រឿងនិទានខាងលើបានបង្ហាញដោយភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ

ភាពទៀងត្រង់គឺសំខាន់ណាស់ក្នុងវិជ្ជាជីវៈណាមួយប៉ុន្តែវាសំខាន់ណាស់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មមួយដូចជាអចលនទ្រព្យជាដើម។ នៅពេលដែលអ្នក ទិញឬលក់ផ្ទះ អ្នកទំនងជាគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការហិរញ្ញវត្ថុដ៏សំខាន់បំផុតក្នុងជីវិតរបស់អ្នក។ ហើយជាអកុសលឧស្សាហកម្មភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យត្រូវបានទទួលខុសត្រូវជាមួយនឹងកេរ្តិ៍ឈ្មោះមិនល្អមិនដូចនឹងមេធាវីឬអ្នកលក់រថយន្តទេពីព្រោះភ្នាក់ងារមួយចំនួនមិនដឹងពីភាពខុសគ្នារវាងការពិតនិងការកុហក។

ផ្នែកមួយនៃបញ្ហានេះគឺចំនួនមនុស្សដែលមិនមានសីលធម៌ច្រើនដែលគិតអំពីវិជ្ជាជីវៈអចលនទ្រព្យផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវផ្លូវលឿនដើម្បីងាយស្រួលរកប្រាក់។ វាមិនពិបាកទេក្នុងរដ្ឋជាច្រើនដើម្បីទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណអចលនទ្រព្យ។ បទដ្ឋានវិជ្ជាជីវៈនិងតម្រូវការផ្នែកអប់រំមានកំរិតអប្បបរមា។ ក្មេងណាដែលមានអាយុលើសពី 18 ឆ្នាំដែលមិនមានកំណត់ត្រារបស់ FBI នៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រនីញ៉ាអាចទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណអចលនទ្រព្យឧទាហរណ៍ផ្តល់ឱ្យក្មេងយកថ្នាក់អចលនទ្រព្យពីរនិងឆ្លងកាត់ការប្រឡង។ សូម្បីតែសិស្សបោះបង់ការសិក្សានៅថ្នាក់វិទ្យាល័យក៏មានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ផងដែរ។

ភាពគួរឱ្យទុកចិត្តនៃភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ

អ្នកកម្រឮអំពីភ្នាក់ងារស្មោះត្រង់ក្នុងព័ត៌មានព្រោះការគ្របដណ្តប់ច្រើនបំផុតគឺសំដៅទៅលើការចាប់ខ្លួនភ្នាក់ងារនិងការបោកប្រាស់។ ប៉ុន្តែនោះដោយសារតែភាពស្មោះត្រង់មិនគួរអោយជឿ។ ការពិតគឺប្រហែល 10 ភាគរយនៃភ្នាក់ងារបានធ្វើ 90 ភាគរយនៃមុខជំនួញហើយ 10 ភាគរយដែលទំនងជាប្រភេទដែលអ្នកទិញនិងអ្នកលក់អាចទុកចិត្តបាន។ អ្នកទិញផ្ទះនិងអ្នកលក់ផ្ទះជាច្រើននិយាយថាពួកគេចង់ឱ្យភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យរបស់ពួកគេមានភាពស្មោះត្រង់មានសីលធម៌វិជ្ជាជីវៈនិងមានបទពិសោធន៍។

ក្នុងនាមជាមនុស្សមួយក្រុមនៅក្នុងវិជ្ជាជីវៈមួយខ្ញុំគិតថាសាធារណជនមានបំណងសង្ស័យថាភាពស្មោះត្រង់នៃភ្នាក់ងារពីព្រោះភ្នាក់ងារលក់ហើយអតិថិជនជាច្រើនមិនទុកចិត្តអ្នកលក់ទេ។ ជំនឿរបស់ខ្ញុំគឺភ្នាក់ងារដែលគួរឱ្យទុកចិត្តជាងពួកគេត្រូវបានផ្តល់កិត្តិយស។ ភ្នាក់ងារអាចរស់រានពីអាជីវកម្មដដែលៗ។ ពួកគេចង់បានអតិថិជនដែលមានសុភមង្គលដែលក្នុងនោះក្រមសីលធម៌របស់ក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យហាមឃាត់ឥរិយាបទដែលគ្មានសីលធម៌។

ខ្ញុំបានឮអ្នកទិញនិយាយថាភ្នាក់ងារនឹងកុហកអំពីការទទួលបានការផ្តល់ជូនច្រើនហើយនោះគឺមិនទំនងទាល់តែសោះ។ ពួកគេអាចនិយាយថាអ្នកទិញម្នាក់ទៀតមានការចាប់អារម្មណ៍ហើយប្រហែលជាអ្នកទិញម្នាក់ទៀតធ្វើ។ នៅពេលទីផ្សារ "ត្រឹមត្រូវ" វាអាចទៅរួចសម្រាប់ផ្ទះមួយដែលត្រូវបានគេហួសអស់ជាច្រើនខែមកភ្លាមៗនៅពេលមានតម្រូវការក្តៅ។ គ្រាន់តែនៅពេលដែលអ្នកចង់ធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូន។ ភ្នាក់ងារមិនកុហកជាទូទៅអំពីប្រភេទនៃវត្ថុទាំងនោះ។

