សំនួរ: តើអ្នកលក់អាចមានទំនួលខុសត្រូវចំពោះអ្នកទិញពីការបដិសេធមិនឱ្យបិទការលក់ខ្លីដែរឬទេ?
អ្នកអានម្នាក់សួរ: ខ្ញុំជាភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យដ៏ឆ្កួតហើយខ្ញុំកំពុងទាក់ទងអ្នកព្រោះខ្ញុំគិតថាអ្នកនឹងដឹងចម្លើយចំពោះរឿងនេះ។ អ្នកទិញរបស់ខ្ញុំកំពុង ទិញលក់ខ្លី ។ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីផ្តល់ឱ្យយើងនូវច្បាប់ថតចម្លង លិខិតអនុញ្ញាតឱ្យលក់ខ្លី ហើយប្រាប់យើងថាយើងត្រូវបានគេយល់ព្រម។ បន្ទាប់មកអ្នកទិញរបស់ខ្ញុំបានបង់ប្រាក់សម្រាប់ការវាយតម្លៃមួយហើយយើងបាន ធ្វើការត្រួតពិនិត្យផ្ទះ មួយបូកនឹងការត្រួតពិនិត្យសត្វល្អិត។ ពួកគេចំណាយប្រាក់ជាង 1 ពាន់ដុល្លារនៅក្នុងថ្លៃដើម។ ឥឡូវនេះអ្នកលក់បដិសេធមិនព្រមបិទលក់។ តើយើងអាចប្តឹងអ្នកលក់ឬធ្វើឱ្យគាត់បិទ? តើអ្នកលក់ត្រូវទទួលខុសត្រូវចំពោះអ្នកទិញពីការបដិសេធមិនឱ្យបិទលក់ក្នុងរយៈពេលខ្លីដែរឬទេ? - California REALTOR®
ចម្លើយ: វាប្រហែលជារឿងល្អដែលអ្នកសួរខ្ញុំថាតើអ្នកលក់ត្រូវទទួលខុសត្រូវចំពោះអ្នកទិញដោយបដិសេធមិនឱ្យបិទការលក់ខ្លីព្រោះចម្លើយដែលអ្នកចង់បានពី មេធាវីលក់ដូរខ្លី អាចជា: "ឆ្កែក្តៅចូរទៅតុលាការ ។ "
ខ្ញុំគិតថាស្ទើរតែគ្រប់ពេលដែលអ្នកមានមេធាវីក្នុងការរកលុយបានច្រើនដោយផ្អែកលើដំបូន្មានរបស់មេធាវីអ្នកអាចមានជម្លោះ។ វាដូចជាសួរគ្រូពេទ្យវះកាត់ប្រសិនបើនាងគួរតែដំណើរការ។ ដូចជាសួរសក់មួយប្រសិនបើអ្នកត្រូវការកាត់សក់របស់អ្នក។ ឬសុំស្មៀនផ្នែកលក់របស់ក្រុមហ៊ុន Nordstrom ប្រសិនបើអ្នកគួរតែទិញបូមយកប៉ាតង់របស់លោក Jimmy Choo ។ បាទអូបាទ។
ម៉្យាងទៀតដោយសួរខ្ញុំអំពីការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នកលក់ខ្ញុំមិនអាចផ្តល់មតិតាមផ្លូវច្បាប់ទេពីព្រោះខ្ញុំមិនមែនជាមេធាវីហើយខ្ញុំមិនអនុវត្តច្បាប់។ ក្នុងនាមជាភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យដូចជាខ្លួនឯងខ្ញុំមិនអាចផ្តល់ដំបូន្មានផ្នែកច្បាប់បានទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាខ្ញុំអាចចែករំលែកគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកអំពីការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នកលក់ដោយផ្អែកលើបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំពីការ លក់ នៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា។
ខ្ញុំពិតជាអាចដឹងពីកំហឹងរបស់អ្នកក្នុងស្ថានភាពនេះ។ នៅទីនេះអ្នកមានអ្នកទិញជឿជាក់ថាអ្នកលក់កំពុងសហការជាមួយការលក់ខ្លីហើយដោយផ្អែកលើជំនឿនេះអ្នកទិញចំណាយប្រាក់ជាច្រើនដើម្បីស៊ើបអង្កេតអចលនទ្រព្យដើម្បីត្រៀមបិទ។ អ្នកប្រហែលជាមានអារម្មណ៍ថាគេបោកប្រាស់ហើយបញ្ឆោត។ អ្នកអាចមានអារម្មណ៍ថាអ្នកលក់បានរំលោភលើកិច្ចព្រមព្រៀងស្មោះត្រង់ដ៏ល្អមួយនៅក្នុងកិច្ចសន្យា។
ប៉ុន្តែមានឯកសារសំខាន់ៗពីរដែលប្រហែលជាត្រូវបានរួមបញ្ចូលក្នុងកិច្ចសន្យាទិញរបស់អ្នកដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់ដើរចេញពីការលក់ខ្លី។
ការ បន្ថែមលក់ខ្លី អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់លក់ខ្លីដើរចេញពីការបិទ
CAR ត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរជានិច្ចនិងធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពទម្រង់អចលនទ្រព្យរបស់ខ្លួនហើយនិងការបន្ថែមទំនិញខ្លី SSA ។ រដ្ឋជាច្រើនទៀតធ្វើតាមហើយប្រើទម្រង់ស្រដៀងគ្នានេះដើម្បីពន្យល់ពីផលវិបាកនៃការលក់ខ្លីព្រោះកិច្ចសន្យាទិញទំនិញខ្នាតគំរូមិននិយាយពីការលក់ខ្លី។
