ហេតុអ្វីបានជាអ្នកត្រូវការតម្លៃផ្ទះរបស់អ្នកស្តាំ
ផ្ទុយទៅវិញកុំបារម្ភអំពីការកំណត់តម្លៃទាបពេកព្រោះផ្ទះមានតម្លៃទាប ជាងតម្លៃទីផ្សារ ជារឿយៗនឹងទទួលបាន ការផ្តល់ជូនច្រើន ដែលនឹងបង្កើនតម្លៃទៅទីផ្សារ។
តម្លៃគឺនិយាយអំពីការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការ។ វាជាផ្នែកមួយនៃផ្នែកសិល្បៈនិងផ្នែកវិទ្យាសាស្រ្តហើយគ្មានភ្នាក់ងារពីរ មានតម្លៃអចលនទ្រព្យ ដូចគ្នាទេ។ ភ្នាក់ងារមួយចំនួនមានភាពល្អប្រសើរក្នុងការរកមើលរបៀបតម្លៃផ្ទះរបស់អ្នកជាងអ្នកដទៃ។ បទពិសោធន៍អំពីបញ្ហា។
ទាញចុះបញ្ជីប្រៀបធៀបនិងការលក់
- រកមើលគ្រប់ផ្ទះស្រដៀង ៗ គ្នាដែលមានឬត្រូវបានគេចុះបញ្ជីនៅសង្កាត់ដូចគ្នាជាងបីខែ។ អ្នកវាយតម្លៃមិនប្រើប្រាស់សមាសភាពដែលចាស់ជាង 3 ខែទេ។
- បញ្ជីនេះគួរតែមានលំនៅដ្ឋានក្នុងចំងាយ 1/4 ម៉ាយល៍កន្លះម៉ាយល៍និងមិនលើសពីនេះទៀតទេលុះត្រាតែមានតែកោសិកាតូចៗនៅក្នុងបរិវេណទូទៅឬលក្ខណៈជាតំបន់ជនបទ។
- ប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះខ្សែបន្ទាត់បែងចែកនិងឧបសគ្គខាងរាងកាយដូចជាផ្លូវធំផ្លូវហាយវេឬផ្លូវដែកហើយកុំប្រៀបធៀបបញ្ជីសារពើភណ្ឌពី "ផ្នែកម្ខាងទៀត" ។ ជាឧទាហរណ៍កន្លែងដែលខ្ញុំរស់នៅក្នុង សង្កាត់ឧទ្យាន ភូមិសាស្ត្រសាស្រាម៉ង់ណាឧទាហរណ៍ផ្ទះដូចគ្នានៅតាមផ្លូវពីគ្នាអាចមានតម្លៃខុសៗគ្នាចំនួន 100.000 ដុល្លារ។ ការយល់ឃើញនិងការចង់បានមានតម្លៃ។
- ប្រៀបធៀបរូបរាងស្រដៀងគ្នាដែលមាននៅក្នុងវ៉ារ្យង់ 10% នៃការឡើងឬចុះពីលក្ខណៈសម្បត្តិប្រសិនបើអាច។
- អាយុស្រដៀងគ្នា។ អ្នកជិតខាងម្នាក់អាចមានផ្ទះដែលសាងសង់នៅទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1950 នៅជិតផ្ទះមួយទៀតនៃសំណង់តាំងពីទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1980 ។ តម្លៃរវាងពីរនឹងខុសគ្នា។ ប្រៀបធៀបផ្លែប៉ោមទៅនឹងផ្លែប៉ោម។
- ស្មោះត្រង់ក្នុងការវាយតម្លៃបំណងប្រាថ្នា។ ប្រសិនបើអ្នកមានសំណាងគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការធ្វើជាម្ចាស់ផ្ទះក្តីសុបិន្តមួយដែលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកទិញចុះខ្សោយនៅពេលចូលអ្នកអាចនឹងទទួលបានឆ្ងាយជាមួយនឹងការបង់លុយលើបុព្វលាភមួយ។
សមាសធាតុលក់
- ទាញប្រវត្តិសាស្រ្តសម្រាប់ការចុះបញ្ជីផុតកំណត់និងដកចេញដើម្បីកំណត់ថាតើត្រូវបានគេយកចេញពីទីផ្សារនិង relisted ។ បើដូច្នោះមែនសូមបន្ថែម ថ្ងៃ ទាំងនោះ នៅលើផ្សារ ទៅ រយៈពេលលក់ រាយទាំងនេះដើម្បីមកដល់ចំនួនពិតប្រាកដនៃថ្ងៃនៅលើទីផ្សារ។
