លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ជ្រើសរើសភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីល្អបំផុត
- តម្លៃខ្ពស់បំផុតសម្រាប់ផ្ទះរបស់អ្នក
- កំរៃជើងសារទាបបំផុត
នៅពេលដែលអ្នកក្រឡេកឃើញអ្នកលក់អាចនិយាយថា "តើអ្នកជាគ្រាប់ផ្លែឬ?" ដោយសារតែអ្នកលក់ចង់បានតម្លៃខ្ពស់បំផុតដែលអាចធ្វើទៅបាននិងដើម្បីបង់ប្រាក់យ៉ាងហោចណាស់ចំនួនទឹកប្រាក់នៃគណៈកម្មការ។ ប៉ុន្តែលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងពីរនេះមានលក្ខណៈតិចតួចណាស់ក្នុងការជួលភ្នាក់ងារដែលមានសមត្ថកិច្ចហើយក្នុងករណីជាច្រើនវាមិនទាក់ទងគ្នាទាំងស្រុង។
តោះមើលថាហេតុអ្វី។
តម្លៃបញ្ជីស្នើបំផុត
ភ្នាក់ងារមិនអាចប្រាប់អ្នកបានថាតើផ្ទះរបស់អ្នកនឹងលក់បានប៉ុន្មាន។ នោះហើយជាការបំភាន់។ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីអាចបង្ហាញពី ការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន , ការលក់ ដែល មិនទាន់សម្រេច និងការលក់សកម្ម។ ប៉ុន្តែអ្នកជ្រើសរើស តម្លៃលក់ ហើយអ្នកទិញនឹងប្រាប់អ្នកថាតើ តម្លៃនោះត្រឹមត្រូវឬអត់ ។ ភ្នាក់ងារអាចស្នើតម្លៃបញ្ជីដែលនឹងទាក់ទាញអ្នកទិញ។ ជាកន្លែងដែលវាទៅពីទីនោះត្រូវបានចាកចេញជាទូទៅរហូតដល់អ្នកទិញ។
- ដើម្បីទទួលបាន ការចុះបញ្ជី ភ្នាក់ងារខ្លះបង្ខូចសេចក្ដីពិត។
ដោយសារភ្នាក់ងារមិនអាចធានាតម្លៃលក់របស់អ្នក ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ដែលស្នើថា តម្លៃខ្ពស់បំផុត អាចជាការមិនពិត។ សួរភ្នាក់ងារដើម្បីបង្ហាញលេខអ្នកគាំទ្រ តម្លៃបញ្ជី ដែលបានស្នើ។ ប្រសិនបើភ្នាក់ងារមិនមានស្ថិតិឬការលក់ផ្ទះស្ថិតនៅក្នុងសង្កាត់ផ្សេងគ្នានោះអាចជាទង់ជាតិពណ៌ក្រហម។
- រកមើលភ្នាក់ងារបញ្ជីដែលផ្ដល់ឱ្យអ្នកនូវជួរមួយ។
មានជាញឹកញាប់ប៉ុន្តែមិនមែនជានិច្ចជួរតម្លៃ។ វាអាចនឹងត្រូវបានដាច់ចេញ $ 10,000 នៅលើទាបទាបធៀបនឹងខ្ពស់ឬការរីករាលដាលអាចនឹងមានកាន់តែច្រើន។ កត្តាជាច្រើនកំណត់ពីជួរដែលក្នុងនោះមានទីតាំង សីតុណ្ហភាពនៃទីផ្សារ និងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៅផ្ទះ។
- តម្លៃគឺជាសិល្បៈ។
ពេលវេលាដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ការផ្តល់ជូនគឺក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃដំបូងនៅលើទីផ្សារ។ ម្ភៃមួយថ្ងៃគឺល្អ។ ប្រសិនបើផ្ទះមានតម្លៃត្រឹមត្រូវអ្នកនឹងទទួលបានការផ្តល់ជូន។ ប្រសិនបើវា មានតម្លៃខ្ពស់ អ្នកប្រហែលជាមិនទទួលបានការបញ្ចាំងអ្វីទេ។ អ្នកទិញនឹងគេចចេញពីផ្ទះរបស់អ្នកហើយនៅទីបំផុតអ្នកនឹងអាច កាត់បន្ថយតំលៃ ដោយទុកឱ្យអ្នកទិញឆ្ងល់ថាតើផ្ទះរបស់អ្នកមានបញ្ហាអ្វី។
តើអ្នកគួរតែជ្រើសរើសភ្នាក់ងារដោយផ្អែកលើគណៈកម្មការឬទេ?
ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ មិនស្មើភាពទេ។ នីមួយៗមានលក្ខណៈពិសេស។ សូមចងចាំថាប្រហែល 10% នៃភ្នាក់ងារធ្វើប្រហែល 90% នៃមុខជំនួញ។ គ្នាមានបច្ចេកទេសទីផ្សារផ្ទាល់ខ្លួននិងថវិកាផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ដោយ ជ្រើសយកភ្នាក់ងារ ដែលមានថវិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មធំនិងប្រាក់ដុល្លាររបស់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីផ្គូផ្គងវាអ្នកអាចទទួលបានការប៉ះពាល់កាន់តែខ្លាំងជាមួយចំនួនអ្នកទិញច្រើនបំផុតដែលជាគំនិតដ៏ល្អ។ ការឈានដល់ចំនួនកាន់តែច្រើននៃអ្នកទិញមានឱកាសល្អប្រសើរជាងមុននៃការផ្តល់ជូនដ៏ល្អមួយ។
- ហេតុអ្វីបានជាភ្នាក់ងារស្ម័គ្រចិត្តធ្វើការតិចជាងដៃគូប្រកួតប្រជែង?
មានហេតុផលមួយដែលថាឈ្មួញកណ្តាលឬភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យនឹង បញ្ចុះថ្លៃអចលនទ្រព្យ ។ ជួនកាលវាជាមធ្យោបាយតែមួយគត់ដែលភ្នាក់ងារគិតថាវាអាចទៅរួចក្នុងការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងអាជីវកម្មដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ពីព្រោះភ្នាក់ងារមិនអាចឈរជើងដាច់ដោយឡែកពីការប្រកួតប្រជែងផ្នែកសេវាកម្មចំណេះដឹងឬជំនាញចរចា។
ប្រសិនបើផលប្រយោជន៍តែមួយគត់ដែលភ្នាក់ងារនាំយកទៅតុគឺជាថ្លៃថោកសូមសួរខ្លួនឯងថាហេតុអ្វី។ តើភ្នាក់ងារនេះអស់សង្ឃឹមចំពោះមុខជំនួញឬមិនមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់? តើអ្នកចង់ធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារដែលអស់សង្ឃឹមដែរឬទេ?
ជួនកាល ភ្នាក់ងារពេញសេវាកម្ម នឹង ធ្វើការចរចារពីគណៈកម្មាការទាប ក្រោមកាលៈទេសៈពិសេសដូចជា:
- អ្នកកំពុង ទិញផ្ទះ និងលក់ផ្ទះ ក្នុងពេលតែមួយ ដោយផ្តល់ឱ្យទាំងការផ្ទេរប្រាក់ទៅភ្នាក់ងារមួយ។ ខ្ញុំមិនផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃដូចនោះទេប៉ុន្តែភ្នាក់ងារខ្លះនឹង។
- អ្នកមានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើការងារទាក់ទងនឹងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងការចំណាយសម្រាប់ការចំណាយទាក់ទងនឹងការលក់។
- អ្នកសន្យាថានឹងបញ្ជូនពាណិជ្ជកម្មបន្ថែមទៀតទៅភ្នាក់ងារដែលនឹងមានលទ្ធផលនៅក្នុងប្រតិបត្តិការច្រើន។
- អ្នកកំពុងលក់ផ្ទះច្រើនជាងមួយ។
