តើភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យពេញសេវាកម្មមានតម្លៃប្រាក់បន្ថែមមែនទេ?
ប្រភេទទីផ្សារ
- ប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅក្នុងទីផ្សារអ្នកលក់នាពេលឥឡូវនេះផ្ទះប្រហែលជាលក់នៅនាទីដែលពួកគេបានវាយបញ្ចូលសេវាកម្មរាយពហុ។ ចៀមដែលមានភ្នែកមួយដែលមានប្រអប់ជើងពីរជាប់នៅពីក្រោយខ្នងរបស់នាងអាចរើផ្ទះទៅជា MLS និងទទួលបានការផ្តល់ជូន។ វានឹងជាតម្លៃខ្ពស់បំផុតដែលអ្នកអាចទទួលបាន?
- ទីផ្សាររបស់អ្នកទិញមាននៅពេលស្តុកលើសពីការផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកទិញ។ នៅតាមទីផ្សារទាំងនេះផ្ទះមួយចំនួនមិនត្រូវលក់ទេ។ នេះគឺជាកន្លែងដែលអ្នកជំនាញនិងការងារបន្ថែមបង់ចេញ។ បញ្ជីដែលលក់ក្នុងតម្លៃខ្ពស់បំផុតជាទូទៅអ្នកដែលត្រូវបានគេលក់ឱ្យបានច្រើនបំផុតដែលមានតម្លៃល្អលក់ដូរល្អនិងបង្ហាញបានល្អ។
MLS និងអ៊ីនធឺណិត
ខ្ញុំរអិលនៅពេលខ្ញុំឃើញបញ្ជីថ្មីបុក MLS ដោយគ្មានរូបថតព្រោះខ្ញុំដឹងថាភ្នាក់ងារនិងអ្នកទិញកំពុងឆ្លងកាត់វាដោយគ្មានគំនិតទី 2 ។ សេវាកម្មចុះបញ្ជីជាច្រើនមានរូបថតពី 8 ទៅ 12 រូបថតសព្វថ្ងៃ។ ដោយហេតុផលនោះភ្នាក់ងារពេញសិទ្ធិជាច្រើនជួលអ្នកថតរូបដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈនិងថតរូបពីរដងដែលត្រូវការ។
- អ្នកជិតខាងចំណាយពេលច្រើនក្នុងការតម្រៀបតាមរូបថតដើម្បីជ្រើសរើសអ្នកដែលមានពន្លឺបំផុត, មុំល្អបំផុត, កម្រិតពណ៌និងពណ៌ច្បាស់បំផុត។
- រូបថតត្រូវបានគេច្រឹបនិងប្តូរទំហំដើមដើម្បីសង្កត់ធ្ងន់ទៅលើលក្ខណៈវិជ្ជមាន។
- រូបថតនីមួយៗត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុង MLS ជាមួយនឹងការពិពណ៌នាទាក់ចិត្តពេញប្រវែង។
នៅពេលដែលខ្ញុំឃើញរូបថតដែលថតដោយសេវាកម្មចុះបញ្ជីជាច្រើនជំនួសឱ្យអ្នកតំណាងឬភ្នាក់ងារខ្ញុំក៏ឃើញភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យខ្ជិលដែលមិនខ្វល់ខ្វាយឬមិនទទួលបានប្រាក់ខែគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីលក់ទ្រព្យសម្បត្តិរបស់កូនក្ដីឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។
សញ្ញា
ភាគច្រើននៃប្រតិបត្តិការរបស់ម្ដាយមីននិងឈ្មួញកណ្តាលបញ្ចុះតម្លៃមិនចំណាយលុយលើសញ្ញាវិជ្ជាជីវៈទេពីព្រោះពួកគេមិនជឿលើវាឬពួកគេមិនអាចមានលទ្ធភាពទិញបាន។
សញ្ញាល្អគឺជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឥតគិតថ្លៃ។ ក្រុមហ៊ុនសេវាកម្មពេញវ័យជាច្រើននឹងផ្សព្វផ្សាយ:
- លេខទូរស័ព្ទការិយាល័យចម្បង
- ទូរស័ព្ទដៃផ្ទាល់ខ្លួនឬលេខសំបុត្រសំងាត់
- សម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែមសូមមើលគេហទំព័រ
- តំណភ្ជាប់និម្មិត
- ព័ត៌មានជាក់លាក់ដែលធ្វើឱ្យផ្ទះនេះខុសពីអ្នកដទៃនៅក្នុងតំបន់នេះ
សម្ភារៈទីផ្សារ
ក្រុមហ៊ុនសេវាកម្មពេញនិយមមានទំនោរនឹងគម្រោងគុណភាពហើយនោះមានន័យថាមានប័ណ្ណផ្សព្វផ្សាយពណ៌ 4 ពណ៌និងមានអក្សរចំនួន 4 ពណ៌។ ថ្ងៃនៃការជួលក្មេងៗនៅជិតខាងដើម្បីហែកថតចម្លងលើជំហានខាងមុខរបស់អ្នកជិតខាងត្រូវបានបាត់បង់។ ទីផ្សារពេញសេវាកម្ម គឺជាថ្នាក់ដំបូង។
ផ្ទះបើក
