ទំព័រដើមអ្នកលក់គ្មានសមធម៌បង់ប្រាក់ដើម្បីលក់

ការលក់ដោយគ្មានសមធម៌មានន័យថាការនាំយកលុយទៅតុ

ពេលខ្លះអ្នកលក់ផ្ទះអាចបញ្ចប់ការបង់ប្រាក់ដើម្បីបិទកិច្ចសន្យា។ អ្នកប្រហែលជាកំពុងគិត ប៉ុន្តែរង់ចាំបើខ្ញុំលក់ផ្ទះរបស់ខ្ញុំហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំត្រូវយកសាច់ប្រាក់ដើម្បីលក់? តើអ្នកទិញមិនបង់ប្រាក់ដើម្បីទិញផ្ទះរបស់ខ្ញុំទេ?

សំណួរ​ល្អ។ ប៉ុន្ដែកាលៈទេសៈបែបនេះកើតឡើងច្រើនដងជាងអ្នកប្រហែលជាស្រមៃ។

ហេតុអ្វីអ្នកលក់ត្រូវបង់ប្រាក់ដើម្បីលក់?

• មិនគ្រប់គ្រាន់សមធម៌
  ប្រសិនបើអ្នកបានកាន់កាប់ផ្ទះរបស់អ្នកតិចជាងពីរឆ្នាំហើយបានយក ប្រភេទកម្ចីទិញផ្ទះ ដែលមានចំនួនច្រើនជាង 90% នៃតម្លៃទិញវាទំនងជាអ្នកមិនមានដើមទុនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបង់ថ្លៃបិទ។ ការចំណាយបញ្ចប់រួមទាំង គណៈកម្មការអចលនទ្រព្យ អាចដំណើរការបានពី 8 ទៅ 10% នៃតម្លៃទិញ។

• ការធ្លាក់ចុះទីផ្សារអចលនទ្រព្យ
  ប្រហែលជាអ្នកកំពុងព្យាយាមលក់ក្នុង ទីផ្សារអចលនទ្រព្យដែលកំពុងធ្លាក់ចុះ ដែលមានន័យថាផ្ទះរបស់អ្នកមិនមានតម្លៃគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបង្កើតប្រាក់ចំណេញតាមការលក់។ វដ្តអចលនទ្រព្យ អាចធ្វើឱ្យទីផ្សារផ្លាស់ទីចុះក្រោមក៏ដូចជាផ្លាស់ទីឡើង។ មិនមែនគ្រប់ផ្ទះទាំងអស់លើកសរសើរជារៀងរាល់ឆ្នាំ។
• គុណតំលៃអ្នកជិតខាងផ្លាស់ប្តូរ
  ជួនកាលកត្តាខាងក្រៅឬ ការចាប់ជំរិត ក្បែរ ៗ នេះ ប៉ះពាល់ដល់តម្លៃទ្រព្យ ។ នៅពេលដែល បំណែងចែករង ត្រូវបានសាងសង់ឡើងនៅក្បែរនោះហើយផ្ទះត្រូវបានផ្តល់ជូនតិចជាងមុនអ្នកទិញនឹងងាកទៅរកការសាងសង់ថ្មីដោយគេចចេញពីផ្ទះចាស់ៗ។ ការអភិវឌ្ឍពាណិជ្ជកម្មថ្មីបានផ្លាស់ប្តូរតម្លៃផ្ទះជុំវិញ។ ជួនកាលផ្ទះដែលមានទស្សនៈបាត់បង់ទស្សនៈទាំងនោះនៅពេលអគារខ្ពស់ ៗ ត្រូវបានសាងសង់។
• ជួសជុលមិនរំពឹង
  កិច្ចសន្យាមួយចំនួនតូចរឹងរហូតដល់អ្នកទិញបានបញ្ចប់ការ ត្រួតពិនិត្យផ្ទះ ។ ការត្រួតពិនិត្យតាមផ្ទះនិងការត្រួតពិនិត្យសត្វល្អិតអាចបើកឡើងនូវបញ្ហាដែលមិនត្រូវបានបិទឬបញ្ហាកង្វះផ្ទះសម្បែងដែលមានរាប់ពាន់ដុល្លារដើម្បីជួសជុល។ អ្វីដែលអាចចាប់ផ្តើមជា ការងារជួសជុល ដ៏សាមញ្ញអាចបង្ហាញបញ្ហាផ្សេងទៀតនៅពេលជញ្ជាំងត្រូវបានបើកឬជញ្ជាំងធ្វើពីដំបូលត្រូវបានយកចេញ។

តើអ្នកលក់ត្រូវចំណាយប្រាក់ដើម្បីលក់យ៉ាងដូចម្តេច?