តើអ្វីទៅជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនិយាយកុហក

ភាគច្រើនដោយខ្លួនឯង, ប្រសិនបើអ្នកមានសំណាង។ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យជារឿយៗបង្ហាញខុសនូវបទពិសោធនិងព័ត៌មានបញ្ជាក់របស់ពួកគេនៅលើគេហទំព័រនិង / ឬប្លក់របស់ពួកគេ។ អ្នកខ្លះចំណាយពេលវេលាច្រើនពេកដើម្បីបង្ហោះតាមអ៊ីនធឺណែតដើម្បីទទួលបានការបង្ហាញពីម៉ាស៊ីនស្វែងរកអតិបរិមា។ អ្នកផ្សេងទៀតបង់សិទ្ធិពាណិជ្ជកម្មនិងទិញពាណិជ្ជកម្មដើម្បីឋិតឋានលើលទ្ធផលស្វែងរកក្នុង Google និង Yahoo ។ ភ្នាក់ងារចំណាយការខិតខំនេះនិងការចំណាយដើម្បីឱ្យអ្នកចុចលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេ។

អ្នកអាចនឹងឆ្ងល់ហើយត្រឹមត្រូវដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកអាចទុកចិត្តគេហទំព័ររបស់ភ្នាក់ងារ។ គ្រាន់តែដោយសារតែវានៅលើអ៊ីនធើណែតមិនបានធ្វើឱ្យវាក្លាយជាការពិត។ ខ្ញុំបានរត់ឆ្លងកាត់បណ្តាញភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ hokey គ្រប់ពេលវេលានៅក្នុង Sacramento និងក៏នៅទូទាំងប្រទេស។ ចំនុចសំខាន់គឺប្រសិនបើភ្នាក់ងាររបស់អ្នកមិនបង្ហាញរូបភាពពិតប្រាកដរបស់ខ្លួនឯងឬខ្លួនឯងផ្ទាល់នៅលើអិនធឺណេតតើភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទំនងជាកុហកអ្នកទេ?

ជាមួយនឹងការរកឃើញការងារតិចតួចអ្នកអាចរកឃើញអ្វីដែលអ្នកត្រូវដឹងអំពីភាពស្មោះត្រង់របស់ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ។ អ្នកអាចវាយតម្លៃថាតើភ្នាក់ងារកំពុងហាមប្រាមឬផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវរូបភាពមិនពិតអំពីសមត្ថភាពកម្លាំងនិងប្រវត្តិរបស់ពួកគេដែលនឹងជួយអ្នកក្នុងការកំណត់ថាតើអ្នកចង់ជួលភ្នាក់ងារទាំងនោះ។ នេះគឺជាការបង្ហាញខុសឆ្គងដើម្បីរកមើលនៅលើវេបសាយរបស់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ / ប្លុក:

• បទពិសោធន៍អចលនទ្រព្យ: ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចរកឃើញឯកសារយោងបានប៉ុន្មានឆ្នាំនោះភ្នាក់ងារត្រូវបានផ្តល់សិទ្ធិឱ្យលក់អចលនទ្រព្យដោយសារតែភ្នាក់ងារមានបទពិសោធន៍តិចឬតិច (ក្រោមប្រាំឆ្នាំ) ។ ភ្នាក់ងារអាចបញ្ជូនលេខផ្សេងទៀតនៅឯអ្នកដូចជារយៈពេលដែលពួកគេរស់នៅក្នុងរដ្ឋឬចំនួនឆ្នាំដែលភ្នាក់ងារត្រូវបានគេជួលនៅកន្លែងផ្សេងទៀត។ ប៉ុន្តែមានតែរឿងមួយប៉ុណ្ណោះដែលរាប់ហើយនេះគឺជាបទពិសោធន៍អចលនទ្រព្យដ៏រឹងមាំ។
  

  គន្លឹះ: បទពិសោធន៍គឺសំខាន់ណាស់ពីព្រោះវាមានន័យថាភ្នាក់ងារអាចមានលទ្ធភាពប្រមើលមើលបញ្ហាហើយរារាំងពួកគេមិនឱ្យបង្ហាញ។ វាក៏មានន័យផងដែរថាអ្នកត្រូវបានធានាថាមានរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំដែលភ្នាក់ងាររបស់អ្នកបានរៀនពីរបៀបដោះស្រាយបញ្ហាដែលមានសក្តានុពលណាមួយដោយមិនចាំបាច់រត់ទៅកន្លែងផ្សេងដើម្បីដំបូន្មាន។

