សិក្សាអំពីភាពស្មុគស្មាញនៃការទិញទ្រព្យសម្បត្តិនិម្មិត
អ្នកអានម្នាក់បានសួរថា: "ក្នុងការរកមើលបញ្ជីលក់តាមអនឡាញតាមអ៊ិនធរណេតខ្ញុំសង្កេតឃើញថាបញ្ជីរាយនាមមួយចំនួននិយាយថា" អ្នកលក់ដេញថ្លៃ "។ តើនេះមានន័យថាធនាគារបានយល់ព្រមលក់ខ្លីប៉ុន្ដែគ្មាននរណាម្នាក់បានផ្តល់ការផ្តល់ជូនទេ? ការលក់យុទ្ធសាស្រ្តលក់ខ្លីមានន័យថា? "
ចម្លើយ: នៅក្នុងសេវាកម្មចុះបញ្ជីជាច្រើននៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ាខាងជើងនៅពេលដែលអ្នកលក់បានទទួលយកការ លក់លក់ខ្លី បញ្ជីនោះអាចដាក់ទៅក្នុងស្ថានភាពមួយដែលត្រូវបានគេហៅថា "ក្រុមសកម្មខ្លី" ។ វាត្រូវបានគេសន្មត់ថាអនុញ្ញាតឱ្យភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតដឹងថាផ្ទះនេះលែងសំរាប់លក់ទៀតហើយពីព្រោះការផ្តល់ជូនត្រូវបានទទួលយក។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាមិនមានន័យថាធនាគារបានចេញ ការអនុម័តទិញលក់ខ្លីនោះ ទេ។ ការ ស្នើសុំលក់ដែលបានទទួលភ្លាមៗ គឺផ្អែកទៅលើការយល់ព្រមរបស់ធនាគារ។
ដោយសារតែស្ថានភាពនេះធ្វើឱ្យអ្នកប្រើ MLS ច្រឡំសេវាមូលដ្ឋានទិន្នន័យបញ្ជីមួយចំនួនបានផ្លាស់ប្តូរនីតិវិធីរបស់ខ្លួនដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យស្ថានភាពមួយផ្សេងទៀតសម្រាប់ ប្រភេទនៃការលក់ខ្លី ទាំងនេះ។ ឥឡូវនេះពួកគេត្រូវបានគេកំណត់ថាល្អប្រសើរជាងមុន "រង់ចាំការអនុម័តពីអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីខ្លី" ។ ផ្ទះដែលនៅសេសសល់ក្នុង MLS ដែលត្រូវបានដាក់ទង់ថា "ក្រុមសកម្មខ្លីៗ" គឺជាកន្លែងដែលអ្នកលក់កំពុងស្វែងរក ការផ្តល់ជូនពិសេស ។
របៀបដែលសកម្មលក់ខ្លីសកម្មការងារ
ពេលខ្លះដោយអាស្រ័យលើទីផ្សារអចលនទ្រព្យភ្នាក់ងារមួយអាចចុះបញ្ជីអចលនទ្រព្យលក់ខ្លីនៅក្រោមតម្លៃទីផ្សារដែលជាការព្រួយបារម្ភចំពោះភ្នាក់ងារអ្នកទិញមួយចំនួន។ ភ្នាក់ងារទាំងនេះត្រូវបានរំខានជាញឹកញាប់ដោយសារតែពួកគេមានការលំបាកក្នុងការរកមើលថាតើផ្ទះពិតជាមានតម្លៃហើយមិនដឹងថាតើអ្នកទិញរបស់ពួកគេអាចត្រូវផ្តល់ឱ្យប៉ុន្មាន។ ប៉ុន្តែការអនុវត្តនេះច្រើនតែនាំមកនូវ ការផ្តល់ជូនច្រើន ដែលទំនងជានាំឱ្យមានការ លក់កាន់តែខ្ពស់ សម្រាប់អ្នកលក់។
នេះជារបៀបដែលវាដំណើរការ:
- អ្នកទិញដាក់ស្នើការផ្តល់ជូនដែលជាទូទៅមានបង្អួចរយៈពេលបីថ្ងៃក្នុងអំឡុងពេលដែលអ្នកលក់អាចជ្រើសរើសនិងជ្រើសរើសក្នុងចំណោមការផ្តល់ជូនពិសេស។
- អ្នកលក់ជ្រើសរើសការផ្តល់ជូនដ៏ល្អបំផុតដែលមិនមែនជាការផ្តល់ជូនខ្ពស់បំផុតហើយចុះហត្ថលេខាលើវា។
