រៀនពីរបៀបកំណត់ប្រាក់ចំនេញសុទ្ធពីការលក់ផ្ទះ

រាល់ ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យដែល ឧស្សាហ៍ព្យាយាមខ្ញុំត្រៀមរៀបចំសន្លឹកសម្រាប់អ្នកលក់នៅពេលចុះហត្ថលេខាលើ កិច្ចព្រមព្រៀង ឬបង្ហាញ ការវិភាគទីផ្សារប្រៀបធៀប ។ ដោយសារតែសំណួរទីពីរលើគំនិតរបស់អ្នកលក់ - ភ្លាមៗបន្ទាប់ពី ការចរចារគណៈកម្មការអចលនទ្រព្យ - គឺថាតើអ្នកលក់នឹងមានសុទ្ធ។ អ្នកលក់ផ្ទះរំពឹងថានឹងមានការឆ្លើយតបសមហេតុផលទៅ: តើអ្វីទៅជាប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់អ្នកលក់?

ដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់អ្នកលក់អ្នកត្រូវមានលទ្ធភាពទទួលបានការចំណាយលើការលក់ហើយឱ្យភ្នាក់ងាររបស់អ្នកគណនាសន្លឹកសុទ្ធពីរ។

សន្លឹកដំបូងត្រូវបានផ្អែកលើការទទួលបានតារាងតំលៃពេញ។ សន្លឹកធុងទី 2 ត្រូវបានគិតលើការទទួលបានតម្លៃលក់ជាមធ្យមនៃផ្ទះប្រហាក់ប្រហែលគ្នានៅក្នុងសង្កាត់នេះ។ តាមរបៀបនេះអ្នកលក់អាចរកមើលបាននូវចំនួនប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ។

សេចក្តីថ្លែងការណ៍បញ្ចប់បំណុលនិងឥណទាន

• សេចក្តីសន្និដ្ឋាន ចុងក្រោយរបស់អ្នកលក់ : ការ បញ្ចប់របាយការណ៍ របស់អ្នកលក់មិនត្រូវច្រឡំជាមួយ HUD-1 គឺជាតុល្យភាពនៃឥណទាននិងឥណពន្ធ។ ឧទហរណ៍ឥណទានគឺជាចំនួននៃការលក់ដោយសារតែនោះគឺជាចំនួនអ្នកទទួលបាន។ បំណុលពាក់ព័ន្ធនឹងការចំណាយទាំងអស់នៃការលក់ដែលទាក់ទងនឹងការលក់ផ្ទះ។ ឥណទានផ្សេងទៀតអាចនឹងលេចឡើងដូចជាពន្ធលើអចលនទ្រព្យបង់ប្រាក់ជាមុនដែលនឹងត្រូវបានកំណត់ដោយការត្រលប់ទៅអ្នកលក់វិញនូវចំណែកដែលត្រូវបានបង់ជាមុនសម្រាប់រយៈពេលដែលអ្នកលក់មិនជាម្ចាស់ផ្ទះ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ត្រូវបាន លក់ដោយគ្មានមូលប័ត្រ ការត្រួតពិនិត្យដែលអ្នកលក់យកទៅបិទនឹងត្រូវបានបង្ហាញជាឥណទាននៅលើរបាយការណ៍បញ្ចប់។ អវត្តមាននៃការ លក់ របស់ អ្នកលក់ ក្រៅពីតម្លៃលក់សរុបនៃបន្ទាត់បាតនៃឥណពន្ធនិងឥណទានទាំងអស់នឹងស្មើនឹង តម្លៃលក់ ។

• សេចក្តីសន្និដ្ឋានចុងក្រោយរបស់ អ្នកទិញ : អ្នកទិញនៅម្ខាងទៀតទទួលបានសេចក្តីថ្លែងការណ៍បញ្ចប់ដែលបង្ហាញពីតម្លៃលក់ជាប្រាក់បញ្ញើពីព្រោះនោះគឺជាចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកទិញជំពាក់។ ប្រសិនបើអ្នកទិញនឹងត្រូវបង់វិក្កយបត្រពន្ធដែលគ្របដណ្តប់ផ្នែកណាមួយនៃពេលវេលាដែលអ្នកលក់បានកាន់កាប់អចលនទ្រព្យនោះចំនួននោះនឹងបង្ហាញជាឥណទានដល់អ្នកទិញ (និងឥណពន្ធចំពោះអ្នកលក់) ។

