ពិតប្រាកដតើការលក់ខ្លីគឺជាអ្វី?

តើផ្ទះត្រូវបានគេកំណត់ថាជាការលក់រយៈពេលខ្លីយ៉ាងដូចម្តេច?

ទោះបីជា ការលក់រយៈពេលខ្លី បានកន្លងផុតទៅហើយមុនឆ្នាំ 2005 មនុស្សភាគច្រើនមិនធ្លាប់ឮពីការលក់រយៈពេលខ្លី។ ប្រសិនបើអ្នកបានសួរអ្នកទិញផ្ទះឬអ្នកលក់ជាមធ្យមនៅពេលក្រោយថា: តើអ្វីទៅជាការលក់ខ្លីពួកគេប្រហែលជាមិនអាចប្រាប់អ្នក។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកឆ្ងល់ថាតើអ្វីទៅជាការលក់ខ្លីអ្នកពិតជាមិននៅម្នាក់ឯងទេ។

ដំបូងត្រូវដឹងថាមានព័ត៌មានមិនត្រឹមត្រូវជាច្រើនអំពីការលក់ខ្លី។ អ្នកភាគច្រើន មានភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ ក្រុមហ៊ុនសិក្ខាសាលាលក់ខ្លីនិងមេធាវីដែលកំពុងស្វែងរកអាជីវកម្មលក់ឆាប់រហ័សបន្ថែមតាមរយៈការសរសេរប្លុកនិងបង្ហោះនៅលើគេហទំព័រដែលទាក់ទងនឹងការលក់ខ្លី។

អ្នកនឹងអានអ្វីមួយអំពីការលក់ខ្លីនៅលើគេហទំព័រមួយដែលនឹងមានការប៉ះទង្គិចដោយផ្ទាល់ជាមួយព័ត៌មានដែលរកឃើញនៅកន្លែងផ្សេង។

នោះមិនមានន័យថាការពន្យល់ដែលអ្នកទទួលពីការលក់ខ្លីគឺខុស។ វាមានន័យថា ការផ្លាស់ប្តូរការលក់ខ្លី និងច្បាប់ផ្លាស់ប្តូរជានិច្ច។ ការលក់ខ្លីតែងតែមានចលនា។ ឬវាអាចមានន័យថាវែបសាយត៍ដែលអ្នកនៅលើត្រូវបានសរសេរដោយមនុស្សល្ងីល្ងើ។ លំបាក​ក្នុង​ការ​និយាយ។

អ្វីដែលជាការលក់ខ្លី?

អ្នកនឹងឮនិយមន័យនៃការលក់ខ្លីដែលម្ចាស់មានតាមលំនាំដើមប៉ុន្តែនោះមិនមែនជាការពិពណ៌នាត្រឹមត្រូវទេ។ រាល់ការលក់ខ្លីមិនតម្រូវឱ្យមានលំនាំដើមទេ។ មិនមែនអ្នកលក់ទាំងអស់ដែលលក់បានខ្លីគឺស្ថិតនៅក្នុង ការជាប់លាប់ ។

ការលក់ខ្លីកើតឡើងនៅពេលដែលធនាគារយល់ស្របដើម្បីទទួលយកការទូទាត់សម្រាប់តិចជាងសមតុល្យនៃប្រាក់កម្ចីរបស់ខ្លួន។ ចំនួនប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកមិនសំខាន់ទេ។ អ្វីដែលសំខាន់នោះគឺ តម្លៃទីផ្សារ ផ្ទះរបស់អ្នក។

អ្នកអាចលក់បានខ្លីប្រសិនបើផ្ទះរបស់អ្នកមានតម្លៃលើសពីការបញ្ចាំរបស់អ្នកដរាបណាប្រាក់ចំណូលសុទ្ធតិចជាងសមតុល្យសរុបនៃប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នក។

ផ្ទុយទៅនឹងជំនឿដ៏ពេញនិយមផ្ទះរបស់អ្នកមិនចាំបាច់ជា ផ្ទះក្រោមទឹកមួយ ដើម្បីធ្វើការលក់ខ្លីទេទោះបីជាផ្ទះភាគច្រើនស្ថិតនៅក្រោមទឹក។

អ្វីដែលធ្វើឱ្យផ្ទះមួយលក់រហ័ស?

វាជាប្រាក់ចំណេញសុទ្ធដល់ធនាគារដែលកំណត់ថាតើផ្ទះជាការលក់ខ្លីឬយ៉ាងណា។ ប្រសិនបើប្រាក់ចំណូលសុទ្ធនៃការលក់មានតិចជាងចំនួនដែលជំពាក់ធនាគារនោះផ្ទះនោះគឺជាការ លក់ខ្លី ។

នេះអាចកើតឡើងសូម្បីតែផ្ទះមានតម្លៃច្រើនជាងប្រាក់កម្ចី។

ដើម្បីបង្ហាញឱ្យច្បាស់ជាងនេះសូមស្រមៃគិតថាផ្ទះរបស់អ្នកមានតម្លៃ 200,000 ដុល្លារ។ ប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះរបស់អ្នកត្រូវបានគេនិយាយថាគឺ $ 190,000 ។ នៅលើផ្ទៃខាងលើនេះមិនមាននៅក្រោមទឹកឬលក់ខ្លីទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅពេលដែលអ្នកកាត់ថ្លៃចំណាយក្នុងការលក់អ្នកនឹងមិនមានប្រាក់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទូទាត់ប្រាក់កម្ចីនោះទេ។ នៅពេលដែលអ្នកគិតពី ថ្លៃដើមនៃការលក់ របស់ អ្នក រួមបញ្ចូលទាំងកម្រៃជើងសារអ្នកអាចរកឃើញថាផលបូកអាចមានរហូតដល់ 16,000 ដុល្លារឬច្រើនជាងនេះ។

