កុំពិភាក្សារឿងទាំងនេះនៅពេលបង្ហាញផ្ទះ

របៀបដែលអ្នកលក់អាចរារាំងការលក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ

នៅ glance ដំបូង, អ្នកអាចឆ្ងល់ថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកលក់នឹងត្រូវបាន បង្ហាញពីផ្ទះមួយ , ជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកលក់ត្រូវបានតំណាងដោយភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយស្ថានភាពដែលអ្នកលក់កំពុងបង្ហាញផ្ទះអាចកើតមានឡើងក្នុងករណីជាច្រើនដែលជារឿងធម្មតា។ នៅតាមផ្នែកជាច្រើននៃប្រទេសភ្នាក់ងារតែងតែទូរស័ព្ទទៅអ្នកលក់ដើម្បីណាត់ជួបផ្ទះ។

ឧទាហរណ៍អ្នកលក់អាចនឹងរស់នៅក្នុងផ្ទះហើយនៅពេលដែលអ្នកទិញនិង ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ បង្ហាញខ្លួនដើម្បីមើលផ្ទះ។

ជាការពិតណាស់អ្នករាល់គ្នាដឹងថាអ្នកលក់គួរតែចាកចេញពីផ្ទះភ្លាមៗនៅពេលដែលអ្នកទិញលេចឡើងនៅមាត់ទ្វារជាមួយភ្នាក់ងារមួយដែលអាចអូសទាញបានប៉ុន្តែវាជាមតិយោបល់របស់អ្នកលក់នៅលើផ្លូវដែលអាចបង្កបញ្ហា។ អ្នកលក់មិនចាំបាច់មានវត្តមានសម្រាប់ការធ្វើដំណើរតាមផ្ទះទាំងមូលដើម្បីនិយាយអ្វីខុសនោះទេ។

វាក៏មានពេលខ្លះអ្នកភតិកៈអាចមិនមានការសហការគ្នាដែលអាចតម្រូវឱ្យអ្នកលក់មានវត្តមានក្នុងពេលបង្ហាញ។ ភតិកៈអាចនឹងមិនឆ្លើយតបនឹងភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីរឺសំណើរបស់ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញដើម្បីបង្ហាញនិងចង់បើកទ្វារសម្រាប់តែម្ចាស់។ អ្នកលក់អាចនឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យភ្នាក់ងារមួយធានា ប្រអប់សោរ ទៅផ្ទះហើយទាមទារឱ្យបង្ហាញខ្លួន។ ពេលខ្លះអ្នកលក់ចង់ចូលរួមនៅក្នុងគ្រប់ដំណាក់កាលនៃដំណើរការបង្ហាញពីផ្ទះហើយវាជាគំនិតមិនល្អពីគ្រប់ផ្នែកនៃរបង។

នៅពេលខ្ញុំមកលេងផ្ទះជាលើកដំបូងដែលប្ដីខ្ញុំនិងខ្ញុំបានទិញកាលពី 11 ឆ្នាំមុនខ្ញុំមានការរំជួលចិត្ដយ៉ាងខ្លាំងចំពោះរបៀបដែលអ្នកលក់រកមើលយើងគ្រប់ជំហាន។

ពួកគេគិតថាពួកគេកំពុងតែជួយលក់ផ្ទះប៉ុន្តែពួកគេមានផលប៉ះពាល់ផ្ទុយពីនេះ។ ពួកគេចង់បង្ហាញយើងថាតើបន្ទប់ក្រោមដីយ៉ាងជ្រៅនិងការពិតដែលថារនាំងនៅក្រោមបន្ទប់ធំ ៗ ដែលមើលទៅពិតប្រាកដដូចជារន្ធបានបើកពិតប្រាកដណាស់ដូចរទេះនឹងបើកដែរ។

ខ្ញុំភ្ញាក់ផ្អើលយ៉ាងខ្លាំងនៅថ្ងៃនេះថាយើងថែមទាំងបានទិញផ្ទះនោះទៀតបន្ទាប់ពីមានអារម្មណ៍ភ្ញាក់ផ្អើលយ៉ាងខ្លាំងនៅពេលដែលអ្នកលក់កំពុងបង្ហាញវាដល់យើង។

អ្នកលក់បានបិទទ្វារទាំងអស់បន្ទាប់ពីយើងបានឆ្លងកាត់។ ផ្ទះនេះមានទ្វារច្រើនជាងផ្ទះធម្មតាដែលត្រូវការ។ ជាលទ្ធផលខ្ញុំមិនអាចចាំថា ប្លង់ផ្ទះ មានលក្ខណៈយ៉ាងម៉េចទេ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំបាននឹកចាំពីការដឹងថាអ្នកលក់នឹងចំណាយតិចជាងមុនសម្រាប់ផ្ទះដោយផ្អែកលើអ្វីដែលអ្នកលក់បាននិយាយ។

