អ្វីដែលត្រូវដឹងមុនពេលអ្នកទិញលក់ផ្ទះខ្លី

ផ្ទះលក់ខុសឆ្គងមិនត្រឹមត្រូវអាចនឹងមិនបិទ

នៅពេលដែលអ្នកបានឃើញផ្ទះ លក់ខ្លី មួយដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍សូមយកដៃរបស់អ្នកដាក់កណ្តុរហើយដើរចេញពីកុំព្យូទ័រ។ មុនពេលអ្នកទទួលបានការរំភើបអំពីការរំពឹងទុកនៃការទិញផ្ទះលក់ខ្លីថា, យកទូរស័ព្ទនិងហៅ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យរបស់អ្នក ។ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកត្រូវការស្រាវជ្រាវអំពីការលក់រាយរយៈពេលខ្លីជាមុនសិន។

នៅក្នុង ទីផ្សារអចលនទ្រព្យមួយចំនួន មានចំនួនតិចជាងមួយ ក្នុងរយៈពេលខ្លីនៃការលក់ ចំនួន 10 ។ គ្រាន់តែដោយសារតែផ្ទះនេះត្រូវបានចុះបញ្ជីជាការលក់ខ្លីមិនមានន័យថាវាពិតជាសម្រាប់លក់ (ព្រោះវាជាកម្មវត្ថុនៃការអនុម័តពីអ្នកអោយខ្ចី) ហើយក៏មិនមែនមានន័យថាវានឹងលក់ក្នុងតម្លៃដែលបានផ្សាយនោះដែរ។

ខាងក្រោមនេះគឺជា 6 ចំណុចដែលអ្នកត្រូវដឹងមុននឹងព្យាយាមទិញលក់រយៈពេលខ្លី។

ការលក់ដែលប្រៀបធៀបសម្រាប់លក់ផ្ទះខ្លីនោះ

ការលក់ខ្លីខ្ញុំបញ្ជីនៅ Sacramento ទាំងអស់ត្រូវបានលក់នៅខាងក្រោម ការលក់ប្រៀបធៀប នៅឡើយទេពួកគេត្រូវបានកំណត់តម្លៃស្របតាមការលក់ដែលមិនទាន់សម្រេច។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែការលក់ខ្លីចំណាយគ្រប់ទីកន្លែងពី 2 ទៅ 4 ខែជាមធ្យមដើម្បីបិទនិង ការលក់ដែលមិនទាន់សម្រេច នឹងក្លាយជាការ លក់ដែលអាចប្រៀបធៀប នៅពេលបិទ។

ការលក់ខ្លីមួយចំនួនត្រូវបានកំណត់តម្លៃទាបគួរឱ្យអស់សំណើចណាស់។ ដូច្នេះទាបដែលធនាគាររបស់អ្នកលក់នឹងមិនទទួលយកពួកគេ។ ប្រភេទនៃការចុះបញ្ជីទាំងនេះទទួលបាន ការផ្តល់ជូនច្រើន ។ ប៉ុន្តែអ្វីៗទាំងអស់មិនបាត់បង់ទេ។ វានឹងត្រូវមានតម្លៃនៅជិត តម្លៃទីផ្សារ ដើម្បីទទួលបានការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនទាន់បានត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ក្នុងការបង់ប្រាក់លើតម្លៃទាបលើ ការចុះបញ្ជីលក់ទំនិញទាប ទេនោះអ្នកនឹងត្រូវឆ្លងកាត់។

ចំនួនប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះចំនួនប្រាក់កម្ចីនិងប្រាក់កម្ចី

សួរភ្នាក់ងាររបស់អ្នកដើម្បីស្រាវជ្រាវអំពីចំនួនទឹកប្រាក់ដែលត្រូវជំពាក់ផ្ទះនិងរកចំនួននៃប្រាក់កម្ចីដែលត្រូវបានកត់ត្រាទុក។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះទីពីរឬទីបីនឹងទទួលបានសណ្តែកដីបើប្រៀបធៀបទៅនឹងចំនួនដែលអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីជាន់ខ្ពស់នៅទីតាំងដំបូងនឹងទទួលបាន។

លើសពីនេះទៀតអ្នកផ្តល់កម្ចីមួយចំនួនសមនឹងទទួលបានឬមិនទទួលបានកេរ្តិ៍ឈ្មោះពីការលំបាកក្នុងការធ្វើការជាមួយ។ ប្រសិនបើភ្នាក់ងាររបស់អ្នកគឺជាភ្នាក់ងារ លក់ខ្លីដែល មានបទពិសោធន៍គាត់នឹងដឹងថាតើអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទាំងនេះជានរណាហើយអាចណែនាំអ្នកអំពីការលំបាកដែលអ្នកអាចជួប។

ប្រសិនបើការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកមានចំនួន 20% ឬ 30% នៃចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានដាក់ហ៊ីប៉ូតែកមិនអាចផ្តល់ជូននូវការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកនៅលើតុអ្នកចរចាបានទេ។