• ការចុះបញ្ជីអចលនទ្រព្យ: គេហទំព័រភ្នាក់ងារពត៌មានភាគច្រើនបង្ហាញពីបញ្ជីសកម្មរបស់ភ្នាក់ងារ។ អ្នកគួរពិនិត្យរកមើលតំណសម្រាប់ "បញ្ជីរបស់ខ្ញុំ" ដើម្បីកំណត់ថាតើភ្នាក់ងារនោះមានបញ្ជីណាមួយ។ មានតែជម្រើសមួយចំនួនដូចជាភ្នាក់ងារឈ្មួញកណ្តាលអ្នកទិញផ្តាច់មុខមិនព្រមទទួលយកបញ្ជី។ បញ្ជីគឺជាឆ្អឹងខ្នងនៃ ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យដែលមានបទពិសោធន៍ ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចរកឃើញតំណនោះទេវាគឺដោយសារតែភ្នាក់ងារមិនមានការចុះបញ្ជី។
  

  ព័ត៌មានជំនួយ: ភ្នាក់ងារមួយចំនួនដែលមិនបានចុះបញ្ជីផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបញ្ជីភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេផ្ទាល់។ អានតាមបញ្ជីដោយប្រុងប្រយ័ត្នដើម្បីមើលថាតើពួកគេជាកម្មសិទ្ធិរបស់ភ្នាក់ងារនោះដែរឬទេ។ ពួកគេប្រហែលជាមិនបាន។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចប្រាប់បានទេសូមហៅលេខទូរស័ព្ទនិងសួរ ឈ្មោះភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី - អ្នកប្រហែលជាដឹងថាវាប្រហែលជានរណាម្នាក់ផ្សេងទៀត។ ភ្នាក់ងារខ្លះនិយាយខុសអំពីការចុះបញ្ជីក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេនៅលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេជារបស់ខ្លួននៅពេលដែលពួកគេមិនមាន។

• ឯកទេសអចលនទ្រព្យ: ភ្នាក់ងារជាទូទៅផ្សព្វផ្សាយពីជំនាញរបស់ពួកគេថាតើវាជាសង្កាត់ឬប្រភេទអចលនទ្រព្យឬប្រភេទជាក់លាក់នៃអ្នកទិញដែលពួកគេអាចតំណាង។ ឧទាហរណ៍ភ្នាក់ងារអាចអះអាងថាជាអ្នកជំនាញក្នុងការលក់ផ្ទះនៅក្នុងសង្កាត់ទាន់សម័យប៉ុន្តែមិនមានកាលបរិច្ឆេទ។ ឬភ្នាក់ងារអាចព្យាយាមលក់ខ្លួនពួកគេធ្វើជាអ្នកឯកទេសផ្តាច់មុខដោយបង្ហាញតែផ្ទះខ្ពស់ ៗ នៅលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេតែពួកគេមិនដែលលក់ផ្ទះនៅក្នុងតម្លៃនោះទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតអាចផ្សព្វផ្សាយថាពួកគេជាអ្នកឯកទេសខាង FHA ប៉ុន្តែមិនទាន់បានបិទ ប្រតិបត្តិការ FHA ទេ។ Puffery គឺជា PR ថ្មីដែលមិនចេះខ្មាស់។
  
  ព័ត៌មានជំនួយ: ត្រូវដឹងថាការលក់មួយមិនមែនជាអ្នកជំនាញទេ។ ភ្នាក់ងារពេលខ្លះមានការលំបាកក្នុងការគូរបន្ទាត់រវាងអ្វីដែលពួកគេប្រាថ្នាចង់ក្លាយជានិងអ្វីដែលពួកគេពិតជាមានដូច្នេះកុំត្រូវបញ្ឆោត។ ភ្នាក់ងារអាចទទួលបានការប្តឹងពីបទធ្វើពុតជា អ្នកឯកទេសខាងអ្នកជិតខាង ប៉ុន្ដែវាមិនបានបញ្ឈប់អ្នកខ្លះពីការបំភាន់អ្នកទេ។ សួររកមើលច្បាប់ថតចំលងនៃការលក់បិទដែលបានបោះពុម្ពពី MLS ។
  
• រកមើលអាជ្ញាបណ្ណអចលនទ្រព្យរបស់ភ្នាក់ងារ: ទីកន្លែងដែលចាប់ផ្តើមគឺសមាគមមេធាវីច្បាប់អាជ្ញាបណ្ណ។ ប្រសិនបើលទ្ធផលរបស់អ្នកបង្ហាញថា "គ្មានទិន្នន័យ" គ្រាន់តែចុចលើឈ្មោះដើម្បីទទួលលេខអាជ្ញាប័ណ្ណ។ ពេលខ្លះគេហទំព័រនេះមិនបានផ្តល់កាលបរិច្ឆេទច្បាស់លាស់ទេប៉ុន្តែលេខអាជ្ញាប័ណ្ណត្រឹមត្រូវ។
  

