តើយើងគួរបង្កើនតម្លៃលក់ផ្ទះរបស់យើងដែរឬទេ?

អ្នកលក់ម្នាក់ដែលសួរថាតើយើងគួរបង្កើនតម្លៃលក់អាចជាអ្នកលក់ដែលជឿជាក់ថាផ្ទះរបស់នាងមានតម្លៃទាបពេក។ មូលហេតុទីពីរដែលអ្នកលក់អាចគិតអំពីការបង្កើនតម្លៃលក់គឺថាការផ្តល់ជូនបានមកដល់យ៉ាងឆាប់រហ័ស។ វាជាធម្មជាតិរបស់មនុស្សដែលឆ្ងល់ថាតើការផ្តល់ជូនដែលមកដល់ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានថ្ងៃនៃការចុះចាញ់មានន័យថាផ្ទះមានតម្លៃទាបពេកនៅពេលដែលមានការផ្តល់ជូនឆាប់រហ័សមានន័យថាផ្ទុយទៅវិញ: ផ្ទះមានតម្លៃល្អឥតខ្ចោះ។

ខណៈពេលដែលខ្ញុំនឹងមិនច្រានចោលលទ្ធភាពដែលថាផ្ទះមួយអាចត្រូវបានកំណត់តម្លៃមិនត្រឹមត្រូវឬទាប ជាងតម្លៃទីផ្សារ វាជារឿងចម្លែកផងដែរសម្រាប់ទីផ្សារបរាជ័យក្នុងការប្រតិកម្មទៅនឹងប្រភេទនៃតម្លៃនេះដូច្នេះឱកាសនៃការលក់ផ្ទះរបស់អ្នកនៅក្នុងការខាតបង់មួយគឺខ្លាំងណាស់ ទាប។

ហេតុផលបន្ថែមទៀតដែលអ្នកលក់អាចនឹងស្នើសុំបង្កើនតម្លៃលក់

វានឹងរំលាយមិនឱ្យចង្អុលបង្ហាញថាមានអ្នកលក់ទាំងនោះដែលចង់បង្កើនតម្លៃលក់ដោយសារតែមិនមានការផ្តល់ជូនឬបង្ហាញសកម្មភាព។ ពួកគេអះអាងថាតម្លៃខ្ពស់នឹងនាំមកនូវប្រភេទខុសគ្នានៃអ្នកទិញហើយខណៈពេលដែលនៅលើផ្ទៃអ្នកប្រហែលជាត្រូវបានល្បួងឱ្យនិយាយថា Whoa រង់ចាំមួយនាទីនេះស្តាប់ទៅដូចជាផែនការឆ្កួត វាអាចមានការពិតមួយចំនួននៅក្នុងវិធីសាស្រ្តនោះ។ ការវិភាគត្រឹមត្រូវគឺជាការពិតណាស់ប្រសិនបើ ផ្ទះ មួយ មិនលក់ វាមិនមែនជាការលើកទឹកចិត្តដល់អ្នកទិញឱ្យមើលវាទេមានអ្វីមួយដែលមិនដំណើរការហើយភាគច្រើននៃអ្វីដែលខុសនោះគឺតម្លៃ។ វាត្រូវបានគេកំណត់តម្លៃខ្ពស់ពេក។

ដែលធ្វើឱ្យសំឡេងកាន់តែខ្ពស់ដូចជាផែនការបរាជ័យ។ ប៉ុន្តែប្រហែលជាវាមិនមែនទេ។

យកផ្ទះមួយឧទាហរណ៍ដែលត្រូវបានកំណត់តម្លៃនៅកម្រិតជាក់លាក់មួយនៅចំណុចដែលមានបន្ទាត់បែងចែកសម្រាប់ប៉ារ៉ាម៉ែត្រស្វែងរកនិងសារពើភ័ណ្ឌតិចតួចនៅចុងខាងលើនៃតង្កៀបនោះ។ សម្រាប់គោលបំណងនៃការគូររូបសូមនិយាយថាបន្ទាត់បែងចែកគឺ $ 499,000 ហើយភាគច្រើននៃផ្ទះដែលលក់ក្នុងតំបន់ពិសេសនោះក្នុងជួរតម្លៃនោះគឺនៅក្រោម $ 465,000 ។