អ្វីដែលអ្នកលក់ផ្ទះមិនគួរពិភាក្សា

ក្រមសីលធម៌ដែល ត្រូវបានចេញដោយសមាគមជាតិនៃ Realtors ដែលREALTORS®ទាំងអស់យល់ព្រមគោរពតាមនិយាយថាភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញមិនត្រូវជ្រៀតជ្រែកក្នុងបញ្ជីរបស់ភ្នាក់ងារទេ។ ក្រមនេះក៏បាននិយាយថាភ្នាក់ងារមួយត្រូវបានគេសន្មត់ថាដើម្បីចាត់ទុកថាគ្រប់ភាគីទាំងអស់ដោយយុត្តិធម៌ប៉ុន្តែក្រមសីលធម៌មិនបញ្ឈប់ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញពីការទាញពត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនចេញពីអ្នកលក់នៅពេលអ្នកលក់មានឆន្ទៈក្នុងការផ្តល់ឱ្យ។

ជារឿយៗអ្នកលក់ឆ្លើយសំណួរដែលដាក់ដោយភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតព្រោះពួកគេមិនគិតថាពួកគេធ្វើអ្វីខុសទេ។ ពួកគេមិនយល់ថាវាជាកំហុសឆ្គងក្នុងការផ្តល់នូវអ្វីដែលពួកគេគិតថាគ្រាន់តែជាព័ត៌មានប៉ុណ្ណោះ។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលពួកគេអាចនិយាយទៅភ្នាក់ងារឬអ្នកទិញអាចមានផលប៉ះពាល់ធំធេង។

នេះគឺជារឿងមួយចំនួនដែលអ្នកលក់មិនគួរនិយាយជាមួយអ្នកទិញដោយមិនគិតពីរបៀបដែលប្រធានបទដែលគ្មានទោសហាក់ដូចជា:

1. តម្លៃលក់បច្ចុប្បន្ន។
2. រយៈពេលដែលផ្ទះបានលក់។

1. ហេតុអ្វីបានជាអ្នកលក់បានសម្រេចចិត្តលក់។
2. តម្លៃ លក់ប្រៀបធៀប នៃផ្ទះផ្សេងទៀត។
3. ការពិចារណាអំពីការកាត់បន្ថយតម្លៃណាមួយ។
4. អ្វីដែលអាចនឹងខុសជាមួយផ្ទះ
5. របៀបដែលអ្នកលក់បានទទួល។
6. យ៉ាងឆាប់រហ័សអ្នកលក់ចង់បិទ។

អ្នកដឹងពីការហ្វឹកហាត់សម្រាប់សិទ្ធិផ្ទាល់ខ្លួន: អ្វីដែលអ្នកលក់និយាយថាអាចនិងនឹងត្រូវបានប្រើប្រឆាំងនឹងអ្នកលក់នៅពេលអ្នកទិញចូលក្នុងការចរចាទិញផ្ទះនោះ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់បានលើកឡើងថានាងសង្ឃឹមថាផ្ទះនេះនឹងលក់ឆាប់ៗនេះដោយសារតែនាងមានកិច្ចសន្យាទិញផ្ទះមួយផ្សេងទៀតអ្នកទិញប្រហែលជាមិនផ្តល់ជូនច្រើនដូចដែលអ្នកទិញអាចផ្តល់ជូនដោយគ្មានព័ត៌មាននេះទេ។

អ្វីដែលល្អបំផុតដែលអ្នកលក់អាចនិយាយដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងសំណួរទាំងនោះគឺ: ក) កុំឆ្លើយសំណួរទាំងអស់ហើយខ) ធ្វើម្តងទៀតបន្ទាប់ពីខ្ញុំ: អ្នកនឹងត្រូវសួរភ្នាក់ងាររបស់ខ្ញុំនូវសំណួរនោះ។

ឥឡូវ, ខ្ញុំគ្រាន់តែចង់ដឹងថាតើអ្នកមានការផ្តល់ជូនណាមួយនៅឡើយទេឬប្រសិនបើអ្នកដឹងថាអ្នកទិញណាមួយដែលអាចនឹងត្រូវបានសរសេរការផ្តល់ជូន?

ចម្លើយ: អ្នកនឹងត្រូវសួរភ្នាក់ងាររបស់ខ្ញុំនូវសំណួរនោះ។

តើអ្នកមិនអាចប្រាប់ខ្ញុំប្រសិនបើផ្ទះរបស់អ្នកនៅលើទីផ្សាររយៈពេល 7 ថ្ងៃឬ 7 ខែឬ? ឆាប់​ឡើង; នេះមិនមែនជាសំណួរពិបាកទេ! ចម្លើយ: អ្នកនឹងត្រូវសួរភ្នាក់ងាររបស់ខ្ញុំនូវសំណួរនោះ។

ប្រសិនបើយើងបានសរសេរសំណើមួយនៅថ្ងៃនេះ, តើអ្នកនឹងមានបំណងដើម្បីកាត់បន្ថយតម្លៃដោយ $ 10,000? ចម្លើយ: អ្នកនឹងត្រូវសួរភ្នាក់ងាររបស់ខ្ញុំនូវសំណួរនោះ។

វាគឺជាមូលហេតុមួយដែលអ្នកលក់ ជួលភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ ដើម្បីលក់ផ្ទះ។ ភ្នាក់ងារបញ្ជីគឺសំរបសំរួលរវាងអ្នកលក់និងអ្នកទិញរួមទាំងភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ។ អនុញ្ញាតឱ្យភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទទួលបានកំរៃជើងសារនិងការពារការវិនិយោគរបស់អ្នក។

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}