  ប្រដាប់ដោយលេខអាជ្ញាប័ណ្ណសូមចូលទៅកាន់ផ្នែកអាជ្ញាប័ណ្ណរបស់រដ្ឋ។ ធ្វើការស្វែងរកនៅក្នុងហ្គូហ្គលសម្រាប់ការបែងចែកអាជ្ញាប័ណ្ណអចលនទ្រព្យ "(ឈ្មោះនៃរដ្ឋ) របស់អ្នក។ " បន្ទាប់មករកមើលការផ្ទៀងផ្ទាត់អាជ្ញាប័ណ្ណហើយបញ្ចូលលេខអាជ្ញាប័ណ្ណ។ នេះនឹងប្រាប់អ្នកអំពីពេលដែលអាជ្ញាបណ្ណត្រូវបានចេញដំបូង។ ឧទាហរណ៍ខ្ញុំនិយាយអំពី "ឧទាហរណ៍" ពីព្រោះកំណត់ត្រានៅឯនាយកដ្ឋានអចលនទ្រព្យរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ាបានត្រលប់មកត្រឹមឆ្នាំ 1980 ប៉ុណ្ណោះ។

  គន្លឺះ: ការបែងចែកអាជ្ញាប័ណ្ណអចលនទ្រព្យមួយចំនួនរបស់រដ្ឋនឹងបង្ហាញប្រសិនបើត្រូវបានដាក់ពាក្យបណ្តឹងឬថាអាជ្ញាប័ណ្ណត្រូវបានផ្អាកជាបណ្ដោះអាសន្ន។ ជាការពិតណាស់អ្នកអាចដំណើរការការស្វែងរកតាម Google នៅលើឈ្មោះនិងភ្នាក់ងាររបស់អ្នកដើម្បីស្វែងរកថាតើភ្នាក់ងារមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អដែរឬទេ។

• ទទួលបានថតចម្លងឯកសារកំណត់ត្រាផលិតកម្មរបស់ភ្នាក់ងារ: អ្នកអាចស្នើសុំភ្នាក់ងាររបស់អ្នកបោះពុម្ពចេញពី MLS សម្រាប់អ្នកឬអ្នកអាចស្នើសុំភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យផ្សេងទៀតដើម្បីធ្វើវាបាន។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចរកឃើញថាភ្នាក់ងារដែលអ្នកកំពុងពិចារណាបាននាំអ្នកអោយជឿថាអ្នកស្រីគឺជាអ្នកផលិតកំពូលប៉ុន្តែអ្នកស្រីលក់ផ្ទះតែពីរប៉ុណ្ណោះក្នុងមួយឆ្នាំ។
  

  ព័ត៌មានជំនួយ: ជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យទទួលបានជោគជ័យជាទូទៅលក់ផ្ទះអប្បបរមាមួយក្នុងមួយខែឬផ្ទះចំនួន 12 ក្នុងមួយឆ្នាំ។

  ពីកំណត់ត្រាផលិតកម្មរបស់ភ្នាក់ងារអ្នកអាចស្វែងរក:

  1. តើមានផ្ទះប៉ុន្មានដែលភ្នាក់ងារបានលក់ក្នុងមួយឆ្នាំ
  2. របៀបដែលពួកគេបានលក់
  3. កន្លែងដែលពួកគេស្ថិតនៅ។
  សូមចាំថាប្រសិនបើភ្នាក់ងាររបស់អ្នកនិយាយអំពីបទពិសោធន៍បញ្ជីឬវិជ្ជាជីវៈតើអ្នកចង់ជឿជាក់ថាភ្នាក់ងារនោះតំណាងអ្នកឬទេ?
  

  ព័ត៌មានជំនួយ: អ្នកក៏អាចស្នើសុំសំអាងផងដែរ។ ភ្នាក់ងារខ្លះរាយឈ្មោះសក្ខីកម្មនៅលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេតែមិនទុកឈ្មោះអតិថិជនទេ។ ប្រសិនបើអតិថិជនមិនមានអារម្មណ៍ថាឈ្មោះរបស់គាត់ត្រូវបានគេបោះពុម្ពផ្សាយតើប្រហែលជាមនុស្សនោះមិនមែនជាអតិថិជនទេ? ប្រសិនបើអ្នកឆ្ងល់ថាតើភ្នាក់ងារនេះកំពុងប្រាប់អ្នកពីការពិតសូមស្នើសុំលេខទូរស័ព្ទរបស់អតិថិជនហើយហៅការបញ្ជាក់ដោយផ្ទាល់។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។