សេចក្តីថ្លែងចុងក្រោយរបស់អ្នកលក់បំណុល

ថ្លៃសេវាដូចខាងក្រោមត្រូវបានចាត់ទុកជាការបង់ប្រាក់ទៅអ្នកលក់ហើយត្រូវបានចោទប្រកាន់ប្រឆាំងនឹងតម្លៃលក់។ ដោយសារតែការចំណាយនៃការលក់របស់អ្នកលក់អាចប្រែប្រួលពីរដ្ឋមួយទៅរដ្ឋស្រុកទៅខោនធីនិងទីក្រុងទៅទីក្រុងឧទាហរណ៍ដែលបានបង្ហាញផ្អែកលើសេចក្តីថ្លែងការបិទទ្វារសម្រាប់អ្នកលក់នៅសាក្រាម៉ានតូអាកា។ ថ្លៃពិតប្រាកដរបស់អ្នកអាចប្រែប្រួល។ ថ្លៃសេវារបស់ភាគីទីបីដូចជាអ្នកដែលមានគោលនយោបាយប័ណ្ណបម្រុងក្រុមហ៊ុនទូទាត់ឬគណៈកម្មការអចលនទ្រព្យនឹងអាស្រ័យលើអ្នកលក់ដែលបានជ្រើសរើស។

• Escrow ។ ថ្លៃសេវាទាំងនេះអាចរួមបញ្ចូលទាំងការចោទប្រកាន់ពីការទទួលយកសេវា escrow , ថ្លៃរៀបចំឯកសារនិង ថ្លៃមេធាវី ។
• ការកត់ត្រា ។ កម្រៃដើម្បីកត់ត្រា ប័ណ្ណកម្មសិទ្ធិ ក្នុងបញ្ជីសារពើពន្ធនិងឯកសារផ្សេងទៀតដែលទាមទារដើម្បីជម្រះចំណងជើង។
• ថ្លៃផ្ទេរ ។ ទីក្រុង Sacramento គិតថ្លៃ .275% នៃ 1% នៃតម្លៃលក់ហើយទោះបីជាចរចាក៏ដោយអ្នកលក់ជាទូទៅបង់ថ្លៃ។
• ពន្ធដារផ្ទេរឯកសារ ទៅឱ្យខោនធី ។ តម្លៃនៃកាលីហ្វ័រនីញ៉ានេះត្រូវបានគេគណនាតម្លៃ 55 សេនក្នុងតំលៃ 500 ដុល្លារលើការលក់សាច់ប្រាក់ពេញ។ ចំណាំ: វាមិនមែន $ 1.10 ក្នុងមួយពាន់។
• ការត្រួតពិនិត្យសត្វល្អិត ។ ការចំណាយដើម្បីទទួលបានការ ត្រួតពិនិត្យសត្វល្អិត ។
• ការបញ្ចប់សត្វល្អិត ។ ចំណាយលើការងារចាំបាច់ដើម្បីចេញរបាយការណ៍សត្វល្អិតច្បាស់លាស់។
• ការបង្ហាញពីហានិភ័យធម្មជាតិ ។ របាយការណ៍ភូមិសាស្ត្រនិងបរិស្ថាន។
• ការធានានៅផ្ទះ ។ តម្លៃនៃ ការធានាផ្ទះ រយៈពេលមួយឆ្នាំសម្រាប់អ្នកទិញ។

