អ្នកលើកទឹកចិត្ត" ជារឿយៗមានន័យថាគ្មានអ្វីសោះ។ របៀបដែលការផ្តល់ជូន អាស្រ័យលើការ លក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន ហើយអ្នកទិញមានអារម្មណ៍ថាមានផាសុកភាពដោយផ្អែកលើការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន។ ក្រៅពីនេះអ្នកលក់គួរតែត្រូវបានលើកទឹកចិត្តឱ្យលក់ឬពួកគេមិនមែន ជាអ្នកលក់ពិតប្រាកដ ។

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}