តើខ្ញុំគួរជួសជុលផ្ទះរបស់ខ្ញុំឬព្យាយាមលក់ដូចជា?

សំណួរ: តើខ្ញុំគួរជួសជុលផ្ទះរបស់ខ្ញុំឬព្យាយាមលក់ដូចជា?

អ្នកអានម្នាក់សួរថា: ខ្ញុំចំណាយពេលនិងលុយច្រើនដើម្បីធ្វើផ្ទះខាងក្រៅរបស់ខ្ញុំឡើងវិញរួមទាំងការជួសជុលដ៏ធំមួយនៃអាងងូតទឹក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅសល់ផ្ទះអាយុ 22 ឆ្នាំរបស់ខ្ញុំត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់ខាងក្នុង។ ការងូតទឹកនៅជាន់លើមានក្រពះហើយត្រូវបានចុះកាលបរិច្ឆេទ។ ផ្ទះបាយដូចគ្នានេះដែរគឺជាឆ្នាំ 1980 ។ យើងមានប្រដាប់ប្រដាប្រើប្រាស់ថ្មីប៉ុន្តែតុក្កតានិងទូប្រហែលជាត្រូវការជំនួស។ តើខ្ញុំគួរជួសជុលផ្ទះរបស់ខ្ញុំឬព្យាយាមលក់វា?

ចម្លើយ: នេះគឺជាសំណួរមួយក្នុងចំនោមសំនួរទាំងនោះដែលចម្លើយគឺអាស្រ័យលើអថេរដូចជាលក្ខខណ្ឌនៃការធ្វើបញ្ជីសារពើភណ្ឌទោះបីជាវាជា ទីផ្សារអចលនទ្រព្យក្តៅ, ត្រជាក់ឬអព្យាក្រឹត និងលទ្ធភាពនៃការត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគក៏ដោយ។

តាមបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំអ្នកលក់ជាច្រើនបានដាក់ប្រាក់ច្រើនពេកក្នុងការជួសជុលផ្ទះរបស់ពួកគេសម្រាប់លក់។ ពួកគេធ្វើការជួសជុលអ្នកទិញប្រហែលជាមិនដែលកត់សំគាល់ឬមិនបង់ប្រាក់បន្ថែម។ និយាយជាមួយភ្នាក់ងាររបស់អ្នកមុនពេលធ្វើការជួសជុលហើយសូមប្រាកដថាភ្នាក់ងាររបស់អ្នកមានបទពិសោធន៍និងមានសមត្ថភាពគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីផ្តល់ចម្លើយដែលអ្នកអាចពឹងពាក់បាន។

លក់ផ្ទះនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌមួយ

ជាឧទាហរណ៍កាលពីពីរបីឆ្នាំមុនកូនកំលោះពីមុនបានអំពាវនាវឱ្យអ្នកជិតខាងដែលនៅជិតផ្ទះរបស់គាត់ត្រូវការលក់ផ្ទះរបស់គាត់ភ្លាមៗ។ និយាយថាវាត្រូវការការងារគឺការយល់ស្រប។

ផ្ទះនេះបានបង្ហាញថាមិនអាចរស់នៅបាន។ វាមានរន្ធនៅលើជញ្ជាំងតាមផ្លូវទៅលើកម្រាលឈើខាងក្រៅនិងទឹកនោមត្រាំ។ ភាគច្រើននៃអគ្គិសនីមិនដំណើរការទេហើយងូតទឹកបានធ្លាក់តាមរយៈចង្វាក់។

faucet ទាំងអស់បានលេចធ្លាយហើយនៅក្នុងបន្ទប់មួយខ្ញុំបានរកឃើញគំនរកណ្តុរងាប់មួយបានវាយលុកចូលទៅក្នុងគំនរនៅកណ្តាលនៃជាន់នេះ។

នេះមិនមែនជាផ្ទះដែលអាចជួសជុលបានស្រួលនោះទេ។ សូម្បីតែថ្នាំលាបថ្នាំកូតក៏មិនអាចជួយលក់កន្លែងនេះបានដែរ។ យើងបានលក់វាក្នុងតម្លៃទាបដែលវាទាក់ទាញ ការផ្តល់ជូនច្រើន និងលក់បានក្នុងរយៈពេលសូន្យនៅទីផ្សារ។

មានតែអ្នកម៉ៅការនិងអ្នកលោតផ្លោះ ៗ ប៉ុណ្ណោះដែលបានធ្វើការផ្តល់ជូននៅលើផ្ទះនេះ។

តើអ្នកទិញផ្ទះចង់បានជួសជុលឬជួសជុលផ្ទះទេ?