• វិញ្ញាបនប័ត្រដំបូល ។ ថ្លៃសេវាសម្រាប់ការ បញ្ជាក់ពីដំបូល សម្រាប់ 2 ទៅ 3 ឆ្នាំ។
• ជួសជុល ។ វិក័យប័ត្រអ្នកម៉ៅការឬឥណទានអ្នកទិញសម្រាប់ការ ស្នើសុំ ការងារ ជួសជុល ។
• អតិថិជនបង់បិទតម្លៃឥណទាន ។ ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអាចចរចារបានយល់ព្រមនៅក្នុងកិច្ចសន្យាទិញដើម្បីទូទាត់ ថ្លៃដើមបិទការទិញរបស់អ្នកទិញ ។
• សេវាអ្នកទិញផ្សេងទៀត ។ ទាំងនេះអាចរាប់បញ្ចូលទាំងការ ទិញបញ្ចាំ ឬថ្លៃឈ្នួលផ្សេងៗដែលបានបង់ក្នុងនាមជាអ្នកទិញជាផ្នែកនៃ កិច្ចសន្យាទិញ ។
• ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ប្រសិនបើមាន ។ ឧទាហរណ៏ Carmichael Water District នៅក្នុង CA បានផ្ញើវិក័យប័ត្រទឹកដើម្បីរក្សាទុក។ នៅក្នុងរដ្ឋខ្លះវិក័យប័ត្រទឹក "រត់ជាមួយនឹងទ្រព្យសម្បត្តិ" ហើយមិនត្រូវបានគេរាយការណ៍ទៅប័ណ្ណឬការរក្សាទុកដូច្នេះពិនិត្យមើលដើម្បីឱ្យពួកគេទទួលបានប្រាក់ខែ។
• ពន្ធលើអចលនទ្រព្យ ។ ផ្នែកបុព្វលាភគឺដោយសារតែពន្ធមិនទាន់ត្រូវបានបង់។
• ថ្លៃផ្ទះសមាគម ។ ទាំងនេះអាចរួមបញ្ចូលទាំងថ្លៃឈ្នួលរៀបចំឯកសារក៏ដូចជាចំណែកមួយនៃប្រាក់ចំណូល សមាគមម្ចាស់ផ្ទះ ប្រចាំខែ ដែល មិនទាន់ត្រូវបានបង់។

• គណៈកម្មការអចលនទ្រព្យ ។ ការទូទាត់ចំពោះការចុះបញ្ជីនិងឈ្មួញកណ្តាលអ្នកទិញ។
• អ្នកសម្របសម្រួលប្រតិបត្តិការ ។ ថ្លៃឈ្នួលដែលបង់ទៅបុគ្គល / ក្រុមហ៊ុនដែលដោះស្រាយឯកសារនិងការ លក់របស់អ្នកលក់ ។
• ប្រាក់កម្ចី ។ តំរូវការរបស់អ្នកទទួលផល កំណត់ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលត្រូវទូទាត់សងទាំងស្រុង។
• ចំណងជើង ។ ថ្លៃ គោលនយោបាយប័ណ្ណ ដែលបានបង់សម្រាប់គោលនយោបាយប័ណ្ណកម្មសិទ្ធិរបស់អ្នកទិញ។
• ការដឹកជញ្ជូនឬ Courier ។ ចំណាយសម្រាប់ដឹកជញ្ជូនឬដឹកជញ្ជូនឯកសារ។
• ខ្សែ ។ ថ្លៃសេវានេះត្រូវបានបង់ទៅឱ្យអង្គភាពសម្រាប់ការភ្ជាប់ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់អ្នកលក់ទៅធនាគារអ្នកលក់។

ចំណេញសុទ្ធដោយសារអ្នកលក់

ដំបូងបញ្ចូលការចោទប្រកាន់ទាំងអស់ដើម្បីកំណត់ចំនួនទឹកប្រាក់សរុបនៃឥណពន្ធ។ បន្ទាប់មកបន្ថែមតំលៃលក់ទៅនឹងការកំនត់ឥណទាន។ កាត់បន្ថយឥណទានពីឥណពន្ធ។ សមតុល្យដែលនៅសេសសល់គឺប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់អ្នកលក់ពីការលក់។

ការផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់មានសមធម៌គ្រប់គ្រាន់ចំនួនប្រាក់ចំណេញសុទ្ធដែលបានបន្ថែមទៅលើប្រាក់បំណុលសរុបនឹងស្មើនឹងប្រាក់កម្រៃខាងក្រោម។ នេះជាមូលហេតុដែលប្រាក់បំណុលសរុបនឹងស្មើនឹងឥណទានសរុបនៅលើរបាយការណ៍បញ្ចប់របស់អ្នកលក់។

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}