អ្នកទិញផ្ទះប្រហែលជាមិនខ្វល់អំពីចំនួនលក់របស់ភ្នាក់ងារទេ។
អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានគេបំផ្ទុះដោយប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មស្រដៀងគ្នាដោយភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលមានលក្ខណៈប្រកួតប្រជែងដែលតិចតួចបំផុតដែលអាចធ្វើឱ្យយល់បានជាពិសេសនៅពេលដែលពួកគេអះអាងថាល្អជាងបុរសបន្ទាប់។ តើអ្នកអាចជឿអ្វីខ្លះ? តើអ្នកឬអ្នកគួរយកចិត្ដទុកដាក់?
ចំណុចសំខាន់គឺថាអ្នកលក់និងអ្នកទិញជាច្រើនមិនខ្វល់ថាតើពួកគេជួលភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យផលិតកំពូល ៗ នោះទេ។
មនុស្សភាគច្រើនគ្រាន់តែចង់បានការងារធ្វើនិងការងារបានល្អ, ប្រកបដោយសីលធម៌, ដោយស្មោះត្រង់និងដោយគ្មានរឿងរ៉ាវជាច្រើន។
តើវាមានន័យអ្វី?
អ្នកទិញឬអ្នកលក់មួយចំនួនប្រហែលជាបារម្ភថាប្រសិនបើ ភ្នាក់ងារមួយ គឺជាអ្នកផលិតកំពូលនោះមានន័យថាភ្នាក់ងារនេះរវល់ពេកដើម្បីជួយពួកគេឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់។ នោះមិនមែនជាធម្មតាទេ។
និយាយតាមត្រង់ទៅមានភាពខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងរវាងភ្នាក់ងារអ្នកផលិតកំពូលនិងនិយាយថាភ្នាក់ងារដ៏ធំមួយ។ មេហ្គាស្តារមួយមានលេខលក់ដ៏អស្ចារ្យដែលជាលទ្ធផលប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំពី 500.000 ដុល្លារដល់ 1 លានដុល្លារឡើងទៅ។
វាក៏ពឹងផ្អែកលើអ្នកដែលជាប់ចំណាត់ថ្នាក់និងរបៀបដែលវាត្រូវបានគេចាត់ថ្នាក់។ សម្រាប់ភ្នាក់ងារមួយចំនួនដែលជាអ្នកផលិតកំពូលគេមានន័យថាពួកគេបានលក់អចលនទ្រព្យដែលមានតម្លៃរាប់លានដុល្លារដែលសព្វថ្ងៃនេះមិនបាននិយាយច្រើនទេ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកកំពុងនិយាយអំពីជំនួញអចលនទ្រព្យនៅទសវត្សឆ្នាំ 1970 នោះអ្នកផលិតប្រាក់លានដុល្លារគឺជាកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ធំមួយ។ នោះគឺជាពេលដែលតម្លៃលក់ផ្ទះជាមធ្យមគឺប្រហែល 80.000 ដុល្លារ។
សូម្បីតែសព្វថ្ងៃនេះការលក់ផ្ទះចំនួន 12 ខ្នងក្នុងមួយឆ្នាំអំពីផ្ទះមួយរៀងរាល់ 30 ថ្ងៃអាចមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ភ្នាក់ងារផលិតករកំពូល។
ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលនៃស្តង់ដាផលិតករកំពូល
សមាគមន៍អ្នកទិញអចលនទ្រព្យម្នាក់នៅទូទាំងប្រទេសអនុវត្តតាមតម្រូវការរបស់ខ្លួនសម្រាប់អ្នកផលិតកំពូល ៗ ។ តម្រូវការដើម្បីមានលក្ខណៈសម្បត្តិមាននិន្នាការផ្លាស់ប្តូរអាស្រ័យលើលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ។ ប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលក្រុមប្រឹក្សាភិបាល Sacramento Board of Realtors វគ្គជម្រុះដើម្បីឈានដល់ស្ថានភាពក្លឹបមេអាចប្រែប្រួលក្នុងឆ្នាំណាមួយ។
ដើម្បីក្លាយជា "ចៅហ្វាយ" មានន័យថាមានប្រហែល 3 លានដុល្លារនិង 5 លានដុល្លារជាការលក់ដែលមានអប្បបរមាប្រាំបីប្រតិបត្តិការមានន័យថាតម្រូវការតិចជាងមួយក្នុងមួយខែដើម្បីមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់។
ដោយប្រៀបធៀបសមាគមឈ្មួញកណ្តាលក្រុងឈីកាហ្គោបានដាក់ឈ្មោះអ្នកផលិតកំពូលនៅក្នុងប្រភេទលើសពី 180 គ្រឿងដល់អ្នកដែលបិទជិត 20 គ្រឿងឬច្រើនជាងនេះទាំងអស់វិធីចុះទៅ 5 លានដុល្លារឬដូច្នេះនៅក្នុងផលិតកម្មដុល្លារ។
ឈ្មួញកណ្តាលស្តង់ដាផលិតករស្តង់ដារ
