អ្វីដែលពិតជាកើតឡើងនៅពេលភ្នាក់ងាររបស់អ្នកសំដៅមកភ្នាក់ងារដើម្បីអ្នក
មនុស្សទាំងអស់នេះប្រហែលជាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការបញ្ជូនទៅលើមូលដ្ឋានដោយឥតគិតថ្លៃ។ វាត្រូវបានគេធ្វើតេស្ត។ ថ្ងៃណាមួយអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការបញ្ជូន។ ពួកគេក៏មានអារម្មណ៍ល្អផងដែរព្រោះពួកគេអាចជួយអ្នកបាន។ មិនតែប៉ុណ្ណោះពួកគេមានអារម្មណ៍ល្អដោយសារតែពួកគេមានប្រយោជន៍ប៉ុន្តែការស្នើសុំការបញ្ជូនរបស់អ្នកធ្វើឱ្យដំណើរការជ្រើសរើសរបស់ពួកគេមានសុពលភាព។ វានិយាយថាពួកគេឆ្លាតដើម្បីជួលមនុស្សដែលអ្នកចង់ជួលហើយអ្នកគោរពតាមការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេ។
ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនិងថ្លៃបញ្ជូន
មនុស្សទាំងនេះប្រហែលជាមិននៅក្នុងរយះពេលមួយលានឆ្នាំទេហើយត្រូវទៅរកអ្នកបញ្ជូនហើយសុំឱ្យមនុស្សនោះបង់ប្រាក់ឱ្យពួកគេ។ ប៉ុន្តែនោះជាអ្វីដែលកើតឡើងនៅពេល ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ សំដៅទៅលើភ្នាក់ងារផ្សេងទៀត។
ថ្លៃបញ្ជូនត្រូវបានបង់ពីឈ្មួញកណ្តាលទៅឱ្យឈ្មួញកណ្តាល។ ភ្នាក់ងារមិនអាចទទួលកម្រៃបង្អែកដោយផ្ទាល់ពីអង្គភាពមានអាជ្ញាប័ណ្ណ។ រាល់ថ្លៃបញ្ជូនត្រូវបានបង់ជូនឈ្មួញកណ្តាល។ កិច្ចព្រមព្រៀងថ្លៃបញ្ជូនទាំងអស់គឺរវាងឈ្មួញកណ្តាល។ ឈ្មួញកណ្តាលបន្ទាប់មកនឹងបង់ថ្លៃភ្នាក់ងារ។
ជួនកាលភាគីដែលដើរតួជានាយកសាលាក្នុងប្រតិបត្តិការមួយអាចទាក់ទងទៅនឹងបុគ្គលដែលមានអាជ្ញាប័ណ្ណអចលនទ្រព្យ។ ឧទាហរណ៍នៅកាលីហ្វ័រនីញ៉ាមនុស្សជិត 1 នាក់ក្នុងចំណោម 50 នាក់មានអាជ្ញាប័ណ្ណអចលនទ្រព្យ។ ក្នុងករណីមួយចំនួននេះពួកគេអាចត្រូវបានចុះហត្ថលេខាដោយបុគ្គលនោះដើម្បីទាមទារថ្លៃបញ្ជូនពីភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេ។
ពួកគេទាមទារវាដោយផ្អែកលើមូលដ្ឋានដែលថាសមាជិកគ្រួសារមានអាជ្ញាប័ណ្ណអចលនទ្រព្យ។ ការជាប់ពាក់ព័ន្ធនេះគឺថាពួកគេនឹងអនុញ្ញាតឱ្យភ្នាក់ងារធ្វើការងាររបស់ខ្លួនហើយមិនព្យាយាមធ្វើជាតំណាងបុគ្គលនោះទេប៉ុន្តែពួកគេចង់បានប្រាក់កម្រៃសម្រាប់ការរក្សាចម្ងាយរបស់ពួកគេទោះបីជាពួកគេមិនធ្វើការហើយមិនបានបញ្ជូនបុគ្គលក៏ដោយ។
អ្នកខ្លះមើលឃើញការអនុវត្តនេះដែលអាចទទួលយកបាន។ ប៉ុន្តែភ្នាក់ងារភាគច្រើនរកឃើញថាវាគួរឱ្យស្អប់បន្តិច។
តើមធ្យោបាយបញ្ជូនត្រូវបានផ្តល់ជាកម្រៃជើងសារប៉ុន្មាន?