- ប្រៀបធៀបតម្លៃដើមទៅតម្លៃលក់ចុងក្រោយដើម្បីកំណត់ ការកាត់បន្ថយតម្លៃ ។
- ប្រៀបធៀបតម្លៃលក់ចុងក្រោយទៅនឹងតម្លៃលក់ជាក់ស្តែងដើម្បីកំណត់សមាមាត្រ។ វាជារឿងធម្មតានៅក្នុងទីផ្សារលក់របស់អ្នកលក់ផ្ទះដើម្បីលក់ច្រើនជាង 100% នៃតម្លៃបញ្ជី។ ជាទូទៅផ្ទះលក់សម្រាប់តម្លៃបញ្ជីឬតិចជាងនៅក្នុងទីផ្សារអ្នកទិញ។
- កែតម្រូវតម្លៃសម្រាប់ទំហំខុសគ្នាការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធនិងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង / ការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង។
ការដកហូតនិងផុតកំណត់បញ្ជី
- រកគំរូពីមូលហេតុដែលផ្ទះទាំងនេះមិនលក់និងកត្តាទូទៅដែលពួកគេចែករំលែក។
- តើឈ្មួញជើងសាណាដែលមានការចុះបញ្ជី: ក្រុមហ៊ុនមួយដែលលក់អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលវារាយឬតើវាជាឈ្មួញកណ្តាលបញ្ចុះតំលៃដែលប្រហែលជាមិនចំណាយប្រាក់លើ ទីផ្សារផ្ទះ ទេ?
- គិតអំពីជំហានដែលអ្នកអាចអនុវត្តដើម្បីការពារផ្ទះរបស់អ្នកពីការ ផុតកំណត់ ។
រង់ចាំការលក់
- ដោយសារតែ ការលក់ ទាំងនេះ មិនទាន់ ត្រូវបានគេ រំពឹង ថាតម្លៃលក់នឹងត្រូវបានគេដឹងរហូតដល់ប្រតិបត្តិការបិទ។ ប៉ុន្តែនោះមិនបញ្ឈប់អ្នកណាម្នាក់ពីការហៅ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី និងសុំឱ្យពួកគេប្រាប់អ្នកទេ។ ខ្លះនឹង។ ខ្លះនឹងមិន។
- ចូរកត់សម្គាល់ពីថ្ងៃនៅលើទីផ្សារដែលអាចមានឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ទៅលើរយៈពេលដែលអ្នកត្រូវចំណាយពេលមុននឹងអ្នកឃើញការផ្តល់ជូន។
- ពិនិត្យមើលប្រវត្តិសាស្រ្តនៃបញ្ជីទាំងនេះដើម្បីកំណត់ការកាត់បន្ថយតម្លៃ។
បញ្ជីសកម្ម
- បញ្ហាទាំងនេះគ្រាន់តែជាការប្រៀបធៀបទៅនឹងបញ្ជីរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះប៉ុន្តែសូមចាំថាអ្នកលក់អាចសួរអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។
- ដើម្បីមើលថាតើអ្នកទិញនឹងមើលឃើញអ្វីខ្លះ, ទស្សនាផ្ទះទាំងនេះ។ សូមកត់សម្គាល់នូវអ្វីដែលអ្នកចូលចិត្តនិងមិនចូលចិត្តអារម្មណ៍ទូទៅដែលអ្នកទទួលបាននៅពេលអ្នកចូលទៅក្នុងផ្ទះទាំងនេះ។ បើអាចធ្វើបានសូមបង្កើតអារម្មណ៍នៃការទទួលភ្ញៀវទាំងនោះនៅក្នុងផ្ទះរបស់អ្នក។
- ផ្ទះទាំងនេះគឺជាការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ សូមសួរខ្លួនឯងថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកទិញចូលចិត្តផ្ទះរបស់អ្នកជាងនេះហើយកែតម្រូវតម្លៃរបស់អ្នក។
ការប្រៀបធៀបតម្លៃលើការ៉េ