$ 200,000 តិចជាង $ 16,000 ក្នុងការបិទការចំណាយស្មើនឹងសុទ្ធនៃ $ 184,000 ។ ក្នុងករណីនេះអ្នកមានចំនួន 6,000 ដុល្លារក្នុងរយៈពេលខ្លីក្នុងការសងបំណុលរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមានប្រាក់ 16,000 ដុល្លារនៅក្នុងធនាគារហើយចង់យកវាទៅបិទអ្នកអាចធ្វើបានហើយបន្ទាប់មកការលក់នេះនឹងមិនត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការលក់ខ្លីទេ។

ប្រសិនបើអ្នកមិនមាន 16.000 ដុល្លារហើយអ្នកនៅតែចង់លក់អ្នកអាចស្នើសុំឱ្យធនាគារធ្វើការលក់រយៈពេលខ្លី។ ប្រសិនបើធនាគារយល់ស្របក្នុងការទទួលយកប្រាក់ចំនួន 184,000 ដុល្លានោះការលក់របស់អ្នកនឹងលក់បានខ្លី។

តើការលក់ខ្លីលក់ដោយរបៀបណានៅពេលអ្នកលក់មិនមានលំនាំដើម?

ថ្វីបើការលក់ខ្លីៗជាច្រើនទាក់ទងនឹងការជាប់លាប់ ក្នុងផ្ទះ ក៏ដោយក៏មិនមែនគ្រប់ការលក់ខ្លីៗទាំងអស់គឺជាការជាប់លាប់ដែលកំពុងរង់ចាំនោះទេ។ មិនមែនគ្រប់ធនាគារទាំងអស់តម្រូវឱ្យអ្នកលក់លក់ខ្លី បញ្ឈប់ការបង់ប្រាក់ ។ អ្នកលក់ខ្លះអាចមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការលក់រយៈពេលខ្លីដោយមិនចាំបាច់សងបំណុល។

ជាមួយនឹងធនាគារជាច្រើនវាគឺជាលទ្ធភាពនៃការខកខានជាការពិតដែលជៀសមិនរួចដែលថាប្រសិនបើម្ចាស់ផ្ទះបន្តដើរលើផ្លូវជាក់លាក់មួយដែលម្ចាស់ផ្ទះនឹងចុះចតនៅតាមផ្លូវមួយចំនួនមិនអាចធ្វើការ ទូទាត់ប្រាក់កម្ចី ដែលអាចមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អ្នកលក់។ វាមិនតែងតែចាំបាច់សម្រាប់អ្នកលក់ដែលបានធ្លាក់ចុះនៅពីក្រោយ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់អាចលក់បានខ្លីដោយគ្មានការទូទាត់យឺតដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពី របាយការណ៍ឥណទាន នោះវាអាចធ្វើអោយ FICO ប្រសើរសម្រាប់អ្នកលក់។

ក៏មានធនាគារមួយចំនួនដែលត្រូវបានគេយល់ស្របទៅនឹងការ លក់ ជា យុទ្ធសាស្រ្តខ្លី ។ ទាំងនេះគឺជាការលក់ខ្លីដែលអ្នកលក់អាចមានលទ្ធភាពរក្សាផ្ទះនិងបន្តការទូទាត់ប៉ុន្តែមិនជ្រើសរើស។ គោលគំនិតនៃការលក់ជាយុទ្ធសាស្រ្តខ្លីធ្វើឱ្យ hackles ក្នុងចំណោមមនុស្សមួយចំនួនដែលគិតថាការអនុវត្តនេះមិនអាចទទួលយកបាន។ នោះដោយសារតែមនុស្សមួយចំនួនជឿជាក់ថាពួកគេមានសិទ្ធិក្នុងការដាក់ជំនឿនិងអាកប្បកិរិយាសីលធម៌របស់ពួកគេទៅលើអ្នកដទៃ។

មនុស្សគ្រប់គ្នាមានសិទ្ធិទទួលបានជំនឿផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ មិនមែនគ្រប់គ្នាមានសិទ្ធិក្នុងការដាក់ជំនឿទាំងនោះលើអ្នកដទៃទេ។

ធនាគារមួយដែលមានភាពសកម្មក្នុងការលក់ខ្លីគឺធនាគារអាមេរិក។ អ្នកលក់អាចមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការលក់ខ្លីរបស់ធនាគារអាមេរិចក្នុងកាលៈទេសៈដែលធនាគារមួយផ្សេងទៀតអាចនឹងបដិសេធ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ចង់ធ្វើ Bank of America Cooperative Short Sale ឧទាហរណ៍អ្នកលក់គួរតែទាក់ទង ភ្នាក់ងារលក់ខ្លី ដែលមានឯកទេសក្នុងការលក់ខ្លីរបស់ធនាគាអាមេរិក។