តើធ្វើដូចម្តេចអាចបត់បែនបានគឺថាតម្លៃលក់ខ្លី?

សំណួរ: អ្នកអានម្នាក់និយាយថា "ប្តីរបស់ខ្ញុំនិងខ្ញុំចង់ទិញផ្ទះដំបូងរបស់យើងប៉ុន្តែយើងកំពុងជួបការលំបាកវាហាក់ដូចជាស្ទើរតែគ្រប់គេហដ្ឋានដែលយើងចាប់អារម្មណ៍គឺជាការ លក់ខ្លី ។ ខ្ញុំបានឮពីរឿងអាក្រក់ ៗ អំពីការលក់ខ្លី" របៀបដែលពួកគេបោកបញ្ឆោតអ្នកក្នុង ការធ្វើការផ្តល់ជូន ហើយបន្ទាប់មកពួកគេត្រលប់មកវិញហើយសុំលុយច្រើនទៀត។ មានផ្ទះមួយពិសេសដែលយើងចង់ផ្តល់ជូនប៉ុន្តែយើងភ័យខ្លាច។ យើងមិនដឹងថាប៉ុន្មានទេ។ ដើម្បីផ្តល់ជូន។ គ្រាន់តែថាតើអាចបត់បែនបានគឺថាតំលៃលក់ខ្លី? ជំនួយណាមួយនឹងត្រូវបានកោតសរសើរយ៉ាងខ្លាំង។ សូមអរគុណ។

ចម្លើយ: នៅក្នុងការលក់ខ្លីតម្លៃបញ្ជីជាញឹកញាប់មានន័យថា diddly -squat ។ តើធ្វើដូចម្តេចអាចជាអ្នកអាចនឹងឆ្ងល់។ តើភ្នាក់ងារនិងអ្នកលក់របស់នាងអាចដាក់ តម្លៃលើការលក់ខ្លីមួយ ដែលមិនមែនជាការពិតយ៉ាងដូចម្តេច? វាត្រូវបានធ្វើឡើងជារៀងរាល់ថ្ងៃនៅតាមទីក្រុងនានានៅទូទាំងអាមេរិច។

នៅក្នុងទីក្រុងទាំងនោះអ្នកទិញគឺដូចអ្នកសួរសំណួរដូចគ្នា: តើការលក់មានភាពប្រែប្រួលតាមរបៀបណា? ឬក៏ពួកគេសួរថាតើអ្នកលក់នឹងចុះទាបប៉ុនណា? ដោយសារតែនោះជាអ្វីដែលអ្នកទិញចង់ឱ្យអ្នកចង់ដឹង។ តើពួកគេអាចទិញអ្វីដែលលក់បាននៅ? តើពួកគេត្រូវផ្តល់តម្លៃអ្វីខ្លះ? ប្រសិនបើពួកគេផ្តល់ តម្លៃបញ្ជី ធនាគារត្រូវទទួលយកតម្លៃនោះមែនទេ? ចម្លើយគឺទេ។ ធនាគារមិន។

អ្វីដែលក្រឡុកមួយ។ តើធ្វើយ៉ាងម៉េចនោះ? តើអ្នកលក់និងភ្នាក់ងាររបស់អ្នកអាចបំភាន់អ្នកទិញដូចនេះយ៉ាងម៉េចដែរអ្នកប្រហែលជាគិតថា។ វាជារបៀបដែល ការលក់រយៈពេលខ្លីត្រូវបានកំណត់តម្លៃ ។ តម្លៃខ្លះគឺត្រឹមត្រូវហើយតំលៃ លក់ខ្លី មួយចំនួនមិនមានទេ។

តម្លៃលក់ខ្លីដែលបានអនុម័តជាមុន

ដំបូងត្រូវដឹងថាការលក់ខ្លីគឺជាឯកសិទ្ធិមួយ។

វាមិនត្រឹមត្រូវទេ។ ធនាគារមិនចាំបាច់អនុម័តលើការលក់ឆាប់ៗទេ។ មិនមានច្បាប់ដែលនិយាយថាធនាគារត្រូវផ្តល់ការ លក់រយៈពេលខ្លី សម្រាប់អ្នកលក់ ផ្ទះក្រោមទឹកមួយ ។ ធនាគារលក់បានខ្លីផ្អែកតាមគោលការណ៍ចំនួន 5:

• អ្នកលក់ស្ថិតនៅក្រោមទឹក
• អ្នកលក់មានការពិបាកឬមានគ្រោះថ្នាក់ក្នុងការរឹបអូស
• អ្នកទិញមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទិញផ្ទះ

• វាជាផលចំណេញច្រើនជាងការលក់ខ្លីជាងការរឹបអូស
• តម្លៃនេះគឺគ្រប់គ្រាន់ឬ មានតម្លៃទីផ្សារ

វាជាចំណុចចុងក្រោយដែលធនាគារយកចិត្តទុកដាក់នៅពេលពួកគេសម្រេចចិត្តអនុម័តការលក់ជាមុន។ ពួកគេចង់គ្រប់គ្រងតម្លៃ។ ការគ្រប់គ្រងលើតម្លៃនេះមានន័យថាពួកគេនឹងមិនខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាធ្វើការលើការលក់ខ្លីដែលមានតម្លៃទាបពេក។ ប៉ុន្តែវាក៏មានន័យផងដែរថាពួកគេមិនទទួលបានការផ្តល់ជូនអ្វីទាំងអស់ព្រោះពួកគេបានជ្រើសរើសយកតម្លៃខុស។