ដូចគ្នានេះផងដែរឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យធំ ៗ នីមួយៗផ្តល់ជូននូវភ្នាក់ងាររបស់ខ្លួនសម្រាប់ការផលិត។ ជាឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុន Century 21 ផ្តល់ជូនពានរង្វាន់ពិភពលោកការិយាល័យនិងពានរង្វាន់ក្រុមហ៊ុន។ មានមាសឬផ្លាទីនជាប្រធានឬឯកអគ្គរាជទូតរង្វាន់សម្រាប់ផលិតកម្មក្នុងតំបន់ក៏ដូចជាពានរង្វាន់ផ្នែកសេវាកម្មរួមទាំងកំពូល 10 និងក្លឹបភ្នាក់ងារដែលពេញចិត្ត។ ឧទាហរណ៏មួយទៀត ReMax ប្រារព្ធជោគជ័យរបស់ភ្នាក់ងាររបស់ខ្លួនតាមរយៈការប្រគល់ពានរង្វាន់ដល់ក្លឹប 100% ក្លឹបផ្លាទីនក្លឹបប្រធាននិងពានរង្វាន់ពេជ្រ។
ភ្នាក់ងារបុគ្គលឯកត្តជនកំពូល
ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសមិទ្ធផលរបស់ពួកគេក្នុងលក្ខណៈណាមួយដែលអ្នកអាចស្រមៃបាន។ ភ្នាក់ងារខ្លះនិយាយបំផ្លើសឬក្នុងករណីខ្លះសូម្បីតែ កុហក ។ ពួកគេអាចដាក់ សញ្ញានៅលើផ្ទះមួយ ដែលអះអាងថាពួកគេជា អ្នកឯកទេស ទី 1 ។ ប៉ុន្តែការចង្អុលបង្ហាញនេះអាចមានតែមួយគត់នៅក្នុងគំនិតរបស់ពួកគេ។
អ្នកអាចនិងគួរសួរភ្នាក់ងារដើម្បីឱ្យមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការថ្លែងបែបនេះនៅពេលជួបពួកគេ។
ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យមួយចំនួនអាចប្រើចំនួនផ្ទះលក់ដើម្បីបង្ហាញពីភាពត្រឹមត្រូវនៃឋានៈទី 1 ។ ដរាបណាភ្នាក់ងារនោះបានលក់ផ្ទះច្រើនជាងភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតនៅក្នុងទឹកដីដែលបានដាក់ឈ្មោះវាអាចជាសេចក្តីថ្លែងការត្រឹមត្រូវមួយ។ ម្យ៉ាងវិញទៀតសូមគិតទៅលើភ្នាក់ងារដែលលក់បានតែ 10 ផ្ទះប៉ុណ្ណោះប៉ុន្តែម្នាក់ៗមានប្រាក់លានដុល្លារឬច្រើនជាងនេះដែលជំរុញឱ្យប្រាក់កាំភ្លើងរបស់ភ្នាក់ងារនោះមានតម្លៃជាង 10 លានដុល្លារ។ ប្រសិនបើភ្នាក់ងារផលិតករកំពូលម្នាក់លក់ផ្ទះបាន 50 ខ្នងប៉ុន្តែផលិតកម្មរបស់គាត់បានធ្លាក់ចុះក្រោម 10 លានដុល្លារភ្នាក់ងារដែលបានលក់ច្រើនជាង 10 លានដុល្លារក៏អាចក្លាយជាអ្នកផលិតកំពូលម្នាក់ផងដែរដោយផ្អែកលើបរិមាណដុល្លារ។
បទដ្ឋានអ្នកផលិតកំពូលក្នុងតំបន់
ស្តង់ដារអ្នកផលិតកំពូលអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយបុគ្គល, ក្រុមអចលនទ្រព្យមួយ, និងចំណាត់ថ្នាក់ប្រឆាំងនឹងភ្នាក់ងារទាំងអស់ឬចំណាត់ថ្នាក់ប្រឆាំងនឹងគ្រាន់តែភ្នាក់ងារនៅក្នុងឈ្មួញជើងសារជាក់លាក់មួយ។
ភ្នាក់ងារមួយអាចអះអាងថាជាអ្នកផលិតកំពូលសម្រាប់រដ្ឋ South Florida ទាំងមូលឬគ្រាន់តែ Dade County ឬទីក្រុង Miami ឬសូម្បីតែសង្កាត់ South Beach ដែលមានផ្លូវចុះទៅលក់ផ្ទះនៅតាមមាត់សមុទ្រភាគច្រើនលើ Ocean Drive ជាកំពូល។ អ្នកផលិតនៃ Ocean Drive ។
ភ្នាក់ងារព្យាយាមស្វែងរកមធ្យោបាយដើម្បីធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាពីការប្រកួត។ រកមើលស្ថានភាពនៃគុណសម្បត្តិដើម្បីបង្កើតគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនច្បាស់អំពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬពាក្យបណ្តឹងរបស់ភ្នាក់ងារណាមួយសូមសួរភ្នាក់ងារដើម្បីពន្យល់វា។ ប៉ុន្តែមិនត្រូវ ជួលភ្នាក់ងារ ដែលផ្អែកតែលើពានរង្វាន់របស់ភ្នាក់ងារឬការទាមទារដោយខ្លួនឯងចំពោះភាពអស្ចារ្យ។ ជួលភ្នាក់ងារដែលអ្នកទុកចិត្តហើយចូលចិត្តជាមួយបទពិសោធន៍ដែលត្រូវការដើម្បីបិទប្រតិបត្តិការរបស់អ្នក។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុនលីយ៉ុនអចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។