អ្នកលក់អាចត្រូវបានលក់ក្នុងទីផ្សារខុស។ មិនមានផ្ទះសម្រាប់លក់ក្នុងចន្លោះពី $ 465,000 ដល់ $ 499,000 នៅពេលនេះទេ។ អ្នកទិញដែលកំពុងសម្លឹងរកមើលផ្ទះជាង 500.000 ដុល្លារអាចមិនដែលឃើញផ្ទះនេះមានតម្លៃ 499.000 ដុល្លារ។ ប្រសិនបើផ្ទះនោះមានតម្លៃយ៉ាងហោចណាស់ 499,000 ដុល្លាតម្លៃ 505,000 ដុល្លាអាចទាញអ្នកទិញផ្ទះខុសៗគ្នាដោយមានតម្លៃជាង 500 ដុល្លា។ ទោះជាយ៉ាងណា, ប្រសិនបើវាមិនមានតម្លៃ $ 499,000, បន្ទាប់មកតម្លៃវាខ្ពស់ជាងនេះប្រហែលជានឹងមិនជួយ។

មុំមួយទៀតគឺនៅពេលដែលមានការ ផ្តល់ជូន ជាច្រើនដែលច្រើនជាងតម្លៃបញ្ជីហើយអ្នកលក់សម្រាប់ហេតុផលអ្វីក៏ដោយមិនចង់ប្រឆាំងនឹងការផ្តល់ជូននោះទេ។ មិនមែនគ្រប់គ្នាចូលចិត្តចូលរួមក្នុងដំណើរការ ប្រឆាំង និងអ្នក ប្រឆាំង ទេ។ អ្នកលក់ខ្លះភ័យខ្លាចយ៉ាងខ្លាំងចំពោះដំណើរការនេះ។ សម្រាប់អ្នកលក់ទាំងនេះនិងស្ថានភាពបែបនោះវាអាចសមហេតុផលដើម្បីបង្កើនតម្លៃលក់ហើយបន្ទាប់មកអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញយកឈ្នះខ្លួនឯង។

ការបង្កើតតម្លៃដែលខ្ពស់ជាងមុនពីការចាប់ផ្តើមការ ផ្តល់ជូនការទិញ ក៏អាចធ្វើឱ្យអ្នកទិញមិនមានភាពធ្ងន់ធ្ងរ។ វាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេក្នុងការផ្តល់ជូនច្រើនសម្រាប់អ្នកទិញដើម្បីធ្វើការស្នើសុំដើម្បីព្យាយាមចងផ្ទះដោយមិនចាំបាច់មើលផ្ទះទាល់តែសោះជាមួយនឹងជម្រើសដើម្បីលុបចោលកិច្ចសន្យានៅពេលក្រោយ។ នេះគឺជារឿងអាក្រក់សម្រាប់អ្នកលក់ហើយប្រហែលជាប្រឆាំងនឹងច្បាប់សម្រាប់អ្នកទិញដើម្បីប៉ុនប៉ងប៉ុន្តែអ្នកទិញធ្វើវាជាញឹកញាប់នៅលើដំបូន្មានដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចពីភ្នាក់ងារដែលមិនដឹងអ្វីដែលល្អប្រសើរជាងមុនប៉ុន្តែគួរតែ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីប្រាប់ថាតើអ្នកលក់គួរបង្កើនតម្លៃលក់

ក្នុងនាមជាស្តង់ដារនៃការអនុវត្តសូមពិនិត្យប្រភេទប្រតិកម្មពីទីផ្សារបន្ទាប់ពីដាក់ផ្ទះរបស់អ្នកសម្រាប់លក់។ វិភាគការឆ្លើយតប មតិយោបល់របស់អ្នកទិញ និងសកម្មភាព។ ដូចគ្នានេះផងដែរ, ព្យាយាមមិនឱ្យក្លាយជាលោភលន់, ដោយសារតែការលោភលន់គឺជាលក្ខណៈអ្នកទិញអាចរកឃើញ, ហើយជាធម្មតាពួកគេមិនចង់ធ្វើការជាមួយអ្នកលក់ដែលបង្ហាញគុណភាពនោះ។

• ក្រុមមួយផ្តល់ជូននូវតម្លៃបញ្ជីលើសតម្លៃទាំងអស់អាចមានន័យថាអ្នកត្រូវបង្កើនតម្លៃលក់។
• គ្មានការផ្តល់ជូនបន្ទាប់ពីការបង្ហាញពី 3 ទៅ 4 សប្តាហ៍អាចមានន័យថាផ្ទះមានតម្លៃខ្ពស់ពេកឬក៏មានអ្វីផ្សេងទៀតខុសហើយនោះមិនមែនជាពេលវេលាដើម្បីបង្កើនតម្លៃលក់នោះទេ។
• ប្រសិនបើអ្នកលក់ទទួលបានការផ្តល់ជូនមួយក្នុងតម្លៃបញ្ជីប្រហែលជាការផ្តល់ជូនទាបជាងអ្នកទិញទី 2 វាទំនងជាមានតម្លៃផ្ទះត្រឹមត្រូវ។ គ្រាន់តែត្រឹមត្រូវ, ដូចរឿងរបស់ Goldilocks និងខ្លាឃ្មុំទាំងបី។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។