របៀបកាត់បន្ថយតំលៃអាចនាំមកនូវការផ្តល់ជូនច្រើន
តើអ្នកស្គាល់ពេលវេលាល្អឥតខ្ចោះដើម្បីកាត់បន្ថយតម្លៃផ្ទះរបស់អ្នកឬទេ? ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកធ្វើ។ ការកាត់បន្ថយតម្លៃការកែច្នៃតម្លៃការលៃតម្រូវថ្លៃមិនថាអ្វីដែលអ្នកហៅវាទេគ្មាននរណាម្នាក់ចង់ដឹងអំពីការបញ្ចុះតម្លៃទេលើកលែងតែអ្នកទិញ។ នៅក្នុង ផ្សារយឺត និង ទីផ្សារ របស់អ្នកទិញវាមិនមែនជារឿងធម្មតាទេដែលអ្នកលក់ចង្អុលម្រាមដៃនៅភ្នាក់ងារនិងភ្នាក់ងារដើម្បីចង្អុលម្រាមដៃចំពោះការរំពឹងទុកដែលមិនសមហេតុផលរបស់អ្នកលក់ចំពោះតម្លៃ។
វាជាការចាប់ 22 ស្ថានភាព។ អ្នកលក់បាននិយាយថា "ហេតុអ្វីបានជាអ្នកមិនធ្វើច្រើនជាងនេះដើម្បីលក់ផ្ទះរបស់ខ្ញុំ?" ហើយនោះជាសំណួរល្អ។ អ្នកលក់គួរសួរភ្នាក់ងារសំណួរនេះ។
មុនពេលអ្នកយល់ព្រមកាត់បន្ថយតម្លៃសូមឆ្លើយសំណួរទាំងនេះ
- តើការចុះបញ្ជីរបស់អ្នកទទួលបានចំនួនប៉ុន្មានក្នុង MLS?
- តើមតិយោបល់ទីផ្សារលក់អត្ថប្រយោជន៍ឬលក្ខណៈពិសេសទេ?
- តើយុទ្ធនាការសំបុត្រដោយរបៀបណាដែលត្រូវបានដាក់ឱ្យដំណើរការ?
- តើ មានផ្ទះសម្បែងចំនួន ប៉ុន្មានដែលត្រូវបានរៀបចំឡើង?
- តើផ្ទះនេះបង្ហាញតាមរបៀបណា? តើមានរូបភាពដ៏ស្រស់ស្អាតជាច្រើនដែរឬទេ?
- តើលេខទូរស័ព្ទរបស់អ្នកនៅទីតាំងដ៏លេចធ្លោមានលេខទូរស័ព្ទបូកបណ្តាញគេហទំព័រដែរឬទេ?
- តើអ្នកមាន ដំណើរកំសាន្តនិម្មិតដែលបាន បោះពុម្ពផ្សាយដែរឬទេ?
- តើអ្នកទទួលបានប្រតិកម្មអ្វីខ្លះពីភ្នាក់ងារនិងអ្នកទិញ?
- តើអ្នកផ្តល់សំណងគ្រប់គ្រាន់ដល់ ភ្នាក់ងារលក់ ?
- តើអ្នកមានការបង្ហាញនិងចំនួនប៉ុន្មាន?
តើអ្នកលក់នៅ ទីផ្សារអ្នកទិញ ហើយមានការលើកទឹកចិត្តតិចតួចទេ?
- ប្រហែលជាអ្នកមិនចាំបាច់លក់ទេ។ នៅពេលទីផ្សារមានភាពយឺតយ៉ាវហើយស្តុកមានកំរិតខ្ពស់តម្រូវការធ្លាក់ចុះ។ ប្រសិនបើនោះជាករណី, ប្រហែលជាអ្នកគួរយកផ្ទះរបស់អ្នកបិទទីផ្សារ។
- វាគ្មានន័យទេក្នុងការដាក់ ផ្ទះតម្លៃខ្ពស់ នៅក្នុង MLS ដែលមិនត្រូវបានទទួលការបង្ហាញណាមួយដោយសារតែវាធ្វើឱ្យថយចុះតួលេខសម្រាប់ការអនុវត្តទីផ្សារ។
- ប្រសិនបើអ្នកមិនត្រូវបានលើកទឹកចិត្តអ្នកប្រហែលជាល្អប្រសើរជាងមុនជួលផ្ទះរបស់អ្នកឬបន្តរហូតដល់ទីផ្សារងើបឡើងវិញ។
ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ JaCi Wallace បាននិយាយថា "ប្រសិនបើអ្នកលក់មិនស្របតាមទីផ្សារអ្នកនោះមិនមែនជាអ្នកលក់ទេ។
មនុស្សនោះគឺជាមនុស្សដែលមានសញ្ញានៅទីធ្លា។ "
ការជ្រើសរើសតម្លៃត្រឹមត្រូវ
ប្រសិនបើអ្នកខ្ពស់ពេកអ្នកនឹងត្រូវបន្តកាត់បន្ថយតម្លៃរហូតដល់អ្នកវាយលេខ "មន្តអាគម" ។ វាត្រូវបានគេហៅថា ដេញតាមទីផ្សារធ្លាក់ចុះ ដែលជារឿងអាក្រក់។ ហើយបន្ទាប់មកអ្នកទិញនឹងចាប់ផ្តើមឆ្ងល់ថា:
- តើមានបញ្ហាអ្វីចំពោះផ្ទះរបស់អ្នក?
- តើអ្នកនឹងចុះទាបជាងនេះទេ?
