តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធានាបានច្រើនស្អាតការលក់ខ្លីរបស់អ្នកនឹងមិនទទួលបានច្រានចោល
តម្លៃបញ្ជីលក់ខ្លី
តម្លៃបញ្ជីលក់ផ្ទះខ្លីជាទូទៅមានផលប៉ះពាល់តិចតួចទៅលើតម្លៃជាក់ស្តែងដែលធនាគារអាចទទួលយកបាន។ តម្លៃបញ្ជីអាចខ្ពស់ពេកដើម្បីទាក់ទាញការផ្តល់ជូនឬទាបពេកសម្រាប់ធនាគារដើម្បីទទួលយក។ ភ្នាក់ងារមួយចំនួនបានផ្សព្វផ្សាយពី ការលក់ក្នុងតម្លៃមិនគួរឱ្យជឿ ក្នុងក្តីសង្ឃឹមថាអ្នកទិញនឹងត្រូវបានល្បួងឱ្យដាក់សំណើ។ លើសពីនេះទៅទៀតដោយសារតែអ្នកលក់អាចទទួលយកការផ្តល់ជូននេះមិនមានន័យថាធនាគារនឹងយល់ព្រមលក់។
និយមន័យលក់ខ្លី
ការលក់ខ្លីកើតឡើងនៅពេលធនាគារយល់ស្របក្នុងការទទួលយកតិចជាងចំនួនទឹកប្រាក់នៃប្រាក់កម្ចីដែលអ្នកលក់ត្រូវជំពាក់ធនាគារ។ ផ្ទះអាចនឹងលេចឡើងនៅខាងលើទឹកប៉ុន្តែប្រសិនបើថ្លៃសេវាត្រូវបានកាត់បន្ថយរួមទាំងប្រាក់កម្ចីប្រាក់មានរយៈពេលខ្លីហើយវានឹងធ្លាក់ចូលទឹកដីលក់។ ទ្រព្យសម្បត្តិអាចត្រូវបានរឹបអូសដោយ ប្រាក់កម្ចីពីរ ឬប្រាក់កម្ចីមួយ។ ប្រសិនបើមានប្រាក់កម្ចីពីរអ្នកខ្ចីទាំងពីរត្រូវតែយល់ព្រមទទួលយកការលក់ខ្លី។
ហេតុអ្វីធនាគារបដិសេធការលក់ខ្លី
ធនាគារទាមទារឱ្យមានឯកសារជាច្រើនមុននឹងអនុម័តលើការលក់ខ្លី។
ផ្ទុយទៅនឹងជំនឿប្រជាប្រិយអ្នកលក់មិនចាំបាច់ត្រូវបានគេ រឹបអូស ឬបានធ្លាក់ពីក្រោយដើម្បីធ្វើការទូទាត់ប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះ។ ភ្នាក់ងារលក់ដូរខ្លីដែលលក់ការលក់ខ្លីៗរាប់រយប្រហែលជាអាចប្រាប់ថាតើការលក់ខ្លីរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានអនុម័ត។ ភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតប្រហែលជាមិនមានសមត្ថភាពនោះទេ។ ខាងក្រោមនេះជាហេតុផលដែលធនាគារបានបោះបង់ចោលសំណើលក់ខ្លីៗ:
- ការផ្តល់ជូនលក់ខ្លីគឺមានកម្រិតទាបពេក: ធនាគារនឹងស្នើសុំការវាយតម្លៃជួនកាល ការវាយតម្លៃ មួយចំនួនហើយអាចបញ្ជាទិញ BPO ផងដែរ។ នៅពេលដែលភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីដាក់លក់ការលក់ខ្លីភ្នាក់ងារនេះក៏គួរតែរួមបញ្ចូល ការវិភាគទីផ្សារប្រៀបធៀប ដែលបង្ហាញពីតម្លៃនៃការផ្តល់ជូនខ្លី។ ប្រសិនបើធនាគារជឿជាក់ថាខ្លួនអាចរកប្រាក់បានច្រើនតាមរយៈការទទួលយកទ្រព្យសម្បត្តិតាមរយៈកិច្ចដំណើរការនីតិវិធីដកហូតធនាគារនឹងបដិសេធសំណើ។