- ដោយសារតែអ្នកទិញពេលខ្លះមិនចង់រង់ចាំការអនុម័តលក់ខ្លីអ្នកលក់អាចទទួលយកការផ្តល់ការគាំទ្រមួយឬច្រើនជាការធានារ៉ាប់រង។
- ការផ្តល់ជូនដែលបានទទួលត្រូវបានដាក់ជូន ធនាគារសម្រាប់ការអនុម័ត ។
- តាមការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកលក់ហើយការផ្តល់កិច្ចសន្យានេះមិនមានប័ណ្ណសារដែលហាមឃាត់អ្នកលក់នោះអាចបញ្ជាឱ្យភ្នាក់ងារផ្ញើការផ្តល់ជំនួយដល់ធនាគារផងដែរ។
នេះមានន័យថានៅពេលដែលអ្នកបានឃើញការចុះបញ្ជីលក់អប្បបរមានៅលើបណ្តាញលក់សកម្មយ៉ាងឆាប់រហ័សដំណើរការនេះទំនងជាកំពុងដំណើរការល្អ។ ប៉ុន្តែវាតែងតែមានឱកាសមួយដែលកិច្ចសន្យាដែលអាចទទួលយកបានអាចធ្លាក់ចុះ។
ការផ្តល់ជូនការផ្តល់ជូននៅលើបញ្ជីលក់សកម្មអប្បបរមា
អ្នកគ្មានអ្វីដែលត្រូវបាត់បង់ដោយដាក់ស្នើការផ្តល់ជូនលើការចុះបញ្ជីពាណិជ្ជកម្មលក់ដាច់។ នោះដោយសារតែអ្នកទិញមួយចំនួនសរសេរការផ្តល់ជូនជាច្រើននៅលើផ្ទះផ្សេងទៀត។ នៅពេលការផ្តល់ជូនផ្សេងទៀតត្រូវបានទទួលយកពីប្រភេទនៃអ្នកទិញទាំងនេះអ្នកទិញបន្ទាប់មកដកការផ្តល់ជូនរបស់ពួកគេ។
ប្រសិនបើ អ្នកទិញដើរចេញឆ្ងាយ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកលក់នឹងហៅភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញដែលអ្នកទិញកំពុងស្ថិតនៅកន្លែងបម្រុង។ ប៉ុន្តែវាមិនមានន័យថាអ្នកទិញនៅក្នុងទីតាំងនេះនឹងត្រូវបានណាមួយខិតទៅជិត ការអនុម័តលក់ខ្លី ។ ធនាគារមួយចំនួនធ្វើឱ្យអ្នកលក់ចាប់ផ្តើមនៅពេលដែល អ្នកទិញថ្មី ចូលក្នុងដំណើរការ។
ប្រសិនបើការផ្តល់ជូនដែលអ្នកបានដាក់ស្នើនៅពីក្រោយការផ្តល់ជូនការគាំទ្រនោះអ្នកប្រហែលជាមិនមានឱកាស ទិញការលក់ខ្លីនោះ ទេ។ យុទ្ធសាស្រ្តដ៏ល្អបំផុតទីពីររបស់អ្នកគឺស្ថិតនៅទីតាំងដំបូង។
ទីតាំងល្អបំផុតរបស់អ្នកហើយពិតណាស់ការផ្លាស់ប្តូរជាយុទ្ធសាស្រ្តល្អបំផុតគឺជាការផ្តល់ជូន។
ប្រសិនបើអតិថិជនរបស់ខ្ញុំមិនមានអ្វីល្អប្រសើរជាងការរង់ចាំនៅជុំវិញដើម្បីមើលថាតើការស្នើសុំផ្អាកខ្លីណាមួយត្រូវបានបែងចែកយ៉ាងម៉េចនោះខ្ញុំសូមណែនាំពួកគេឱ្យស្វែងរកការលក់រយៈពេលខ្លីតែប៉ុណ្ណោះហើយមិនអើពើនឹងក្រុមសកម្មខ្លីៗ។ ខ្ញុំចង់ឱ្យពួកគេរង់ចាំមើលថាតើផ្ទះនេះនឹងត្រលប់មកវិញនៅលើទីផ្សារដូចការ លក់ខ្លី ហើយនឹង ទិញ វាដែរឬទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាវាមានតម្លៃដើម្បីហៅ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ដើម្បីពិនិត្យមើលស្ថានភាព។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។