• អ្នកលក់មួយចំនួនប៉ះគណនីសោធននិវត្តន៍ឬខ្ចីពីគ្រួសារ
  អ្នកលក់ដលចញមកលើចុងឈើដលនាំមកនូវការពិនិត្យ។ ស្ត្រីម្នាក់នៅ Sacramento បានដកហូត ប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះមួយ ប្រឆាំងនឹងខុនដូរបស់នាងដើម្បីជួយទូទាត់។ នៅពេលដែលនាងមិនអាចមានលទ្ធភាពធ្វើការបង់ប្រាក់នាងបានទិញផ្ទះមួយទៀតដែលមាន 100% នៃការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទាន។ បន្ទាប់មកនាងបានជួលខុនដូរបស់នាងហើយដាក់វានៅលើទីផ្សារ។

  ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយភតិកៈរបស់នាងមិនព្រមសហការទេហើយបានធ្វើឱ្យភ្នាក់ងាររបស់ស្ត្រីពិបាកបង្ហាញខុនដូ។ ភតិកៈត្រូវតែទៅ។ គូជាមួយនឹងការធ្លាក់ចុះតម្លៃអ្នកលក់នេះត្រូវបានបន្ថែមទៀតចូលទៅក្នុងបំណុលជារៀងរាល់ខែ។

  អ្នកលក់នេះត្រូវប្រឈមមុខនឹងការពិតថាប្រសិនបើនាងចង់លក់ខុនដូរបស់នាងហើយមិនបាត់បង់វាតាមរយៈ ការរឹបអូសទ្រព្យសម្បត្តិ នោះនាងនឹងត្រូវយកលុយទៅតុដើម្បីបិទលក់។ ជាសំណាងល្អឪពុកម្តាយរបស់នាងបានផ្តល់សាច់ប្រាក់ដល់នាង។

• អ្នកលក់ខ្លះសំរេចចិត្តខាំចំណុច
  អ្នកលក់នៅ Roseville បានទូរស័ព្ទមកខ្ញុំថ្មីៗនេះដើម្បីសួរថាតើភ្នាក់ងាររបស់គាត់ប្រាប់គាត់ពីការពិតនៅពេលដែលភ្នាក់ងារបានស្នើគាត់នាំយកលុយដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចសន្យារបស់គាត់។ ការផ្លាស់ប្តូរហិរញ្ញវត្ថុដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកលក់នេះគឺនៅតែដាក់និងមិនលក់។ បន្ទាប់មកគាត់មានផ្ទះមួយរួចទៅហើយ។ គាត់មិនមែនជាអ្នកជួលម្នាក់ដែលឆ្ងល់ថាតើគាត់គួរ ទិញឬជួល ។

  អ្នកលក់បានទទូចចង់លក់ដោយសារគាត់លែងស្រឡាញ់អ្នកជិតខាងរបស់គាត់ទៀតហើយ។ ក្រៅពីផ្ទះទាំងអស់នៅក្នុងផ្នែករងរបស់គាត់គាត់គឺជាអ្នកកាន់កាប់តែម្នាក់គត់។ ផ្ទះដែលនៅសេសសល់គឺផ្ទះល្វែងដែលធ្វើឱ្យតម្លៃធ្លាក់ចុះ។ វាមានតំលៃចំពោះគាត់ក្នុងការចំណាយ 30.000 ដុល្លារដើម្បីចេញពីសង្កាត់នោះហើយចូលទៅក្នុងសង្កាត់ដែលគួរអោយចង់បាន។ គាត់បានដកប្រាក់ពីការសន្សំ។

• អ្នកលក់ខ្លះសុំលក់ខ្លី
  មិនមែនគ្រប់អ្នកអោយខ្ចីទាំងអស់នឹងយល់ស្របចំពោះការ លក់ខ្លី ទេ។ មានលក្ខខណ្ឌជាក់លាក់និងលក្ខខណ្ឌដែលនឹងបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកអោយខ្ចីបំណុល។ អ្នកលក់នៅ North Sacramento គ្មានទ្រព្យសម្បត្តិនិងគ្មានប្រាក់ចំណូលហើយគាត់បាន refinanced ផ្ទះរបស់គាត់លើ តម្លៃទីផ្សារ ។ គាត់ជំពាក់ច្រើនជាងផ្ទះដែលមានតម្លៃ។

  សម្រាប់គាត់ការចរចាលក់ដាច់មួយជាមួយអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីមានន័យថាគាត់អាចដើរចេញពីទ្រព្យសម្បត្តិដោយគ្មានការជាប់សោរក្នុងបញ្ជីរបស់គាត់។ គាត់ក៏ត្រូវបង់ពន្ធលើបំណុលដែលត្រូវបានលើកលែងដែរប៉ុន្តែចំនួននោះត្រូវបានគេយកពន្ធតាមតម្លែទាប 15% ។ ការបង់ 15% នៃ ពន្ធលក់ខ្លី គឺល្អប្រសើរជាងការនាំយកទាំងស្រុងនូវសាច់ប្រាក់ជាសាច់ប្រាក់បូករួមទាំងការបិទតម្លៃដើម្បីលក់។

គ្រប់ស្ថានភាពទាំងអស់ខុសគ្នា។ អ្នកលក់ដែលជួបប្រទះការលំបាកផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុគួរតែនិយាយជាមួយទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុឬ CPA ជាមុនសិនដើម្បីជួយពួកគេថ្លឹងថ្លែងពីគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនៃការយកសាច់ប្រាក់ដើម្បីបិទការលក់ផ្ទះរបស់ពួកគេ។

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}