អ្នក ទិញផ្ទះ ខ្លះចង់ទិញផ្ទះជួសជុលផ្ទះ ខាងលើ ប៉ុន្តែជាទូទៅអ្នកទិញទាំងនេះចង់បានផ្ទះមួយដែលត្រូវការកែលម្អសម្ផស្ស។ អ្នកទិញដែលងាកមករកអ្នកជួសជុលគឺអ្នកដែលមិនមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទិញផ្ទះដែលថ្លៃជាងឬអ្នកដែលចង់រកប្រាក់ចំណេញដោយជួសជុលផ្ទះខ្លួនឯង។

ខ្ញុំមិនទាន់បានជួប អ្នកទិញផ្ទះដំបូងដែល មានបទពិសោធថ្មី មួយ ដែលនិយាយថា "ផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវផ្ទះមួយដែលខ្ញុំអាចហៀរបាននៅលើមេ" ។ អ្នកទិញជួសជុលភាគច្រើនមានឆន្ទៈធ្វើការជួសជុលដ៏សាមញ្ញដូចជាលាបជញ្ជាំងដាក់ក្នុងរានគ្រែថ្មីឬជំនួសការបំពាក់អំពូល។ ពួកគេជាធម្មតាមិនចង់កសាងគ្រឹះឬផ្លាស់ទីជញ្ជាំង។

អ្នកទិញខាងលើនឹងបញ្ចុះតម្លៃផ្ទះដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យជួសជុលនិងសម្រាប់ការរអាក់រអួលបន្តិចបន្តួច។ និយាយថាផ្ទះមួយមានតម្លៃ 100.000 ដុល្លារប៉ុន្តែវាត្រូវការដំបូលថ្មី។ ដំបូលថ្មីមួយអាចចំណាយអស់ 10.000 ដុល្លារ។ អ្នកទិញទំនងជាមិនផ្តល់ 90.000 ដុល្លារសម្រាប់ផ្ទះនេះទេ។ បើមិនដូច្នោះទេពួកគេអាចទិញផ្ទះតែមួយដែលមានដំបូលថ្មីសម្រាប់ $ 100,000 ហើយមិនមានភាពរំជើបរំជួល។

អ្នកទិញសម្រាប់ប្រភេទផ្ទះនេះអាចផ្តល់ប្រាក់ចំនួន 75.000 ដុល្លារឬតិចជាងនេះ។ នៅក្នុងសេណារីយ៉ូនេះអ្នកលក់ម្នាក់នឹងឆ្លាតជាងមុនដើម្បីបង់ថ្លៃ ដំបូលថ្មី និងលក់ផ្ទះតម្លៃ 100.000 ដុល្លារ។

លើសពីនេះ អ្នកទិញជាច្រើន នឹងមិនទិញផ្ទះដែលត្រូវការដំបូលថ្មី។ ពួកគេនឹងបារម្ភថាការងារដែលពាក់ព័ន្ធនឹងចំណាយច្រើនជាងអ្វីដែលពួកគេបានរំពឹងទុក។ ប្រហែលជាការជំនួសដំបូលនេះនឹងរួមបញ្ចូលការកាប់រាលដាលនិងការជួសជុលហៀរឡាយដែលអាចបន្ថែមទៅលើការចំណាយ។ អ្នកទិញភាគច្រើនចង់បានផ្ទះមួយដែលស្ថិតនៅក្នុងស្ថានភាពផ្លាស់ទី។ ដោយមិនជួសជុលអ្នកនឹងកំណត់ចំនួនអ្នកទិញដែលអាចទាក់ទាញដល់ផ្ទះរបស់អ្នក។

មុនពេលជួសជុលផ្ទះរបស់អ្នក

អ្នកលក់ឆ្លាតនឹងថ្លឹងថ្លែងថ្លៃដើមនៃការកែលម្អដែលបានស្នើឡើងដើម្បីប្រឆាំងនឹង តម្លៃទីផ្សារ របស់ផ្ទះបន្ទាប់ពីការជួសជុលឬការតំឡើងត្រូវបានបញ្ចប់។ ប្រសិនបើការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនឹងមិនផ្តល់ផលត្រឡប់មកវិញទេការកែលម្អនេះប្រហែលជាមិនត្រូវបានធានាទេ។ មុនពេលដែលអ្នកសម្រេចចិត្តលើកដំបូលហើយដំឡើងកន្លែងដាក់ឥវ៉ាន់នៅបន្ទប់មេអ្នកត្រូវដឹងថាផ្ទះបាយនិងងូតទឹកមានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់បំផុត។