- អ្នកមិនមានសមធម៌គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបង់កម្រៃជើងសារពេញលេញទេ។
- ភ្នាក់ងារទទួលស្គាល់ថាអ្នកជាករណីដែលគាំទ្រ។
- ភ្នាក់ងារនឹងចាញ់ការចុះបញ្ជីនេះលុះត្រាតែនាងផ្គូផ្គងនឹងថ្លៃភ្នាល់របស់គូប្រកួត។
- ភ្នាក់ងារចង់បានផ្លាកសញ្ញា (ការប៉ះពាល់ចរាចរណ៍) ការបញ្ចូលទឹកប្រាក់លើកម្រៃជើងសារពេញលេញ។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុង សម្ភាសន៍ភ្នាក់ងារ ដែលផ្តល់សេវាកម្មស្រដៀងគ្នាហើយមិនអាចសម្រេចចិត្តរវាងពួកគេសូមស្នើសុំពិនិត្យមើលបញ្ជីតាមដានតម្លៃដើមនិងលេខលក់ចុងក្រោយរបស់ភ្នាក់ងារនីមួយៗ។ ហាងឆេងគឺជាភ្នាក់ងារបង់ថ្លៃទាបបំផុតនឹងបង្ហាញពីការកាត់បន្ថយតម្លៃកាន់តែច្រើននិង DOM វែងជាង។ ភាពខុសគ្នារវាងភ្នាក់ងារដែលគិត 5% និង 6% គឺ 1% ។ សួរខ្លួនឯងថាតើអ្នកនឹងចេញមុខប្រសិនបើតម្លៃរបស់អ្នកត្រូវបានកាត់បន្ថយ 2% ដោយសារអ្នកបានជ្រើសរើសភ្នាក់ងារតម្លៃទាបដែលមិនអាចមានលទ្ធភាពទីផ្សារផ្ទះរបស់អ្នកបានយ៉ាងសកម្ម។
គន្លឹះ: ប្រសិនបើផ្ទះរបស់អ្នកស្ថិតនៅក្នុងតំបន់ដែលពិបាកលក់ត្រូវពិចារណាភ្នាក់ងារដែលមានបទពិសោធន៍លក់ផ្ទះដែលពិបាកលក់។
សារៈសំខាន់នៃទីផ្សារភ្នាក់ងារ
លើសពីរថយន្តមានតម្លៃថ្លៃឬសម្លៀកបំពាក់ពុម្ពអក្សរក្បូរក្បាច់ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីដ៏ល្អរស់នៅនិងស្លាប់ដោយការធ្វើទីផ្សារ។ ដោយសារទីផ្សារលក់ផ្ទះ។ ស្នើសុំពិនិត្យឡើងវិញនូវច្បាប់ចម្លងពេញលេញនៃផែនការទីផ្សាររបស់ភ្នាក់ងារ។ ច្បាស់ណាស់តើភ្នាក់ងារនឹងធ្វើអ្វីដើម្បីលក់ផ្ទះរបស់អ្នក? នេះគឺជាអប្បបរមាឆ្អឹងដែលអ្នកគួររំពឹងថា:
- ផ្លាកសញ្ញាវិជ្ជាជីវៈរួមទាំងលេខទូរស័ព្ទដៃរបស់ភ្នាក់ងារ។
- Lockbox ។
- តាមដានអេឡិចត្រូនិចប្រចាំថ្ងៃនៃ ការចូលប្រើប្រអប់សោ ។
- តាមដានតាមដានលើ ការបង្ហាញអ្នកទិញ / មតិត្រឡប់ ដល់អ្នកលក់។
- ការមើលមុនរបស់ឈ្មួញកណ្តាល។
- ការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់ការមើលមុនឈ្មួញកណ្តាល / ការិយាល័យ។
- ការណែនាំដំណាក់កាល ។
- ទីផ្សារគោលដៅឌីជីថល។
- ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងកាសែតក្នុងតំបន់តែប៉ុណ្ណោះប្រសិនបើវាត្រូវបានធានា។ កាសែតបានកន្លងផុតទៅហើយ។
- ការប៉ះពាល់ MLS ជាមួយ 36 រូបថតដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។
- ដំណើរកំសាន្តនិម្មិត ។
- ការចែកចាយទៅគេហទំព័រសំខាន់ៗ។