តាមឧត្ដមគតិអ្នកមិនចង់ឱ្យមានការកាត់បន្ថយថ្លៃជាងមួយទេ។ នេះគឺជាគោលការណ៍ណែនាំដើម្បីពិចារណា:
ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកមិនមែនជាមារសត្រូវទេចូរឱ្យភ្នាក់ងាររបស់អ្នកជួយ
- ទាញយក ការលក់ដែលមិនទាន់សម្រេច និងពិនិត្យមើលប្រវត្តិសាស្រ្ត។ តើមាន ប៉ុន្មានថ្ងៃនៅលើទីផ្សារ មុនពេលតម្លៃត្រូវបានកាត់បន្ថយហើយតើការកាត់បន្ថយតម្លៃប៉ុន្មានត្រូវបានធ្វើឡើង? អ្នកនឹងមិនដឹងពីតម្លៃលក់ទេប៉ុន្តែអ្នកអាចកំណត់បាននូវភាគរយកាត់បន្ថយតម្លៃមធ្យម។
- ប្រៀបធៀបតម្លៃលក់ដោយមានបញ្ជីសកម្ម។ តើពួកគេបានត្រលប់ក្រោយវិញទេ? ត្រូវបានលក់តម្លៃខ្ពស់ជាងមុន?
- ទាញប្រវត្តិសាស្រ្តនៅលើបញ្ជីសកម្មដើម្បីកំណត់ថាតើមានប៉ុន្មានថ្ងៃនៅលើទីផ្សារមុនពេលតម្លៃត្រូវបានកាត់បន្ថយ។ មិនអើពើការរាយបញ្ជីសកម្មដោយគ្មានការកាត់បន្ថយតម្លៃទេលុះត្រាតែវាស្រដៀងនឹងអ្នកហើយ DOM មានកំរិតទាប។
- រត់ការប្រៀបធៀបដោយចំហៀងជាមួយការចុះបញ្ជីសកម្មជិតចំណុចតម្លៃដែលអ្នកកំពុងពិចារណា។ តម្លៃផ្ទះរបស់អ្នកដូច្នេះវាធ្លាក់ក្នុងបញ្ជីពីរទៅប្រាំខាងក្រោមឬប្រសិនបើអ្នកពិតជាចង់បានតម្លៃវាតិចជាងអ្វីផ្សេងទៀតនៅលើទីផ្សារ។
តម្លៃរបស់អ្នកទាបពេក?
- សូម្បីតែនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានទុក្ខព្រួយក៏ដោយ តម្លៃផ្ទះបាន ធ្លាក់ចុះទៅក្នុងរង្វង់ចុះក្រោមអចលនទ្រព្យដែលមានតម្លៃទាបជាងអ្វីដែលអ្នកទិញមានឆន្ទៈចង់បានហើយគ្មានការចំណាយដើម្បីបង់ប្រាក់នឹងទទួលបាន ការផ្តល់ជូនច្រើន ។
- វាជារឿងធម្មតាដែលឃើញថាសង្គ្រាមតម្លៃកើនឡើងក្នុងចំណោមអ្នកទិញដែលកំពុងប្រកួតប្រជែងហើយបន្ទាប់មកវានឹងផ្តល់ជូននូវការទទួលយកបានច្រើនជាង តម្លៃបញ្ជី ។
ផ្ទះទាំងអស់នឹងលក់ប្រសិនបើតម្លៃត្រឹមត្រូវ
អ្នកលក់ ដីធ្លី គឺជាផ្ទះដែលមានទីតាំងស្ថិតនៅតាមបណ្តោយផ្លូវហាយវេ I-5 នៅ Sacramento រដ្ឋ California ។ វាមិនត្រូវបានលក់បន្ទាប់ពី 60 ថ្ងៃនៅលើទីផ្សារ។ ដើម្បីលក់វាតម្លៃត្រូវតិចជាងអ្វីផ្សេងទៀតនៅក្នុងសង្កាត់ដែលជាហេតុផលដែលអ្នកលក់បានទិញផ្ទះនៅក្នុងកន្លែងដំបូង។ បន្ទាប់ពីការកាត់បន្ថយតម្លៃ 60.000 ដុល្លារផ្ទះនេះបានទាក់ទាញអ្នកទិញពីរនាក់ហើយលក់បានភ្លាមៗ។
ជម្មើសជំនួសការកាត់បន្ថយតម្លៃ
រឿងមួយដែលអ្នកអាចសាកល្បងប្រសិនបើអ្នកមិនចង់បញ្ចុះតម្លៃដូច្នេះវាមិនមានភស្តុតាងច្បាស់លាស់ចំពោះភ្នាក់ងារណាដែលមើលការចុះបញ្ជីរបស់អ្នកទេគឺយកផ្ទះរបស់អ្នកបិទទីផ្សារនិងដាក់វាត្រឡប់មកវិញជាបញ្ជីថ្មីក្នុងតម្លៃថ្មី។ ។
បាទ, ការចុះបញ្ជីថ្មីទាំងស្រុងមើលទៅស្រស់ស្អាតនិងគួរឱ្យរំភើបចំពោះអ្នកទិញ។ អ្នកទិញថ្មីៗចូលមកទីផ្សារគ្រប់ពេលវេលា។ មិនមែនគ្រប់ភ្នាក់ងារសិក្សាពី "ប្រវត្តិសាស្រ្ត" នៃបញ្ជី។
សូមចងចាំថាបទប្បញ្ញត្តិ MLS មួយចំនួនបានដាក់ចេញនូវនីតិវិធីជាក់លាក់មួយចំនួនដែលត្រូវអនុវត្តនៅពេលដែលការចុះបញ្ជីត្រូវបានដកចេញនិងចូលឡើងវិញ។ ត្រូវប្រាកដថា MLS របស់ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកអនុញ្ញាតឱ្យវា។