កំណត់ត្រាបទរបស់ភ្នាក់ងារលក់សំបុត្រខ្លី

ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីដែលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខ្លីប៉ុន្តែមិនដែលបានបិទការលក់ខ្លីគឺជាការប្រថុយប្រថានសម្រាប់អ្នក។ នោះគឺដោយសារតែវាអាស្រ័យ លើភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ដើម្បីបញ្ជូនកញ្ចប់ លក់ខ្លី ទៅកាន់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនិងចរចា។ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញមិនអាចនិយាយជាមួយធនាគារបានទេ។

ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីមួយចំនួនជួលក្រុមហ៊ុននៅខាងក្រៅដើម្បីធ្វើការងាររបស់ពួកគេហើយលទ្ធផលនៃការចរចាទាំងនោះតែងតែឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងល្អបំផុត។ សូមសួរខ្លួនអ្នកថាតើអ្នកចង់ប្រថុយការបដិសេធការទិញលក់រយៈពេលខ្លីដោយសារភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីមិនមានបទពិសោធទេ?

លក់គុណភាពលក់អ្នកលក់ខ្លី

ស្វែងយល់ថាតើភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីបានទទួលកញ្ចប់លក់ខ្លីពេញលេញពីអ្នកលក់ហើយសួរអំពីមាតិកានៃកញ្ចប់នោះ។ កញ្ចប់លក់ខ្លីមានយ៉ាងហោចណាស់ដូចខាងក្រោម:

• លិខិតលំបាករបស់អ្នកលក់
• ចំណូលពន្ធ
• W-2s
• លេខបៀវត្ស
• របាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ
• របាយការណ៍​ធនាគារ

អ្នកលក់ខ្លះមិនចង់ធ្វើកិច្ចសហប្រតិបត្តិការនិងយឺតក្នុងការប្រគល់ឯកសារទាំងនេះឡើងវិញ។ អ្នកផ្សេងទៀតមិនដែលត្រូវបានប្រាប់ដោយភ្នាក់ងាររបស់ខ្លួនថាឯកសារទាំងនេះគឺចាំបាច់។ អ្នកមិនចង់ឱ្យការទិញលក់ខ្លីរបស់អ្នកត្រូវបានពន្យាពេលដោយសារភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីមិនមានឯកសារចាំបាច់។

ចំនួនការផ្តល់ជូនខ្លីបានទទួល

ផ្ទះតម្លៃក្រោមតម្លៃទីផ្សារ នឹងទទួលបាន ការផ្តល់ជូនច្រើន ។

ភ្នាក់ងារមិនតម្រូវឱ្យបង្ហាញពីលក្ខខណ្ឌនៃការផ្តល់ជូននោះទេប៉ុន្តែអ្នកចង់ដឹងថាតើមានការផ្តល់ជូនពិសេសប៉ុន្មានដែលអ្នកប្រឆាំង។

នេះជារបៀបដែលវាធ្វើការជាទូទៅ:

• នៅពេលដែលការលក់ផ្ទះខ្លីជាលើកដំបូងមកនៅលើទីផ្សារការ ផ្តល់ជូន ដំបូងនឹងទំនងជាតិចជាងតម្លៃបញ្ជី។
• ទីពីរនៅតម្លៃបញ្ជី។
• ការផ្តល់ជូនទីបីនឹងខ្ពស់ជាងបន្តិចប្រហែលជា 1000 ដុល្លារឬ 2,000 ដុល្លារ។
• ការផ្តល់ជូនទីបួននឹងមានកាន់តែច្រើន។

អ្នកចង់ធ្វើការផ្តល់ជូនដែលនឹងផ្តួលការប្រកួតនៅឡើយទេនៅតែមាននៅក្រោមទីផ្សារឬមិនខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់អ្នក។

នីតិវិធីលក់ខ្លីរបស់ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី

ទោះបីជា REALTORS ត្រូវបានទាមទារដោយ ក្រមសីលធម៌របស់ REALTOR ដើម្បីព្យាបាលអ្នករាល់គ្នាដោយយុត្តិធម៌មិនមែនគ្រប់ភ្នាក់ងារទាំងអស់សុទ្ធតែជាអ្នកត្រួសត្រាយ។ នេះមានន័យថាភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីលក់ខ្លីអាចសម្រេចចិត្តបញ្ជូនតែការផ្តល់ជូនដល់អ្នកលក់ហើយបដិសេធការផ្តល់ជូនផ្សេងទៀត។

ការកាត់កងការផ្តល់ជូនផ្សេងទៀតអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការរំលោភបំពាននៃទំនាក់ទំនងដែលបានបង្កើតឡើងរវាងភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនិងអ្នកលក់។

អ្នកលក់មានសិទ្ធិទទួលបានតម្លៃខ្ពស់និងល្អបំផុតរួមទាំងការផ្តល់ជូនពិសេសទាំងអស់។ ដឹងថាទោះបីជាការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកត្រូវបានដាក់ជូនទៅធនាគារនៅពេលដែលពេលដើរដោយខណៈពេលកំពុងរង់ចាំ ការអនុម័តលក់ខ្លី អ្នកទិញផ្សេងទៀតអាចឈ្នះអ្នក។ អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់ដឹងថាតើអ្នកមានបំណងបង្កើនតម្លៃរបស់អ្នកបើចាំបាច់។

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុនលីយ៉ុនអចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}