- ខិត្តប័ណ្ណចំនួនបួនពណ៌ប្រសិនបើចាំបាច់។ ការបោះពុម្ពភាគច្រើនត្រូវបានហុច។
- ផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់ប័ណ្ណសម្រាប់អ្នកទិញ។
- ផ្ទះអប្បបរមា 2 ដែលផ្តល់ទីតាំងរបស់ខ្លួនគឺជាបេក្ខជនម្នាក់។
- សំបុត្រផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកជិតខាងដែលនៅជុំវិញអ្នកទិញ / ឈ្មួញកណ្តាល។
- ការប៉ះពាល់នៅឯកិច្ចប្រជុំក្រុមប្រឹក្សាភិបាលរបស់ក្រុមហ៊ុន Realtor ។
- មតិប្រតិកម្មចំពោះអ្នកលក់នៅលើការហៅសញ្ញា អ្នកទិញ និង ការបង្ហាញអ្នកទិញ។
- ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព CMAs បន្ទាប់ពី 30 ថ្ងៃ។
- អ៊ីម៉ែលមតិព័ត៌មាននៃការចុះបញ្ជីថ្មីដែលប្រកួតប្រជែង។
- ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពលើអង្គហេតុសង្កាត់, និន្នាការនិងការលក់ថ្មីៗ។
សូមចងចាំថាគ្មានវិធីណាលក់ផ្ទះទេ។ វាជាការរួមបញ្ចូលគ្នានៃវិធីសាស្រ្តទាំងអស់ដែលលក់ផ្ទះ។
លក្ខណៈរបស់ភ្នាក់ងារល្អ
អ្នកនឹងមានទំនាក់ទំនងជាមួយភ្នាក់ងារបញ្ជីរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេល 1 ឬ 2 ខែឬយូរជាងនេះ។ ជ្រើសរើសភ្នាក់ងារដែលអ្នកចូលចិត្តហើយអាចទាក់ទង។ ខាងក្រោមនេះជាលក្ខណៈពិសេសមួយចំនួនដែលអ្នកលក់និយាយថាពួកគេចង់បានភ្នាក់ងារ:
- បទពិសោធន៍។ ឱ្យភ្នាក់ងារថ្មីរៀនពីមុខជំនួញរបស់អ្នកដទៃ។
- ការអប់រំ។ សួរអំពីដឺក្រេនិងការបញ្ជាក់។
- ភាពស្មោះត្រង់។ ជឿទុកចិត្តលើវិចារណញាណរបស់អ្នក។ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកគួរតែនិយាយចេញពីបេះដូង។
- បណ្តាញ។ នេះគឺជាអាជីវកម្មរបស់មនុស្ស។ ផ្ទះខ្លះលក់ព្រោះភ្នាក់ងារបានទាក់ទងភ្នាក់ងារផ្សេងទៀត។
- ជំនាញចរចា។ អ្នកចង់បានអ្នកចរចាឈ្លានពានមិនមែននរណាម្នាក់ចេញលក់ដើម្បីលក់ឆាប់រហ័សឡើយ។
- អ្នកទំនាក់ទំនងល្អ។ អ្នកលក់និយាយថាការប្រាស្រ័យទាក់ទងនិងលទ្ធភាពមានសារៈសំខាន់។
ទីបំផុតស្នើសុំការធានាផ្ទាល់ខ្លួន។ ប្រសិនបើភ្នាក់ងារនឹងមិនធានាការសម្តែងនិងដោះលែងអ្នកពីបញ្ជីតាមការស្នើសុំទេសូមកុំជួលភ្នាក់ងារនោះ។
* ហេតុផលដែលផលិតករកំពូល ៗ ដែលជាក្រុមនាំមុខមិនផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃនោះទេព្រោះការដឹកនាំរបស់ក្រុមអាចនឹងមិនធ្វើការជាមួយអ្នកទិញ។ នាងអាចចាត់ចែងអ្នកលក់របស់នាងឱ្យសមាជិកក្រុមម្នាក់សម្រាប់ការទិញបញ្ចប់កិច្ចសន្យា។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។