- សូមចងចាំថាបន្ទាប់ពីអ្នកទទួលបានការផ្តល់ជូនអ្នកខ្ចីរបស់អ្នកទិញនឹងបញ្ជាទិញវាយតម្លៃដូច្នេះអ្នកនឹងចង់ប្រៀបធៀបផ្ទះដែលមានទំហំដូចគ្នា។
- អ្នកប៉ាន់ស្មានមិនចូលចិត្តបម្លែងជាង 25% ទេហើយចូលចិត្តស្នាក់នៅក្នុង 10% នៃការគណនាការ៉េសុទ្ធ។ ប្រសិនបើផ្ទះរបស់អ្នកមានទំហំ 2000 ម៉ែត្រការ៉េផ្ទះដែលអាចប្រៀបធៀបបានគឺមានទំហំចាប់ពី 1800 ទៅ 2200 ហ្វីតការ៉េ។
- ការចំណាយលើជើងការ៉េមធ្យមមិនមានន័យថាអ្នកអាចថតវីដេអូទំហំធំ ៗ របស់អ្នកដោយលេខនោះទេលុះត្រាតែផ្ទះរបស់អ្នកមានទំហំមធ្យម។ តម្លៃក្នុងមួយគីឡូម៉ែត្រការ៉េ កើនឡើងនៅពេលដែលទំហំថយចុះហើយវាថយចុះនៅពេលដែលទំហំកើនឡើងដែលមានន័យថាផ្ទះធំ ៗ មានចំណាយចំណាយលើការ៉េតូចជាងមុនហើយផ្ទះតូចៗមានទំហំចំណាយធំជាង។
តម្លៃទីផ្សារអាស្រ័យលើ
- ផ្ទះដូចគ្នាតំលៃ 3 ខុសគ្នា។ បន្ទាប់ពីអ្នកបានប្រមូលទិន្នន័យទាំងអស់របស់អ្នកជំហានបន្ទាប់គឺដើម្បីវិភាគទិន្នន័យដោយផ្អែកលើលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ។ សម្រាប់គោលបំណងនៃការប្រៀបធៀបសូមនិយាយថាការ លក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន ចំនួន 3 លើកចុងក្រោយនៅក្នុងសង្កាត់របស់អ្នកគឺ 250.000 ដុល្លារ។ នៅក្នុង ទីផ្សារ អ្នក ទិញមួយតម្លៃលក់ របស់អ្នកអាចនឹងអនុញ្ញាតឱ្យមានបន្ទប់កំប្លែងខ្លះសម្រាប់ការចរចាប៉ុន្តែរឹងមាំគ្រប់គ្រាន់ (នៅជិតការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន) ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញឱ្យមកទស្សនាផ្ទះរបស់អ្នក។ ដើម្បីលក់នៅលើទីផ្សារនេះអ្នកប្រហែលជាត្រូវលក់ផ្ទះរបស់អ្នកក្នុងតម្លៃ 249,900 ដុល្លារដែលមានតម្លៃ 245,000 ដុល្លារ។
- នៅលើទីផ្សារអ្នកលក់អ្នកប្រហែលជាចង់បន្ថែម 10% បន្ថែមទៀតទៅលើការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន។ នៅពេលមានសារពើភ័ណ្ឌតិចតួចនិងអ្នកទិញច្រើនអ្នកអាចសួរច្រើនជាងការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាននិងអាចទទួលបាន។ ដូច្នេះផ្ទះ 250.000 ដុល្លារអាចលក់ក្នុងតម្លៃ 265.000 ដុល្លារឬច្រើនជាងនេះ។
- នៅក្នុង ទីផ្សារ ដែល មានតុល្យភាពឬអព្យាក្រឹត អ្នកប្រហែលជាចង់កំណត់តំលៃដំបូងរបស់អ្នកនៅការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបានចុងក្រោយហើយបន្ទាប់មកកែសម្រួលសម្រាប់និន្នាការទីផ្សារ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើការលក់ចុងក្រោយបានបិទកាលពី 3 ខែមុនប៉ុន្តែតម្លៃជាមធ្យមបានឡើងដល់ 1% ក្នុងមួយខែតម្លៃ 254,500 ដុល្លារនឹងមានតម្លៃ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។