វាអាស្រ័យលើកត្តាជាច្រើនប៉ុន្តែថ្លៃបញ្ជូនជាច្រើនមានពី 10% ទៅ 50% នៃ គណៈកម្មាការ សរុបដែលទទួលបាន។ ដើម្បីយល់ពីចំនួនទឹកប្រាក់នេះអ្នកត្រូវដឹងថាគណៈកម្មការភាគច្រើនត្រូវបានបំបែករវាងបញ្ជីនិងលក់ឈ្មួញកណ្តាល។ មានគណៈកម្មការបញ្ជីនិងគណៈកម្មការលក់។
តោះនិយាយថាអ្នកលក់យល់ស្របដើម្បីបង់ថ្លៃ ឈ្មួញ កំប៉ុង 7 ភួយ។ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី នោះអាចសំរេចចិត្តរក្សារទុកផ្លែប៉ោមចំនួន 3 សម្រាប់គ្រួសាររបស់នាងផ្ទាល់ហើយនាងអាចផ្តល់នូវចំនួនបួននៃខោអាវដើម្បីជាភស្តុតាងចំពោះភ្នាក់ងារដែលនាំអ្នកទិញ។ ប្រសិនបើ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ ត្រូវតែបង់ថ្លៃបញ្ជូនសម្រាប់អ្នកទិញហើយថ្លៃបញ្ជូនត្រូវចំណាយត្រឹម 25% វាមានន័យថាឈ្មួញកណ្តាល របស់ភ្នាក់ងារអ្នកទិញ នឹងទទួលបានតែ 3 ផេស។ នំផ្លែប៉ោមមួយនឹងទៅអោយឈ្មួញកណ្តាលរបស់ភ្នាក់ងារដែលសំដៅអ្នកទិញ។
តើភ្នាក់ងារប្រភេទណាដែលបង់ថ្លៃបញ្ជូន?
ស្ទើរតែរាល់ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ ក្នុងអាជីវកម្មនឹងយល់ព្រមបង់ថ្លៃបញ្ជូនដើម្បីប្តូរប្រាក់ជូនអតិថិជន។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយបញ្ហាដែលកើតមានឡើងហើយហេតុអ្វីបានជាភ្នាក់ងារមួយចំនួនជក់ចិត្តនឹងដំណើរការនេះពីព្រោះមិនមែនគ្រប់ភ្នាក់ងារបញ្ជូនបន្តមានសមត្ថភាពលក់អចលនៈទ្រព្យ។ ភ្នាក់ងារខ្លះស្វែងរកការបញ្ជូនដោយសារតែពួកគេគ្មានមធ្យោបាយផ្សេងដើម្បីរកស៊ី។ អ្នកនឹងមិនដែលរក ភ្នាក់ងារផលិតកម្មកំពូលដែល ពឹងផ្អែកលើការបញ្ជូនជាប្រភពអាជីវកម្មឡើយ។
តាមឧត្ដមគតិវាល្អប្រសិនបើភ្នាក់ងារដែលត្រូវបានបញ្ជូនទៅអ្នកត្រូវបានបញ្ជូនដោយសារតែភ្នាក់ងារនោះគឺជាភ្នាក់ងារដែល មានបទពិសោធន៍ មានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ហើយមានកំណត់ត្រាតាមដានដែលភ្នាក់ងារដែលកំពុងសំដៅ។ ប៉ុន្តែភាគច្រើននៃពេលវេលាដែលភ្នាក់ងារដែលត្រូវបានបញ្ជូនគឺជាមនុស្សចម្លែក។ ភ្នាក់ងារសំដៅអាចមានគំនិតមិនថាភ្នាក់ងារនោះមានសមត្ថកិច្ចឬគ្មានសមត្ថភាព។
អចលនទ្រព្យគឺជាអាជីវកម្មមួយដែលក្នុងនោះភ្នាក់ងារប្រហែល 80% មិនមានប្រាក់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីរស់នៅ។ ហាងឆេងដែលអ្នកនឹងបញ្ចប់ជាមួយនឹងភ្នាក់ងារនៅតំបន់ទី្រកុងដ៏ធំមួយដែលមានបទពិសោធន៏តិចតួចហើយអ្នកដែលមិនរកលុយណាមួយគឺពិតជាខ្ពស់ណាស់។
វាកាន់តែខ្ពស់នៅពេលវាជាភ្នាក់ងារបញ្ជូន។
ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យមួយចំនួននឹងយោងតែភ្នាក់ងារដែលផ្តល់កម្រៃខ្ពស់បំផុត។ ភ្នាក់ងារដែលត្រូវការការឈ្នះលើគ្នាទៅវិញទៅមកដោយការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារបង្អែកប្រហែលជាមិនមែនជាការភ្នាល់ល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកតំណាងនោះទេ។ មិនថាអ្នកស្គាល់ឬមិនស្គាល់ក៏ដោយអ្នកគឺជាទំនិញដែលភ្នាក់ងារកំពុងលក់ទៅភ្នាក់ងារផ្សេងទៀត។ ការពិតគឺសូម្បីតែមិត្តភក្តិដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកប្រសិនបើមិត្តភក្តិនោះគឺជាភ្នាក់ងារមួយអាចលក់អ្នកឱ្យភ្នាក់ងារផ្សេងទៀត។