ការលក់បន្ថែមខ្លីនិយាយថាអ្នកទិញនិងអ្នកលក់មិនចាំបាច់យល់ស្របទៅនឹងលក្ខខណ្ឌនៃអ្នកអោយខ្ចីលក់រយៈពេលខ្លីនោះទេ។ អ្នកអាចនិយាយថាការពិតដែលអ្នកលក់អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញរបស់អ្នកចំណាយប្រាក់លើការត្រួតពិនិត្យមានន័យថាអ្នកលក់បានផ្តល់ការយល់ព្រម។ តុលាការអាចនឹងមិនយល់ស្របនិងនិយាយថាការអនុម័តត្រូវតែសរសេរជាលាយលក្ខណ៍អក្សរព្រោះកិច្ចសន្យាអចលនទ្រព្យទាំងអស់ត្រូវតែសរសេរជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។
ការលក់បន្ថែមខ្លីក៏និយាយផងដែរថាអ្នកទិញនិងអ្នកលក់ត្រូវទទួលខុសត្រូវចំពោះការចំណាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេបើទោះបីជាភាគីណាមួយ លុបចោលការលក់រយៈពេលខ្លី ក៏ដោយ។
សេចក្តីជូនដំណឹងអំពីការសងបំណុលភ្ជៀវម៉ាសាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់លក់ខ្លីដើរចេញពីការបិទទ្វារ
សេវាកម្មផ្តល់ជំនួយសង្គ្រោះបន្ទាន់ផ្តល់ជូនការជូនដំណឹងអំពីការសងបំណុលជាប្រាក់កម្ចីគឺជាលទ្ធផលនៃសេចក្តីសម្រេចរបស់ FTC ដែលគេស្គាល់ថា MARS ។
ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យទាំងអស់ដែលគ្រប់គ្រងការលក់ខ្លីនៅគ្រប់រដ្ឋត្រូវបានគេសន្មតឱ្យប្រគល់ច្បាប់ចម្លងម៉ារាត្រីដល់អ្នកលក់មុនពេលដែលអ្នកលក់ត្រូវមានកាតព្វកិច្ចបង់ប្រាក់។ ហើយបាទ, អ្នកលក់ បង់កម្រៃជើងសារ នៅក្នុងការលក់ខ្លី។ គណៈកម្មការត្រូវបានបង់ពីផលចំណេញនៃការលក់។
មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃម៉ារៀមានដូចខាងក្រោម:
- អ្នកលក់អាចឈប់ធ្វើអាជីវកម្មជាមួយភ្នាក់ងារបញ្ជីនៅពេលណាមួយក៏បាន។
- ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីមិនត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយរដ្ឋាភិបាលទេហើយក៏មិនមានការយល់ព្រមពីរដ្ឋាភិបាលផងដែរ។
- អ្នកលក់សាច់ប្រាក់ខ្លីអាចនឹងមិនយល់ព្រមលើការផ្តល់ជូន។
- ប្រសិនបើនិងនៅពេលការផ្តល់ជូនត្រូវបានចេញដោយធនាគារលក់ខ្លីអ្នកលក់មានសិទ្ធិបដិសេធសំណើ។
- ប្រសិនបើអ្នកលក់ទទួលយកការផ្តល់ជូននេះអ្នកលក់នឹងបង់ថ្លៃដែលត្រូវបានកំណត់ទៅភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី។
- ប្រសិនបើអ្នកលក់បដិសេធសំណើនោះអ្នកលក់មិនជំពាក់អ្វីឱ្យភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីទេ។
- ចំនួនទឹកប្រាក់នៃភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីត្រូវបានបញ្ជាក់។
- ប្រសិនបើអ្នកលក់មិនព្រមបង់ប្រាក់កម្ចីនោះឥណទានរបស់អ្នកលក់នឹងធ្លាក់ចុះហើយអ្នកលក់អាចបាត់បង់ផ្ទះ។
រហូតមកដល់ពេលនេះនៅក្នុងរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ាភ្នាក់ងារមិនត្រូវបានតម្រូវឱ្យផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនូវច្បាប់ចម្លងណាមួយនៃការបង្ហាញរបស់ម៉ាអេស - មិនមាន MARSSN ឬ MARSMRN ទេ។ វាជាគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំដែលចាប់តាំងពីឯកសារ MARS អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់លុបការលក់ខ្លីនៅពេលណាមុននឹងទទួលបានការអនុម័តលិខិតលក់សំបុត្រខ្លីអ្នកទិញត្រូវដឹងអំពីការបង្ហាញនេះ។
ចំនុចសំខាន់គឺការលក់ជាទូទៅគឺជាការលក់ដែលមាន បញ្ហា ។ នៅក្នុងស្ថានភាពលក់ដែលមានបញ្ហាអ្នកជួលផ្ទះមានសិទ្ធិជាក់លាក់។ គ្មាននរណាម្នាក់អាចទទួលជោគជ័យក្នុងការធ្វើឱ្យអ្នកលក់លក់ផ្ទះរបស់ខ្លួនក្នុងរយៈពេលខ្លីប្រសិនបើអ្នកលក់មិនចង់លក់។ ការលក់ខ្លីគឺជាការបោះឆ្នោតមួយ។ ប៉ុន្តែវាមិនមានន័យថាអ្នកនឹងមិនស្វែងរកមេធាវីដែលមានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើវាទេ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។