មុននឹងសម្រេចចិត្តធ្វើការជួសជុលជាក់លាក់មុនពេលលក់បន្តសូមឈប់សំរាកដើម្បីទៅផ្ទះផ្សេងទៀតនៅតាមតំបន់លក់ដុំជាមួយភ្នាក់ងាររបស់អ្នក។

ចំណាំល័ក្ខខ័ណ្ឌនិងសេវាកម្មនៅផ្ទះទាំងនោះ។ ប្រៀបធៀបផ្ទះទាំងនេះទៅនឹងអ្នក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើផ្ទះភាគច្រើននៅលើទីផ្សារបានកែលម្អផ្ទះបាយអ្នកគួរតែផ្តោតអារម្មណ៍លើការជួសជុលផ្ទះបាយ។

នេះមិនមានន័យថាអ្នកត្រូវការទិញគ្រឿងប្រដាប់ធ្វើឱ្យអ្នករចនាម៉ូដនិងហែកចេញទូឡើយ។ ប៉ុន្ដែ សំណល់ផ្ទះបាយ តូចមួយអាចជាការវិនិយោគដ៏ល្អ។ ពេលខ្លះគ្រាន់តែគូរទូអូកពណ៌ងងឹតនិងដំឡើងផ្នែករឹងដែលបានធ្វើឱ្យទាន់សម័យអាចផ្តល់ឱ្យផ្ទះបាយរបស់អ្នកនូវរូបរាងថ្មី។

ធ្វើបញ្ជីនៃអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលមានបញ្ហាខូចឬខូច។ ប្រសិនបើអ្នកបញ្ជាទិញមានបញ្ហាឬប្រព័ន្ធមិនប្រក្រតីពួកគេប្រហែលជាឆ្ងល់ថាមានអ្វីផ្សេងទៀតនៅក្នុងផ្ទះត្រូវបានគេមិនយកចិត្តទុកដាក់។ អ្នកទិញដែលខ្ញុំបានបង្ហាញផ្ទះតម្លៃ 1,5 លានដុល្លារក្នុងផ្ទះ Fab 40 នៅ Sacramento បានហុចផ្ទះនៅទីនោះដោយសារតែអ្នកត្រួតត្រាតិចតួច។ ផ្ទាំងព្រំចូលបានគ្របដណ្ដប់យ៉ាងធំនៅចំកណ្តាលនៃថ្នេររបស់វាហើយវាត្រូវបានគ្របដណ្ដប់។ កម្រាលព្រំនេះបានធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងចំពោះអ្នកទិញក្នុងកម្រិតមួយដែលពួកគេជឿជាក់ថាអ្នកលក់មិនខ្វល់ពីការលក់ផ្ទះរបស់ពួកគេ។

នេះគឺជាការកែលម្អអប្បបរមាចំនួន 10 ដែលត្រូវធ្វើមុននឹងលក់ផ្ទះរបស់អ្នក:

• រន្ធបំណែកនិងបំណែកនៅលើជញ្ជាំងនិងពិដាន។
• ជួសជុលប្រដាប់ប្រដាទាំងអស់ដែលខូចនិងប្រព័ន្ធ HVAC ។
• ជួសជុល faucet លេចធ្លាយ។
• ដាក់ធូលីស្អិតឬស្អំ។
• លាងជញ្ជាំងងងឹតឬខូចរលោងជាមួយថ្នាំលាបអព្យាក្រឹត (មិនមានពណ៌ស) ។
• ជំនួសកញ្ចក់បង្អួចខូច។
• ជួសជុលដំបូល។
• ផ្លាស់ប្តូរ អ្នកគាំទ្រ ពន្លឺភ្លើង / ពិដាន ណាក៏ដោយ។
• ជំនួសក្រណាត់ចាស់និងគម្របបង្អួច។
• ជួសជុលការរំលោភលើលេខកូដ។

ប្រសិនបើ ទីផ្សារអចលនទ្រព្យ របស់អ្នកក្តៅខ្លាំង - ទីផ្សារអ្នកលក់ - អ្នកអាចទទួលបានការកាត់បន្ថយតិចមុនពេលលក់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយផ្ទះដែលត្រូវការជួសជុលនឹងនៅតែផ្តល់តម្លៃទាប។ នៅទីផ្សារយឺតផ្សារ របស់ អ្នកទិញមួយអាចទិញសូម្បីតែផ្ទះដែលត្រូវការការងារលុះត្រាតែវាជា REO ។ សួរភ្នាក់ងាររបស់អ្នកសម្រាប់ដំបូន្មាន។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។