មិនមែនផ្ទះទាំងអស់គឺត្រឹមត្រូវសម្រាប់ ផ្ទះបើកចំហមួយ , ប៉ុន្តែអ្នកដែលតម្រូវឱ្យ finesse ។ នេះមានន័យថាធ្វើការអ្នកទិញដែលចូលមកដោយចង្អុលបង្ហាញលក្ខណៈពិសេសគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នៃផ្ទះដោយមិនធ្វើឱ្យអ្នកទិញមានអារម្មណ៍ថាត្រូវបានគេជិះជាន់ឬបៀតបៀនហើយថានៅក្នុងខ្លួនវាគឺជាសិល្បៈមួយ។ វាតម្រូវឱ្យមានសេវានៃមនុស្សម្នាក់ដែលមានបទពិសោធន៍។ ឈ្មួញកណ្តាលបញ្ចុះតម្លៃជាច្រើនមិនព្រមបើកផ្ទះបើក។
ភ្នាក់ងារពេញម៉ោងផ្តល់យោបល់ដល់អ្នកលក់។ ពួកគេបានរកឃើញអ្វីដែលធ្វើឱ្យអ្នកលក់សម្រេចចិត្តទិញផ្ទះនិងរបៀបដែលពេលនោះបានកើតឡើង។ បន្ទាប់មកពួកគេប្រើចំណេះដឹងនោះនៅផ្ទះបើកចំហ។ ឧទាហរណ៍ឧបមាថាអ្នកលក់បាននិយាយថាពេលនោះបានមកនៅពេលដែលនាងបានក្រឡេកមើលទៅអាងទឹក។ នៅពេលនាងងាកមកប្តីរបស់នាងហើយនិយាយថា "ខ្ញុំមិនអាចជឿថាយើងអាចទិញផ្ទះនេះបានទេ" ។ អ្នកលក់ល្អនៅឯហាងទំនិញមួយនឹងស្នើសុំឱ្យអ្នកទិញឈរនៅកន្លែងដដែលដោយអាងទឹក។
បន្ទាប់មកពួកគេនឹងចែករំលែក verbatim បទពិសោធលើកដំបូងរបស់អ្នកលក់។
ការចរចា
អចលនទ្រព្យគឺជាអាជីវកម្មដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងហើយមានភ្នាក់ងារជាច្រើនកំពុងប្រយុទ្ធគ្នាសម្រាប់បញ្ជីដូចគ្នា។ ភ្នាក់ងារពេញសេវាកម្មដែលឈ្នះការចុះបញ្ជីគឺប្រហែលជាអ្នកចរចាដ៏ល្អម្នាក់ជាមនុស្សដែលអ្នកចង់នៅខាងអ្នកក្នុងការ ផ្តល់ការចរចា ។ គិតអំពីវា។ ភ្នាក់ងារដែលអាចបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកឱ្យបង់អ្វីដែលពួកគេគិតថាមានហេតុផលអាចនឹងបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកទិញឱ្យបង់ថ្លៃ។ នៅទីបំផុតនោះមានន័យថាលុយច្រើនសម្រាប់អ្នក។
តម្លៃលក់ចុងក្រោយ
ជួនកាលភ្នាក់ងារសេវាកម្មពេញលេញបាត់បង់បញ្ជីឈ្មោះពីព្រោះអ្នកលក់ត្រូវបានសន្យាថានឹងមានតម្លៃខ្ពស់ជាងដោយផ្អែកលើអាកាសធាតុក្តៅ និង ថ្លៃឈ្នួលទាប។ វាជាការចុះបញ្ជីទាំងនេះដែលជាញឹកញាប់បង្ហាញនៅក្នុង MLS មួយខែក្រោយមកជាមួយនឹងការកាត់បន្ថយតម្លៃ។ ចំនួនទឹកប្រាក់នៃ ការកាត់បន្ថយតម្លៃ , មិនគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល, មាននិន្នាការដើម្បីលើសពីភាពខុសគ្នានៅក្នុងគណៈកម្មការរវាងភ្នាក់ងារ dueling!
នៅក្នុងសេណារីយ៉ូទាំងនេះអ្នកលក់ទទួលបានសេវាកម្មតិចតួចហើយបានបាត់បង់លុយលើការលក់ផងដែរ។
ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចសម្រេចចិត្តរវាងភ្នាក់ងារដែលគិត 1 ឬ 2 ភាគរយតិចជាងមួយផ្សេងទៀតសូមគិតពីរបៀបដែលអ្នកនឹងមានអារម្មណ៍ថាប្រសិនបើអ្នកត្រូវបន្ថយ តម្លៃលក់ របស់អ្នកនិយាយថាប្រាំភាគរយដើម្បីឱ្យផ្ទះលក់។ សាកសួរភ្នាក់ងារដើម្បីបង្ហាញអ្នកអំពីការកាត់បន្ថយតម្លៃ 24 ខែចុងក្រោយរបស់ពួកគេនិងប្រៀបធៀបពួកគេ។
តើភ្នាក់ងារជាច្រើនបង្កើតបានប៉ុន្មាន?
ភ្នាក់ងារត្រូវបានបង់ដោយឈ្មួញកណ្តាល។ ឈ្មួញកណ្តាលរក្សាចំណែកមួយជួនកាល 50% ហើយបង់ប្រាក់ឱ្យភ្នាក់ងារ។ ពីនោះភ្នាក់ងារបង់ចំណាយដើមទុននិងពន្ធរបស់នាងដែលអាចធ្វើបានយ៉ាងងាយស្រួលដល់ 50% នៃសំណាញ់។ ប្រាក់ខែពិតរបស់ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី មានចាប់ពី 20% ទៅ 30% នៃចំនួនពាក់កណ្តាលនៃប្រាក់កម្រៃ។ ភ្នាក់ងារពេញសេវាកម្មជាធម្មតាចំណាយប្រាក់ច្រើនលើប្រធានបទជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេ។ ដោយបដិសេធការសម្របសម្រួលសេវាកម្មពួកគេមានទំនោរនឹងគិតប្រាក់បន្ថែមទៀត។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។