កញ្ចប់លក់ខ្លីមិនមានលក្ខណៈពេញលេញទេ: សូមសាកសួរអ្នកជំនាញលក់ខ្លីណាមួយហើយអ្នកនឹងឮរឿងភ័យរន្ធត់អំពីរបៀបដែលធនាគារបាត់បង់ឯកសារ។ ក្នុងករណីខ្លះវាមិនសំខាន់ប៉ុន្មានដងដែលកញ្ចប់ត្រូវបានបង្ហាញពេញមួយយប់ឬទូរសារទេធនាគារអាចនឹងដាក់ខុសកន្លែង។ អាក្រក់ជាងនេះទៅទៀតឯកសារសំខាន់មួយអាចនឹងមិនមាននៅក្នុងឯកសារនិងដោយគ្មានឯកសារដែលត្រូវការតែមួយនោះការលក់នឹងមិនត្រូវបានផ្តល់ឱ្យទេ។
អ្នកលក់មិនមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់: ប្រសិនបើអ្នកលក់ស្នើសុំការជំពាក់បំណុលធនាគារនឹងចង់ឃើញ លិខិតលំបាក ពីអ្នកលក់ដែលពន្យល់ថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកលក់មិនអាចមានលទ្ធភាពទូទាត់សងវិញនូវភាពខុសគ្នា។ អ្នកលក់ដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិជាប់អាករគឺមានគុណវិបត្តិបើអ្នកលក់មិនមានបំណងធ្វើផែនការទូទាត់សងជាមួយធនាគារ។
អ្នកទិញមិនមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់: បំណងប្រាថ្នាក្នុងការទិញផ្ទះនិងមធ្យោបាយហិរញ្ញវត្ថុដើម្បីទូទាត់ប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះមិនមានន័យថាអ្នកទិញមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទិញផ្ទះនោះទេ។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកទិញនឹងពិនិត្យមើល ប្រវត្តិសាស្រ្តឥណទាន រយៈពេលនៃការងារ អត្រាអនុបាតបំណុល និងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាច្រើនផ្សេងទៀតដើម្បីកំណត់លក្ខណៈសម្បត្តិរបស់អ្នកខ្ចី។ ដើម្បីទទួលបានភាពជឿទុកចិត្តជាមួយធនាគារអ្នកលក់អ្នកទិញត្រូវតែដាក់លិខិតបញ្ជាក់ការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីស្របតាមការផ្តល់ជូនប៉ុន្តែ លិខិតអនុញ្ញាតទុកមុនមានប្រាក់កម្រៃ ច្រើន។
- ធនាគារបានលក់ប្រាក់កម្ចី: ជួនកាលអ្នកចរចារនឹងមិនដឹងថាធនាគារនឹងលែងកាន់កាប់ប្រាក់កម្ចីឬសេវាប្រាក់កម្ចីនោះទេរហូតដល់សប្តាហ៍ដ៏មានតម្លៃបានកន្លងផុតទៅក្នុងពេល ចរចាលក់រយៈពេលខ្លី ។ ប្រសិនបើធនាគារបានលក់ប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះទៅកាន់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីមួយផ្សេងទៀតធនាគារមិនមានអំណាចក្នុងការអនុម័តលើការលក់រយៈពេលខ្លីទេព្រោះវាបានបញ្ចេញទ្រព្យសម្បត្តិ។ ទោះបីជាអ្នកលក់អាចបន្តទទួលបានសេចក្តីថ្លែងការណ៍ពីធនាគារក៏ដោយក៏ធនាគារអាចនឹងផ្តល់សេវាកម្មកម្ចីនេះប៉ុន្តែមិនមែនជារបស់ខ្លួនទេ