ដោយហេតុផលនោះខ្ញុំមិនចូលចិត្តការលក់ជាមុនដែលបានអនុម័តជាមុនទេ។ វានឹងធ្វើឱ្យមានន័យបន្ថែមទៀតសម្រាប់ធនាគារដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យទីផ្សារកំណត់តម្លៃលក់ប៉ុន្តែមិនមែនគ្រប់គ្នាទេដែលមានយុត្តិធម៌ហើយមិនមែនគ្រប់ការលក់ខ្លីត្រូវបានកំណត់តម្លៃយោងទៅតាមទីផ្សារនោះទេ។

លើសពីនេះទៅទៀត អ្នកទិញត្រូវតែ ដឹងថាដោយសារតែធនាគារបានអនុម័តតម្លៃលក់ជាមុននោះវាមិនមានន័យថាអ្នកទិញត្រូវផ្តល់តម្លៃនោះទេ។ អ្នកទិញអាចផ្ដល់តិចជាងមុនប៉ុន្តែធនាគារអាចនឹងមិនទទួលយកវា។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកទិញផ្តល់ជូននូវតម្លៃដែលបានអនុម័តជាមុននោះការលក់ខ្លីនឹងត្រូវបានអនុម័តដោយ ផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់។

តើធនាគារជ្រើសរើសតំលៃលក់ខ្លីយ៉ាងដូចម្តេច?

ខ្ញុំបានទៅជុំវិញនិងនៅជុំវិញជាមួយធនាគារនៅលើតម្លៃច្រើនជាងទិដ្ឋភាពណាមួយផ្សេងទៀតនៅក្នុងការលក់ខ្លី។ ឧទាហរណ៍ខ្ញុំបានរាយការ លក់ផ្ទះខ្លីមួយ សម្រាប់និយាយថា $ 599,000 ហើយបានទទួលការផ្តល់ជូនមួយសម្រាប់ $ 599,000 ។

ធនាគារបានសំរេចថាចង់បាន 635.000 ដុល្លារ។ អ្នកទិញបានយល់ព្រមបង្កើនតម្លៃរហូតដល់ 635.000 ដុល្លារ។ បន្ទាប់មកអ្នកខ្ចីរបស់អ្នកទិញបានវាយតម្លៃវានៅ $ 599,000 ។ បន្ទាប់មកធនាគារបានយល់ព្រមលក់ក្នុងតម្លៃ 599.000 ដុល្លារ។

ធនាគារភាគច្រើនពឹងផ្អែកលើ BPO ។ ពួកគេជួលភ្នាក់ងារដែលមានមុខជំនួញក្នុងការធ្វើការវាយតម្លៃខ្នាតតូចរហ័សក្នុងតម្លៃថោក។ ភ្នាក់ងារនោះមើលទៅផ្ទះនៅក្នុងរង្វង់ពីបរិវេណ។ ផ្ទះនេះគឺស្រដៀងគ្នានេះដែររូបភាពការ៉េ, អាយុនិងស្ថានភាព។

ប្រព័ន្ធនេះដំណើរការល្អដរាបណាមានការ លក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន ក្នុងរយៈពេល 3 ខែចុងក្រោយនិងដរាបណាអ្នកជិតខាងដូចគ្នា។ ប៉ុន្តែជាញឹកញាប់ភ្នាក់ងារ BPO អាចត្រូវការលៃតម្រូវតម្លៃដោយដកចេញពីឬបន្ថែមទៅតម្លៃលក់សម្រាប់ផ្ទះដែលមិនប្រៀបធៀប។ មិនមែនភ្នាក់ងារទាំងអស់ដឹងអំពីរបៀបធ្វើបែបនេះទេ។ ឬភ្នាក់ងារអាចឆ្លងកាត់បន្ទាត់ព្រំប្រទល់ហើយមិនដឹងពីពាក្យបញ្ជាសង្កាត់ផ្សេងគ្នាតម្លៃខុសគ្នា។

BPOs ដូចជាការប៉ាន់ប្រមាណមួយគឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នានៃសិល្បៈនិងវិទ្យាសាស្រ្តមិនមែនវិទ្យាសាស្ត្រទេ។ មុនពេលអ្នក ទិញលក់ខ្លី ឬធ្វើការ ផ្តល់ជូននៅលើការលក់ខ្លី មួយអ្នកគួរតែសួរភ្នាក់ងាររបស់អ្នកដើម្បីធ្វើការ លក់ដែលអាចប្រៀបធៀប ដូចជាភ្នាក់ងារ BPO នឹងធ្វើវា។ បន្ទាប់មកអ្នកនឹងមានគំនិតល្អអំពីថាតើធនាគារនឹងទទួលយកការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកដែរឬទេ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ជឿជាក់ថាធនាគារនឹងទទួលយកការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកអ្នកលក់នឹងទទួលយកការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។ នោះជាការសម្ងាត់។

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}